BB Group

MỤC ĐÍCH/ PURPOSE:
Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh để hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện tại và tiềm năng, đưa ra chiến lược để tăng doanh thu.

Các nhiệm vụ chính/ Phạm vi giới hạn/ Kêt quả đạt được - Main Jobs
1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng định kỳ tháng/quý/năm của Phòng Kinh doanh theo khu vực quản lý trình BLĐ xem xét. (15%)
2. Triển khai công tác bán hàng theo kế hoạch đã được Ban lãnh đạo phê duyệt; Quản lý và điều hành hoạt động bán hàng của phòng kinh doanh đảm bảo doanh số/doanh thu theo kế hoạch (25%)
3. Trực tiếp chỉ đạo, phân công nhân sự của Phòng thực hiện công việc đảm bảo doanh thu, doanh số đã được Ban Tổng giám đốc phê duyệt chỉ tiêu; Kiểm tra, giám sát, đôn đốc công việc của cán bộ và nhân viên Phòng Kinh doanh. (20%)
4. Quản lý hệ thống bán hàng (Bao gồm bán hàng trực tiếp và hệ thống Nhà phân phối) của công ty thuộc các miền phụ trách đảm bảo hiệu quả bền vững. (15%)
5. Tham gia các công tác tuyển dụng nhân sự của Phòng Kinh doanh. Chịu trách nhiệm phối hợp với Nhân sự trong công tác đào tạo nâng cao năng lực của đội ngũ nhân viên bán hàng. Kiểm tra đôn đốc việc đánh giá nhân sự tại Phòng Kinh doanh. (10%)
6. Chỉ đạo việc tổ chức thực hiện các chính sách, các quyết định của Ban Tổng Giám đốc tại Phòng Kinh doanh; Sửa đổi, hiệu chỉnh quy trình Kinh doanh, các biểu mẫu, các hồ sơ của quy trình kinh doanh để đáp ứng được điều kiện thực tế của công tác bán hàng. (10%)
7. Thực hiện các công việc khác theo sự chỉ đạo của Ban Tổng giám đốc (5%)

MỨC ĐỘ VÀ PHẠM VI GIAO TIẾP/ Level and sphere of communication:
Mối quan hệ trong Công ty (Internal relationship):
- Ban lãnh đạo, các phòng ban trong Công ty và các Công ty thành viên.
- Cán bộ công nhân viên trong công ty để phối hợp, hỗ trợ trong công việc

Mối quan hệ ngoài Công ty (External relationship):
- Các khách hàng, đối tác, nhà cung cấp của Công ty
- Các cơ quan ban ngành hữu quan.

QUAN HỆ BÁO CÁO/ Managing and reporting relationship:
+ Cấp trên trực tiếp/ Direct Superior (có thể nhiều hơn 1/ more than one possible):
- Chức danh / Job Title: Ban Tổng giám đốc/HĐQT
- Số lượng/ No.: 02

+ Cấp dưới / Junior
Trực tiếp Directly: Giám đốc Bán hàng khu vực (ASM)
Gián tiếp Indirectly:
Giám sát bán hàng (SS)
Nhân viên bán hàng (SM)