Việc làm TẬP ĐOÀN BIM
Cập nhật 29/09/2024 16:46
Tìm thấy 18 việc làm đang tuyển dụng
Pricing, Rebates & Promotion Management Manager
TẬP ĐOÀN BIM
303 việc làm
0 Lượt ứng tuyển
Lượt xem 3
Tweet
Facebook
Copy Link
Thông tin cơ bản
Mức lương:
Thỏa thuận
Chức vụ:
Nhân Viên/Chuyên Viên
Ngày đăng tuyển:
08/09/2024
Hạn nộp hồ sơ:
10/10/2024
Hình thức:
Full-time
Kinh nghiệm:
Không yêu cầu
Số lượng:
1
Giới tính:
Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh
Mô tả công việc
Mô tả Công việc
Coordinate with Finance GTM Head SSO and Head of Project to ensure discounts, rebates and promotions spends are within target
• Forecast spends basis inputs from RSMs and demand plan
• Coordinate with Finance Controller, GTM Head SSO and Head of Project to keep track of spend vs. budget - highlight gaps and agree gap closing actions
Discounts, Rebates and promotions design for Distributor and SSOs channel.
• Stable profitability to the retailer for the top 12-14 identified SKUs vs. key competition by geography and across Large, Medium and Small SSOs delivering robust channel engagement
• Own MOP data management
• Independent understanding of MOP, Net Landed and Profit per can insights to the GTM Head SSO to enable decision making
• Drive collection of estimated Net Landed price for AkzoNobel and key competition by geography for defined top 12-14 SKUs
• Estimate profit per can in absolute dollar (local currency) terms
• Coordinate with Marketing and GTM Head SSO to benchmark and review profit per can objectives twice a year
• Assess discounts, rebates and promotions requests and align to delivery of defined profit per can
• Provide training on regular communication by Sales Reps/DSRs to SSOs on estimated profit per can through RSM/ASM (IN)
Simplification of discounts, rebates and promotions and develop channel sustainability
• Execute simplification of the discounts, rebates and promotions structure to enable clarity and reduce gaps between Large, Medium and Small SSOs to between 1% to 1.5% maximum - builds sustainable channel engagement
• Differentiate approach for Protect Shop Share, Gain Shop Share and Expand Channel based on 9-box Customer Segmentation improve VPO
• Work with RSM/ASM (IN) to ensure adherence to defined guidelines by distributors through training
• Ensure pricing to wholesalers is tracked to avoid pricing instability due to inventory build-up in wholesale
• Drive distribution expansion by engaging with SSOs direct
• Ensure proper claw-back in case of returns in collaboration with Finance and ISC
Develop and drive the efficient discount and rebates strategy for B2B Channel (Project Channel or Professional Channel):
• Design and consult the Discount and Rebates strategy and mechanism to Head of Project B2B Channel and Management Team
• Prepare monthly analysis reports and provide the actionable insights to Head of Project B2B Channel and Management team for Discount and Rebates matters related.
• Monthly monitor and manage actual designed programs (Discount Matrix)
• Drive Business Intelligence study for competitors' activities and mechanism related to Discount/Rebates in B2B Project market
Execute pricing excellence initiatives from global and drive implementation, planning and review within country.
Drive successful implementation of Pricing programs to standardize Rebates and Discounts in country via
• G2N Project roll out in country aligning with Global guideline
• Assess discounts, rebates and promotions requests and align to delivery of defined mix - highlight and challenge higher spends on Mass and Economy not aligned to mix planned
• Ensure planned CM% delivery through delivering mix and coordinating with Finance to keep track of Gross and Net ASPs
• Leading Win-room meeting at country level to ensure Price Increase Effectiveness (PIE) is on track and delivered
• Actively join the Pricing Council Meeting to deliver the Margin Management with movement of RMPI and MKT Pricing strategy
• Actively drive for Discount and Rebates operating plan for DART feeding data (QRF, IBP cycles)
Implementation RACI process for Commercial
• Build strong Pricing team for Rebates/Discount Management as per latest Global RACI to provide the robust Rebates and Discount Admin system to internal and external customers
• Set up the governance document and process to manage end to end Discount and Rebates for both channel SSOs and B2B channel
Marketing promotions
• Coordinate with Marketing and ensure promotions do not translate to additional discounts and rebates for SSOs
Coordinate with Finance GTM Head SSO and Head of Project to ensure discounts, rebates and promotions spends are within target
• Forecast spends basis inputs from RSMs and demand plan
• Coordinate with Finance Controller, GTM Head SSO and Head of Project to keep track of spend vs. budget - highlight gaps and agree gap closing actions
Discounts, Rebates and promotions design for Distributor and SSOs channel.
• Stable profitability to the retailer for the top 12-14 identified SKUs vs. key competition by geography and across Large, Medium and Small SSOs delivering robust channel engagement
• Own MOP data management
• Independent understanding of MOP, Net Landed and Profit per can insights to the GTM Head SSO to enable decision making
• Drive collection of estimated Net Landed price for AkzoNobel and key competition by geography for defined top 12-14 SKUs
• Estimate profit per can in absolute dollar (local currency) terms
• Coordinate with Marketing and GTM Head SSO to benchmark and review profit per can objectives twice a year
• Assess discounts, rebates and promotions requests and align to delivery of defined profit per can
• Provide training on regular communication by Sales Reps/DSRs to SSOs on estimated profit per can through RSM/ASM (IN)
Simplification of discounts, rebates and promotions and develop channel sustainability
• Execute simplification of the discounts, rebates and promotions structure to enable clarity and reduce gaps between Large, Medium and Small SSOs to between 1% to 1.5% maximum - builds sustainable channel engagement
• Differentiate approach for Protect Shop Share, Gain Shop Share and Expand Channel based on 9-box Customer Segmentation improve VPO
• Work with RSM/ASM (IN) to ensure adherence to defined guidelines by distributors through training
• Ensure pricing to wholesalers is tracked to avoid pricing instability due to inventory build-up in wholesale
• Drive distribution expansion by engaging with SSOs direct
• Ensure proper claw-back in case of returns in collaboration with Finance and ISC
Develop and drive the efficient discount and rebates strategy for B2B Channel (Project Channel or Professional Channel):
• Design and consult the Discount and Rebates strategy and mechanism to Head of Project B2B Channel and Management Team
• Prepare monthly analysis reports and provide the actionable insights to Head of Project B2B Channel and Management team for Discount and Rebates matters related.
• Monthly monitor and manage actual designed programs (Discount Matrix)
• Drive Business Intelligence study for competitors' activities and mechanism related to Discount/Rebates in B2B Project market
Execute pricing excellence initiatives from global and drive implementation, planning and review within country.
Drive successful implementation of Pricing programs to standardize Rebates and Discounts in country via
• G2N Project roll out in country aligning with Global guideline
• Assess discounts, rebates and promotions requests and align to delivery of defined mix - highlight and challenge higher spends on Mass and Economy not aligned to mix planned
• Ensure planned CM% delivery through delivering mix and coordinating with Finance to keep track of Gross and Net ASPs
• Leading Win-room meeting at country level to ensure Price Increase Effectiveness (PIE) is on track and delivered
• Actively join the Pricing Council Meeting to deliver the Margin Management with movement of RMPI and MKT Pricing strategy
• Actively drive for Discount and Rebates operating plan for DART feeding data (QRF, IBP cycles)
Implementation RACI process for Commercial
• Build strong Pricing team for Rebates/Discount Management as per latest Global RACI to provide the robust Rebates and Discount Admin system to internal and external customers
• Set up the governance document and process to manage end to end Discount and Rebates for both channel SSOs and B2B channel
Marketing promotions
• Coordinate with Marketing and ensure promotions do not translate to additional discounts and rebates for SSOs
Yêu cầu công việc
Yêu Cầu Công Việc
• University degree with 8-12 years of experience in Sales - experience with paints will be an advantage
• Should possess strong analytical skills - ability to analyse own data vs. market/competition data to arrive at insights
• Strong Microsoft Office skills (Excel, PowerPoint and Word)
• Ability to challenge various levels within the sales organisation based on facts and insights
• Clear communication skills (written and verbal communication skills) and strong interpersonal and influencing skills
• University degree with 8-12 years of experience in Sales - experience with paints will be an advantage
• Should possess strong analytical skills - ability to analyse own data vs. market/competition data to arrive at insights
• Strong Microsoft Office skills (Excel, PowerPoint and Word)
• Ability to challenge various levels within the sales organisation based on facts and insights
• Clear communication skills (written and verbal communication skills) and strong interpersonal and influencing skills
Quyền lợi được hưởng
Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Khu vực
Quy mô:
5.000 - 10.000 nhân viên
Địa điểm:
Tầng 2, tòa nhà Hanoi Aqua Central, 44 Yên Phụ
Với tầm nhìn chiến lược dài hạn, CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN BIM phát triển hạ tầng du lịch và đầu tư bất động sản theo định hướng toàn cầu, song hành với các đối tác hàng đầu thế giới nhằm đưa đến Việt Nam và các thị trường lân cận những thương hiệu nghỉ dưỡng và giải trí đẳng cấp quốc tế. Đồng thời, trong các lĩnh vực Năng Lượng Tái Tạo, Nông Nghiệp Thực Phẩm, BIM Group bắt tay với những đối tác danh tiếng, áp dụng công nghệ tiên tiến nhất, từ đó tạo ra những dự án năng lượng tầm cỡ khu vực, những sản phẩm sạch chất lượng cao, cải thiện môi trường sống. Khẳng định mục tiêu chú trọng nâng cao chất lượng cuộc sống, BIM Group phát triển chuỗi câu lạc bộ thể thao cao cấp trên khắp cả nước với trang thiết bị hiện đại cùng đội ngũ huấn luyện viên chuyên nghiệp, từ đó tạo nên một cộng đồng tinh hoa cùng chia sẻ giá trị sống ưu tú, lành mạnh và khỏe mạnh.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN, BH Sức khỏe, BH 24/7
Các hoạt động ngoại khóa
- Tổ chức các hoạt động tập thể : Các giải thi đấu thể thao, hoạt động văn nghệ...
- Nghỉ mát, du lịch hàng năm hoạt động văn nghệ...
Lịch sử thành lập
- Năm 1994, Thành lập BIM Group
- Năm 1997, Khách sạn Halong Plaza đi vào hoạt động
- Năm 2001, Khu nuôi tôm Minh Thành đi vào hoạt động
- Năm 2003, Khánh thành đường bao biển Hùng Thắng (đường Hoàng Quốc Việt)
- Năm 2004, Khu nuôi tôm Đồng Hòa đi vào hoạt động
- Năm 2005, Trung tâm đầu tư và Phát triển nguồn giống tại đảo Phú Quốc đi vào hoạt động
- Năm 2007, Nhà máy chế biến thủy sản Tắc Cậu đi vào hoạt động
- Năm 2008, Khai trương khu căn hộ cho thuê Fraser Suites và Trung tâm thương mại Syrena tại Hà Nội. Khu nuôi hàu Vân Đồn đi vào hoạt động
- Năm 2009, Trở thành cổ đông chi phối của CTCP Muối Ninh Thuận - NISACO. Khu đồng muối Quán Thẻ đi vào hoạt động. Hệ thống trung tâm Giáo trí TiniWorld đi vào hoạt động
- Năm 2010, Hệ thống CLB Sức khỏe Elite Fitness đi vào hoạt động. Khai trương chuỗi nhà hàng Zpizza
- Năm 2011, Du thuyền Syrena đi vào hoạt động
- Năm 2013, Khai trương Tổ hợp Thương mại & Giải trí Halong Marine Plaza. Khai trương Chung cư Green Bay Towers. Mua lại Công ty Đồ chơi Phương Nga
- Năm 2014, Hoàn thiện nhà liền kề San Hô (Coral Bay Halong). Hoàn thiện dự án dựng Chung cư Ánh Dương (Sunrise Apartments Halong)
- Năm 2015, Ra mắt dự án Royal Lotus Halong Resort & Villas. Phát triển cộng đồng dân cư khép kín đầu tiên tại Hạ Long - Green Bay Village. Ký hợp tác với IHG để phát triển 2 dự án InterContinental Phu Quoc Long Beach Resort và hạng mục khách sạn - căn hộ dịch vụ dưới thương hiệu Holiday Inn Hotel & Suites tại Viêng Chăn - Lào
- Năm 2016, Khai trương dự án Little Vietnam. Khởi công chung cư Green Bay Premium. Ra mắt dự án Biệt thự Ngọc trai (Pearl Villas). Phát triển khu phức hợp du lịch Phu Quoc Marina. Ra mắt InterContinental Phu Quoc Long Beach Resort. Ra mắt dự án Phu Quoc WaterFront
- Năm 2017, Ra mắt dự án Citadines Marina Halong do The Ascott Limited quản lý & vận hành. Ra mắt chung cư Green Bay Garden. Công bố phát triển dự án Aeon Mall Hà Đông. Khởi công dự án Regent Phu Quoc. Giới thiệu Sailing Club Phu Quoc. Khai trương khách sạn Crown Plaza Vientiane thuộc tổ hợp TTTM & Văn phòng cho thuê cao cấp Royal Square - Lào
- Năm 2018, Tái cấu trúc tập đoàn, thành lập thương hiệu BIM Land và BIM Energy. Khởi công dự án cụm nhà máy điện mặt trời BIM 1-2-3 có công suất lên tới hơn 300mw, lớn nhất Đông Nam Á. Ký kết hợp tác dự án Park Hyatt Phu Quoc và Grand Bay Halong. Ra mắt dự án Halong Marina Square; Phu Quoc Marina Square & Sailing Club Villas Phu Quoc. Ra mắt Quảng trường biển Phu Quoc Marina. Tổ hợp vui chơi giải trí Sailing Club Phu Quoc đi vào hoạt động. InterContinental Phu Quoc Long Beach Resort đi vào hoạt động
- Năm 2019, Ra mắt Quảng trường biển Halong Marina. Ra mắt dự án Palm Garden Shop Villas Phu Quoc. Ra mắt Grand Bay Ha Long Residences. BIM Group ký kết thỏa thuận với Samsung C&T, phát triển dự án công viên nước Phu Quoc Marina. BIM Land và Tập đoàn Hyatt ký kết hợp tác triển khai Park Hyatt Phu Quoc. Khánh thành cụm nhà máy điện mặt trời BIM tại Ninh Thuận
- Năm 2020 - 2021, Ra mắt biệt thự mẫu dự án Park Hyatt Phu Quoc. Ra mắt dự án nghỉ dưỡng cao cấp InterContinental Residences Halong Bay. Ra mắt các dự án Aqua City Ha Long, Park Hyatt Phu Quoc. Ra mắt dự án Sailing Club Signature Resort Ha Long Bay. Ra mắt dự án Horizon Bay. Hoàn thiện và chuẩn bị đưa vào hoạt động Regent Phu Quoc và Citadines Marina Halong. Khánh thành Nhà máy Điện Gió BIM công suất 88MW tại Ninh Thuận
Mission
Lấy Tri thức và Trí tuệ làm nền tảng, sứ mệnh của BIM Group là kiến tạo những tổ hợp kinh tế và công trình theo tiêu chuẩn khắt khe của các đối tác quốc tế, phát triển sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao, tốt cho môi trường sống, góp phần nâng tầm giá trị sống cho cộng đồng.
Những nghề phổ biến tại TẬP ĐOÀN BIM
Bạn làm việc tại TẬP ĐOÀN BIM? Chia sẻ kinh nghiệm của bạn
TẬP ĐOÀN BIM
Click để đánh giá