Ariston Group ★ 3.8

I. JOB PURPOSE
To support the implementation of the AREA commercial plan, which meets distribution, coverage, and volume objectives.
To manage appointed distributors and retailers in the assigned areas to meet distribution and volume objectives
The position is based in . He/she hierarchically reports to the Area Sales Manager.
I. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
Hỗ trợ thực hiện kế hoạch bán hàng khu vực phù hợp với các mục tiêu phân phối, bao phủ và khối lượng hàng bán ra.
Quản lý nhà phân phối và hệ thống bán lẻ được chỉ định trong các khu vực được phân công để đáp ứng các mục tiêu phân phối và khối lượng hàng bán ra.
Vị trí này làm việc tại . Anh/chị báo cáo phân cấp cho Quản lí Bán hàng.
II. RESPONSIBILITIES
• In charge of assigned markets (multiple provinces) with distributors, sub-dealers (retailers);
• Manage the credit of the distributors and key retailers to ensure timely payment to the Company;
• Manage distributors' target performance in a KPI designed structure including but not limited to sell-in, sell-out, inventory, sales forecast, purchasing order;
• Control distributors' target achievement in quantity, revenue, product mix (monthly, quarterly, yearly);
• Frequently travel in territory, build up relationship with potential customers as a reliable bridge between distributors and sub-dealers, retailers to support sell-thru, sell-out and expand sales coverage;
• Deploy fully and successfully company investment to the right customers including sales promotion programs, marketing activities and other supports;
• Support with highest responsibility customers' requirements (after sales service, quality complaint, product information, marketing material...)
• Lead a group of limited sales representatives (sales field) including but not limited to daily call visit designing and checking, target and result controlling, training and coaching with support from direct sales manager;
• Collect required market information and report to sales managers with suitable suggestion, proposal (if any);
• Support line manager other tasks given.
II. TRÁCH NHIỆM
• Phụ trách các thị trường được phân công (nhiều tỉnh) với các nhà phân phối, đại lý (nhà bán lẻ...);
• Quản lý tín dụng các nhà phân phối và nhà bán lẻ chính để đảm bảo thanh toán kịp thời cho Công ty;
• Quản lý hiệu suất mục tiêu của nhà phân phối theo cấu trúc được thiết kế theo KPI bao gồm nhưng không giới hạn ở lượng hàng bán ra, hàng tồn kho, dự báo bán hàng, đơn đặt hàng;
• Kiểm soát việc đạt được mục tiêu của nhà phân phối về số lượng, doanh thu, kết hợp sản phẩm (hàng tháng, hàng quý, hàng năm);
• Thường xuyên viếng thăm khách hàng trong khu vực quản lý, xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng như một cầu nối đáng tin cậy giữa nhà phân phối và đại lý, nhà bán lẻ để hỗ trợ bán hàng và mở rộng phạm vi bán hàng;
• Triển khai đầy đủ và thành công các khoản đầu tư của công ty đến đúng đối tượng khách hàng bao gồm các chương trình xúc tiến bán hàng, các hoạt động tiếp thị và các hỗ trợ khác;
• Hỗ trợ các yêu cầu của khách hàng với trách nhiệm cao nhất (dịch vụ sau bán hàng, khiếu nại về chất lượng, thông tin sản phẩm, tài liệu tiếp thị...);
• Dẫn dắt một nhóm các đại diện bán hàng (nhân viên thị trường) bao gồm nhưng không giới hạn việc thiết kế và kiểm tra thăm quan cửa hàng hàng ngày, kiểm soát mục tiêu và kết quả, đào tạo và huấn luyện với sự hỗ trợ từ người quản lý trực tiếp;
• Thu thập thông tin thị trường theo yêu cầu và báo cáo với trưởng phòng kinh doanh các đề xuất, kiến nghị phù hợp (nếu có);
• Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý.1. General Knowledge, Skills & Qualifications
• Bachelor Degree, English speaking and writing capability is an advance;
• Computer, MS Office competence;
• Customer relationship, communication, negotiation skill.
• Experience in water heater or electrical industry
2. Key Success Factors
• Working experience in sales (at least 05 years), B2C, Distribution and Traditional Trade is a priority;
• Experience in water heating, water solution, bathroom equipment, building equipment, home appliance industry is an advance
• Experience in leading a team.
3. Preferred Personal Characteristics
• Male with age from 30 to 40
• Mature, confident, proactive, industrious, and reliable appearance
• Capability to travel frequently.
1. Kiến thức, Kĩ năng & Bằng cấp chung
• Tốt nghiệp đại học hoặc cao đẳng, có khả năng nói và viết tiếng Anh là một lợi thế;
• Biết sử dụng máy tính và các ứng dụng liên quan;
• Kỹ năng quan hệ khách hàng, giao tiếp, đàm phán;
• Có thể giao tiếp bằng tiếng Anh.
• Có kinh nghiệm về ngành hàng máy nước nóng hoặc điện máy
2. Yếu tố quyết định thành công
• Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng (ít nhất 05 năm), mô hình B2C, phân phối và Thương mại truyền thống
• Có kinh nghiệm trong ngành bình nước nóng, giải pháp nhiệt, thiết bị phòng tắm, thiết bị xây dựng, thiết bị gia dụng là một lợi thế;
• Có kinh nghiệm lãnh đạo nhóm
3. Phẩm chất cá nhân ưu tiên
• Nam, tuổi từ 30 đến 40
• Ngoại hình chín chắn, tự tin, chủ động, siêng năng, đáng tin cậy
• Có khả năng đi công tác thường xuyênThưởng
Clear and competitive salary and bonus structure, with various allowances and employee benefits
Chăm sóc sức khoẻ
Personal insurance
Căn-tin
Multinational working environment that values performance and flexibility