Bạn đang chuẩn bị ứng tuyển vào một vị trí mới và thấy thông tin "lương từ 10 – 15 triệu"? Bạn tự hỏi: "Vậy mình sẽ được offer bao nhiêu trong khoảng này?", hay "Làm sao để thương lượng lên mức cao hơn?" — đó chính là lúc bạn cần hiểu về range lương (khoảng lương).
Hiểu đúng và sử dụng hiệu quả thông tin về range lương là kỹ năng cực kỳ quan trọng giúp bạn:
Range lương là khoảng lương dao động mà nhà tuyển dụng đưa ra cho một vị trí công việc, phản ánh mức chi trả tùy thuộc vào năng lực, kinh nghiệm và thỏa thuận khi tuyển dụng.
Ví dụ:
Một khoảng lương thường gồm 3 mốc chính:
- Mức tối thiểu (Minimum): thường áp dụng cho người ít kinh nghiệm hoặc mới vào nghề
- Mức trung bình (Midpoint): dành cho ứng viên đáp ứng đủ tiêu chí công việc ở mức ổn.
- Mức tối đa (Maximum): dành cho ứng viên giàu kinh nghiệm, sở hữu kỹ năng vượt trội hoặc có thành tích nổi bật.
Khoảng lương có thể tính theo:
- Tháng (phổ biến nhất tại Việt Nam)
- Giờ (đối với part-time hoặc freelance)
- Năm (vị trí quản lý, chuyên gia hoặc tại các công ty nước ngoài)
Việc các công ty đăng tuyển với mức lương "10–15 triệu", "20–30 triệu", hay "800–1200 USD" là điều rất phổ biến trên các trang tuyển dụng. Nhiều ứng viên nghĩ rằng họ sẽ chỉ nhận mức thấp nhất trong khoảng đó. Nhưng thực tế, range lương (khoảng lương) không hề là một “chiêu trò mập mờ”, mà là công cụ quản lý nhân sự thông minh mà hầu hết doanh nghiệp đều áp dụng.
Mỗi ứng viên có kinh nghiệm, kỹ năng, bằng cấp và phong cách làm việc khác nhau. Việc đưa ra khoảng lương giúp công ty không bị "giam cứng" trong một con số, mà có thể điều chỉnh theo giá trị thực tế mà ứng viên mang lại. Công ty A tuyển vị trí Digital Marketing với khoảng lương 12 – 18 triệu VNĐ.
Range lương giúp tuyển được cả ứng viên tiềm năng (ở mức thấp), lẫn ứng viên mạnh mẽ (ở mức cao), không phải đăng tuyển lại nhiều lần cho từng phân khúc ứng viên.
Doanh nghiệp thường có bảng lương nội bộ để đảm bảo công bằng giữa các phòng ban, cấp bậc và tránh lạm chi ngân sách. Range lương cho phép họ duy trì sự công bằng và ổn định tài chính, đồng thời tránh tạo bất mãn giữa các nhân viên. Chẳng hạn, hai nhân viên cùng cấp Senior trong công ty đều có mức lương nằm trong khung 18-25 triệu VNĐ, dù làm ở phòng IT hay Marketing. Nếu công ty tuyển mới vị trí tương đương, họ vẫn sẽ giữ khoảng lương này để bảo vệ sự công bằng trong nội bộ.
Đưa ra một mức lương cố định cao vượt khung có thể gây rối loạn nội bộ (dẫn đến nhân viên cũ bất mãn), nên range là sự lựa chọn khéo léo.
Range lương mở ra cơ hội đàm phán lương minh bạch và công bằng. Đồng thời, nó giúp ứng viên hiểu rằng: nếu muốn đạt mức cao hơn trong khoảng này, cần chứng minh giá trị và năng lực.
Chẳng hạn, nhà tuyển dụng có thể nói "Vị trí này có range từ 20-30 triệu. Mức khởi điểm sẽ phụ thuộc vào kinh nghiệm và khả năng xử lý dự án". Đây là tín hiệu cho thấy: nếu bạn cho thấy mình vượt kỳ vọng, bạn hoàn toàn có thể nhận mức gần 30 triệu. Range lương giúp ứng viên có động lực thương lượng tích cực, thay vì bị đóng khung bởi 1 con số cứng nhắc.
Trong các tin tuyển dụng, mức lương hấp dẫn nằm ở phía trên của range sẽ kích thích ứng viên nộp hồ sơ, đặc biệt là người có năng lực cao. Đồng thời, việc thể hiện range lương tạo cảm giác minh bạch và chuyên nghiệp hơn so với "lương thỏa thuân".
Thay vì viết "Lương thỏa thuận", công ty B ghi rõ: "Mức lương: 1.000 – 1.500 USD, tùy kinh nghiệm" => Ứng viên dễ hình dung và so sánh với mặt bằng thị trường hơn, từ đó tăng tỉ lệ nộp đơn. Range lương giúp tăng lượt apply từ cả ứng viên mới ra trường (chấp nhận mức thấp) và ứng viên giàu kinh nghiệm (hướng đến mức cao).
Nếu chỉ công bố một mức lương cụ thể, nhà tuyển dụng có thể gặp rủi ro:
Range lương giúp tạo điều kiện thương lượng rõ ràng hơn, giảm hiểu nhầm giữa hai bên. Thông tin ghi rõ: “Thu nhập dao động từ 15–25 triệu, bao gồm lương cơ bản + KPI + phụ cấp”, sẽ giúp ứng viên hiểu đây là tổng thu nhập, tránh kỳ vọng sai lệch. Range giúp ứng viên có bức tranh toàn cảnh về mức đãi ngộ, từ đó quyết định nộp hồ sơ một cách có cơ sở hơn.
Khi thấy một khoảng lương (range lương) trong tin tuyển dụng, đừng vội cho rằng đó chỉ là “mức tham khảo”. Thực tế, nếu đọc hiểu đúng, bạn sẽ biết mình nên ứng tuyển vào vị trí nào, có phù hợp với năng lực không và nên đàm phán ra sao để được offer mức cao trong khoảng.
Đầu tiên, hãy tìm hiểu kỹ xem khoảng lương đó là GROSS (chưa trừ thuế, bảo hiểm) hay NET (lương thực nhận). Đây là yếu tố quan trọng vì nếu hiểu sai, bạn có thể đàm phán hớ hoặc kỳ vọng sai lệch.
▶ Ví dụ: Tin tuyển dụng ghi: “Mức lương: 15–20 triệu VNĐ”. Nếu đây là GROSS, thì lương thực nhận (NET) sau thuế và bảo hiểm có thể còn ~13.5–18 triệu. Vì vậy hãy luôn hỏi rõ trong buổi phỏng vấn: “Range lương anh/chị đề cập là NET hay GROSS ạ?”
Range lương là từ điểm thấp nhất đến cao nhất, nhưng bạn không mặc định được nhận mức cao nếu không có lý do rõ ràng. Hãy tự đánh giá:
Chẳng hạn, Range lương cho vị trí Designer là 12 – 20 triệu VNĐ.
Đánh giá bản thân theo tiêu chí “Kỹ năng – Kinh nghiệm – Kết quả công việc” để ước lượng vị trí bạn nằm trong range.
Nhiều range lương ghi theo thu nhập tổng, không chỉ bao gồm lương cứng, mà còn cả thưởng KPI, phụ cấp, OT…. Bạn cần hỏi rõ để tránh hiểu sai.
▶ Ví dụ:
Range lương ghi “20 – 25 triệu/tháng (thu nhập toàn phần)”, thì có thể:
Trong phỏng vấn, nên hỏi: “Mức lương cứng trong khoảng này là bao nhiêu ạ? Các khoản phụ thêm tính thế nào?”
Trước khi đàm phán, hãy tra cứu mặt bằng lương thị trường cho vị trí tương tự trong ngành, khu vực. Nếu mức bạn đòi hỏi nằm trong khung thị trường hoặc thấp hơn mức cao nhất của range, khả năng thành công sẽ cao hơn. Bạn ứng tuyển vị trí BA với range lương 15-20 triệu đồng/ tháng. Nếu thị trường trả mức 18-25 triệu đồng/ tháng cho vị trí này, bạn có thể tự tin đàm phán ở mức 18 triệu đồng nếu đủ năng lực.
Bạn có thể dùng các trang như VietnamWorksm TopCV, ITviec... để khảo sát mức lương hiện tại.
Nếu bạn cảm thấy mình xứng đáng với mức cao hơn trong range lương, hãy chuẩn bị một lý do có sức thuyết phục. Những hãy nhớ về thời điểm đàm phán sao cho phù hợp và thuyết phục nhà tuyển dụng. Sau khi vượt qua 2 vòng phỏng vấn, nhà tuyển dụng hỏi: “Bạn kỳ vọng mức lương bao nhiêu?”.
Bạn có thể nói: “Dựa trên kinh nghiệm 3 năm triển khai CRM và kết quả tăng 40% retention, em mong muốn mức 22–23 triệu trong range đã đề cập”. Nhìn chung, không nên nói con số ngay từ đầu CV. Hãy để đến vòng phỏng vấn, sau khi bạn có cơ hội “bán” bản thân.
Việc doanh nghiệp công khai “range lương” là tín hiệu tích cực cho ứng viên. Tuy nhiên, chỉ những người biết cách đàm phán hiệu quả mới có thể đạt được mức gần “trần” của khoảng lương này. Dưới đây là 6 chiến lược thông minh bạn nên áp dụng:
Trước khi bước vào bất kỳ cuộc đàm phán nào, bạn cần:
Ví dụ: “Trong 6 tháng, em đã tăng doanh số lên 120% so với mục tiêu, mang về hơn 2 tỷ doanh thu. Em tin rằng mình phù hợp với mức 18 triệu trong khoảng 15–20 triệu công ty đang đề xuất.”
Một sai lầm phổ biến là trả lời ngay câu hỏi “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”. Hãy hoãn lại bằng cách nói:
“Em muốn tìm hiểu thêm về vai trò, kỳ vọng công việc, rồi sẽ chia sẻ con số phù hợp. Em cũng hy vọng công ty có sẵn khoảng lương để tham khảo.”
Điều này giúp bạn:
Thay vì chỉ nói về “mức lương mình muốn”, hãy khéo léo nhấn mạnh bạn xứng đáng vì có thể tạo giá trị ngay. Ví dụ như: “Em từng triển khai hệ thống quản lý tồn kho, giúp giảm sai sót 30%. Với kinh nghiệm sẵn có, em có thể bắt đầu mà không cần thời gian đào tạo lại. Vì vậy, em kỳ vọng mức 22 triệu để phản ánh đúng giá trị đó.”
Trước khi đồng ý một mức lương trong range, hãy hỏi rõ:
Việc này giúp bạn hiểu tổng thu nhập thực tế, từ đó điều chỉnh yêu cầu lương cơ bản cho hợp lý.
Hãy đưa ra một mức lương kỳ vọng hơi cao hơn mức bạn thực sự muốn, để khi nhà tuyển dụng mặc cả, bạn vẫn nhận được mức tốt.
Chẳn hạn, Bạn mong 18 triệu, nhưng nói: “Với kinh nghiệm và kỹ năng hiện có, em kỳ vọng mức 20 triệu.”
Nhà tuyển dụng thương lượng còn 18–19 triệu là mức bạn mong đợi.
Không nên quá cứng nhắc hay gây áp lực. Dùng những câu thể hiện thiện chí như:
Sự chuyên nghiệp và linh hoạt giúp nhà tuyển dụng thấy bạn là người đáng đầu tư, từ đó dễ đồng ý với mức lương cao hơn.
Tóm tắt về chiến lược đàm phán lương hiệu quả:
| Chiến lược | Lợi ích |
|---|---|
| Định giá bản thân kỹ lưỡng | Xác định giá trị hợp lý |
| Trì hoãn đưa ra con số | Tăng cơ hội thương lượng |
| Nêu thành tích cụ thể | Tăng sức thuyết phục |
| Làm rõ cơ cấu thu nhập | Tránh hiểu nhầm thu nhập thực |
| Đưa ra mức cao hơn kỳ vọng | Giữ biên độ thương lượng |
| Giao tiếp khéo léo, cầu thị | Gây thiện cảm và tin tưởng |
Có. Bạn hoàn toàn có quyền hỏi một cách lịch sự và chuyên nghiệp. Ví dụ:
“Anh/chị có thể chia sẻ khoảng lương cho vị trí này để em cân nhắc phù hợp với kỳ vọng và kinh nghiệm của mình không ạ?”
Hỏi rõ range sẽ giúp bạn chuẩn bị tốt hơn cho buổi đàm phán
Đừng vội đưa ra con số. Hãy thể hiện sự linh hoạt: “Em mong muốn mức lương phù hợp với kinh nghiệm và trách nhiệm công việc. Nếu có khoảng lương của vị trí này, em rất mong được tham khảo để đưa ra con số phù hợp.”
Không phải lúc nào cũng bao gồm. Hãy hỏi rõ:
Hiểu rõ cấu trúc lương giúp bạn tính đúng tổng thu nhập.
Dựa trên:
Nếu bạn “fit” 100% hoặc có lợi thế đặc biệt, hãy đàm phán gần mức cao.
Chỉ nên nếu:
Tuy nhiên, hãy đề xuất được đánh giá lại sau 3–6 tháng.
Thông thường, range là khung chính. Nhưng nếu bạn quá xuất sắc hoặc mang giá trị đặc biệt, doanh nghiệp có thể:
Chỉ nên nếu lương cũ cao và có lợi cho bạn. Ngược lại, nếu lương cũ thấp, hãy tập trung vào:
Đừng để lương cũ giới hạn mức bạn xứng đáng.
Hãy nói con số thực tế, nhưng cao hơn một chút so với mức bạn “tối thiểu chấp nhận” để tạo khoảng đàm phán. Đừng nói quá thấp – dễ bị trả thấp. Cũng không nên quá cao – dễ bị loại.
Tốt nhất: Kết hợp cả hai.
Rất nên. Để tránh hiểu lầm, hãy yêu cầu công ty gửi lại offer letter hoặc email xác nhận, nêu rõ:
Range lương không chỉ là một con số tham khảo mà còn là chìa khóa để bạn định vị giá trị bản thân trong thị trường lao động. Hiểu rõ khái niệm range lương, cách nhà tuyển dụng xây dựng mức lương, và đặc biệt là cách đọc – hiểu – đàm phán hiệu quả, sẽ giúp bạn:
Đừng quên rằng đàm phán lương là kỹ năng cần rèn luyện. Mỗi lần thương lượng thành công là một bước tiến trong sự nghiệp. Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng, nghiên cứu thị trường, đánh giá đúng năng lực và đừng ngần ngại nói lên kỳ vọng của bạn.
Đăng nhập để có thể bình luận
Tiền lương là yếu tố quan trọng nhất trong quá trình làm việc. Việc hiểu và biết cách tính phần trăm tiền lương sẽ giúp bạn kiểm tra lại mức thu nhập cá nhân, tính lương tăng ca, lương thưởng, hoặc khấu trừ thuế một cách chính xác. Bài viết dưới đây 1900.com.vn sẽ giới thiệu đến bạn nội dung chính về cách tính phần trăm tiền lương đơn giản, dễ hiểu nhất cho người mới.
Trong bối cảnh chuyển đổi số diễn ra mạnh mẽ và nhu cầu nhân lực công nghệ thông tin (CNTT) ngày càng tăng cao, lương khởi điểm cho sinh viên ngành IT luôn là chủ đề “nóng” với cả sinh viên và nhà tuyển dụng. Vậy năm 2025, mức lương IT mới ra trường có thực sự hấp dẫn? Hãy cùng điểm qua bức tranh thực tế.
Lương phiên dịch tiếng Hàn tại Samsung trong năm 2025 tiếp tục thu hút sự quan tâm khi tập đoàn mở rộng các dự án quốc tế và tăng cường tuyển dụng tại Việt Nam. Trong bài viết này cùng 1900.com.vn giải đáp "Lương phiên dịch tiếng Hàn tại Samsung: Thu nhập và cơ hội nghề nghiệp" nhé!