Việc làm COGOPORT VIETNAM
Cập nhật 09/03/2024 16:02
Tìm thấy 0 việc làm đang tuyển dụng
Logistics Sales Manager
COGOPORT VIETNAM
2 việc làm
18 lượt xem
Tweet
Facebook
Copy Link
Thông tin cơ bản
Mức lương:
Thỏa thuận
Chức vụ:
Trưởng phòng
Ngày đăng tuyển:
08/03/2024
Hạn nộp hồ sơ:
07/04/2024
Hình thức:
Toàn thời gian
Kinh nghiệm:
Không yêu cầu
Số lượng:
1
Giới tính:
Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Địa điểm làm việc
- 59 Nguyễn Cơ Thạch, An Lợi Đông, Quận 2, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
Các Phúc Lợi Dành Cho Bạn
- $1,500 - $2,500 đối với Sales Manager. Thương lượng theo khả năng và kinh nghiệm.
- Được đào tạo, nâng cao nghiệp vụ thường xuyên theo chuẩn quốc tế của Cogoport.
- Phụ cấp Laptop và điện thoại
Mô Tả Công Việc
* RESPONSIBILITY:
As an Enterprise Sales Manager, Your ‘day to day’
- Business Development: This is an individual contributor role in a high-performance environment which emphasizes spreading Cogoport’s unique way of doing business with the enterprise customers.
- Present Cogoport to key Decision-makers: You would need to understand the Cogoport Value offerings deeply and be able to pitch to Heads of Logistics or C-level Executives of Fortune 500 and High Turnover Vietnamese companies.
- Account lifecycle management: Be able to map the account (end users, influencers, decision-makers) and plan the sales process from initial demo to closure and transition to Key account management within a defined timeline.
- Bidding the enquiry processes: You would need to participate in the end-to-end request-for-quotation process for the enterprises.
- Maximizing the Revenues: You would need to coordinate and close all contractual documentation for closure and revenue collection. Respond to all client-related matters, from contractual agreements, solution implementation and service performance, to service enhancements and new business opportunities, to get the most out of each customer account.
* TRÁCH NHIỆM:
Là một Quản lý Bán hàng Doanh nghiệp, trách nhiệm của bạn bao gồm nhưng không giới hạn:
- Phát triển kinh doanh: Đây là vai trò đóng góp cá nhân trong một môi trường hiệu suất cao, nhấn mạnh vào việc truyền bá phương thức kinh doanh độc đáo của Cogoport với các khách hàng doanh nghiệp.
- Thuyết trình, giới thiệu Cogoport cho những người ra quyết định: Bạn cần hiểu sâu sắc các dịch vụ Giá trị của Cogoport và có thể thuyết trình trước các Trưởng bộ phận Logistics hoặc Giám đốc điều hành cấp C (C-level) của các công ty nằm trong danh sách Fortune 500 và Doanh thu cao tại Việt Nam.
- Quản lý tài khoản: Có thể liên hệ và xây dựng mối quan hệ các bộ phận chức năng trong doanh nghiệp khách hàng bao gồm: người dùng cuối, người có ảnh hưởng, người ra quyết định, và lập kế hoạch cho quy trình bán hàng từ bản demo ban đầu đến khi kết thúc và chuyển sang Quản lý khách hàng trọng yếu trong một mốc thời gian xác định.
- Tham gia đấu thầu: Bạn sẽ cần tham gia vào quy trình yêu cầu báo giá từ đầu đến cuối cho doanh nghiệp
- Tối đa hóa doanh thu: Bạn sẽ cần phối hợp và hoàn tất tất cả các tài liệu hợp đồng để đạt và thu doanh thu. Phản hồi tất cả các vấn đề liên quan đến khách hàng, từ thỏa thuận hợp đồng, triển khai giải pháp và hiệu suất dịch vụ, đến cải tiến dịch vụ và cơ hội kinh doanh mới, để tận dụng tối đa hiệu quả từng tài khoản khách hàng.
As an Enterprise Sales Manager, Your ‘day to day’
- Business Development: This is an individual contributor role in a high-performance environment which emphasizes spreading Cogoport’s unique way of doing business with the enterprise customers.
- Present Cogoport to key Decision-makers: You would need to understand the Cogoport Value offerings deeply and be able to pitch to Heads of Logistics or C-level Executives of Fortune 500 and High Turnover Vietnamese companies.
- Account lifecycle management: Be able to map the account (end users, influencers, decision-makers) and plan the sales process from initial demo to closure and transition to Key account management within a defined timeline.
- Bidding the enquiry processes: You would need to participate in the end-to-end request-for-quotation process for the enterprises.
- Maximizing the Revenues: You would need to coordinate and close all contractual documentation for closure and revenue collection. Respond to all client-related matters, from contractual agreements, solution implementation and service performance, to service enhancements and new business opportunities, to get the most out of each customer account.
* TRÁCH NHIỆM:
Là một Quản lý Bán hàng Doanh nghiệp, trách nhiệm của bạn bao gồm nhưng không giới hạn:
- Phát triển kinh doanh: Đây là vai trò đóng góp cá nhân trong một môi trường hiệu suất cao, nhấn mạnh vào việc truyền bá phương thức kinh doanh độc đáo của Cogoport với các khách hàng doanh nghiệp.
- Thuyết trình, giới thiệu Cogoport cho những người ra quyết định: Bạn cần hiểu sâu sắc các dịch vụ Giá trị của Cogoport và có thể thuyết trình trước các Trưởng bộ phận Logistics hoặc Giám đốc điều hành cấp C (C-level) của các công ty nằm trong danh sách Fortune 500 và Doanh thu cao tại Việt Nam.
- Quản lý tài khoản: Có thể liên hệ và xây dựng mối quan hệ các bộ phận chức năng trong doanh nghiệp khách hàng bao gồm: người dùng cuối, người có ảnh hưởng, người ra quyết định, và lập kế hoạch cho quy trình bán hàng từ bản demo ban đầu đến khi kết thúc và chuyển sang Quản lý khách hàng trọng yếu trong một mốc thời gian xác định.
- Tham gia đấu thầu: Bạn sẽ cần tham gia vào quy trình yêu cầu báo giá từ đầu đến cuối cho doanh nghiệp
- Tối đa hóa doanh thu: Bạn sẽ cần phối hợp và hoàn tất tất cả các tài liệu hợp đồng để đạt và thu doanh thu. Phản hồi tất cả các vấn đề liên quan đến khách hàng, từ thỏa thuận hợp đồng, triển khai giải pháp và hiệu suất dịch vụ, đến cải tiến dịch vụ và cơ hội kinh doanh mới, để tận dụng tối đa hiệu quả từng tài khoản khách hàng.
Yêu Cầu Công Việc
***QUALIFICATION:
- University graduation (Foreign trade, logistics, transportation, economy or any related discipline would be an advantage). MBA is a plus.
- 5+ or 10+ years of experience in logistics or consultative sales. Experience in industries with high import and export movements such as White goods, Automobiles, Textiles, etc. would be preferred.
- Prior understanding of logistics, freight or supply chain industries and their capabilities would be an advantage.
- Knowledge of strategic account sales techniques and processes including understanding customer needs, overcoming objections, developing business cases, negotiating and closing complex deals
- Ability to manage long, complex sales cycles from beginning to end.
- Outstanding presentation and communication skills, be able to convince prospects.
- Strong communications and interpersonal skills, Process-orientation, Business acumen.
- For Sales Manager, there is the ability to grow customers from existing relationships as well as the ability to find new customers
- Ability to build and develop sales team (sales team) by category.
*** YÊU CẦU:
- Tốt nghiệp cao đẳng (Ngoại thương, Logistics, Kinh tế, Vận tải hoặc bất kỳ chuyên ngành nào liên quan sẽ là một lợi thế).
- Hơn 5 năm kinh nghiệm đối với BDM và hơn 10 năm kinh nghiệm đối với Sales Manager trong tư vấn bán hàng. Ưu tiên có kinh nghiệm bên mảng logistics, giải pháp cung ứng, kho vận cung ứng, trong các công ty forwarding, logistics hay các ngành có volume xuất nhập khẩu cao
- Hiểu biết về các ngành logistics, vận chuyển hàng hóa hoặc chuỗi cung ứng sẽ là một lợi thế
- Kiến thức về các kỹ thuật và quy trình bán hàng khách hàng chiến lược bao gồm hiểu nhu cầu của khách hàng, vượt qua sự phản đối, phát triển các trường hợp kinh doanh, đàm phán và chốt các giao dịch phức tạp
- Khả năng quản lý chu kỳ bán hàng dài, phức tạp từ đầu đến cuối
- Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc, có khả năng thuyết phục khách hàng tiềm năng.
- Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp tốt, định hướng theo quy trình, sự nhạy bén trong kinh doanh
- Kinh nghiệm làm việc: Ưu tiên có kinh nghiệm hệ thống, quy trình.
- Đối với Sales Manager, có khả năng phát triển khách hàng từ các mối quan hệ có sẵn cũng như khả năng tìm kiếm khách hàng mới
- Có khả năng xây dựng và phát triển team bán hàng (team kinh doanh) theo ngành hàng.
***QUYỀN LỢI:
- $1,500 - $2,500 đối với Sales Manager. Thương lượng theo khả năng và kinh nghiệm.
- Phụ cấp Laptop và điện thoại
- Thưởng lương tháng 13
- BHXH, BHYT và BHTN theo quy định của Nhà nước.
- Khám sức khỏe thường niên.
-12 ngày phép hằng năm.
- Được đào tạo, nâng cao nghiệp vụ thường xuyên theo chuẩn quốc tế của Cogoport.
- Tham dự Team Building và các hoạt động khác của công ty
****Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6 (8h30 – 17h30)
- University graduation (Foreign trade, logistics, transportation, economy or any related discipline would be an advantage). MBA is a plus.
- 5+ or 10+ years of experience in logistics or consultative sales. Experience in industries with high import and export movements such as White goods, Automobiles, Textiles, etc. would be preferred.
- Prior understanding of logistics, freight or supply chain industries and their capabilities would be an advantage.
- Knowledge of strategic account sales techniques and processes including understanding customer needs, overcoming objections, developing business cases, negotiating and closing complex deals
- Ability to manage long, complex sales cycles from beginning to end.
- Outstanding presentation and communication skills, be able to convince prospects.
- Strong communications and interpersonal skills, Process-orientation, Business acumen.
- For Sales Manager, there is the ability to grow customers from existing relationships as well as the ability to find new customers
- Ability to build and develop sales team (sales team) by category.
*** YÊU CẦU:
- Tốt nghiệp cao đẳng (Ngoại thương, Logistics, Kinh tế, Vận tải hoặc bất kỳ chuyên ngành nào liên quan sẽ là một lợi thế).
- Hơn 5 năm kinh nghiệm đối với BDM và hơn 10 năm kinh nghiệm đối với Sales Manager trong tư vấn bán hàng. Ưu tiên có kinh nghiệm bên mảng logistics, giải pháp cung ứng, kho vận cung ứng, trong các công ty forwarding, logistics hay các ngành có volume xuất nhập khẩu cao
- Hiểu biết về các ngành logistics, vận chuyển hàng hóa hoặc chuỗi cung ứng sẽ là một lợi thế
- Kiến thức về các kỹ thuật và quy trình bán hàng khách hàng chiến lược bao gồm hiểu nhu cầu của khách hàng, vượt qua sự phản đối, phát triển các trường hợp kinh doanh, đàm phán và chốt các giao dịch phức tạp
- Khả năng quản lý chu kỳ bán hàng dài, phức tạp từ đầu đến cuối
- Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc, có khả năng thuyết phục khách hàng tiềm năng.
- Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp tốt, định hướng theo quy trình, sự nhạy bén trong kinh doanh
- Kinh nghiệm làm việc: Ưu tiên có kinh nghiệm hệ thống, quy trình.
- Đối với Sales Manager, có khả năng phát triển khách hàng từ các mối quan hệ có sẵn cũng như khả năng tìm kiếm khách hàng mới
- Có khả năng xây dựng và phát triển team bán hàng (team kinh doanh) theo ngành hàng.
***QUYỀN LỢI:
- $1,500 - $2,500 đối với Sales Manager. Thương lượng theo khả năng và kinh nghiệm.
- Phụ cấp Laptop và điện thoại
- Thưởng lương tháng 13
- BHXH, BHYT và BHTN theo quy định của Nhà nước.
- Khám sức khỏe thường niên.
-12 ngày phép hằng năm.
- Được đào tạo, nâng cao nghiệp vụ thường xuyên theo chuẩn quốc tế của Cogoport.
- Tham dự Team Building và các hoạt động khác của công ty
****Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6 (8h30 – 17h30)
Khu vực
COGOPORT VIETNAM
Xem trang công ty
Quy mô:
200 - 500 nhân viên
Địa điểm:
59 Nguyễn Cơ Thạch, Phường An Lợi Đông, Quận 2, TP.HCM
Cogoport là nền tảng hỗ trợ toàn cầu kết nối các nhà cung cấp và khách hàng trong lĩnh vực thương mại quốc tế. Cogoport cung cấp các giải pháp logistics và vận chuyển quốc tế bao gồm vận tải đường biển, hàng không, đường thủy nội địa, vận chuyển xuyên-biên-giới, dịch vụ hải quan cũng như dịch vụ tài chính logistics.
Bạn làm việc tại COGOPORT VIETNAM? Chia sẻ kinh nghiệm của bạn
COGOPORT VIETNAM
Click để đánh giá