Tập Đoàn Hateco

I. Nghiên cứu thị trường, sản phẩm
1. Phân tích thông tin thị trường, sản phẩm tiềm năng để đưa ra báo cáo đề xuất thị trường/mặt chính/tiềm năng mà công ty nên đầu tư khai thác
2. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, khách hàng để xác định các phương án tiếp cận thị trường phù hợp cho từng nhóm khách hàng, từng nhóm sản phẩm
3. Đề xuất các hàng hóa, thị trường tiềm năng cần ưu tiên tập trung khai thác theo từng giai đoạn
4. Nghiên cứu xu hướng thị trường XNK để có đề xuất cho chiến lược phát triển của phòng
II. Tìm kiếm khách hàng, đối tác và làm việc cùng khách hàng
1. Tìm kiếm, phân loại khách hàng theo thị trường, theo nhóm hàng, theo nguồn cung trong/ngoài nước để xây dựng CSDL khách hàng và tiếp cận tập khách hàng phù hợp
2. Xây dựng, cập nhật và quản lý bộ hồ sơ chào hàng, các form mẫu chuẩn để làm việc cùng khách hàng.
3. Thiết lập lịch làm việc và trao đổi về các điều kiện, điều khoản hợp tác với khách hàng.
III. Cập nhật, quản lý CSDL khách hàng
1. Cập nhật CSDL khách hàng bao gồm đầy đủ các thông tin KH và các diễn biến đang làm việc với KH (bao gồm cả KH trong và ngoài nước) để làm CSDL chung của phòng và công ty
2. Mở rộng các tập KH mới, chăm sóc KH cũ và đề xuất các KH trong các lĩnh vực tiềm năng.
IV. Thực hiện đàm phán, giao dịch, mua/bán hàng hóa với nước ngoài
1. Xây dựng các điều kiện tiêu chuẩn trong hợp tác với KH để tránh các rủi ro kinh doanh
2. Tổng hợp các yêu cầu từ KH, thu thập thông tin cho chào hàng (giá, lượng, điều kiện chất lượng…).
3. Dịch thuật, đàm phán, thương thảo các điều khoản hợp tác với khách hàng.
4. Cập nhật và báo cáo tiến độ thực hiện các công việc về đàm phán, hợp tác.
5. Soạn thảo các HĐ, Biên bản hợp tác với KH để trình phê duyệt.
V. Cập nhật diễn biến thị trường và đề xuất các chính sách hợp tác với KH
1. Theo dõi, cập nhật diễn biến thị trường, các biến động về kinh tế, chính trị có thể tác động đến việc hợp tác với KH
2. Đề xuất các điều chỉnh về chính sách hợp tác theo diễn biến thị trường để tối ưu hóa lợi ích hợp tác với KH