DIAG ★ 2.8

Mô tả Công việc

Insurance Sales Executive chịu trách nhiệm phát triển doanh thu từ kênh bảo hiểm bằng cách chủ động săn tìm, đàm phán và thúc đẩy các công ty bảo hiểm (Life & Health Insurance) đưa khách hàng đến sử dụng dịch vụ y khoa của Diag (xét nghiệm, chẩn đoán, khám sức khỏe).

Key Responsibilities (Trách nhiệm chính):

1. Sales / Hunting – Insurance Partners

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và mở mới các công ty bảo hiểm, TPA, broker bảo hiểm.

• Pitch và bán giải pháp Medical Provider Partnership của Diag cho đối tác bảo hiểm.

• Đàm phán và ký kết các hợp đồng hợp tác:

  • Medical provider agreement

  • Direct billing / cashless service

  • Preferred / panel provider

2. Partner Activation & Revenue Generation

• Chịu trách nhiệm doanh thu và số lượt khách phát sinh từ từng đối tác bảo hiểm được phân công.

• Xây dựng kế hoạch push đối tác bảo hiểm gửi khách về Diag, bao gồm:

  • Thiết lập quy trình referral

  • Thống nhất danh mục dịch vụ được bảo lãnh

  • KPI referral & tracking

• Theo sát hiệu quả từng đối tác, chủ động re-activate các partner chưa phát sinh traffic.

3. Account Management (Sales-driven)

• Quản lý mối quan hệ với các đầu mối sales / provider network / claims phía bảo hiểm.

• Tham gia các buổi:

  • Sales meeting

  • Training nội bộ cho đội sales bảo hiểm của đối tác

• Đảm bảo Diag được ưu tiên giới thiệu trong hệ thống provider của đối tác.

4. Internal Coordination to Close Sales

• Phối hợp với:

  • Medical / Technical: danh mục dịch vụ, hồ sơ y khoa

  • Operation / CS: trải nghiệm khách bảo hiểm

  • Finance / Billing: quyết toán, SLA thanh toán

• Xử lý nhanh các vấn đề ảnh hưởng đến doanh thu và dòng khách bảo hiểm.

5. Reporting & Sales Performance

• Theo dõi và báo cáo:

  • Pipeline đối tác bảo hiểm

  • Doanh thu & traffic theo từng partner

  • Tỷ lệ chuyển đổi referral

• Đề xuất chính sách giá, gói dịch vụ, chương trình ưu đãi để tăng sales từ kênh bảo hiểm.

Yêu Cầu Công Việc

1. Education & Experience

• Tốt nghiệp Đại học các ngành: Kinh doanh, Bảo hiểm, Y tế, Quản trị kinh doanh hoặc liên quan.

• Tối thiểu 2–4 năm kinh nghiệm sales B2B, ưu tiên:

  • Insurance sales / partnership

  • Hospital / Clinic / Diagnostic center làm việc với bảo hiểm

• Có network sẵn với các công ty bảo hiểm / TPA / broker là lợi thế lớn.

2. Sales Skills & Competencies

• Tư duy hunter, chủ động mở đối tác mới.

• Kỹ năng sales B2B: pitching, đàm phán, closing.

• Hiểu quy trình:

  • Bảo lãnh viện phí

  • Direct billing

  • Claim & medical documentation

• Khả năng làm việc với nhiều bên liên quan, chịu KPI doanh thu.