Bảo hiểm AIA Việt Nam ★ 3.5

Position Objective:
To lead the Partnership Distribution to be pre-eminent business channel in local market by driving bancassurance business in Vietnam and ensure bancassurance best practices to be implemented to maximize overall productivity, profitability and growth as well as in compliance with internal and external regulators requirements.

Roles and Responsibilities:
• Build and manage business strategies and business execution of Partnership Distribution with key focus on Bancassurance
• Drive strategy, planning and execution of new business initiatives, including differentiated products, services and customer segmentation, value proposition to leverage on third party intermediary partnership distribution capabilities.
• Be responsible of achieving defined target objectives in respect of sales and profit, cost & operational efficiency, market penetration and business growth in alignment with the company direction.
• Create efficient middle office function to facilitate channel specific sales and marketing support, learning and development, operations and services delivery capabilities.
• Acquire new partnership relationships and work closely with external stakeholders to achieve mutual benefits container and profitable goals.
• Develop and maintain high level relationship with senior management and local executive team of business partners and/or potential business partners accorss different decision maker levels
• Establish a close and effective working relationship with AIA Group Partnership Distribution (GPD), country peers, local executive team and direct reports, to foster an outstanding business culture that thrives on dynamic growth.
• Inspire and engage a team of talents and quality staff through career development and ensure an effective succession planning across different levels will be in place.

Mô tả vị trí:
• Chịu trách nhiệm về hoạt động của bộ phận phát triển kinh doanh kênh đối tác bao gồm các đối tác ngân hàng cũng như các đối tác nền tảng kỹ thuật số
• Thiết lập và triển khai các kế hoạch kinh doanh định kỳ xuống các đơn vị kinh doanh, phát triển và duy trì hệ thống kênh phân phối và thị trường thuộc khu vực quản lý;
• Cùng các đối tác triển khai các hoạt động marketing, chịu trách nhiệm chính về doanh thu, doanh số bán của phòng kinh doanh;
• Thiết lập mạng lưới kinh doanh, thu thập thông tin, cập nhật tình hình và giá cả thị trường, phát triển kinh doanh trong khu vực;
• Kết nối và duy trì các mối quan hệ khách hàng tiềm năng trong nước và quốc tế;
• Phân tích doanh số và khả năng phát triển theo kỳ hạn để kịp thời đưa ra các giải pháp tối ưu.;
• Trình và báo cáo kết quả các hoạt động kinh doanh tới Ban Tổng Giám đốc;
• Thu thập, tổng hợp và phân tích những thông tin quan trọng về đối thủ và sản phẩm cạnh tranh trên thị trường và tham mưu cho các đối tác về marketing tiếp thị sản phẩm;
• Hoàn thành những công việc phát sinh khác theo yêu cầu của cấp trên giao phó;
• Thay mặt Giám đốc kinh doanh để quản lý nhân sự thuộc bộ phận kinh doanh. Trong đó bao gồm các công việc: Phân công và bố trí nhân sự, đôn đốc, quản lý nhân viên thực hiện quy định của công ty và đào tạo, huấn luyện kỹ năng và đánh giá nhân viên để đề xuất khen thưởng, kỷ luật.