DHAS VIỆT NAM

Location: Ho Chi Minh
Reports To: General Sales Manager

About us

DHAS là công ty sản xuất Văn Phòng Phẩm, được thành lập vào năm 1907 tại Thái Lan. Hiện tại, chúng tôi đang sở hữu 6 thương hiệu và xuất khẩu cho hơn 80 quốc gia trên toàn thế giới. Chúng tôi hiện đang tìm kiếm những tài năng mới để đồng hành và phát triển cùng DHAS tại Việt Nam.

Job Summary:

Là một Giám sát kinh doanh, bạn sẽ chịu trách nhiệm lãnh đạo và quản lý đội ngũ bán hàng, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, tạo ra các cơ hội kinh doanh mới, xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng và đạt được các mục tiêu bán hàng. Trọng tâm chính của bạn sẽ là lên kế hoạch, xúc tiến việc quảng bá các sản phẩm văn phòng phẩm và đồ dùng văn phòng của công ty đến với khách hàng tiềm năng, xác định nhu cầu của họ và cung cấp các giải pháp phù hợp. Vai trò này đòi hỏi kỹ năng xây dựng, quản lý đội nhóm, khả năng giao tiếp tốt và khả năng phát triển trong môi trường bán hàng cạnh tranh.

Key Responsibilities:

- Dẫn dắt, cố vấn và thúc đẩy đội ngũ bán hàng đạt nhằm vượt chỉ tiêu bán hàng đã đề ra.
- Đào tạo, hướng dẫn đội nhóm để nâng cao hiệu suất công việc.
- Xây dựng văn hóa đội nhóm.
- Xác định và phát triển các cơ hội kinh doanh mới bằng cách tìm kiếm và liên hệ cho khách hàng tiềm năng để giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng.
- Định kỳ hàng ngày lên kế hoạch đi khảo sát thị trường cho team và cho bản thân, tiếp cận trực tiếp khách hàng, ghi nhận các nhu cầu của khách hàng tiềm năng để phân tích khả năng đáp ứng để từ đó đưa ra gợi ý, chào bán các sản phẩm, dịch vụ đến với khách hàng.
- Lên kế hoạch tìm kiếm nguồn khách hàng phù hợp, chủ động xây dựng data khách hàng tiềm năng, phù hợp với sản phẩm công ty đang kinh doanh.
- Chăm sóc khách hàng, xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng hiện tại, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
- Lên kế hoạch gửi báo giá và hợp đồng đến với khách hàng một cách nhanh chóng, kịp thời.
- Luôn cập nhật về xu hướng của ngành, diễn biến thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Tham gia đóng góp đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm, chương trình khuyến mãi, chính sách giá phù hợp với từng đối tượng khách hàng dựa trên kinh nghiệm bán hàng thực tế.
- Đặt mục tiêu bán hàng và KPI rõ ràng cho team và thường xuyên theo dõi tiến độ của các thành viên trong team.
- Đảm bảo doanh số bán hàng mục tiêu hàng tháng/quý/năm.
- Định kỳ gửi báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp quản lý theo yêu cầu.
- Phối hợp với các bộ phận kiểm kê và chuỗi cung ứng để đảm bảo sản phẩm luôn có sẵn và tối ưu hóa lượng hàng tồn kho.
- Giám sát vòng quay hàng tồn kho và quản lý hàng tồn kho chậm hoặc dư thừa một cách hiệu quả.