Đàm phán lương cũng giống như một trò chơi bài xì phé—nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn muốn thuê bạn nhưng chi ít tiền nhất mà họ có thể có được. Tuy nhiên, bạn vẫn muốn mặc cả để có mức lương cao nhất có thể. Chiến thắng trò chơi có nghĩa là tìm được điểm chung khiến cả hai bạn đều hài lòng: công ty tuyển được một nhân viên tuyệt vời và bạn nhận được mức lương xứng đáng! Đây là cách làm:
Công việc chuẩn bị là bước quan trọng nhất (và bị bỏ qua) trong đàm phán lương. Đừng chấp nhận lời mời làm việc mà không biết những người ở vị trí mong muốn của bạn thường được trả bao nhiêu. Điều này có thể giúp bạn tận dụng các kỹ năng của mình đồng thời cho thấy bạn hiểu biết về các tiêu chuẩn ngành.
Các trang web đăng việc làm là nơi dễ tiếp cận nhất để bắt đầu nghiên cứu. Một số công ty sẽ tiết lộ mức lương của họ cho các cơ hội việc làm cụ thể. Sử dụng các tài nguyên này để biết các công ty khác trả bao nhiêu cho các vị trí tương tự.
Mẹo chuyên nghiệp : Nếu bạn không thể tìm thấy bất kỳ manh mối nào về mức lương cho vị trí của mình, hãy liên hệ với nhà tuyển dụng cho những công việc mà bạn không muốn. Điều này nghe có vẻ phản trực giác, nhưng nó có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về mức lương mong đợi cho một vị trí mà không gặp rủi ro khi nói chuyện lương sớm với công ty mà bạn muốn làm việc.
Tiền thì nói được, những công việc có nhiều thứ hơn là tiền lương. Trước khi tham gia đàm phán, bạn cần xác định những lợi ích khác mà bạn muốn nhận được từ một công ty. Hãy tự hỏi bản thân, "Đây có phải là điều không thể thương lượng?" hoặc, "Tôi có sẵn sàng thỏa hiệp để nhận mức lương thấp hơn nếu tôi nhận được lợi ích này không?"
Các đặc quyền tiềm năng bao gồm:
- Ngày nghỉ có lương
- Thời gian nghỉ thêm
- Giờ và lịch trình linh hoạt
- Chức danh công việc cao hơn (ví dụ: cấp quản lý thay vì trợ lý giám đốc)
- Bảo hiểm sức khỏe giá cả phải chăng
Khi một công ty không sẵn sàng thay đổi phạm vi lương của mình, bạn có thể ủng hộ bằng cách ủng hộ khoản bồi thường phi tiền tệ như một phần trong gói phúc lợi của bạn.
Đọc thêm: 5 nguyên tắc vàng khi deal lương với nhà tuyển dụng
Câu hỏi khó khăn nhất nhưng quan trọng nhất của quá trình phỏng vấn xin việc thường là: Tại sao chúng tôi nên tuyển dụng bạn?
Cách bạn trả lời câu hỏi này có thể thực hiện hoặc phá vỡ cuộc đàm phán tiền lương của bạn. Nếu bạn muốn yêu cầu nhiều tiền hơn những gì họ đưa ra, bạn cần giải thích chính xác lý do tại sao bạn xứng đáng được trả lương cao hơn. Chuẩn bị sẵn các cụm từ cụ thể trước khi đàm phán. Ví dụ: Biết điểm mạnh của mình : “Tôi rất xuất sắc trong việc làm việc độc lập và tự mình giải quyết vấn đề trong khi vẫn biết khi nào cần liên hệ để được trợ giúp. Biết những gì họ đang tìm kiếm : “Tôi hiểu rằng bạn đang tìm kiếm những người nhiệt tình và hiểu biết về tiếp thị kỹ thuật số. Tôi đã làm việc trong lĩnh vực truyền thông xã hội hơn 5 năm và hoàn toàn thích sử dụng ảnh và video để tương tác với khách hàng. Tôi đã giúp chủ cũ của mình có được 50.000 người theo dõi trên nhiều kênh khác nhau và đạt được tỷ lệ chuyển đổi 5% chỉ từ Instagram.”
Hãy nhớ bạn đi làm không chỉ là một bánh răng trong cỗ máy. Chỉ ra cách bạn có thể gia tăng giá trị cho công ty và giúp họ đạt được mục tiêu của họ (để họ có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình). Điều này sẽ biện minh tại sao bạn xứng đáng được nhận mức lương khởi điểm cao hơn.
Hầu hết các công ty đã có ngân sách tiền lương với giá trị thấp và điểm cao. Bạn nên tham gia vào một cuộc trò chuyện về lời mời làm việc với phạm vi của riêng bạn.
- Bắt đầu bằng cách xác định điểm thấp nhất của bạn: Mức lương cơ bản thấp nhất mà bạn có thể chấp nhận để đáp ứng mục tiêu là bao nhiêu
- Xác định điểm giữa của bạn: Đây là mức lương mà những người như bạn thường kiếm được.
- Đặt điểm cao của bạn: Đây là mức lương mơ ước của bạn. Bây giờ, bỏ điểm thấp và đặt phạm vi lương của bạn giữa điểm trung bình và điểm cao. Ghi nhớ hai con số này cho mọi cuộc đàm phán với các nhà tuyển dụng tiềm năng.
Nếu bạn nói chuyện tiền bạc quá sớm, bạn có thể không nhận được kết quả như mong đợi. Khi tham gia cuộc gọi sàng lọc của nhà tuyển dụng hoặc trong cuộc phỏng vấn ban đầu qua điện thoại , hãy làm chệch hướng mọi câu hỏi về mức lương. Tránh quá cụ thể ngay lập tức để có nhiều cơ hội đàm phán sau này.
Đôi khi, một người phỏng vấn sẽ sử dụng một chiến thuật tương tự như nhà tuyển dụng ở trên bằng cách hỏi, "Mức lương hiện tại của bạn là bao nhiêu?" Họ có thể đang cố gắng tìm hiểu mức độ sẵn sàng của bạn . Nhưng bạn không muốn cho họ điểm thấp ngay từ đầu trong quá trình phỏng vấn!
Khi họ đã gia hạn một đề nghị về công việc và mức lương, đã đến lúc trao đổi các con số qua điện thoại hoặc email. Sau vài cuộc phỏng vấn, công ty đã đầu tư khá nhiều vào bạn. Đây là điểm khi bạn có khả năng thương lượng nhất . Bạn đã xây dựng mối quan hệ cá nhân với họ và họ đã dành rất nhiều thời gian và tiền bạc cho quá trình phỏng vấn. Người quản lý tuyển dụng thường chuẩn bị cho cuộc thảo luận này trong quá trình cung cấp việc làm.
Giao hàng tự tin là điều bắt buộc cho dù bạn đang đàm phán lương qua điện thoại hay gặp trực tiếp. Bạn muốn tỏ ra quyết đoán và đảm bảo rằng giá trị của bạn với tư cách là một nhân viên phù hợp với mức lương bạn yêu cầu. Một khi bạn biết mình muốn nói gì, hãy thực hành chính xác cách bạn muốn nói.
Để có vẻ tự tin hơn trong khi đàm phán, hãy nhớ:
- Nói to hơn và thấp hơn: Nghiên cứu cho thấy rằng những người nói to hơn và thấp hơn có xu hướng được cho là có thẩm quyền hơn.
- Tránh nói quá lên: Nó có thể khiến bạn trông có vẻ lo lắng, phục tùng hoặc kém tự tin hơn. Thay vào đó, hãy tưởng tượng câu nói của bạn kết thúc trong một khoảng thời gian.
- Nói nhanh vừa phải: Nói quá chậm có thể khiến bạn nghe có vẻ do dự, nhưng nói quá nhanh có thể khiến bạn nghe có vẻ vội vã hoặc lo lắng.
- Tránh các cụm từ không chắc chắn: “Ừm,” “có thể,” “thích,” và “Tôi nghĩ” khiến mọi người nghe có vẻ không chắc chắn về những gì họ đang nói.
Nếu bạn định nghỉ việc, đây có thể là cơ hội tuyệt vời để đàm phán tăng lương. Nghe có vẻ lạ, nhưng yêu cầu tăng lương trước khi bạn định nghỉ việc có thể có lợi cho bạn bằng cách tăng mức lương cơ bản của bạn ở một công việc mới. Tỷ lệ cơ sở mới của bạn sẽ giúp bạn tự tin để yêu cầu nhiều hơn trong tương lai. Hoặc, nếu bạn không nhận được bất kỳ lời mời làm việc nào khác, việc tăng lương có thể khiến bạn có nhiều khả năng ở lại công việc hiện tại hơn.
Vì bạn đã lên kế hoạch rời đi, vậy bạn có gì để mất? Miễn là bạn vẫn duy trì mối quan hệ tốt với sếp của mình, việc yêu cầu tăng lương sẽ không làm tổn hại đến danh tiếng của bạn (đặc biệt nếu bạn có thể chứng minh điều đó bằng những ví dụ tuyệt vời về đạo đức làm việc chăm chỉ của mình).
Đàm phán lương là lúc mà nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn muốn thuê bạn nhưng chi ít tiền nhất mà họ có thể có được. 1900 - tin tức việc làm vừa cung cấp những thông tin hữu ích về 12 mẹo đàm phán lương: Chiến lược đàm phán hàng đầu. Hy vọng qua bài viết bạn sẽ nhận được thêm nhiều thông tin hữu ích và thực hành hiệu quả.
Đọc thêm: Cách đổi lương Net sang Gross chuẩn 2023
Những điều nên và không nên khi deal lương mà bạn cần biết
TOP 4 cách deal lương với ứng viên dành cho nhà tuyển dụng
Việc làm dành cho sinh viên:
Việc làm thực tập sinh tuyển dụng mới nhất
Việc làm gia sư các môn cập nhật theo ngày mới nhất
Việc làm thêm nhân viên phục vụ nhà hàng/ quán cafe dành cho sinh viên
Việc làm cộng tác viên tuyển dụng mới nhất
Mức lương của thực tập sinh tuyển dụng là bao nhiêu?
Đăng nhập để có thể bình luận
Hệ số lương là chỉ số thể hiện sự chênh lệch mức tiền lương giữa các vị trí, cấp bậc công việc khác nhau dựa trên yếu tố trình độ, bằng cấp. 1900 - tin tức việc làm tổng hợp bài viết cách tính mức lương theo hệ số nhà nước giúp bạn nắm vững kiến thức và cung cấp thông tin hữu ích trong công việc.
Công chứng viên có trách nhiệm tư vấn và thẩm định công chứng cho khách hàng; chịu trách nhiệm soạn thảo, thẩm định hợp đồng hay các loại hồ sơ theo đúng quy định pháp luật. Họ còn là người hỗ trợ cho luật sư trong các văn bản pháp lý. 1900 - tin tức việc làm tổng hợp bài viết Những công việc ngành luật giúp bạn nắm vững kiến thức và cung cấp thông tin hữu ích trong công việc.
Bạn chưa biết cách thỏa thuận lương với nhà tuyển dụng hoàn toàn có thể học hỏi để đạt được mục tiêu gần nhất với mong muốn của mình? Vậy thì hãy cùng 1900 - tin tức việc làm chia sẻ đến bạn các tip thỏa thuận lương hiệu quả nhé!