Advance Vietnam

Mô tả Công việc

Là nhân viên đặt lịch hẹn B2B, nhiệm vụ chính của bạn là tạo cơ hội kinh doanh bằng cách sắp xếp các cuộc gặp chất lượng cao với những người ra quyết định tài chính chủ chốt.

• Đặt lịch họp theo KPI do ban lãnh đạo giao với các lãnh đạo cấp C-suite, CFO, Giám đốc Tài chính và các cấp quản lý tài chính khác tại các doanh nghiệp tiềm năng, bao gồm cả SME và doanh nghiệp lớn.
• Thực hiện telesales B2B hiệu quả để khởi đầu cuộc trò chuyện và chốt lịch hẹn.
• Chủ động xây dựng pipeline khách hàng qua kênh cá nhân như LinkedIn, sự kiện, giới thiệu – ứng viên có khả năng tự khai thác nguồn khách sẽ được đánh giá cao.
• Khai thác dữ liệu do công ty cung cấp như nguồn hỗ trợ thứ cấp để tăng độ phủ tiếp cận.

Yêu Cầu Công Việc

• Kinh nghiệm Telesales B2B: Đã trực tiếp gọi bán hàng cho đối tượng quản lý đến C-level, đặc biệt trong bối cảnh B2B.
• Mối quan hệ ngành (Ưu tiên): Sở hữu network sẵn có với các doanh nghiệp sản xuất, dịch vụ hoặc lĩnh vực liên quan là lợi thế lớn.
• Kỹ năng Telesales B2B: Tự tin cold-call, xử lý từ chối và thuyết phục các lãnh đạo tài chính ra quyết định.
• Tìm kiếm & Sàng lọc Lead: Chứng minh khả năng chủ động tìm và đánh giá khách hàng tiềm năng qua network cá nhân, LinkedIn, sự kiện ngành hoặc giới thiệu.
• Giao tiếp kinh doanh: Phong cách giao tiếp chuyên nghiệp, rõ ràng, thuyết phục, phù hợp với đối thoại cấp C-level.
• Hiểu nhu cầu & “nỗi đau” khách hàng: Nắm được các khó khăn tài chính, vận hành phổ biến của SME và doanh nghiệp lớn để cá nhân hóa thông điệp tiếp cận.
• Kiên trì & Kỷ luật theo dõi: Có quy trình follow-up chặt chẽ, biến những lần từ chối ban đầu thành cơ hội sau này.
• Quen thuộc CRM/Tracking (Tốt nếu có): Từng sử dụng công cụ CRM hoặc bảng theo dõi để quản lý pipeline và hoạt động tiếp cận.