Năm 2025 đang mở ra những cánh cửa mới và đầy tiềm năng cho kinh doanh online. Sự phát triển không ngừng của công nghệ và thói quen người dùng đã định hình những xu hướng tiêu dùng rõ rệt, đòi hỏi các nhà kinh doanh phải nhanh chóng thích nghi để nắm bắt cơ hội.
Không còn là xu hướng, mua sắm online đã trở thành một phần thiết yếu trong đời sống của người tiêu dùng hiện đại. Với sự tiện lợi, đa dạng sản phẩm và khả năng so sánh giá dễ dàng, ngày càng nhiều người dùng chuyển sang các nền tảng trực tuyến để thỏa mãn nhu cầu mua sắm của mình. Tuy nhiên, đi kèm với sự gia tăng về số lượng là sự nâng cao về tiêu chuẩn của khách hàng.
Người tiêu dùng online năm 2025 không chỉ tìm kiếm sản phẩm giá rẻ mà còn đề cao chất lượng sản phẩm, trải nghiệm mua sắm mượt mà, chính sách đổi trả rõ ràng, và đặc biệt là dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp. Họ sẵn sàng chi trả cao hơn cho những sản phẩm và dịch vụ mang lại giá trị thực sự. Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh online cần tập trung vào việc xây dựng niềm tin thương hiệu, cung cấp sản phẩm chất lượng và tối ưu hóa toàn bộ hành trình mua sắm của khách hàng.
Trong thế giới số hóa, người tiêu dùng ngày càng mong muốn những trải nghiệm cá nhân hóa và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của họ. Các mặt hàng kinh doanh online có khả năng tùy chỉnh, được thiết kế riêng hoặc mang đậm dấu ấn cá nhân sẽ có lợi thế cạnh tranh vượt trội. Ví dụ như các sản phẩm handmade, quà tặng cá nhân hóa, hoặc các dịch vụ thiết kế theo yêu cầu.
Bên cạnh đó, yếu tố nhanh chóng và tiện lợi vẫn là kim chỉ nam. Người tiêu dùng mong muốn nhận được sản phẩm trong thời gian ngắn nhất với quy trình đặt hàng, thanh toán đơn giản. Các dịch vụ giao hàng siêu tốc, tích hợp nhiều phương thức thanh toán không tiền mặt sẽ là điểm cộng lớn. Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp tối ưu hóa chuỗi cung ứng và logistics để đáp ứng kỳ vọng của khách hàng.
Sức mạnh của mạng xã hội trong việc định hình xu hướng tiêu dùng là không thể phủ nhận. Các sản phẩm "viral" – những món đồ nhanh chóng tạo được sự chú ý và lan truyền mạnh mẽ trên các nền tảng như TikTok, Facebook, Instagram – sẽ tiếp tục được săn đón. Đây có thể là những sản phẩm độc đáo, mới lạ, giải quyết một vấn đề cụ thể của người dùng hoặc đơn giản là có tính thẩm mỹ cao, phù hợp với thị hiếu của giới trẻ.
Để tận dụng xu hướng này, các nhà kinh doanh online cần nhạy bén trong việc nắm bắt các trend mới, sáng tạo nội dung hấp dẫn và hợp tác với những người có ảnh hưởng (KOLs/KOCs) để quảng bá sản phẩm. Tuy nhiên, việc chạy theo trend cần đi đôi với việc đảm bảo chất lượng sản phẩm để giữ chân khách hàng lâu dài.
Năm 2025 chứng kiến sự bùng nổ mạnh mẽ hơn nữa của các nền tảng mua sắm kết hợp giải trí như TikTok Shop, cùng với sự phát triển không ngừng của Shopee Live và xu hướng livestream bán hàng nói chung. Livestream không chỉ là một kênh bán hàng mà còn là một hình thức tương tác trực tiếp, chân thực và tạo cảm giác gần gũi với khách hàng.
Các phiên livestream bán hàng ngày càng được đầu tư về nội dung, kịch bản, và sự tham gia của các streamer chuyên nghiệp. Người xem có thể đặt câu hỏi trực tiếp, xem sản phẩm thực tế và nhận các ưu đãi độc quyền trong thời gian thực. Điều này tạo ra một trải nghiệm mua sắm sống động và hấp dẫn, thúc đẩy quyết định mua hàng ngay lập tức. Đối với các nhà kinh doanh online, việc đầu tư vào chiến lược livestream, xây dựng đội ngũ livestream chuyên nghiệp và tối ưu hóa trên các nền tảng này sẽ là yếu tố then chốt để thành công.
Không phải sản phẩm nào bán online cũng dễ sinh lời. Để kinh doanh hiệu quả, bạn cần biết cách chọn mặt hàng phù hợp với thị trường, tối ưu vốn và dễ tiếp cận người mua. Dưới đây là 5 tiêu chí quan trọng giúp bạn chọn đúng sản phẩm để kinh doanh online lợi nhuận cao trong năm 2025:
Một sản phẩm muốn bán chạy thì điều đầu tiên là phải có người cần mua. Các mặt hàng có nhu cầu tiêu dùng thường xuyên như mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, đồ ăn vặt, phụ kiện điện thoại, thời trang luôn giữ vững doanh số tốt. Ngoài ra, các sản phẩm theo trend như đồ decor TikTok, đồ chơi giáo dục, sản phẩm chăm sóc thú cưng cũng dễ thu hút người tiêu dùng trẻ.
Bạn có thể dùng Google Trends, Shopee hoặc TikTok Shop để theo dõi các mặt hàng đang “hot” và xu hướng tìm kiếm tăng dần.
Để tối đa hoá lợi nhuận, bạn nên chọn những mặt hàng có giá nhập thấp nhưng bán ra được giá tốt. Ví dụ: ốp điện thoại có giá sỉ chỉ từ 5.000 – 10.000 VNĐ nhưng có thể bán với giá 39.000 – 79.000 VNĐ nếu đầu tư hình ảnh tốt.
Các sản phẩm handmade, sản phẩm gia công nội địa hoặc hàng nhập từ Trung Quốc, Hàn Quốc thường có biên lợi nhuận cao nếu bạn tìm được nguồn nhập ổn định. Tránh các mặt hàng biên lợi nhuận thấp (như đồ điện tử đắt tiền) nếu bạn mới kinh doanh, vì rủi ro cao.
Chi phí vận chuyển ảnh hưởng rất lớn đến giá bán và lợi nhuận cuối cùng. Vì vậy, các sản phẩm nhỏ gọn như mỹ phẩm, phụ kiện, quần áo, thực phẩm đóng gói, đồ handmade thường được ưu tiên vì dễ đóng gói, ít hư hỏng, ít trả hàng. Các đơn hàng nhỏ cũng thường có tỷ lệ chuyển đổi cao trên các nền tảng như Shopee, TikTok Shop vì khách không ngại phí ship.
Thay vì bán đại trà, những người kinh doanh online thành công thường định vị cá nhân theo một niche (thị trường ngách). Ví dụ:
Việc chọn mặt hàng dễ tạo dấu ấn cá nhân sẽ giúp bạn xây dựng thương hiệu lâu dài, tăng độ tin tưởng và có khách hàng trung thành – yếu tố cực kỳ quan trọng để duy trì lợi nhuận ổn định.
Sản phẩm tốt nhưng nếu khó quảng bá thì cũng khó bán. Do đó, bạn nên ưu tiên các sản phẩm có thể dễ dàng quảng bá qua video ngắn, livestream, hình ảnh bắt mắt – tức là phù hợp với các nền tảng như:
Những sản phẩm dễ quay video “đập hộp”, review, demo dùng thử sẽ có lợi thế lớn trong việc tiếp cận khách hàng online.
Tóm lại, muốn bán hàng online lợi nhuận cao, bạn nên chọn sản phẩm phù hợp với xu hướng + dễ tiếp cận người mua + biên lợi nhuận tốt. Hãy bắt đầu từ những mặt hàng nhỏ, chi phí thấp, dễ triển khai marketing – sau đó mở rộng dần theo nhu cầu và thị hiếu khách hàng.
Mỹ phẩm luôn là mặt hàng kinh doanh online cực “hot”, đặc biệt là các sản phẩm nội địa Hàn Quốc và Nhật Bản nhờ chất lượng ổn, giá tốt và thương hiệu uy tín. Nhu cầu làm đẹp không bao giờ giảm, đặc biệt với giới trẻ. Bạn có thể nhập sỉ qua các đơn vị trung gian hoặc order hàng xách tay để có mức giá cạnh tranh. Biên độ lợi nhuận thường từ 30–70%, nhất là khi bạn đầu tư hình ảnh và review chân thực.
Xu hướng làm đẹp an toàn khiến các sản phẩm skincare từ thiên nhiên hoặc handmade như mặt nạ, toner thảo mộc, xà phòng hữu cơ,… trở thành lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng. Loại hàng này phù hợp với mô hình bán theo thương hiệu cá nhân, dễ tạo lòng tin và trung thành từ khách hàng. Đặc biệt, chi phí sản xuất thấp giúp bạn kiểm soát lợi nhuận hiệu quả.
Thời trang là thị trường cạnh tranh nhưng chưa bao giờ hết “đất diễn”, đặc biệt với nhóm Gen Z thích thể hiện cá tính. Các mẫu áo croptop, hoodie unisex, chân váy basic, đồ streetwear,… luôn bán chạy trên TikTok Shop và Instagram. Bạn có thể nhập hàng từ xưởng hoặc chọn hình thức order mẫu trước – tránh tồn kho. Mặt hàng này dễ quảng bá qua video, ảnh lookbook, cực hợp với bán online.
Các món ăn vặt như chân gà cay, bánh tráng trộn, rong biển cuộn, mì cay, kẹo dẻo, đồ ăn đóng gói nội địa Trung/Hàn là mặt hàng có sức hút lớn với học sinh – sinh viên. Giá nhập rẻ, hạn sử dụng dài, dễ bảo quản, đặc biệt dễ viral trên TikTok hoặc Facebook Reels nếu biết cách quay video hấp dẫn. Lợi nhuận thường dao động từ 40–100% tùy sản phẩm.
Với sự phổ biến của smartphone, các loại phụ kiện như ốp lưng, tai nghe bluetooth, đế sạc nhanh, giá đỡ điện thoại,… luôn là mặt hàng bán chạy. Nhập buôn giá cực rẻ, mẫu mã đa dạng, dễ thay đổi theo trend. Bạn hoàn toàn có thể mở shop Shopee hoặc TikTok Shop chuyên phụ kiện để thu hút khách nhờ mức giá cạnh tranh và quảng bá bằng video review đơn giản.
Các mặt hàng như đèn ngủ LED, bảng moodboard, khung ảnh, kệ mini, sticker dán tường,… rất được ưa chuộng bởi học sinh, sinh viên, dân văn phòng. Xu hướng “biến góc học tập thành góc chill” khiến nhu cầu đồ decor tăng mạnh. Các sản phẩm này thường có kích thước nhỏ, dễ đóng gói, dễ đăng bán với hình ảnh đẹp mắt. Lợi nhuận cao nếu biết kết hợp bán combo.
Các thiết bị nhỏ như máy xay cầm tay, hộp cơm điện, giá đựng đa năng, móc treo dán tường,… vừa tiện lợi, vừa tiết kiệm không gian nên được các gia đình trẻ, dân văn phòng ưa chuộng. Bạn có thể nhập hàng từ Trung Quốc hoặc các shop nội địa, sau đó tạo video hướng dẫn sử dụng để tăng tỉ lệ chuyển đổi đơn hàng.
Ngày càng nhiều người nuôi thú cưng như mèo, chó, hamster… nên các sản phẩm như thức ăn, sữa tắm, lược chải lông, quần áo cho thú cưng cũng có tiềm năng lớn. Nếu bạn có niềm yêu thích với động vật, có thể xây dựng thương hiệu cá nhân xung quanh “pet care” để thu hút khách trung thành. Mặt hàng này có khả năng mở rộng lên fanpage, nhóm cộng đồng rất tốt.
Mặc dù là thị trường “khó nhằn” nhưng sách luôn là mặt hàng có biên lợi nhuận ổn nếu chọn đúng niche. Sách phát triển bản thân, ngôn ngữ, sách luyện thi IELTS, TOEIC, truyện tranh… đều dễ bán nếu bạn xây dựng được nội dung review chất lượng. Ngoài sách giấy, bạn có thể bán ebook hoặc tài liệu dạng PDF để tối ưu chi phí vận hành.
Các sản phẩm như bảng chữ cái, đất nặn thông minh, sách vải, đồ chơi STEM,… đang là xu hướng được các bậc phụ huynh tìm mua nhiều. Chúng vừa có tính giải trí vừa có yếu tố giáo dục, nên dễ dàng thuyết phục khách hàng chi tiêu. Nên chọn sản phẩm dễ quay video trải nghiệm và đảm bảo an toàn, nguồn gốc rõ ràng.
Đồng hồ thời trang và vòng tay thông minh không chỉ là phụ kiện thời trang mà còn là sản phẩm công nghệ tiện dụng. Với sự phát triển của các thương hiệu như Xiaomi, Huawei, hay các dòng đồng hồ basic style Hàn Quốc, bạn dễ dàng nhập hàng giá rẻ, bán giá tốt, lợi nhuận cao. Loại sản phẩm này đặc biệt phù hợp để bán qua Livestream và TikTok Shop, nhờ vào hiệu ứng thị giác và sự hấp dẫn của sản phẩm.
Các sản phẩm như trà giảm cân, viên sủi đốt mỡ, bột ngũ cốc dinh dưỡng,… luôn có nhu cầu cao từ chị em quan tâm vóc dáng. Đây là thị trường siêu lợi nhuận nếu bạn chọn đúng nguồn hàng, có giấy tờ rõ ràng và xây dựng được hình ảnh uy tín. Hãy kết hợp bán hàng với nội dung về dinh dưỡng, fitness để gia tăng độ tin cậy và giữ chân khách hàng.
Tâm linh – phong thủy là lĩnh vực chưa bao giờ lỗi thời, đặc biệt với các sản phẩm như vòng đá phong thủy, mặt dây chuyền tỳ hưu, bùa bình an, tinh dầu thu hút tài lộc,… Những mặt hàng này thường có giá nhập thấp nhưng bán ra với biên độ lợi nhuận cao nếu bạn tạo được cảm giác “độc – lạ – có ý nghĩa”. Bạn cũng có thể bán kèm dịch vụ tư vấn mệnh theo ngày sinh, tăng giá trị đơn hàng.
Các sản phẩm như máy massage cầm tay, miếng dán giảm đau, tinh dầu thư giãn, máy đo huyết áp mini,… ngày càng được ưa chuộng, nhất là trong giai đoạn sau dịch bệnh, người dân chú trọng sức khỏe nhiều hơn. Những sản phẩm này phù hợp với đối tượng trung niên, người làm việc văn phòng và dễ quảng bá qua video trải nghiệm. Lợi nhuận dao động 30–70% tùy mặt hàng.
Thảm yoga, dây kháng lực, găng tay tập gym, chai nước thể thao,… đều là những món đồ nhỏ nhưng thiết yếu với người tập luyện. Kinh doanh online nhóm sản phẩm này vừa dễ quản lý, vừa dễ quay nội dung review. Thị trường fitness vẫn đang tăng trưởng mạnh tại Việt Nam và người tiêu dùng sẵn sàng chi để đầu tư cho sức khỏe và ngoại hình.
Không cần nhập hàng hay kho bãi, bạn hoàn toàn có thể bán các sản phẩm số như khóa học kỹ năng mềm, tài liệu học tiếng Anh, file Canva thiết kế sẵn, công cụ hỗ trợ AI (plugin ChatGPT, templates SEO,...) thông qua các nền tảng như KaroSell, KocMark, hoặc website cá nhân. Đây là mô hình kinh doanh có lợi nhuận cực cao, chi phí gần như bằng 0 sau khi sản phẩm hoàn thiện.
Nếu bạn có chút khéo tay, hãy tận dụng để tạo ra các sản phẩm thủ công như nến thơm, vòng tay handmade, thiệp vẽ tay, tranh vẽ theo số,... Những sản phẩm này phù hợp với nhóm khách hàng nữ giới, yêu sự độc đáo và cá tính. Mô hình này giúp bạn tạo dấu ấn thương hiệu cá nhân, có thể phát triển thành cửa hàng Etsy, TikTok Shop riêng.
Sổ tay sáng tạo, bút nhiều màu, sticker, bút xóa hình thú, kệ sách mini,... là những sản phẩm nhỏ gọn nhưng bán rất chạy với đối tượng học sinh – sinh viên. Giá nhập cực rẻ, dễ chụp ảnh, dễ viral nếu làm video "haul văn phòng phẩm" hoặc "set up góc học tập". Mô hình dropship cũng có thể áp dụng tốt với nhóm sản phẩm này.
Thời trang unisex và đồ đôi – đặc biệt theo phong cách Hàn Quốc – ngày càng được giới trẻ yêu thích. Bạn có thể chọn bán các dòng áo thun oversize, hoodie đôi, hoặc thiết kế theo brand cá nhân. Dễ chạy quảng cáo, dễ lên xu hướng nếu biết kết hợp hình ảnh sáng tạo và video “trending”. Mức lời có thể từ 50–100k/sản phẩm nếu làm tốt.
Một xu hướng mới nổi trong vài năm gần đây là kinh doanh lễ vật cúng online (cúng khai trương, cúng đầy tháng, cúng vía Thần Tài,...). Đây là thị trường ngách nhưng tiềm năng, vì người dân có nhu cầu thật nhưng lại ngại chuẩn bị. Bạn có thể hợp tác với các nhà cung cấp mâm cỗ truyền thống, đăng bán qua Zalo, Facebook, TikTok. Mỗi đơn hàng trung bình từ 500k–2 triệu, lợi nhuận cao và đều đặn.
Muốn lợi nhuận cao, bạn phải tối ưu chi phí đầu vào. Hãy so sánh giá ở nhiều nguồn nhập hàng khác nhau như chợ đầu mối, xưởng sản xuất, hoặc các sàn thương mại Trung Quốc như 1688 – Taobao. Ngoài ra, chi phí vận chuyển nội địa và quốc tế cũng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận. Nên chọn đơn vị giao hàng nhanh, uy tín và có nhiều chính sách khuyến mãi để giảm chi phí tối đa.
Trong môi trường online, hình ảnh là "mặt tiền" của sản phẩm. Một bức ảnh xấu có thể khiến khách lướt qua, trong khi một video review sống động có thể khiến họ "chốt đơn" ngay lập tức. Hãy đầu tư thời gian chụp ảnh, quay video rõ nét, có màu sắc bắt mắt, nội dung thật sự thu hút. Sử dụng các công cụ như Canva, CapCut, InShot để chỉnh sửa, thêm hiệu ứng bắt trend dễ dàng.
Mỗi nền tảng đều có cơ chế phân phối nội dung riêng, nếu biết tận dụng sẽ giúp bạn tiếp cận hàng ngàn khách hàng tiềm năng mà không cần bỏ tiền chạy quảng cáo. Hãy học cách đăng sản phẩm chuẩn SEO trên Shopee, làm video bắt trend trên TikTok, và tận dụng Livestream để tương tác trực tiếp, tăng tỉ lệ chuyển đổi. TikTok Shop và Shopee Ads hiện đang là “mỏ vàng” cho người mới bắt đầu.
Người tiêu dùng ngày nay không chỉ mua sản phẩm, họ mua niềm tin. Nếu bạn xây dựng được hình ảnh đáng tin cậy (ví dụ: review sản phẩm thật, tư vấn kỹ lưỡng, có mặt trên nhiều nền tảng), khách hàng sẽ quay lại và giới thiệu bạn cho người khác. Đây chính là nền tảng của bán hàng bền vững và ít tốn chi phí quảng cáo nhất về lâu dài.
Bạn không thể kinh doanh hiệu quả nếu không hiểu khách hàng muốn gì và sản phẩm nào đang hot. Hãy thường xuyên theo dõi báo cáo đơn hàng, tỉ lệ hoàn – hủy, sản phẩm nào bán chạy nhất, khung giờ nào khách mua nhiều,... Đồng thời, học cách quan sát xu hướng thị trường trên TikTok, Google Trends, Facebook Reels để nắm bắt kịp thời.
Năm 2025 là giai đoạn bùng nổ của bán hàng online – cơ hội đang mở ra cho tất cả mọi người, dù bạn là sinh viên, dân văn phòng hay mẹ bỉm sữa. Bạn không cần vốn lớn để bắt đầu, chỉ cần nhạy bén với xu hướng, chịu học hỏi công nghệ và dám thử – dám thay đổi. Hãy chọn cho mình một mặt hàng phù hợp, nghiên cứu kỹ thị trường, xây dựng thương hiệu thật tâm và đừng ngại bắt đầu từ con số 0.
Đăng nhập để có thể bình luận
Ngôn ngữ Anh được xem là ngôn ngữ toàn cầu và được nhiều người học nhất hiện nay. Chính vì thế, ngành ngôn ngữ Anh luôn được rất nhiều bạn trẻ lựa chọn để theo đuổi nghề nghiệp. Vậy học ngành ngôn ngữ Anh làm nghề gì? Hãy cùng 1900.com.vn tổng hợp Học ngôn ngữ Anh ra làm gì? Top 15 công việc cho cử nhân ngôn ngữ Anh mới ra trường (2025) nhé !
Bạn thắc mắc học Kinh doanh quốc tế ra làm gì? Bài viết này liệt kê chi tiết các cơ hội nghề nghiệp rộng mở trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, logistics, marketing quốc tế, đầu tư và nhiều hơn nữa.
Bí quyết viết prompt ChatGPT và Bard để ra kết quả ưng ý