Việc làm AVC RETAIL CORPORATION
Cập nhật 30/03/2024 23:24
Tìm thấy 0 việc làm đang tuyển dụng
Business Development Manager - Vietnam
AVC RETAIL CORPORATION
5 việc làm
2 lượt xem
Tweet
Facebook
Copy Link
Thông tin cơ bản
Mức lương:
Thỏa thuận
Chức vụ:
Nhân viên
Ngày đăng tuyển:
06/01/2025
Hạn nộp hồ sơ:
05/02/2025
Hình thức:
FULL_TIME
Kinh nghiệm:
7 - 8 năm
Số lượng:
1
Giới tính:
Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
For over 75 years, BIC has been creating ingeniously simple and joyful products that are a part of every heart and home.
As a member of our team, you'll be a part of reigniting a beloved brand as we continue to reimagine everyday essentials in new, sustainable and responsible ways.
Our "roll up your sleeves and get the job done" approach to work creates an environment where self-starters, problem solvers and innovative thinkers thrive. BIC team members are empowered to take ownership of their careers and bring their unique perspectives to the table to make a meaningful impact on our mission.
It's a colorful world - make your mark by joining the BIC team today.
JOB SUMMARY:
The Senior Business Development Manager drives the growth and expansion of our product categories, Human Expression, Flame for Life, and Blade Excellence, in the Vietnamese market.
Senior BDM role involves developing and executing strategic business plans, managing distributor relationships, and leading a (one) commercial direct report to achieve sales targets and increase market share. The ideal candidate will possess a deep understanding of the Vietnamese market, strong leadership skills, and a proven business development and distributor management track record.
The primary objective is to enhance net sales and profitability with a value-ahead volume mindset while ensuring compliance with company policies and local regulations.
Responsibilities:
Strategic Planning and Market Analysis:
BIC is not seeking assistance or accepting unsolicited resumes from search firms for this employment opportunity. Regardless of past practice, all resumes submitted by search firms to any team member at BIC via email, or directly to a BIC team member in any form without a valid written search agreement in place for that position will be deemed the sole property of BIC, and no fee will be paid in the event the candidate is hired by BIC as a result of the referral or through other means
As a member of our team, you'll be a part of reigniting a beloved brand as we continue to reimagine everyday essentials in new, sustainable and responsible ways.
Our "roll up your sleeves and get the job done" approach to work creates an environment where self-starters, problem solvers and innovative thinkers thrive. BIC team members are empowered to take ownership of their careers and bring their unique perspectives to the table to make a meaningful impact on our mission.
It's a colorful world - make your mark by joining the BIC team today.
JOB SUMMARY:
The Senior Business Development Manager drives the growth and expansion of our product categories, Human Expression, Flame for Life, and Blade Excellence, in the Vietnamese market.
Senior BDM role involves developing and executing strategic business plans, managing distributor relationships, and leading a (one) commercial direct report to achieve sales targets and increase market share. The ideal candidate will possess a deep understanding of the Vietnamese market, strong leadership skills, and a proven business development and distributor management track record.
The primary objective is to enhance net sales and profitability with a value-ahead volume mindset while ensuring compliance with company policies and local regulations.
Responsibilities:
Strategic Planning and Market Analysis:
- Develop and implement comprehensive business development strategies to achieve sales targets and market share growth.
- Conduct thorough market analysis to identify trends, opportunities, and competitive landscape in the Vietnam market.
- Set achievable goals and KPIs for market share, sales growth, and profitability.
- Identify, evaluate, and onboard new distributors to expand market coverage.
- Establish and maintain strong relationships with existing distributors, ensuring alignment with company goals and strategies.
- Conduct regular performance reviews with distributors, providing feedback and support to optimize their performance.
- Negotiate contracts, pricing, and terms of trade with distributors to maximize profitability and market penetration.
- Develop and execute sales and marketing plans with distributors to drive Physical and Mental Availability.
- Ensure distributors have the tools, training, and support to promote and sell products effectively.
- Monitor and analyze sales data to identify areas for improvement and implement corrective actions.
- Lead and mentor the commercial direct report, providing guidance, support, and development opportunities.
- Set performance expectations and conduct regular performance reviews for the commercial direct report.
- Foster a collaborative and results-oriented work environment, encouraging teamwork and innovation.
- Prepare and manage budgets for the business development function, ensuring efficient allocation of resources.
- Monitor financial performance, including sales, expenses, and profitability, and implement measures to achieve financial targets.
- Work closely with the finance team to ensure accurate forecasting, reporting, and financial analysis.
- Ensure all business activities comply with relevant laws, regulations, and company policies.
- Identify and mitigate risks associated with distributor management and market operations.
- Stay updated on regulatory changes and market developments that may impact the business.
- Provide regular reports to senior management on market performance, business development activities, and strategic initiatives.
- Communicate effectively with internal stakeholders, including marketing, finance, and supply chain teams, to ensure alignment and support for business development efforts.
- Serve as the primary point of contact between the company and distributors, ensuring effective communication and collaboration.
- Sales Growth: Increase sales revenue for the three categories (HE, FFL, and BE) year over year.
- Market Share: Increase the market share for all product categories in the Vietnam market.
- Profitability: Improve profit margins and profitability through effective cost management and pricing strategies.
- Distributor Performance: Measure and improve distributor performance through sales volume, market coverage, and adherence to agreed terms.
- Customer Satisfaction: Ensure high customer satisfaction and retention through quality products and distributor service.
- New Distributor Acquisition: Successfully onboard and manage new distributors to expand market presence.
- Inventory Turnover: Optimize inventory turnover rates for efficient supply chain management.
- Budget Adherence: Maintain strict adherence to budgetary guidelines and achieve financial targets.
- Promotional Effectiveness: Measure the success of marketing and promotional campaigns in driving sales and brand awareness.
- Team Performance: Monitor and enhance the performance of the commercial direct report, ensuring they effectively meet their individual and team objectives.
- Bachelor’s degree in business administration, Marketing, or a related field.
- Minimum of 7-10 years of experience in business development, sales, or a related field.
- Proven track record of at least eight years in business development, sales, or related roles, focusing on the Vietnam market.
- Proven proficiency in negotiating and managing Joint Business Plans with diverse customers, including National Distributors, Traditional outlets, international mass markets, and online players.
- Strong analytical skills and financial acumen, with the ability to process and manage data from market visits, distributors, and market intelligence sources.
- Proven ability to manage and prioritize workload effectively, with experience in stress management and extensive travel.
- Experience in the stationery, lighters, or shavers industry is a plus.
- Proficiency in English.
BIC is not seeking assistance or accepting unsolicited resumes from search firms for this employment opportunity. Regardless of past practice, all resumes submitted by search firms to any team member at BIC via email, or directly to a BIC team member in any form without a valid written search agreement in place for that position will be deemed the sole property of BIC, and no fee will be paid in the event the candidate is hired by BIC as a result of the referral or through other means
Khu vực
AVC RETAIL CORPORATION
Xem trang công ty
Quy mô:
200 - 500 nhân viên
Địa điểm:
Số 106, Đường D1, KDC Phú Hòa - Phường Phú Hòa - Thành phố Thủ Dầu Một - Bình Dương
Tên giao dịch: AVC RETAIL CORPORATION Loại hình hoạt động: Công ty Cổ Phần Mã số thuế: 3703163589 Địa chỉ: Số 106, Đường D1, KDC Phú Hòa, Phường Phú Hòa, Thành phố Thủ Dầu Một, Tỉnh Bình Dương Đại diện pháp luật: Nguyễn Thị Lê An Ngày cấp giấy phép: 21/10/2023
Ngành nghề
- Chế biến và bảo quản rau quả
- Chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa
- Sản xuất các loại bánh từ bột
- Sản xuất ca cao, sôcôla và bánh kẹo
- Sản xuất món ăn, thức ăn chế biến sẵn
- Sản xuất chè
- Sản xuất đồ uống không cồn, nước khoáng
- Sửa chữa máy móc, thiết bị
- Sửa chữa thiết bị điện
- Bảo dưỡng và sửa chữa mô tô, xe máy
- Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của mô tô, xe máy
- Đại lý, môi giới, đấu giá hàng hóa
- Bán buôn gạo, lúa mỳ, hạt ngũ cốc khác, bột mỳ
- Bán buôn thực phẩm
- Bán buôn đồ uống
- Bán buôn vải, hàng may mặc, giày dép
- Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
- Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu
- Bán buôn tổng hợp
- Bán lẻ lương thực, thực phẩm, đồ uống, thuốc lá, thuốc lào chiếm tỷ trọng lớn trong các cửa hàng kinh doanh tổng hợp
- Bán lẻ khác trong các cửa hàng kinh doanh tổng hợp
- Bán lẻ lương thực trong các cửa hàng chuyên doanh
- Bán lẻ thực phẩm trong các cửa hàng chuyên doanh
- Bán lẻ đồ uống trong các cửa hàng chuyên doanh
- Bán lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn, ghế và đồ nội thất tương tự, đèn và bộ đèn điện, đồ dùng gia đình khác chưa được phân vào đâu trong các cửa hàng chuyên doanh
- Bán lẻ thuốc, dụng cụ y tế, mỹ phẩm và vật phẩm vệ sinh trong các cửa hàng chuyên doanh
- Bán lẻ hàng hóa khác mới trong các cửa hàng chuyên doanh
- Bán lẻ hàng hóa đã qua sử dụng trong các cửa hàng chuyên doanh
- Bán lẻ lương thực, thực phẩm, đồ uống, thuốc lá, thuốc lào lưu động hoặc tại chợ
- Bán lẻ hàng dệt, may sẵn, giày dép lưu động hoặc tại chợ
- Bán lẻ thiết bị công nghệ thông tin liên lạc lưu động hoặc tại chợ
- Bán lẻ thiết bị gia đình khác lưu động hoặc tại chợ
- Bán lẻ theo yêu cầu đặt hàng qua bưu điện hoặc internet
- Bán lẻ hình thức khác chưa được phân vào đâu
- Kho bãi và lưu giữ hàng hóa
- Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khác liên quan đến vận tải
- Nhà hàng và các dịch vụ ăn uống phục vụ lưu động
- Cung cấp dịch vụ ăn uống theo hợp đồng không thường xuyên với khách hàng
- Dịch vụ ăn uống khác
- Dịch vụ phục vụ đồ uống
- Tư vấn máy vi tính và quản trị hệ thống máy vi tính
- Hoạt động dịch vụ công nghệ thông tin và dịch vụ khác liên quan đến máy vi tính
- Hoạt động của đại lý và môi giới bảo hiểm
- Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê
- Hoạt động tư vấn quản lý
- Quảng cáo
- Nghiên cứu thị trường và thăm dò dư luận
- Hoạt động chuyên môn, khoa học và công nghệ khác chưa được phân vào đâu
- Cho thuê xe có động cơ
- Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác không kèm người điều khiển
- Tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại
- Dịch vụ đóng gói
- Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào đâu
- Hoạt động y tế khác chưa được phân vào đâu
- Hoạt động vui chơi giải trí khác chưa được phân vào đâu
- Sửa chữa máy vi tính và thiết bị ngoại vi
- Sửa chữa thiết bị liên lạc
- Sửa chữa thiết bị nghe nhìn điện tử gia dụng
- Sửa chữa thiết bị, đồ dùng gia đình
- Giặt là, làm sạch các sản phẩm dệt và lông thú
- Cắt tóc, làm đầu, gội đầu
- Hoạt động dịch vụ phục vụ cá nhân khác còn lại chưa được phân vào đâu
Bạn làm việc tại AVC RETAIL CORPORATION? Chia sẻ kinh nghiệm của bạn
AVC RETAIL CORPORATION
Click để đánh giá