Trình dược viên có khoảng lương bao nhiêu?

1. Nghề Trình dược viên là gì? 

Trình dược viên (Pharmaceutical Sales Representative) là những người môi giới thuốc (kinh doanh thuốc). Họ sẽ giới thiệu và hướng dẫn cho bác sĩ, dược sĩ tác dụng, cách sử dụng của những loại thuốc mới có mặt trên thị trường để thuyết phục khách hàng nhập sản phẩm. 

Mô tả công việc của vị trí Trình dược viên

• Giới thiệu các dược phẩm của công ty tới các nhà thuốc, phòng khám, phòng mạch trên địa bàn phụ trách.

• Thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm, nghiên cứu nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường.

• Lập và thực hiện kế hoạch bán hàng chi tiết nhằm đạt chỉ tiêu phân bổ.

• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng trên địa bàn phụ trách.

• Xây dựng hình ảnh công ty đến với các khách hàng.

• Truyền thông về thông tin sản phẩm đến khách hàng một cách trung thực.

• Triển khai đầy đủ và hiệu quả các chương trình khuyến mãi, chính sách, thông tin từ công ty tới các khách hàng.

• Duy trì việc chăm sóc khách hàng cũ và tìm kiếm, phát triển khách hàng mới, nhằm mở rộng mạng lưới khách hàng hình thành hệ thống phân phối sỉ và lẻ để nâng cao doanh số.

• Thường xuyên khảo sát thực tế tình hình lượng thuốc được tiêu thụ của mỗi nhà thuốc, cơ sở y tế, v.v. để có kế hoạch dự trù đặt hàng.

• Thực hiện các báo cáo về tình trạng kinh doanh, thông tin thị trường, kiến nghị của khách hàng, v.v. gửi lên cấp trên hoặc bộ phận phụ trách để có kế hoạch cải thiện hiệu quả hơn.

• Thực hiện các báo cáo định kỳ theo quy định của bộ phận.

2. Mức lương Trình dược viên theo số năm kinh nghiệm 

Hiện nay, có rất nhiều thông tin về việc tuyển dụng Trình dược viên , trong những thông tin tuyển dụng đó đều có đính kèm theo thông tin về mức lương Trình dược viên. Điều đó giúp cho các bạn có được những cơ hội để biết được mức lương của mình ra sao. Trong phần này, chúng tôi sẽ giúp các bạn có thể nắm được mức lương cơ bản của Trình dược viên  theo số năm kinh nghiệm.

>> Xem thêm: Việc làm Trình dược viên

3. Mức lương Trình dược viên theo trong từng lĩnh vực cụ thể

Mức lương Trình dược viên cũng thay đổi phụ thuộc vào tự tin, có kỹ năng mềm, làm việc với thái độ tốt, làm càng tốt thì đồng thời với đó thì mức lương của sẽ cao hơn với những người khác. Ngoài lương cơ bản, bạn sẽ được các khoản phụ cấp, thưởng khi vượt KPI.

Mức lương Trình dược viên OTC

OTC là viết tắt của cụm Over The Counter, trong ngành dược được hiểu là các loại thuốc kê đơn. Trình dược viên OTC chính là những người chuyên về giới thiệu các loại thuốc không kê đơn, được phép sử dụng mà không cần sự cho phép của bác sĩ chuyên môn. 

• Mức lương thấp nhất 3.232.00 đồng/tháng

• Mức lương cao nhất 26.454.000 đồng/tháng, 

• Mức lương dao động trung bình 12.052.465 đồng/tháng

>> Xem thêm: Việc làm Trình dược viên OTC

Mức lương Trình dược viên ETC

ETC là viết tắt của cụm từ Ethical Drugs, ý chỉ các loại thuốc kê đơn. Trình dược viên ETC chính là những người giới thiệu các sản phẩm thuốc có sự chỉ định và cho phép của bác sĩ khi sử dụng. 

• Mức lương thấp nhất 8.750.000 đồng/tháng

• Mức lương cao nhất 26.250.000 đồng/tháng, 

• Mức lương dao động trung bình 17.324.116  đồng/tháng

>> Xem thêm: Việc làm Trình dược viên ETC

4. So sánh mức lương của Trình dược viên với những vị trí khác

Ở mỗi lĩnh vực khác nhau sẽ có những mức thu nhập khác nhau. Ngoài ra, dù cùng vị trí, cùng lĩnh vực, nhưng mức thu nhập của Trình dược viên đôi khi cũng phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như địa điểm làm việc, quy mô công ty, tần suất công việc, số nhân viên dưới quyền… Thêm vào đó, những kinh nghiệm, kỹ năng và tầm ảnh hưởng của Trình dược viên cũng là một yếu tố quyết định đến mức lương mà bạn nhận được.

Hiện nay, mức lương trung bình của một Trình dược viênlà 13 triệu/tháng. LươngTrình dược viên còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như kinh nghiệm, trình độ, năng lực, quy mô công ty và các lĩnh vực nên mức lương sẽ tương đối khác nhau. Nhìn chung,mức lương Trình dược viên ở mức khá, tầm trung so với các vị trí khác. Mức lương Dược sĩ trong khoảng từ 8.5 - 10 triệu/ tháng. Đối với Dược sĩ bào chế, mức lương sẽ từ 10 - 15 triệu/tháng.Đối với Pháp chế dược mức lương sẽ cao hơn từ 15 - 18 triệu/tháng. 

Đọc thêm: Việc làm Dược sĩ lương cao đang tuyển dụng

Đọc thêm: Việc làm Pháp chế dược mới cập nhật

5. Mức lương Trình dược viên theo khu vực tại Việt Nam 

Mức lương Trình dược viên tại Hà Nội

Mức lương trung bình cho Trình dược viên Hà Nội trong khoảng 5.500.00 - 12.558.000 triệu/ tháng. Đây là mức lương trung bình so với các tỉnh thành khác trong cả nước. 

Mức lương Trình dược viên tại TP. Hồ Chí Minh

Mức lương trung bình cho Trình dược viên TP. Hồ Chí Minh trong khoảng 6.500.000 - 13.404.200 triệu/ tháng. Với mức tăng trưởng kinh tế cao trong cả nước thì mức thu nhập Trình dược viên  ở TP. Hồ Chí Minh cũng thuộc Top đầu cả nước. 

Mức lương Trình dược viên tại Hải Dương

Mức lương trung bình cho Trình dược viên Hải Dương trong khoảng 5.200.000 - 10.940.000 triệu/ tháng, với sự phát triển nhanh và mạnh của Hải Phòng cả về dịch vụ và công nghiệp thì công việc Trình dược viên ở đây cũng rất nhiều việc làm. 

Mức lương Trình dược viên tại Tuyên Quang

Mức lương trung bình cho Trình dược viên Tuyên Quang trong khoảng 4.000.000 - 9.800.000 triệu/ tháng thấp hơn so với Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh, Hải Dương. 

Mức lương Trình dược viên tại Bắc Ninh

Mức lương trung bình cho Trình dược viên  6.700.000 - 14.803.000 triệBắc Ninhu/ tháng, Bắc Ninh tập trung chủ yếu phát triển công nghiệp, mức lương Trình dược viên ở đây cũng thuộc dạng cao so với cả nước. 

Mức lương Trình dược viên tại các tỉnh khác 

Mức lương trung bình cho Trình dược viên các tỉnh khác trong khoảng 4.000.000 - 11.000.000 triệu/ tháng, mức lương này tùy thuộc vào từng vị trí Trình dược viên  cụ thể và quy mô doanh nghiệp. 

Bên cạnh mức lương cơ bản, Trình dược viên còn được thưởng theo lợi nhuận, có cơ hội tiếp xúc và làm việc với khách hàng tiềm năng. Mức lương của nghề Trình dược viên  phụ thuộc nhiều vào năng lực, kinh nghiệm, doanh thu của trình dược viên càng làm tốt thì mức thu nhập càng cao. Các quyền lợi BHXH, BHYT, BHTN, chính sách phúc lợi đầy đủ theo quy định của công ty và pháp luật.

6. Cách để nâng cao thu nhập tại vị trí Trình dược viên 

Để đảm nhận tốt công việc tại vị trí Trình dược viên và nâng cao thu nhập của mình, bạn có thể thực hiện các bước sau đây:

• Tò mò: Trình dược viên OTC phải có trí tò mò và năng lực trí tuệ để hiểu “khoa học” đằng sau sản phẩm họ bán. 
• Kỹ năng Marketing: Giúp bạn nắm được nhu cầu của khách hàng để lên chiến lược quảng cáo sản phẩm hiệu quả nhất. 
• Có kiến ​​thức về bán hàng: Là nhân viên bán hàng, bạn phải có kỹ năng xây dựng mối quan hệ và tạo được sự tin tưởng của khách hàng. Bởi vì “khách hàng” là những đại diện nhà thuốc bận rộn – những người luôn cảnh giác về xung đột lợi ích, nên bạn phải thật kiên nhẫn để xây dựng mối quan hệ.
• Phát triển kỹ năng giao tiếp: Trình dược viên cần có khả năng giao tiếp hiệu quả với mọi người. Hãy rèn luyện khả năng lắng nghe, truyền đạt thông tin một cách rõ ràng, và tạo mối quan hệ tốt với nhân viên.
• Thể hiện lòng tận tâm và chuyên nghiệp: Làm việc trong các doanh nghiệp đòi hỏi sự tận tâm và chuyên nghiệp. Hãy đảm bảo bạn luôn thể hiện sự chuyên nghiệp trong giao tiếp, đảm bảo bí mật thông tin đối tác và tuân thủ các quy định của doanh nghiệp
• Kỹ năng tìm kiếm thông tin khách hàng: Những người làm việc trong lĩnh vực môi giới thuốc cần phải có kỹ năng nhạy bén và khả năng nắm bắt thông tin nhanh chóng. Chẳng hạn, mỗi khi có một nhà thuốc mới mở cửa trong khu vực, họ phải ngay lập tức thu thập thông tin để tư vấn sản phẩm trước các đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó, thông qua mối quan hệ với các nhà phân phối thuốc, họ có thể tận dụng thông tin về các khách hàng tiềm năng từ việc giới thiệu hoặc tiếp thị truyền miệng của khách hàng cũ.
• Kỹ năng xử lý tình huống, giải quyết vấn đề: Kỹ năng giải quyết vấn đề và xử lý tình huống thực sự quan trọng đối với trình dược viên để đối mặt với các thách thức trong công việc hàng ngày. Kỹ năng này giúp trình dược viên giải quyết vấn đề một cách nhanh chóng.
• Kỹ năng tư duy sáng tạo: Một trình dược viên giỏi cần biết mở rộng tệp khách hàng của mình. Họ cần có sự tư duy và sáng tạo để có thể xây dựng chiến lược kinh doanh và tăng doanh số, góp phần giúp công ty phát triển.

7. Các yêu cầu với nghề Trình dược viên 

Yêu cầu về trình độ, bằng cấp

Điều kiện đầu tiên và bắt buộc để trở thành trình dược viên chính là được đào tạo và tốt nghiệp chuyên ngành Dược học, quản trị Dược phẩm hoặc các ngành có liên quan. Khối lượng kiến thức cần tiếp thu rất nhiều cả về lý thuyết và thực hành. Trình dược viên cần có sự hiểu biết về các sản phẩm dược phẩm, cơ cấu hệ thống y tế, và kiến thức về các bệnh lý cơ bản.

Yêu cầu về kinh nghiệm, kỹ năng

Là vị trí quan trọng, yêu cầu cao về chuyên môn cũng như kết hợp với yếu tố Marketing thì trình dược viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, marketing hoặc y tế là một lợi thế rất lớn. Thông thường, Trình dược viên nên có kinh nghiệm từ 1 năm trở lên sẽ dễ được nhận hơn. Bên cạnh đó, phải cần hiểu biết rõ và có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm, dịch vụ mà họ đang kinh doanh. Ngoài ra, họ cũng cần chịu được áp lực công việc tốt. Vì phải thường xuyên tiếp xúc với nhiều tệp khách hàng với tính cách, độ tuổi khác nhau. Điều này đòi hỏi sự linh hoạt ứng biến và luôn giữ thái độ nhã nhặn hỗ trợ khách.Đặc biệt trong thời gian cao điểm, bạn phải tư vấn liên tục cho số lượng lớn khách hàng.

Yêu cầu về giao tiếp

Trình dược viên cần kỹ năng giao tiếp tốt để thuyết trình và giới thiệu sản phẩm, giải quyết thắc mắc của Y, Bác sĩ và Dược sĩ. Sự linh hoạt, trôi chảy và sự ấn tượng trong giao tiếp giúp họ thuyết phục khách hàng dễ dàng hơn. Cần nắm vững kiến thức và lắng nghe khách hàng để đưa ra lý lẽ phù hợp, tạo sự tin tưởng, chinh phục mọi vị khách.

Yêu cầu sự kiên trì 

Trình dược viên là công việc khá khó khăn, thường xuyên chủ động tìm gặp khách hàng. Dù điều kiện có khó khăn đến đâu, khách hàng có khó tính ra sao thì họ vẫn cần phải kiên trì thì mới có thể đạt được mục tiêu và thành công nhất định.

Qua bài viết trên đây,  1900.com.vn đã cung cấp thông tin mức lương Trình dược viên theo năm kinh nghiệm và khu vực địa lý. Tuy nhiên, mức lương là một yếu tố phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm cá nhân và quy mô doanh nghiệp. Nếu kinh nghiệm cao bạn sẽ dễ dàng có mức lương tốt, đồng thời những doanh nghiệp lớn thường có đãi ngộ tốt và lương cao hơn. Mong rằng qua bài viết trên bạn đã có những thông tin hữu ích về mức lương Trình dược viên và lựa chọn công việc phù hợp!