Dịch Vụ Thương Mại Thiên Hồng

1. Hỗ trợ Sales - Tính giá và báo giá (45%)

• Tính toán giá thành sản phẩm cho đội ngũ Sales theo yêu cầu khách hàng
• Lập báo giá nhanh và chính xác cho Sales team
• Phân tích chi phí vật liệu: gỗ, hardware, vải/da, kính, khung kim loại dựa trên BOM
• Tính toán chi phí nhân công, gia công, overhead
• Điều chỉnh giá linh hoạt theo yêu cầu đàm phán của Sales
• Xử lý tính giá cho đơn hàng có thay đổi (change order) kịp thời

2. Tham gia hoạt động Sales và tương tác khách hàng (20%)

• Tham gia các cuộc họp với khách hàng cùng Sales team khi cần
• Làm việc trực tiếp với Sales để tối ưu giá theo từng dự án
• Hỗ trợ Sales chuẩn bị tài liệu báo giá cho presentation

3. Quản lý giá vật tư và database (15%)

• Cập nhật và quản lý giá vật tư trên hệ thống ERP
• Thu thập và cập nhật giá hardware, phụ kiện từ nhà cung cấp
• Quản lý database giá vật liệu: gỗ, veneer, MDF/HDF, kim loại, vải/da, kính
• Theo dõi biến động giá nguyên vật liệu và thông báo cho Sales
• Cập nhật giá hàng gia công ngoài (subcontract)
• Xây dựng bảng giá chuẩn cho các sản phẩm thường xuyên

4. Phân tích chi phí và hỗ trợ chiến lược giá (10%)

• Phân tích cơ cấu giá thành và margin của từng sản phẩm/dự án
• So sánh giá thành với đối thủ cạnh tranh
• Đề xuất chiến lược giá cho Sales team
• Phân tích lợi nhuận thực tế so với target
• Đề xuất giải pháp tối ưu chi phí để tăng tính cạnh tranh
• Hỗ trợ Sales xác định mức giá floor và target pric

5. Báo cáo và phối hợp (10%)

• Lập báo cáo giá thành, margin cho Sales Manager
• Phối hợp với Planning, Purchasing, Technical về thông tin chi phí
• Cập nhật thông tin giá thay đổi cho Sales team
• Lưu trữ và quản lý hồ sơ báo giá
• Theo dõi win rate và phân tích nguyên nhân mất đơn hàng liên quan đến giá

1. Học vấn & Kiến thức:

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kế toán, Tài chính, QTKD hoặc Kỹ thuật công nghiệp.

• Hiểu biết về cấu trúc giá thành sản phẩm và quy trình báo giá trong ngành Nội thất.

• Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật cơ bản và bảng định mức vật tư (BOM).

• Am hiểu về các loại vật liệu nội thất: Gỗ, kim loại, da/vải, kính...

2. Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm tại vị trí Tính giá (Costing), làm việc với BOM hoặc hệ thống ERP.

• Có kinh nghiệm xử lý số liệu phức tạp và hỗ trợ trực tiếp cho bộ phận Kinh doanh (Sales).

3. Kỹ năng & Công cụ:

• Thành thạo Excel chuyên sâu (Vlookup, Pivot Table, công thức phân tích dữ liệu).

• Kỹ năng tính toán nhanh, chính xác và chịu được áp lực deadline gấp từ khách hàng.

• Tiếng Anh giao tiếp cơ bản.

• Cẩn thận, tỉ mỉ nhưng linh hoạt trong việc xử lý và đàm phán chi phí.

4. Thái độ & Tư duy:

• Service Mindset: Tinh thần hỗ trợ Sales cao, năng động và hướng đến kết quả.

• Tư duy logic, nhạy bén với con số và có đạo đức nghề nghiệp trong việc xử lý giá.

• Chủ động trong báo cáo và sẵn sàng học hỏi về sản phẩm mới.