Mục tiêu công việc hướng đến: Gia tăng doanh số thông qua các hoạt động:
Hợp tác - xúc tiến hợp tác truyền thông, bán hàng với đối tác.
Tham gia đấu thầu (new & renew contract) với các Enterprise (chủ yếu: BFSI, Retail)
20% - Partnership
Đấu mối chính với các Key-Account (thường là các bạn có vai trò về Sales/CS) với phía đối tác
Nắm bắt, thấu hiểu Business Model, How to sales, How to collab giữa các bên.
Phối hợp với Đối tác & Line Manager để tìm kiếm các cơ hội hợp tác & thực thi các hạng mục trong phạm vi Xúc tiến bán hàng cùng đối tác. Thông thường là các hoạt động: co-sales, co-branding (vd: Event, Workshop, Webinar)
50% Client - New Pitching
Đầu mối chính với Client để tiếp nhận, đánh giá, làm rõ các yêu cầu, kỳ vọng khách hàng.
Phối hợp với các member/team liên quan để hoàn thiện giải pháp Gamification, kèm lựa chọn cách tiếp cận Pitching phù hợp nhất, tăng cơ hội thắng thầu.
Phụ trách Thuyết trình, tư vấn cho khách trong giai đoạn Pitching. Đưa ra các tư vấn mang tính chuyên môn cao.
Chịu trách nhiệm thuyết phục & chốt deal dự án. chuẩn bị các tài liệu báo giá & đính kèm khác trong quá trình Pitching.
30% Client - Re-Sales/Renew contract
Phối hợp với Project Team để nắm thông tin hiệu suất dự án trong xuyên suốt quá trình phát triển, vận hành & tối ưu dự án
Đưa ra các khuyến nghị, đề xuất cho Project Team & Client nhằm tối ưu hóa dự án, hướng về mục tiêu dự án (trong Pitching Round)
Chăm sóc các mối quan hệ với khách hàng, tạo thuận lợi cho Project Team trong việc phát triển, vận hành & tối ưu dự án.
Chịu trách nhiệm tạo ra các cơ hội kinh doanh mới & chuyển đổi doanh số.
Yêu cầu công việc
Có sự hiểu biết nhất định trong thị trường Martech
Thích việc xây dựng & phát triển các mối quan hệ (công việc) bền vững
Có kỹ năng Project Management & Stakeholder Management tốt (Đã có kinh nghiệm tư vấn và quản lý các dự án công nghệ)
Ưu tiên các ứng viên đã từng làm cho các công ty công nghệ như website, phần mềm,...
Quyền lợi được hưởng
Lương cạnh tranh dựa trên kinh nghiệm và hiệu suất
Hoa hồng và tiền thưởng dựa trên hiệu suất
Các chế độ phúc lợi toàn diện, bao gồm bảo hiểm y tế, BHXH & nghỉ phép có lương
Cơ hội thăng tiến trong một công ty phát triển nhanh