Công việc của Giám đốc kinh doanh là gì?

Giám đốc kinh doanh là người đứng đầu bộ phận kinh doanh của một công ty hoặc tổ chức. Chịu trách nhiệm quản lý, điều hành, chỉ đạo và ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển của công ty. Giám đốc kinh doanh báo cáo trực tiếp với CEO hoặc Hội đồng quản trị trong doanh nghiệp. Bên cạnh đó những công việc như Giám đốc điều hành, Giám đốc tài chính, Giám đốc vận hành,... cũng thường đảm nhận những công việc tương tự. 

Mô tả công việc của Giám đốc kinh doanh

Lãnh đạo và quản lý nhân sự

Giám đốc kinh doanh có trách nhiệm lãnh đạo và quản lý bộ phận kinh doanh của công ty. Họ phải xây dựng và hướng dẫn đội ngũ, đảm bảo các hoạt động kinh doanh được thực hiện hiệu quả và đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận. Công việc này bao gồm việc tuyển dụng, đào tạo và đánh giá nhân viên, đảm bảo có đội ngũ nhân sự có năng lực và đáp ứng yêu cầu công việc.

Xây dựng chiến lược kinh doanh

Giám đốc kinh doanh tham gia vào việc xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh của công ty. Họ phải nắm bắt xu hướng thị trường, phân tích cạnh tranh và đề xuất các chiến lược để tăng cường vị thế cạnh tranh và tăng doanh số bán hàng. Giám đốc kinh doanh cũng là người thực hiện phân tích thị trường, theo dõi các chỉ số kinh doanh và báo cáo kết quả cho ban lãnh đạo nhằm đưa ra đánh giá và đề xuất các biện pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.

Quản lý sản phẩm và dịch vụ

Giám đốc kinh doanh tham gia vào việc phát triển và quản lý sản phẩm và dịch vụ của công ty. Họ phải nghiên cứu và đánh giá thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng và đề xuất các sản phẩm và dịch vụ phù hợp để đáp ứng nhu cầu đó. Ngoài ra, tạo và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng cũng là nhiệm vụ của Giám đốc kinh doanh. Họ phải hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng, giải quyết các vấn đề phát sinh và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

Bằng cấp Cử nhân/Thạc sĩ
Công việc/Cuộc sống
3.7 ★
Khoảng lương năm 325 - 520 M
Cơ hội nghề nghiệp
3.7 ★
Số năm kinh nghiệm 8+ năm

Giám đốc kinh doanh có mức lương bao nhiêu?

325 - 520 triệu /năm
Tổng lương
300 - 480 triệu
/năm

Lương cơ bản

+
25 - 40 triệu
/năm

Lương bổ sung

325 - 520 triệu

/năm
325 M
520 M
130 M 1495 M
Khoảng lương phổ biến
Khoảng lương
Xem thêm thông tin chi tiết

Lộ trình sự nghiệp Giám đốc kinh doanh

Tìm hiểu cách trở thành Giám đốc kinh doanh, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.

Thực tập sinh kinh doanh
52 - 91 triệu/năm
Nhân viên kinh doanh
104 - 156 triệu/năm
Quản lý kinh doanh
182 - 260 triệu/năm
Phó Phòng Kinh Doanh
195 - 260 triệu/năm
Trưởng phòng kinh doanh
221 - 338 triệu/năm
Phó giám đốc kinh doanh
325 - 455 triệu/năm
Giám đốc kinh doanh
325 - 520 triệu/năm
Giám đốc kinh doanh

Số năm kinh nghiệm

0 - 1
0%
2 - 4
16%
5 - 7
41%
8+
43%
Không bao gồm số năm dành cho việc học và đào tạo

Điều kiện và Lộ trình trở thành một Giám đốc kinh doanh?

Yêu cầu tuyển dụng của Giám đốc kinh doanh

Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, Giám đốc kinh doanh cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan: 

Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn

  • Bằng cấp: Vị trí Phó giám đốc kinh doanh đòi hỏi bạn có bằng cử nhân chuyên ngành Kinh tế/Kinh doanh, Thương mại, Marketing,... Thậm chí là bằng thạc sĩ kinh doanh hoặc các chứng chỉ liên quan đến quản lý như CFA, FIA, v.v.
  • Kiến thức về kinh doanh: Giám đốc kinh doanh cần có kiến thức sâu về các khía cạnh của kinh doanh như quản lý, tiếp thị, bán hàng, phân tích thị trường, chiến lược kinh doanh, tài chính và quản lý rủi ro. Họ phải hiểu rõ về các nguyên tắc và phương pháp quản lý kinh doanh hiện đại.
  • Kinh nghiệm làm việc: Giám đốc kinh doanh cần có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh. Thông qua kinh nghiệm, họ có thể hiểu rõ hơn về các quy trình và thực tiễn trong lĩnh vực này. Kinh nghiệm quản lý và lãnh đạo cũng là yếu tố quan trọng.
  • Kiến thức về lĩnh vực hoạt động của công ty: Giám đốc kinh doanh cần hiểu rõ về lĩnh vực hoạt động của công ty mình. Họ phải nắm bắt được xu hướng thị trường, cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp. Kiến thức về sản phẩm và dịch vụ của công ty cũng là một yếu tố quan trọng.

Yêu cầu về kỹ năng

  • Kỹ năng quản lý và lãnh đạo: Giám đốc kinh doanh cần có kỹ năng quản lý và lãnh đạo mạnh mẽ. Họ phải có khả năng lãnh đạo đội ngũ, xây dựng mối quan hệ tốt với nhân viên và đồng nghiệp, đưa ra quyết định chiến lược và giải quyết vấn đề.
  • Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Giám đốc kinh doanh cần có kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt. Họ phải có khả năng thuyết phục và đàm phán với khách hàng, đối tác và nhân viên. Kỹ năng giao tiếp hiệu quả giúp họ xây dựng mối quan hệ tốt và đạt được sự hợp tác trong công việc.
  • Kỹ năng viết: Giám đốc kinh doanh cần có khả năng viết tốt để chuẩn bị báo cáo, tài liệu và các văn bản chuyên ngành khác. Việc viết chính xác và súc tích là quan trọng để truyền đạt thông tin một cách hiệu quả và chuyên nghiệp.
  • Kỹ năng ngôn ngữ: Giám đốc kinh doanh cần có khả năng sử dụng ngôn ngữ một cách linh hoạt và chính xác. Đặc biệt, khả năng sử dụng tiếng Anh thành thạo là một lợi thế, đặc biệt khi làm việc trong môi trường quốc tế hoặc với khách hàng quốc tế.
  • Kỹ năng lắng nghe: Giám đốc kinh doanh cần có khả năng lắng nghe tốt. Họ phải biết lắng nghe ý kiến, phản hồi và đề xuất từ đội ngũ và khách hàng. Kỹ năng lắng nghe giúp họ hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của người khác và đưa ra các quyết định và hướng dẫn phù hợp.
  • Kỹ năng xử lý xung đột: Giám đốc kinh doanh cần có khả năng xử lý xung đột một cách hiệu quả. Họ phải biết giải quyết các mâu thuẫn và xung đột trong công việc và đảm bảo sự hòa hợp và hài hòa trong đội ngũ và giữa các bên liên quan.

Các yêu cầu khác

  • Đã từng có kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc kinh doanh từ 3 - 4 năm và thực hiện thành công được nhiều dự án lớn 
  • Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình làm việc của Kinh doanh 
  • Biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán kinh doanh để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc 
  • Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.

Lộ trình nghề nghiệp của Giám đốc kinh doanh 

Kinh nghiệm Vị trí Mức lương
0 - 1 năm Thực tập sinh Kinh doanh 3.000.000 - 5.000.000 đồng/tháng
2 - 4 năm Nhân viên kinh doanh 8.000.000 - 12.000.000 đồng/tháng
5 - 7 năm Quản lý kinh doanh 10.000.000 - 15.000.000 đồng/tháng
7 - 8 năm Phó phòng kinh doanh/Trưởng phòng kinh doanh 14.000.000 - 20.000.000 đồng/tháng
8 - 10 năm Phó giám đốc/giám đốc kinh doanh 20.000.000 - 50.000.000 đồng/tháng

Mức lương trung bình của Giám đốc kinh doanh và các ngành liên quan:

1. Thực tập sinh kinh doanh 

Mức lương: 3 - 5 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm

Thực tập sinh kinh doanh là giai đoạn bắt đầu của sự nghiệp trong lĩnh vực sale. Thực tập sinh sale thường có nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thực hiện các nhiệm vụ được giao. Trong giai đoạn này, thực tập viên cần phát triển kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.

>> Đánh giáThực tập sinh kinh doanh là việc làm mà nhiều sinh viên năm cuối khối ngành kinh tế lựa chọn. Vị trí này thường được giao nhiệm vụ hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và hỗ trợ các hoạt động bán hàng. Mục tiêu chính của thực tập sinh là học hỏi, trải nghiệm thực tế và đóng góp vào các hoạt động kinh doanh của công ty.

2. Nhân viên kinh doanh

Mức lương: 8 - 12 triệu/ tháng 

Kinh nghiệm làm việc: 2 - 4 năm 

Sau khi hoàn thành thực tập, thực tập sinh kinh doanh có thể thăng chức lên vị trí Nhân viên kinh doanh. Nhân viên kinh doanh có trách nhiệm tiếp cận khách hàng, xây dựng mối quan hệ và thực hiện các hoạt động bán hàng. Họ cần phát triển kỹ năng đàm phán, thuyết phục và quản lý mối quan hệ khách hàng.

>> Đánh giá: Công việc Nhân viên kinh doanh đòi hỏi nhiều kỹ năng và sự nỗ lực không ngừng nghỉ. Để thành công trong vai trò này, nhân viên kinh doanh cần có kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng thuyết phục, đàm phán tốt, và đặc biệt là tinh thần chủ động, trách nhiệm cùng với đạo đức nghề nghiệp cao. Đây là một vị trí có nhiều thách thức nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội phát triển và thành công trong sự nghiệp.

3. Quản lý kinh doanh

Mức lương: 10 - 15 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: Từ 4 - 7 năm 

Khi có kinh nghiệm và thành công trong vai trò Nhân viên kinh doanh, người ta có thể thăng chức lên vị trí Quản lý kinh doanh. Quản lý kinh doanh có trách nhiệm quản lý các khách hàng, tư vấn và đề xuất giải pháp bán hàng. Họ cần phát triển kỹ năng phân tích thị trường, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.

>> Đánh giá: Công việc Quản lý kinh doanh đòi hỏi sự tỉ mỉ, kỹ năng tổ chức tốt và khả năng giao tiếp hiệu quả. Quản lý kinh doanh là người hỗ trợ các hoạt động kinh doanh hàng ngày, bao gồm quản lý lịch trình, theo dõi đơn hàng, hỗ trợ khách hàng, và thực hiện các công việc hành chính liên quan. Mục tiêu của vị trí này là giúp bộ phận kinh doanh hoạt động hiệu quả và đạt được mục tiêu doanh số. 

4. Phó phòng và Trưởng phòng kinh doanh

Mức lương: 14 - 20 triệu/ tháng 

Kinh nghiệm làm việc: Từ 7 - 8 năm 

Sau khi có kinh nghiệm và thành công trong vai trò Trợ lý kinh doanh, bạn có thể tiến đến vị trí Phó/Trưởng phòng kinh doanh. Phó/Trưởng nhóm kinh doanh chính là người đứng đầu của một nhóm nhỏ gồm các nhân viên kinh doanh. Họ chịu trách nhiệm quản lý, lên kế hoạch, chịu trách nhiệm doanh số bán hàng và dẫn dắt thành viên trong nhóm thực hiện mục tiêu này.

>> Đánh giá: Công việc của Phó phòng hay trưởng phòng kinh doanh đòi hỏi sự kết hợp của nhiều kỹ năng và năng lực, từ lãnh đạo, quản lý, đến phân tích và chiến lược. Đây là một vị trí quan trọng và có ảnh hưởng lớn đến sự thành công của công ty. Một Trưởng phòng kinh doanh giỏi sẽ giúp định hướng, phát triển và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, đồng thời xây dựng một đội ngũ bán hàng mạnh mẽ và hiệu quả.

>> Xem thêm: Việc làm Phó phòng Kinh doanh đang tuyển dụng

>> Xem thêm: Việc làm Trưởng phòng Kinh doanh mới nhất

5. Phó giám đốc và giám đốc kinh doanh

Mức lương: 20 - 50 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: Từ 8 - 10 năm kinh nghiệm hoặc cao hơn

Vị trí Phó Giám đốc  Giám đốc kinh doanh là vị trí cao nhất trong lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh với yêu cầu cao cả về kinh nghiệm, kiến thức và kỹ năng. Họ là những người đưa ra chiến lược và đề xuất kế hoạch cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

>> Đánh giá: Cả hai vị trí Phó Giám đốc Kinh doanh và Giám đốc Kinh doanh đều đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành và phát triển các hoạt động kinh doanh của công ty. Trong khi Phó Giám đốc Kinh doanh hỗ trợ và giám sát các hoạt động hàng ngày, Giám đốc Kinh doanh lại chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và định hướng dài hạn cho công ty. Cả hai vị trí đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo, phân tích, và chiến lược xuất sắc, cùng với tinh thần trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp cao.

>> Xem thêm: Tuyển dụng việc làm Phó Giám đốc Kinh doanh hiện nay

>> Xem thêm: Tuyển dụng việc làm Giám đốc Kinh doanh mới nhất

5 bước giúp Giám đốc kinh doanh thăng tiến nhanh trong trong công việc

Trau dồi kiến thức chuyên môn

Giám đốc kinh doanh là người đảm nhận công việc điều hành bộ phận kinh doanh, vì vậy cần hiểu rõ về sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp của mình đang kinh doanh. Những thông tin quan trọng như đặc điểm, lợi ích và điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh sẽ tạo ra lợi thế bán hàng. Cùng với đó, Giám đốc kinh doanh có thể tham gia các khóa học, hội thảo đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh để cập nhật kiến thức mới và cải thiện kỹ năng chuyên môn.  

Đạt năng suất công việc cao

Năng suất công việc thể hiện ở các chỉ tiêu doanh số (KPI) mà Giám đốc kinh doanh cần đạt được. Cùng với đó, Giám đốc kinh doanh cũng có thể chủ động đưa ra các ý tưởng mới nhằm cải tiến quy trình làm việc và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả công việc. 

Phát kiển các kỹ năng

Rèn luyện kỹ năng giao tiếp để tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp cũng là điều vô cùng quan trọng. Kỹ năng thuyết phục và đàm phán sẽ giúp Giám đốc kinh doanh ký kết được nhiều hợp đồng hơn và đạt được doanh số cao.

Xây dựng và phát triển các mối quan hệ

Khi Giám đốc kinh doanh có một mạng lưới quan hệ rộng sẽ tiếp cận được với nhiều khách hàng, đồng nghiệp và đối tác. Các mối quan hệ nhiêu lúc sẽ là chìa khóa cứu cánh cho các chỉ tiêu doanh số. Xây dựng được nhiều mối quan hệ tốt cũng mở ra nhiều cơ hội trên con đường thăng tiến của Giám đốc kinh doanh. 

Đảm nhận thêm các công việc 

Giám đốc kinh doanh có thể chứng minh thêm năng lực làm việc thông qua việc sẵn sàng nhận thêm các nhiệm vụ và trách nhiệm mới. Cùng với đó, họ cần liên tục hoàn thiện kỹ năng và tìm ra các phương pháp làm việc để đạt hiệu quả công việc cao hơn. 

>> Xem thêm: Tuyển dụng Giám đốc Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp với mức lương hấp dẫn

>> Xem thêm: Việc làm Giám đốc điều hành mới nhất

>> Xem thêm: Việc làm Giám đốc vận hành đang tuyển dụng

Đánh giá, chia sẻ về Giám đốc kinh doanh

Các Giám đốc kinh doanh chuyên nghiệp nói gì về công việc của họ? Đọc qua các bài đánh giá, chia sẻ kinh nghiệm làm việc của họ dành cho các công ty.

Phỏng vấn Giám đốc kinh doanh

Lý do tôi rời bỏ công việc cuối cùng của mình là gì
3.9 ★
Suntory Pepsico
Giám đốc kinh doanh
Q: Lý do tôi rời bỏ công việc cuối cùng của mình là gì
14/11/2023
- Email tương tác với đối tác và phỏng vấn TA (vòng 1) - Nghiên cứu điển hình trong cuộc phỏng vấn vòng 2 với quản lý trực tiếp - Báo cáo nghiên cứu thị trường đang thử nghiệm (vòng 3)
4.1 ★
VNG Corporation
Giám đốc kinh doanh
Q: - Email tương tác với đối tác và phỏng vấn TA (vòng 1) - Nghiên cứu điển hình trong cuộc phỏng vấn vòng 2 với quản lý trực tiếp - Báo cáo nghiên cứu thị trường đang thử nghiệm (vòng 3)
14/11/2023
Các trường hợp có thể được cung cấp hoặc không, nhưng "điểm yếu của bạn là gì" luôn ở đó và nó luôn khiến mọi người sợ hãi, bất kể họ đã trải qua bao nhiêu cuộc phỏng vấn.
4.1 ★
PWC Viet Nam
Giám đốc kinh doanh
Q: Các trường hợp có thể được cung cấp hoặc không, nhưng "điểm yếu của bạn là gì" luôn ở đó và nó luôn khiến mọi người sợ hãi, bất kể họ đã trải qua bao nhiêu cuộc phỏng vấn.
03/11/2023
1 câu trả lời

Tôi nghĩ rằng ý kiến ​​của tôi khá ổn khi bắt đầu bằng một trò đùa (LƯU Ý: hãy kiểm tra môi trường, chỉ thực hiện nếu người phỏng vấn đủ cởi mở để không nghiêm túc xem xét câu trả lời đầu tiên của bạn và đóng các cơ hội trong tương lai của bạn). Tôi trả lời rằng dù tôi là một chàng trai to lớn nhưng tôi sẽ nhảy lên và có thể hoặc không hét lên như một cô gái khi nhìn thấy một con nhện, do chấn thương tâm lý thời thơ ấu của tôi. Sau đó, khi anh ấy cười, tôi tham gia và gạt đi bằng câu "không, nhưng nghiêm túc mà nói, tôi nghĩ điểm yếu của tôi là..." ở đó, chèn điểm yếu thực sự của bạn và nói rõ bạn đang cải thiện nó như thế nào. Đừng bịa đặt, tất cả những người phỏng vấn đều biết!

Tại sao bạn muốn ứng tuyển vào vị trí này? Ước mơ và con đường sự nghiệp của bạn là gì?
3.6 ★
Lalamove Việt Nam
Giám đốc kinh doanh
Q: Tại sao bạn muốn ứng tuyển vào vị trí này? Ước mơ và con đường sự nghiệp của bạn là gì?
14/11/2023

Câu hỏi thường gặp về Giám đốc kinh doanh

Giám đốc kinh doanh là người đứng đầu bộ phận kinh doanh của một công ty hoặc tổ chức. Chịu trách nhiệm quản lý, điều hành, chỉ đạo và ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển của công ty.

Mức lương trung bình của Giám đốc kinh doanh viên tại Việt Nam dao động từ 25.000.000 VNĐ đến 40.000.000 VNĐ mỗi tháng.

Một số câu hỏi phỏng vấn công việc Giám đốc kinh doanh phổ biến:

  • Tại sao bạn quan tâm đến vị trí Giám đốc kinh doanh?
  • Bạn có kinh nghiệm làm việc tại vị trí tương lai không?
  • Bạn đã từng xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh như thế nào?
  • Làm thế nào để bạn đánh giá và quản lý hiệu quả các hoạt động kinh doanh?
  • Bạn đã từng đối mặt với những thách thức nào trong việc quản lý và phát triển doanh nghiệp?
  • Làm thế nào để bạn xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng và đối tác?
  • Bạn đã từng tham gia vào việc phân tích thị trường và dự đoán xu hướng kinh doanh?
  • Làm thế nào để bạn đảm bảo sự phát triển bền vững và tăng trưởng của công ty?
  • Bạn đã từng đối mặt với việc quản lý nhân sự và đội nhóm?
  • Làm thế nào để bạn đánh giá và quản lý rủi ro trong hoạt động kinh doanh?
  • Bạn có kế hoạch nâng cao hiệu suất và đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận không?

Vị trí Giám đốc kinh doanh không yêu cầu ngành học cụ thể. Tuy nhiên, để làm tốt ở vị trí này, bạn cần trang bị đầy đủ kiến thức bộ môn kinh doanh, bao gồm:

  • Kiến thức về quản lý tài chính, marketing, bán hàng, quản lý nhân sự, chiến lược kinh doanh và phân tích thị trường.  
  • Kiến thức sâu về các nguyên tắc và phương pháp quản lý kinh doanh hiệu quả. 

Muốn làm Giám đốc kinh doanh, bạn phải có bằng cấp phù hợp và dĩ nhiên, những người tốt nghiệp ngành kinh doanh là phù hợp nhất. Các công  hiện nay có thể chấp nhận Giám đốc kinh doanh có bằng cao đẳng trở lên, đúng chuyên ngành.

Bài viết xem nhiều