Việc làm IDFL Việt Nam
Cập nhật 07/08/2024 11:52
Tìm thấy 0 việc làm đang tuyển dụng
RTM/Indirect Channel Excellence Manager
IDFL Việt Nam
6 việc làm
0 Lượt ứng tuyển
Lượt xem 6
Tweet
Facebook
Copy Link
Thông tin cơ bản
Mức lương:
Thỏa thuận
Chức vụ:
Nhân viên
Ngày đăng tuyển:
21/08/2024
Hạn nộp hồ sơ:
20/09/2024
Hình thức:
FULL_TIME
Kinh nghiệm:
Không yêu cầu
Số lượng:
1
Giới tính:
Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Job Description
PURPOSE & ACCOUNTABILITY:
PURPOSE & ACCOUNTABILITY:
- To lead the development of and the sustainable implementation of the agreed Indirect strategies, policies and procedures in line with local / global processes and agreed timelines.
- To develop a solid and optimized RTM strategy, exploiting and exploring to full opportunity and potentiality of the market.
- To ensure that RTM and Indirect Channel implementation risks are proactively monitored and actioned.
- To ensure that Sales and Distribution model in line with company strategies.
- To own, localize and support Sales & Marketing to implement global Indirect Channel Excellence and Competency Building programs.
- To enable the achievement of growth targets within the indirect channel by improving the quality and competence of our Indirect Sales & Marketing Teams and our Distributors by coaching and implementing RTM and Indirect Channel Excellence programs such as RTM Toolkits, Dashboard, Execution and Financial Guidelines etc.
- To focus on developing and implementing effective operation process, continuous improvement and best practice across Sales Excellence dimensions in Indirect Channel.
- To lead the development of and delivery of Distributors’ capability and organizational learning and development strategy, ensuring learning/training is aligned to strategic priorities of Indirect Channel Excellence.
- To build and manage the effectiveness and capability of Distributors’ Salesforce (i.e. Sales Manager, Sales Rep, Marketing Manager), ensuring high performance and consistency.
- To act as the organization’s expert on learning and development, providing expert advice and support to business, and ensuring that the strategic contribution that learning/capability development is fully understood and implemented, both to internal and external stakeholders.
- Influence of Sales Behaviour & Execution – the position has a great deal of scope for contribution to the quality of sales execution in Indirect Channel – both Shell (Sales, Marketing, Technical) and Distributors. Ensuring Distributor Sales Excellence, Sales Process, Sales 1st activities and CPT culture are correctly aligned with strategy and implementation.
- To lead the Route to Market journey of nation-wide Vietnam market for both B2B and B2C businesses
- To own and drive the annual capability development agenda of Distributor Network consisting of Distributors, Distributors’ Sales Rep/Sales Manager/Marketing Manager/Technical Lead and Tactical Sales Executive nationwide.
- To be able to utilize Distributor Capability Assessment tool to influence, assess and improve Vietnam Distribution Network, where the majority of Distributors are either family or private enterprise with conservative mindset and limited operational/financial capabilities.
- To be resilient and thrive in market where Shell brand preference is yet to be firmly established due to the absence of retail network, thus very challenging to obtain customers’ loyalty.
- To overcome the lack of competency from Distributors’ Sales Force, causing high turnover and affecting the bottom line.
- In the market where capable and professional Indirect Channel candidates and talents are usually in short supply, to be able to develop a sustainable Distributor pipeline is crucial.s
- Solid commercial experience in distributor management and network development, broad consultative business acumen, open, proactive, responsible and proven team player; self-motivated and work independently; good inter-personal skills; mastery in building shared vision and selling through others.
- Selling Through others: Maintaining accountability of the strategy implementation through delivery by local team.
- Senior Level engagements requiring higher level of communication and leadership skills.
- To fully aware of and comply with Shell’s code of conduct and procedures relevant to corporate policies
Khu vực
Quy mô:
500 - 1.000 nhân viên
Địa điểm:
Số 8, Đường B4, Phường An Lợi Đông, Quận 2, Thành Phố Hồ Chí Minh
Công Ty TNHH IDFL Việt Nam là doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài có trách nhiệm thực hiện thủ tục đầu tư theo quy định của Luật Đầu tư và Pháp luật có liên quan. Doanh nghiệp phải thực hiện đúng các quy định của pháp luật về đất đai, xây dựng, phòng cháy chữa cháy, bảo vệ môi trường, các quy định khác của pháp luật hiện hành và các điều kiện kinh doanh đối với ngành nghề kinh doanh có điều kiện. Đối với các trường hợp phải cấp Giấy phép kinh doanh để thực hiện hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động liên quan trực tiếp đến mua bán hàng hóa theo quy định tại Khoản 1 Điều 5 Nghị định số 09/2018/NĐ-CP ngày 15 tháng 01 năm 2018 của Chính phủ về việc quy định chi tiết Luật Thương mại và Luật Quản lý ngoại thương về hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động liên quan trực tiếp đên mua bán hàng hóa của nhà đầu tư nước ngoài, tổ chức kinh tế cóvốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, Tổ chức kinh tế thực hiện dự án đầu tư có trách nhiệm liên hệ Sở Công Thương để thực hiện thủ tục cấp Giấy phép kinh doanh, Giấy phép lập cơ sở bán lẻ (nêu có) theo đúng quy định (trừ các trường hợp không phải cấp Giấy phép kinh doanh quy định tại Điều 6, Điều 50 Nghị định số 09/2018/NĐ-CP)
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm : BHYT, BHXH, BHTN
- Hưởng quyền lợi bảo hiểm 24/7
Các hoạt động ngoại khóa
- Du lịch hàng năm
- Team building theo quý
- Các hoạt động vui chơi, giải trí, ca hát thường xuyên
- Thể thao: Đá bóng, bóng chuyền,..
Lịch sử thành lập
- Công ty được thành lập năm 1978
Mission
Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài có trách nhiệm thực hiện thủ tục đầu tư theo quy định của Luật Đầu tư và Pháp luật có liên quan cũng như hoạt động kinh doanh theo đúng các quy định trong điều ước quốc tế mà Việt Nam tham gia; chỉ được kinh doanh những ngành nghề đã đăng ký, khi đủ điều kiện theo quy định pháp luật
Những nghề phổ biến tại IDFL Việt Nam
Bạn làm việc tại IDFL Việt Nam? Chia sẻ kinh nghiệm của bạn
IDFL Việt Nam
Click để đánh giá