COLGATE-PALMOLIVE (VIETNAM) ★ 3.8

1/. Vai trò:
✔ Huấn luyện kỹ năng giám sát, kỹ năng huấn luyện cho đội ngũ Giám sát (CDS/DSS) và kỹ năng bán hàng cho Nhân viên bán hàng (DSR).
✔ Mở rộng cơ hội kinh doanh tại Nhà phân phối và địa bàn.
✔ Giám sát (Quản lý) và duy trì các hoạt động bán hàng tại Nhà phân phối và địa bàn
✔ Là đại diện của Công Ty Colgate xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tại địa bàn được giao

2/. Nhiệm vụ:
Phát triển sản lượng
• Thiết lập mục tiêu bán hàng rõ ràng phù hợp cho từng thành viên trong khu vực.
• Thiết lập mục tiêu và kế hoạch phát triển kinh doanh (ngắn hạn cũng như dài hạn) của tất cả Nhà phân phối (NPP) trong địa bàn
• Giám sát, đôn đốc việc thực hiện chỉ tiêu sản lượng mua vào, bán ra của CDS/DSS và Nhà phân phối trong khu vực
• Đảm bảo tồn kho các Nhà phân phối trong khu vực đúng quy định.

3/. Huấn luyện:
• Huấn luyện đội ngũ, đánh giá kỹ năng huấn luyện của CDS/DSS và kỹ năng bán hàng của DSR.
• Thực hiện WORK*WITH, One with One, họp nhóm với tất cả các CDS/DSS theo quy định
• Trong quá trình WORK*WITH, thực hiện đúng theo mô hình huấn luyện nhằm giúp nhân viên hiểu rõ và thuần thục các kỹ năng.

4/. Quản lý đội ngũ:
• Quản lý các hoạt động của CDS/DSS/DSR/NPP để đạt được các chỉ tiêu bán hàng.
• Quản lý việc tuân thủ giá bán, chương trình khuyến mãi, địa bàn bán hàng
• Đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu và có hướng khắc phục kịp thời
• Kiểm tra ngẫu nhiên sự tuân thủ của DSR thông qua FPIT

5/. Quản lý địa bàn phân phối:
• Thiết lập hệ thống phân phối theo quy định
• Phát triển các kênh phân phối mới tại địa bàn
• Quản lý khách hàng thuộc nhóm KEY trong địa bàn (WS, MG, SDN..)
• Cập nhật thông tin về Distributor profile, Distribution matrix, Territory Mapping …
• Quản lý tài sản của Công Ty trên thị trường:
• Chịu trách nhiệm việc duyệt trang bị Kệ, TOTs … đúng quy định
• Chịu trách nhiệm báo cáo của CDS/DSS về các thay đổi, hư hỏng, mất mát trang thiết bị trên thị trường được kịp thời chính xác.