FLOORDI

Mô tả Công việc

Chúng tôi đang tìm kiếm một Head of Distribution Sales để quản lý và phát triển hệ thống phân phối, bao gồm cả nhà phân phối và mạng lưới đại lý trên toàn quốc. Đây là vị trí quan trọng giúp mở rộng thị phần, thúc đẩy doanh số và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp. Nếu bạn đam mê kinh doanh và mong muốn phát triển sự nghiệp trong ngành vật liệu xây dựng, đừng bỏ lỡ cơ hội này!

.

1. Quản Lý Hệ Thống Phân Phối (Distribution Management):

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối và đại lý để đảm bảo sự phát triển ổn định của hệ thống phân phối.
• Tìm kiếm, tuyển chọn và phát triển hệ thống nhà phân phối và đại lý mới tại các khu vực tiềm năng.
• Hướng dẫn và hỗ trợ đối tác trong việc phát triển năng lực kinh doanh, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số.

2. Phát Triển Mạng Lưới Đại Lý (Dealer Network Development):

• Xây dựng chiến lược phát triển mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm trên toàn quốc.
• Đề xuất các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mãi phù hợp để tăng khả năng cạnh tranh cho đại lý.
• Đào tạo đại lý về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và các quy trình kinh doanh hiệu quả.

3. Quản Lý & Phát Triển Đội Ngũ Nhân Viên Kinh Doanh (Sales Team Development):

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm tối ưu hóa hiệu quả bán hàng.
• Xây dựng hệ thống KPI rõ ràng để đo lường hiệu quả công việc và kịp thời điều chỉnh chiến lược khi cần.
• Tạo động lực và môi trường làm việc tích cực, khuyến khích tinh thần sáng tạo và đổi mới trong đội ngũ.

4. Lập Kế Hoạch & Thực Thi Chiến Lược Kinh Doanh:

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn để đạt mục tiêu doanh số.
• Phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
• Kết hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá sản phẩm và thương hiệu.

5. Quản Lý Tài Chính & Hiệu Quả Kinh Doanh:

• Theo dõi, phân tích và tối ưu hóa ngân sách kinh doanh để đảm bảo hiệu quả chi phí.
• Quản lý các chính sách giá, chiết khấu và chương trình ưu đãi dành cho hệ thống phân phối.
• Đảm bảo hiệu quả tài chính trong hoạt động kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty.

Yêu Cầu Công Việc

1. Yêu Cầu Công Việc:

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý bán hàng, ưu tiên trong ngành vật liệu xây dựng hoặc các ngành phân phối.
• Kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống phân phối và mạng lưới đại lý hiệu quả.
• Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và đàm phán xuất sắc.
• Khả năng phân tích dữ liệu kinh doanh, lập kế hoạch và giải quyết vấn đề nhanh chóng.
• Sử dụng thành thạo phần mềm CRM và các công cụ hỗ trợ quản lý bán hàng.
• Sẵn sàng đi công tác để hỗ trợ phát triển thị trường và hệ thống phân phối.

.

2. Kỹ Năng Cần Thiết:

• Tư duy chiến lược và khả năng thích ứng với thị trường thay đổi nhanh chóng.
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm hiệu quả.
• Tư duy hướng đến khách hàng và khả năng tạo dựng mối quan hệ bền vững.
• Khả năng làm việc dưới áp lực và đạt được kết quả cao trong môi trường cạnh tranh.
• Tinh thần cầu tiến, chủ động và sáng tạo trong công việc.