HEEBEE VIỆT NAM

Mô tả Công việc

[Heebee Việt Nam] TUYỂN DỤNG: B2B KEY ACCOUNT MANAGER (MỸ PHẨM/DƯỢC MỸ PHẨM)

• Thu nhập: 22,000,000 - 35,000,000 VNĐ + Thưởng doanh thu + Hoa hồng dự án (Không giới hạn)

• Kinh nghiệm: 4 - 6 năm

• Cấp bậc: Nhân viên cấp cao / Trưởng nhóm

• Ngành nghề: Mỹ phẩm/Dược phẩm; Bán hàng doanh nghiệp (B2B); Quản lý khách hàng trọng điểm (Key Account)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Phát triển Kinh doanh & Quản trị Giải pháp:

• Tiếp nhận và xử lý nguồn khách hàng doanh nghiệp (70% là đối tác quốc tế).

• Phân tích nhu cầu, tư vấn chiến lược và đề xuất các giải pháp dịch vụ/công thức sản phẩm tối ưu, phù hợp với định vị thương hiệu và thị trường mục tiêu của khách hàng.

• Trực tiếp xây dựng nội dung đề xuất (Proposal), thiết lập bảng báo giá, xây dựng lộ trình triển khai (Project Timeline) và lên ý tưởng sản phẩm để thuyết phục đối tác.

• Thương thảo và tối ưu hóa bản đề xuất dựa trên phản hồi của khách hàng để đi đến thống nhất hợp tác hiệu quả nhất.

2. Lập kế hoạch & Điều phối Thực thi Dự án

• Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh B2B theo định hướng chiến lược của công ty.

• Thiết lập và điều phối nhịp nhàng giữa khách hàng và các bộ phận nội bộ (R&D, Sản xuất, Vận hành, Kế Toán - Tài Chính,..) để đảm bảo tiến độ và chất lượng cam kết.

• Trực tiếp đàm phán các điều khoản thương mại và hoàn tất ký kết hợp đồng hợp tác B2B.

• Đồng hành cùng team Marketing xây dựng bộ tài liệu bán hàng chuyên dụng (Brochure, Portfolio, Email Marketing) cho phân khúc B2B.

3. Quản trị Vận hành & Phát triển Quan hệ Đối tác

• Giám sát tiến độ triển khai, quản lý đơn hàng và phối hợp đối soát công nợ định kỳ với bộ phận Tài chính.

• Xử lý linh hoạt và dứt điểm các vấn đề phát sinh, đảm bảo tiêu chuẩn dịch vụ chuyên nghiệp.

• Xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ đối tác chiến lược, bền vững cho công ty.

4. Báo cáo & Phân tích Thị trường

• Phân tích dữ liệu hiệu quả Proposal để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate).

• Cập nhật biến động thị trường và đề xuất các cơ hội tăng trưởng mới cho Ban Giám đốc.

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

• Thu nhập: Lương cứng cạnh tranh (22 - 35 triệu) + Thưởng doanh thu + Hoa hồng theo giá trị dự án.

• Môi trường làm việc: Chuyên nghiệp, hiện đại, tiếp xúc trực tiếp với các đối tác lớn và chuyên gia quốc tế.

• Chế độ phúc lợi: Thưởng lương tháng 13; Thưởng các dịp Lễ, Tết, Sinh nhật..., có 12 ngày phép năm hưởng lương; Đóng đầy đủ BHXH, BHYT theo luật định.

• Cơ hội phát triển: Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Cấp cao; thường xuyên tham gia các hội thảo/sự kiện ngành trong và ngoài nước.

• Đặc quyền: Chính sách ưu đãi đặc biệt khi sử dụng hệ sinh thái sản phẩm/dịch vụ của Heebee Việt Nam.

Yêu Cầu Công Việc

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 4 - 6 năm trong lĩnh vực Sales B2B / Corporate Sales / Key Account. Ưu tiên ứng viên am hiểu ngành Dược phẩm, Mỹ phẩm, Chăm sóc sức khỏe hoặc FMCG.

• Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp hiệu quả (Nghe, Nói, Đọc, Viết); có khả năng đàm phán và soạn thảo văn bản thương mại với người nước ngoài.

• Kỹ năng cốt lõi:

  • Tư duy tổ chức và quản trị dự án tốt; khả năng kiểm soát timeline và điều phối đa bộ phận.

  • Kỹ năng thuyết trình và lập Proposal (PowerPoint/Canva) chuyên nghiệp, logic.

  • Tư duy giải quyết vấn đề (Problem Solving) và thấu hiểu tâm lý khách hàng B2B.

• Tố chất: Chủ động, trách nhiệm cao, quyết liệt với mục tiêu và chịu được áp lực công việc.