PHD ★ 4.0

Mô tả Công việc

1. Công tác: Xây dựng & quản lý hệ thống bán hàng trên phạm vi quản lý:

+ Xây dựng cơ cấu nhân sự theo từng kênh tại địa bàn Miền Nam

+ Xây dựng các kế hoạch bán hàng hàng tháng, hàng quý và hàng năm tại Miền Nam ( trong 03 tháng đầu tập trung vào xây dựng hệ thống tại TP HCM )

+ Triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu doanh số;

+ Phân tích các xu hướng thị trường theo từng kênh, từng nhóm khách hàng /khu vực thuộc phạm vi quản lý;

+ Thiết lập, duy trì và phát triển các mối quan hệ chuyên nghiệp với khách hàng trực thuộc kênh/khu vực quản lý;

+ Theo dõi và phân tích các chỉ số hiệu quả then chốt về kết quả bán hàng, đồng thời đề xuất các biện pháp cải tiến cần thiết để đạt được các chỉ tiêu kinh doanh của toàn kênh/khu vực;

+ Tổ chức và giám sát các kênh bán hàng thực hiện việc nghiên cứu và nhận diện các khách hàng tiềm năng mới và các cơ hội phát triển thị trường mới tại kênh/khu vực được phân công;

+ Trực tiếp đàm phán và chốt lại các thỏa thuận hợp đồng với khách hàng.

2. Quản lý đội ngũ kinh doanh:

+ Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh;

+ Xây dựng kế hoạch, giao mục tiêu kinh doanh cụ thể cho từng thành viên trong nhóm;

+ Động viên, hỗ trợ và giám sát hiệu quả công việc của nhân viên để đảm bảo đạt được KPI;

+ Gắn kết đội nhóm, tạo động lực, tinh thần làm việc tốt cho đội ngũ nhân viên đang phụ trách.

3. Thu thập, tổng hợp thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh:

+ Thu thập, tổng hợp thông tin, đánh giá về đối thủ và sản phẩm cạnh tranh;

+ Đánh giá về đối thủ và sản phẩm cạnh tranh;

+ Đề xuất đường hướng biện pháp để cạnh tranh đối thủ;

+ Thu thập thông tin thị trường và phát triển kinh doanh.

4. Báo cáo và đánh giá:

+ Lập báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, doanh số, thị trường và đề xuất giải pháp;

+ Đánh giá hiệu quả các chiến lược kinh doanh và điều chỉnh kịp thời nếu cần.

Yêu Cầu Công Việc

+ Nam: Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương;

+ Có kiến thức vững về triển khai hệ thống phân phối/bán hàng;

+ Kinh nghiệm trong huấn luyện và quản lý đội nhóm;

+ Hiểu biết về ngành hàng FMCG, hiểu xu hướng người mua;

+ Hiểu biết về quy định kinh doanh/Hệ thống phân phối;

+ Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hàng nước ngọt, bia, rượu

+ Có khả năng chịu được áp lực cao trong công việc và thường xuyên đi công tác;

+ Linh hoạt trong xử lý vấn đề;

+ Nhiệt tình và có trách nhiệm cao trong công việc.