PHD ★ 4.0

Mô tả Công việc

1. Chiến lược & định hướng

• Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh trung hạn và dài hạn, đảm bảo phù hợp với tầm nhìn, định hướng của công ty và xu hướng thị trường. Phạm vi bao gồm cả hệ thống bán lẻ (chuỗi cửa hàng) và hệ thống các kênh phân phối (GT, MT, KA).

• Xây dựng và triển khai chiến lược Marketing toàn diện, nhằm thu hút khách hàng, định hướng hành vi tiêu dùng và thúc đẩy tăng trưởng doanh số. Bao gồm xây dựng thương hiệu, digital marketing, trade marketing, chiến dịch truyền thông tích hợp, chương trình kích cầu…

• Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh, từ đó đề xuất các định hướng phát triển sản phẩm, kênh bán hàng và chiến lược cạnh tranh linh hoạt, phù hợp từng thời điểm.

2. Điều hành hoạt động Kinh doanh & Marketing

• Tổ chức, giám sát và điều hành hoạt động kinh doanh của hệ thống cửa hàng & các kênh phân phối đảm bảo hiệu quả vận hành, doanh thu, khách hàng, hiệu suất nhân sự bán hàng.

• Triển khai các chương trình bán hàng, dịch vụ khách hàng và mở rộng hệ thống cửa hàng/các kênh phân phối.

• Tổ chức xây dựng xây dựng chính sách bán hàng, khuyến mãi, hợp đồng …phù hợp với từng kênh.

• Quản lý, giám sát hoạt động của Phòng Marketing: xây dựng kế hoạch năm, triển khai chiến dịch, quản lý ngân sách marketing.

• Quản lý, giám sát hoạt động của Phòng Vận hành & Kiểm soát kinh doanh nhằm đảm bảo việc hỗ trợ thực thi kế hoạch kinh doanh đồng bộ và hiệu quả cho các kênh bán hàng.

• Tổ chức kiểm soát và đánh giá hiệu quả kinh doanh theo từng kênh, từng khu vực, mô hình hoạt động. Đảm bảo tính tuân thủ quy trình, chính sách và tính chính xác dữ liệu báo cáo phục vụ công tác điều hành và ra quyết định.

3. Phạm vi quản lý

Phụ trách & điều hành hoạt động của các phòng sau:

- Phòng Marketing

- Phòng Kinh doanh bán lẻ

- Phòng Kinh doanh bán buôn

- Phòng Vận hành & Kiểm soát kinh doanh

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.

• Có tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh marketing bán lẻ/phân phối. Trong đó ít nhất 5 năm ở vị trí quản lý cấp cao.

• Hiểu sâu về thị trường hàng tiêu dùng nhanh, mô hình bán lẻ – phân phối hiện đại và truyền thống.

• Năng lực lãnh đạo, hoạch định chiến lược, điều hành đa phòng ban và quản trị hiệu quả cao.

• Khả năng phân tích số liệu, đánh giá thị trường và ra quyết định dựa trên dữ liệu.