CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN THIÊN THANH

* MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
- Chịu trách nhiệm xây dựng, vận hành và tối ưu đội ngũ bán hàng theo mô hình phân phối độc quyền và F1. Đảm bảo doanh thu, kiểm soát chất lượng triển khai bán hàng, trực tiếp điều hành đội ngũ Trưởng phòng và nhân viên kinh doanh để đạt KPI từng dự án.
* NHIỆM VỤ CHÍNH
- Chiến lược & mục tiêu
- Phân tích thị trường, đề xuất chiến lược bán hàng theo từng phân khúc dự án
- Xây dựng mục tiêu kinh doanh theo tháng/quý/năm cho toàn đội ngũ
- Lập kế hoạch nhân sự, tuyển dụng và phân bổ nhân lực phù hợp theo giai đoạn bán hàng
- Tổ chức & vận hành đội ngũ
- Quản lý trực tiếp 3-5 Trưởng phòng và 30-50 nhân viên kinh doanh
- Đào tạo, huấn luyện và đánh giá năng lực đội nhóm định kỳ
- Thiết lập quy trình bán hàng, quản lý hiệu suất và xử lý các tình huống phát sinh
- Bán hàng & doanh số
- Đảm bảo tỷ lệ hấp thụ giỏ hàng đúng tiến độ được giao
- Báo cáo doanh số, đánh giá thị trường và đề xuất phương án đẩy bán hiệu quả
- Trực tiếp tham gia đàm phán, chốt deal các giao dịch quan trọng (VIP, sỉ, đầu tư...)
- Phối hợp phòng ban
- Làm việc chặt chẽ với phòng marketing, pháp lý, hành chính nhân sự để triển khai đồng bộ
- Phối hợp tổ chức mini event, open day, livestream bán hàng
* CHẾ ĐỘ & THU NHẬP
- Lương cơ bản: 15.000.000 VNĐ/tháng
- Hoa hồng quản lý: đến 2% phí môi giới tổng doanh thu đội ngũ
- Hoa hồng trực tiếp: 50% phí môi giới cho các sản phẩm cá nhân chốt
- Thưởng KPI, thưởng nóng, thưởng theo dự án
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Giám đốc chi nhánh→ Giám đốc miền
- Được đào tạo chuyên sâu & tham gia các dự án F1 cao cấp từ CĐT lớn- Tốt nghiệp đại học trở lên (ưu tiên ngành Quản trị, Marketing, Kinh tế, BĐS...)
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, từng điều hành đội ngũ 20+ người
- Am hiểu thị trường bất động sản, đặc biệt là phân khúc nhà phố - biệt thự - căn hộ cao cấp
- Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng đội ngũ, làm việc với mục tiêu rõ ràng
- Tác phong nhanh, linh hoạt, có tư duy kinh doanh và khả năng chịu áp lực tốt
- Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm
- Kỹ năng xây dựng & vận hành hệ thống bán hang
- Kỹ năng phân tích thị trường & khách hang
- Kỹ năng đàm phán & chốt giao dịch lớn
- Kỹ năng huấn luyện và phát triển con người
- Tư duy chiến lược - định hướng phát triển