Trưởng kinh doanh khu vực có khoảng lương bao nhiêu?

1. Trưởng kinh doanh khu vực là gì? 

Trưởng kinh doanh khu vực, hay còn gọi là Regional Sales Manager/ Regional Account Manager, có trách nhiệm chính trong việc quản lý toàn bộ các hoạt động phân phối và kinh doanh sản phẩm, dịch vụ của công ty tại một khu vực nhất định. Trong vai trò này, họ không chỉ là chuyên gia mà còn là người quản lý, đưa ra các quyết định chiến lược để đảm bảo rằng mọi hoạt động kinh doanh trong khu vực đều đạt được mục tiêu về doanh số, lợi nhuận và phát triển thương hiệu. Trưởng kinh doanh khu vực trực tiếp báo cáo công việc của mình cho ban giám đốc hoặc hội đồng quản trị.

2. Mô tả công việc của Trưởng kinh doanh khu vực

Các công việc cụ thể của Trưởng kinh doanh khu vực sẽ tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và quy mô, đặc điểm khu vực bạn quản lý. Tuy nhiên, về cơ bản thì trưởng phòng kinh doanh khu vực sẽ phụ trách:

Lập kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch và hạn ngạch kinh doanh cho toàn khu vực, phù hợp với mục tiêu chung của công ty. Dự báo lợi nhuận hàng quý và hàng năm. Tham gia vào các quyết định mở rộng hoặc mua lại.

Quản lý khu vực được phân công

Hỗ trợ quản lý cửa hàng, chi nhánh vận hành hoạt động kinh doanh theo cách hiệu quả nhất. Đánh giá hiệu suất của cửa hàng, chi nhánh cũng như các quản lý cửa hàng, giám sát. Báo cáo kết quả kinh doanh của toàn khu vực.

Quản lý nhân sự

Xác định nhu cầu tuyển dụng, tham gia đánh giá các vai trò quản lý cấp trung trong khu vực. Giải quyết các vấn đề kinh doanh, quản lý nhân sự và khắc phục kịp thời.

Quản lý tài chính

Chuẩn bị và phân bổ ngân sách hàng năm cho khu vực.

Nghiên cứu thị trường

Phân tích xu hướng thị trường tại khu vực cụ thể, tìm hiểu các cơ hội mới để thúc đẩy tăng trưởng. Đề xuất các dịch vụ/ sản phẩm mới và các kỹ thuật kinh doanh sáng tạo, quyết định quy trình kinh doanh, bán hàng tiêu chuẩn.

3. Mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực

Thực tập sinh kinh doanh

Thực tập sinh kinh doanh là một vị trí phổ biến được nhiều doanh nghiệp lựa chọn để phát triển kinh doanh. Đây thực sự là cơ hội tốt cho các bạn trẻ mong muốn xây dựng nên bản thân và sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh. Ở vị trí này, bạn chủ yếu thực hiện các nhiệm vụ hỗ trợ cho nhóm kinh doanh, như tạo báo cáo, phân tích dữ liệu, tìm kiếm khách hàng trên nhiều kênh trực tuyến và ngoại tuyến, cũng như hỗ trợ bộ phận bán hàng. Đồng thời, đây cũng là cơ hội để học hỏi và áp dụng kiến thức kinh doanh vào thực tế. Mức lương cơ bản cho vị trí này thường dao động từ 3 triệu đến 5 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Thực tập sinh kinh doanh cho sinh viên mới

Nhân viên kinh doanh 

Nhân viên kinh doanh đảm nhận các nhiệm vụ quan trọng như tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, tư vấn về sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đàm phán và thương thảo để đạt được thỏa thuận mua bán, cũng như theo dõi và chăm sóc khách hàng, lập báo cáo và đánh giá kết quả bán hàng. Vai trò của bạn tại vị trí này là rất quan trọng trong việc thực hiện các hoạt động kinh doanh theo kế hoạch từ cấp quản lý cao hơn và họ thường là "gương mặt" của công ty do tiếp xúc thường xuyên với khách hàng. Mức lương cho vị trí này thường nằm trong khoảng 7 triệu đến 12 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Nhân viên kinh doanh mới nhất

Đại diện kinh doanh

Là đại diện bán hàng của một công ty hoặc doanh nghiệp, Đại diện kinh doanh chủ yếu tập trung vào việc tiếp cận và tương tác với khách hàng, giới thiệu và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Khi đạt đến chức vụ này, nhiệm vụ hàng ngày của bạn bao gồm nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch kinh doanh, thúc đẩy các chương trình khuyến mãi, tham gia vào các sự kiện và tương tác trực tiếp với khách hàng. Mặc dù chức vụ này thực hiện các chức năng tương tự như Nhân viên kinh doanh, nhưng yêu cầu về kỹ năng và kinh nghiệm thường cao hơn, do đó mức lương cũng có thể tăng nhẹ và dao động từ 8 triệu đến 15 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Đại diện kinh doanh đang tuyển dụng

Chuyên viên kinh doanh

Ở vị trí này, bạn sẽ thực hiện các nhiệm vụ như phân tích thị trường và xác định cơ hội kinh doanh mới, phát triển kế hoạch kinh doanh chi tiết và chiến lược tiếp thị, quản lý và giám sát các hoạt động bán hàng và tiếp thị, cùng việc đề xuất và triển khai các chiến lược nhằm tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận. So với một Đại diện kinh doanh, Chuyên viên kinh doanh sẽ tham gia sâu hơn vào các nhiệm vụ liên quan đến chiến lược, lập kế hoạch, và các hoạt động kinh doanh khác. Mức lương của Chuyên viên kinh doanh thường nằm trong khoảng 15 triệu đến 20 triệu đồng/tháng.

Trưởng nhóm kinh doanh

Trưởng nhóm kinh doanh đảm nhận vai trò quản lý cấp nhóm trong tổ chức. Bạn có trách nhiệm quản lý và điều hành hoạt động của nhóm, cung cấp hướng dẫn và chỉ đạo, cũng như đảm bảo tiến độ công việc của nhóm được thực hiện đúng kế hoạch. Công việc hàng ngày bao gồm lập kế hoạch, phân công nhiệm vụ, theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu suất và hỗ trợ các thành viên trong nhóm. Ngoài ra, bạn cũng có trách nhiệm xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, và đảm bảo doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp đạt được mục tiêu. Mức lương cho vị trí này thường dao động từ 15 triệu đến 25 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Trưởng nhóm kinh doanh toàn quốc

Trưởng phòng kinh doanh

Là người đứng đầu và chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của một phòng kinh doanh trong một tổ chức, Trưởng phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng, gia tăng lợi nhuận và phát triển thị trường cho công ty. Bạn sẽ quản lý toàn bộ phòng kinh doanh, lập kế hoạch và triển khai các chiến lược, tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng, giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và báo cáo lại các kết quả cho Ban giám đốc hoặc các vị trí quản lý cấp cao hơn. Trưởng phòng kinh doanh có mức lương từ 20 triệu đến 40 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Trưởng phòng kinh doanh hiện tại

Trưởng kinh doanh khu vực

Trưởng kinh doanh khu vực chịu trách nhiệm quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty tại một khu vực cụ thể. Bạn cần phải lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh chi tiết cho khu vực của mình bằng cách nghiên cứu thị trường, định vị cơ hội kinh doanh, và xác định các mục tiêu cụ thể. Sau đó, trưởng kinh doanh khu vực phải quản lý và điều hành nhóm kinh doanh của mình, bao gồm việc phân công nhiệm vụ, đặt mục tiêu và tiếp tục hỗ trợ các thành viên trong nhóm. Đồng thời, bạn phải tương tác với khách hàng trong khu vực, xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại cũng như tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực dao động từ 35 triệu đến 50 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Trưởng kinh doanh khu vực hiện tại

4. Mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực theo khu vực

Mức lương Trưởng kinh doanh khu vực tại TP. Hồ Chí Minh

Là một khu vực kinh tế rộng lớn với đa dạng lĩnh vực, văn hóa, doanh nghiệp và đối tác, TP. Hồ Chí Minh sở hữu mức lương của vị trí Trưởng kinh doanh khu vực cao nhất cả nước, nằm trong khoảng từ 30 triệu đến 50 triệu đồng/tháng. Mức lương này phản ánh sự rộng lớn và cơ hội phát triển các dự án kinh doanh cao của thị trường này, kèm theo đó là trách nhiệm tương đương của vị trí Trưởng kinh doanh khu vực.

Mức lương Trưởng kinh doanh khu vực tại Hà Nội

Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế và sự tăng trưởng của doanh nghiệp, nhu cầu về Trưởng kinh doanh khu vực tại Hà Nội ngày càng tăng. Các doanh nghiệp đang tìm kiếm những người có kỹ năng lãnh đạo và quản lý tốt để phát triển kinh doanh của họ trong môi trường cạnh tranh. Mức lương của Trưởng kinh doanh khu ở đây thường ở khoảng 28 triệu đến 48 triệu đồng/tháng, chỉ thấp hơn một chút so với TP. Hồ Chí Minh.

Mức lương Trưởng kinh doanh khu vực tại Hải Phòng

Mức lương trung bình của Trưởng kinh doanh khu vực tại Hải Phòng dao động từ 26 triệu đến 45 triệu đồng/tháng. Do chi phí sinh hoạt tại Hải Phòng có phần thấp hơn 2 thành phố lớn như TP Hồ Chí Minh và Hà Nội, mức lương cũng sẽ được điều chỉnh tương ứng. Ngoài ra, Hải Phòng là một trong những thành phố có nền công nghiệp phát triển và có hệ thống cảng biển quan trọng tại Việt Nam, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh trong nhiều ngành công nghiệp, từ sản xuất đến xuất nhập khẩu. Điều này sẽ giúp cho mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực tại Hải Phòng tăng cao.

Mức lương Trưởng kinh doanh khu vực tại Đà Nẵng

Với sự đầu tư vào hạ tầng và phát triển kinh tế, Đà Nẵng đang trở thành một điểm đến hấp dẫn cho các doanh nghiệp và nhà đầu tư. Do đó, thị trường lao động tại đây đang phát triển mạnh mẽ, tạo ra nhiều cơ hội cho các vị trí quản lý và lãnh đạo như Trưởng kinh doanh khu vực. Mức lương trung bình của Trưởng kinh doanh khu vực tại Đà Nẵng dao động từ 26 triệu đến 45 triệu đồng/tháng, ngang bằng với Hải Phòng.

Mức lương Trưởng kinh doanh khu vực tại Cần Thơ

Tuy có mức lương Trưởng khu vực kinh doanh không cao bằng các thành phố lớn khác nhưng nhìn chung mức lương của Đại diện kinh doanh tại Cần Thơ vẫn cao so với mặt bằng chung, dao động từ 24 triệu đến 42 triệu đồng/tháng. Cần Thơ là một trong những thành phố có môi trường kinh doanh thuận lợi và tích cực. Thị trường cạnh tranh tại đây tương đối nhộn nhịp và đa dạng, đòi hỏi các Trưởng kinh doanh phải có khả năng tìm kiếm và khai thác cơ hội kinh doanh mới một cách linh hoạt và sáng tạo.

Ngoài mức lương cơ bản, Đại diện kinh doanh sẽ hưởng đầy đủ các quyền lợi BHXH, BHYT, BHTN, chính sách phúc lợi đầy đủ theo quy định của công ty và pháp luật, hoặc lương thưởng khi làm tăng ca, đạt KPI hoặc đi làm vào các dịp nghỉ lễ. Ở đa số công ty, Trưởng kinh doanh khu vực cũng sẽ được hưởng phần tiền hoa hồng sau khi hoàn thành đơn hàng. Ngoài ra họ có thể được thưởng dựa trên hiệu suất kinh doanh, doanh số bán hàng hoặc lợi nhuận đạt được trong khu vực mà họ quản lý.

5. So sánh mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực với các vị trí tương đương khác trong công ty

Tùy thuộc vào quy mô và cơ cấu của một doanh nghiệp mà vị trí Trưởng kinh doanh khu vực sẽ tương đương với vị trí Trưởng phòng hoặc Giám đốc của các bộ phận khác trong công ty. Bảng dưới đây sẽ so sánh cụ thể mức lương của vị trí Trưởng kinh doanh khu vực với các vị trí Trưởng phòng khác:

Hiện nay, mức lương trung bình của một Trưởng kinh doanh khu vực là 30 - 45 triệu đồng/tháng. Lương Trưởng kinh doanh khu vực còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như kinh nghiệm, trình độ, năng lực, quy mô công ty và các lĩnh vực nên mức lương sẽ tương đối khác nhau. Nhìn chung, mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực ở mức tương đối cao so với các vị trí tương đương khác. Cụ thể, mức lương của Trưởng phòng kế hoạch trong khoảng từ 25 - 45 triệu đồng/ tháng. Trưởng phòng nhân sự sở hữu mức lương dao động từ 25 - 35 triệu đồng/tháng, trong khi Trưởng phòng truyền thông và Trưởng phòng tài chính sẽ có mức lương cao nhất, từ 30 - 50 triệu đồng/tháng.

Đọc thêm:

Việc làm Trưởng phòng tài chính đãi ngộ tốt đang tuyển dụng

Việc làm Trưởng phòng truyền thông thu nhập cao

Việc làm Trưởng phòng tài chính mới nhất

6. So sánh mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực ở các lĩnh vực khác nhau:

Các con số này vẫn cung cấp một cái nhìn tổng quan về mức lương trung bình của Trưởng kinh doanh khu vực ở các lĩnh vực khác nhau. Tuy nhiên các mức thu nhập của Trưởng kinh doanh khu vực  ở các lĩnh vực trên còn phụ thuộc lớn vào chính sách hoa hồng, quy mô công ty, …

7. Cách để nâng cao thu nhập tại vị trí Trưởng kinh doanh khu vực

Hiệu suất bán hàng tốt hơn

Tăng doanh số bán hàng và hiệu suất bán hàng của bạn. Điều này có thể bao gồm việc tìm kiếm cách tối ưu hóa quá trình bán hàng, thúc đẩy đội ngũ bán hàng của bạn để đạt được mục tiêu bán hàng cao hơn, và phát triển các chiến lược bán hàng hiệu quả.

Phát triển các mối quan hệ và mở rộng mạng lưới khách hàng

Tạo và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại và tiềm năng, sử dụng các cơ hội mở rộng khách hàng để tăng doanh số bán hàng. Xây dựng và duy trì mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng trong khu vực của bạn có thể dẫn đến doanh số bán hàng tăng cao hơn. Sự hài lòng của khách hàng hiện tại có thể tạo ra cơ hội bán hàng mới thông qua việc họ giới thiệu với khách hàng mới, và từ đó tăng doanh thu của bạn.

Lãnh đạo xuất sắc

Lãnh đạo hiệu quả có thể tạo ra sự khích lệ trong đội ngũ của họ, đồng thời thúc đẩy đội ngũ hoạt động hiệu quả hơn. Phát triển kỹ năng quản lý và lãnh đạo của bạn có thể giúp bạn đạt được kết quả tốt hơn. Hướng dẫn nhân viên của bạn xây dựng mối quan hệ và thuyết phục khách hàng cũng sẽ góp phần tăng doanh số của khu vực bạn, từ đó nâng cao hiệu suất của bạn như một trưởng kinh doanh khu vực.

Mở rộng kỹ năng và kiến thức

Học hỏi và phát triển kiến thức về ngành công nghiệp của bạn và các xu hướng mới. Điều này có thể giúp bạn thúc đẩy sự sáng tạo, thích nghi với thay đổi và đưa ra các quyết định chiến lược tốt hơn. Môi trường doanh nghiệp hiện tại luôn thay đổi một cách nhanh chóng, vì vậy những cá nhân bắt kịp và đón đầu xu thế sẽ có lợi thế lớn và được đánh giá cao hơn.

Quản lý hiệu quả nguồn lực và ngân sách

Cân nhắc cách bạn quản lý nguồn lực và ngân sách của khu vực của mình. Tối ưu hóa chi phí và tài nguyên để đảm bảo lợi nhuận cao hơn. Bằng cách này, bạn có thể đảm bảo rằng tài nguyên của công ty và bộ phận được sử dụng một cách hiệu quả nhất để đạt được các mục tiêu kinh doanh và tăng cao thu nhập cho bản thân và doanh nghiệp.

Đề xuất cải tiến và phát triển sản phẩm/dịch vụ

Là một người kinh doanh, bạn sẽ hiểu rõ sản phẩm/dịch vụ mà mình cung cấp nhất, đồng thời nhận được nhiều góp ý trực tiếp khi làm việc với khách hàng. Hãy tận dụng lợi thế này để chủ động đóng góp ý kiến và đề xuất cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty để tạo ra giá trị cho khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Những đề xuất tốt sẽ giúp bạn nâng cao vị thế trong công ty, kèm theo đó là những phần thưởng xứng đáng.

8. Các yêu cầu với nghề Trưởng kinh doanh khu vực

Yêu cầu về trình độ, bằng cấp

Là một vị trí quản lý cấp cao, vị trí Trưởng kinh doanh khu vực sẽ thường yêu cầu bằng cấp Đại học hoặc tương đương chuyên ngành kinh doanh, quản trị kinh doanh, marketing, hoặc các ngành liên quan. Một số doanh nghiệp có thể yêu cầu bằng cấp cao hơn như thạc sĩ hoặc MBA. Các chứng chỉ hoặc khóa đào tạo về quản lý kinh doanh, marketing, quản trị nhân sự, hoặc các lĩnh vực liên quan sẽ là một lợi thế.

Yêu cầu về kinh nghiệm, kỹ năng

Kinh nghiệm trong ngành: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh, quản lý bán hàng, hoặc marketing, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý cấp cao.

Kỹ năng lãnh đạo và quản lý: Để hoàn thành tốt vị trí Trưởng kinh doanh khu vực, bạn cần khả năng lãnh đạo nhóm, truyền cảm hứng và tạo động lực cho nhân viên dưới quyền, có khả năng tự tin, quyết đoán và có tinh thần dẫn dắt.

Kỹ năng giao tiếp: Khả năng giao tiếp hiệu quả là chìa khóa để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp và nhân viên. Có khả năng thuyết phục, đàm phán và giải quyết xung đột là những yếu tố quan trọng. Kỹ năng này đặc biệt cần thiết khi Trưởng phòng kinh doanh khu vực cần truyền đạt rõ ràng các kế hoạch, chiến lược và đảm bảo cấp dưới nắm rõ chúng.

Kỹ năng đàm phán: Có khả năng đàm phán một cách linh hoạt và thông minh để đạt được các thỏa thuận kinh doanh có lợi cho cả hai bên, đặc biệt là khi các thương vụ đảm nhiệm bởi Trưởng kinh doanh khu vực sẽ quy mô lớn và tầm quan trọng cao.

Phân tích và lập kế hoạch: Có khả năng phân tích dữ liệu và thông tin thị trường sẽ giúp Trưởng kinh doanh khu vực đưa ra các quyết định chiến lược. Có khả năng đánh giá hiệu suất kinh doanh và điều chỉnh kế hoạch làm việc nếu cần thiết.

Xây dựng và duy trì các mối quan hệ khách hàng: Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác kinh doanh, khách hàng và các bên liên quan khác là rất quan trọng. Điều này đòi hỏi sự nhạy bén trong giao tiếp và khả năng xử lý mối quan hệ một cách chuyên nghiệp. Đặc biệt ở vị trí như Trưởng kinh doanh khu vực sẽ thường phải tiếp xúc và làm việc với các khách hàng, đối tác cao cấp, quan trọng đối với công ty.

Qua bài viết trên, 1900.com.vn hy vọng bạn đã có cái nhìn chi tiết hơn về mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực, bao gồm các mức lương theo khu vực, lĩnh vực, chức vụ và số năm kinh nghiệm. Những con số này chỉ mang tính chất tương đối và có thể thay đổi tùy thuộc vào môi trường làm việc, quy mô của doanh nghiệp và kỹ năng cá nhân của mỗi người. Hy vọng rằng thông tin trong bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan và cung cấp thông tin hữu ích để lựa chọn công việc phù hợp với mục tiêu và mong muốn của bản thân!