Trưởng kinh doanh khu vực có khoảng lương bao nhiêu?

Trưởng kinh doanh khu vực (tiếng Anh là Regional Sales Manager/ Regional Account Manager) còn có tên gọi khác là Quản lý kinh doanh khu vực hoặc Giám đốc kinh doanh khu vực. Trưởng kinh doanh khu vực chịu trách nhiệm quản lý chung hoạt động phân phối, kinh doanh sản phẩm và dịch vụ của công ty ở một khu vực cụ thể.

Mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực khá cao, trung bình trong khoảng 15 - 25 triệu/tháng (lương chính) và các khoản phụ cấp theo vai trò, phụ cấp công tác, thưởng theo hoạt động kinh doanh, phần trăm doanh số...

• Đối với Chuyên viên Quan hệ khách hàng doanh nghiệp , khoảng từ  8 triệu - 15 triệu VND/tháng.
• Đối với Chuyên viên quan hệ khách hàng cá nhân, khoảng từ 7 triệu - 12 triệu VND/tháng.

Công việc của Trưởng kinh doanh khu vực

Các công việc cụ thể của Trưởng kinh doanh khu vực sẽ tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và quy mô, đặc điểm khu vực bạn quản lý. Tuy nhiên, về cơ bản thì trưởng phòng kinh doanh khu vực sẽ phụ trách:

• Lập kế hoạch và hạn ngạch kinh doanh cho toàn khu vực, phù hợp với mục tiêu chung của công ty.
• Hỗ trợ quản lý cửa hàng, chi nhánh vận hành hoạt động kinh doanh theo cách hiệu quả nhất.
• Đánh giá hiệu suất của cửa hàng, chi nhánh cũng như các quản lý cửa hàng, giám sát.
• Báo cáo kết quả kinh doanh của toàn khu vực.
• Dự báo lợi nhuận hàng quý và hàng năm.
• Xác định nhu cầu tuyển dụng, tham gia đánh giá các vai trò quản lý cấp trung trong khu vực.
• Chuẩn bị và phân bổ ngân sách hàng năm cho khu vực.
• Phân tích xu hướng thị trường tại khu vực cụ thể, tìm hiểu các cơ hội mới để thúc đẩy tăng trưởng.
• Giải quyết các vấn đề kinh doanh, quản lý nhân sự và khắc phục kịp thời.
• Tham gia vào các quyết định mở rộng hoặc mua lại.
• Đề xuất các dịch vụ/ sản phẩm mới và các kỹ thuật kinh doanh sáng tạo, quyết định quy trình kinh doanh, bán hàng tiêu chuẩn.

Lương của Trưởng kinh doanh khu vực

Có thể thấy, lượng công việc của Trưởng kinh doanh khu vực khá nhiều, trách nhiệm lớn nên đòi hỏi những ai đảm nhiệm vị trí này phải thực sự có năng lực thì mới có thể quản lý tốt được hoạt động kinh doanh. Dĩ nhiên, cũng vì vậy mà mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực khá cao, trung bình trong khoảng 15 - 25 triệu/tháng (lương chính) và các khoản phụ cấp theo vai trò, phụ cấp công tác, thưởng theo hoạt động kinh doanh, phần trăm doanh số...

Nhìn chung, khi đã thăng tiến lên vị trí này, tổng thu nhập hàng tháng của bạn sẽ khoảng từ 30 - 50 triệu/tháng là phổ biến nhất. Thực tế cho thấy, có nhiều Trưởng kinh doanh khu vực kiếm được 60 - 80 triệu/tháng hoặc cao hơn. Mức thu nhập như vậy tương đương với vai trò giám đốc.

Mức lương theo cấp bậc

Nhân viên kinh doanh

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 8 triệu đến 10 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 10 triệu đến 12 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 12 triệu đến 15 triệu VND/tháng

Nhân viên kinh doanh cấp cao

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 15 triệu đến 20 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 20 triệu đến 22 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 22 triệu đến 25 triệu VND/tháng

Trưởng nhóm kinh doanh

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 20 triệu đến 25 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 25 triệu đến 30 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 30 triệu đến 35 triệu VND/tháng

Trưởng kinh doanh khu vực

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 30 triệu đến 35 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 35 triệu đến 40 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 40 triệu đến 50 triệu VND/tháng

Quản lý kinh doanh

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 50 triệu đến 55 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 55 triệu đến 60 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 60 triệu đến 65 triệu VND/tháng

Cách để nâng cao thu nhập tại vị trí Trưởng kinh doanh khu vực

Hiệu suất bán hàng tốt hơn

Tăng doanh số bán hàng và hiệu suất bán hàng của bạn. Điều này có thể bao gồm việc tìm kiếm cách tối ưu hóa quá trình bán hàng, thúc đẩy đội ngũ bán hàng của bạn để đạt được mục tiêu bán hàng cao hơn, và phát triển các chiến lược bán hàng hiệu quả.

Phát triển khách hàng và mạng lưới

Tạo và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại và tiềm năng. Xây dựng mạng lưới liên kết và sử dụng các cơ hội mở rộng khách hàng để tăng doanh số bán hàng.

Lãnh đạo xuất sắc

Lãnh đạo hiệu quả có thể tạo ra sự khích lệ trong đội ngũ của họ, đồng thời thúc đẩy đội ngũ hoạt động hiệu quả hơn. Phát triển kỹ năng quản lý và lãnh đạo của bạn có thể giúp bạn đạt được kết quả tốt hơn.

Mở rộng kỹ năng và kiến thức

Học hỏi và phát triển kiến thức về ngành công nghiệp của bạn và các xu hướng mới. Điều này có thể giúp bạn thúc đẩy sự sáng tạo, thích nghi với thay đổi và đưa ra các quyết định chiến lược tốt hơn.

Quản lý hiệu quả nguồn lực và ngân sách

Cân nhắc cách bạn quản lý nguồn lực và ngân sách của khu vực của mình. Tối ưu hóa chi phí và tài nguyên để đảm bảo lợi nhuận cao hơn.

Đề xuất cải tiến và phát triển sản phẩm/dịch vụ

Đóng góp ý kiến và đề xuất cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty để tạo ra giá trị cho khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

Phát triển kỹ năng đàm phán và giao tiếp

Kỹ năng đàm phán tốt có thể giúp bạn thương thảo các hợp đồng có giá trị cao hơn và tối ưu hóa điều khoản hợp đồng.

Đạt được các mục tiêu hiệu suất và doanh số bán hàng

Theo dõi và đánh giá việc đạt được các mục tiêu hiệu suất và doanh số bán hàng, và cố gắng liên tục nâng cao chúng.

Xem xét lựa chọn công ty khác hoặc vùng kinh doanh khác

Trong trường hợp bạn đang làm việc cho một công ty và không có nhiều cơ hội thăng tiến, xem xét lựa chọn công ty khác hoặc vùng kinh doanh khác có thị trường phát triển mạnh hơn để cải thiện thu nhập.

Đầu tư vào giáo dục và phát triển cá nhân

Nắm bắt cơ hội học hỏi và phát triển cá nhân để tăng giá trị cho công ty và bản thân bạn.