Nautilus Food

Mô tả Công việc

- Thực hiện chiến lược bán hàng nhằm tối đa hóa thị phần: Đảm bảo doanh số đạt chỉ tiêu theo kế hoạch kinh doanh của công ty

- Theo dõi kết quả kinh doanh và các chỉ số hiệu suất: Phân tích doanh số, hoạt động của đối thủ và xu hướng thị trường định kỳ; lập báo cáo gửi cấp trên

- Quản lý ngân sách hiệu quả: Sử dụng ngân sách hợp lý để đảm bảo đạt được các mục tiêu kinh doanh

- Định hướng chiến lược phân phối: Xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối toàn quốc

- Làm việc trực tiếp với các đối tác: Làm việc chặt chẽ với nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ trong ngành FMCG (thực phẩm đóng hộp), kênh MT và HRC

- Tương tác với khách hàng hiện tại: Gặp gỡ, trao đổi định kỳ để lấy ý kiến phản hồi về sản phẩm và dịch vụ

- Phối hợp với các bộ phận khác để nâng cao nhận diện sản phẩm: Làm việc với bộ phận marketing, vận chuyển và logistics để hỗ trợ bán hàng

- Quản lý và phát triển đội ngũ: Truyền cảm hứng, huấn luyện, thúc đẩy nhân viên đạt mục tiêu cá nhân và mục tiêu doanh nghiệp

- Đưa ra và tiếp nhận phản hồi: Chủ động trao đổi phản hồi với quản lý trực tiếp và đồng nghiệp để cải tiến công việc

-Phân tích dữ liệu bán hàng: Tổng hợp và phân tích số liệu doanh số, lập báo cáo doanh thu hàng tháng

Yêu Cầu Công Việc

Trình độ học vấn:

·        Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành liên quan (Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Quản trị…).

Kinh nghiệm chuyên môn:

·        Tối thiểu 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), trong đó có kinh nghiệm quản lý đội ngũ và triển khai hệ thống DMS là một lợi thế.

·        Ưu tiên ứng viên đã từng đảm nhận các vị trí Regional Sales Manager, Sales Director tại các tập đoàn đa quốc gia trong ngành FMCG.

Kiến thức và kỹ năng chuyên sâu:

·        Hiểu rõ thị trường FMCG, đặc biệt là kênh Phân phối truyền thống (General Trade), Hiện đại (Modern Trade), và các hệ thống Nhà phân phối.

·        Có kỹ năng quản lý hệ thống phân phối, xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng, kế hoạch phủ hàng, và sử dụng hiệu quả các công cụ trade marketing.

·        Thành thạo trong quản lý đội ngũ bán hàng, cơ cấu lực lượng bán hàng và đánh giá hiệu suất (KPI, Route to Market...).

Kỹ năng giao tiếp và ngoại ngữ:

·        Không yêu cầu giao tiếp tiếng Anh.

·        Có khả năng tạo uy tín nhanh chóng, ảnh hưởng tích cực đến người khác và xây dựng mối quan hệ bền vững với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài.

Tư duy và năng lực cá nhân:

·        Kỹ năng phân tích dữ liệu, tư duy chiến lược và ra quyết định hiệu quả.

·        Tinh thần trách nhiệm, sẵn sàng công tác tỉnh để gặp gỡ khách hàng và đối tác tại các địa phương.