PT HUB COMPANY

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng cho công ty/sản phẩm; thiết lập toàn bộ hệ thống Go-to-Market (GTM) và cơ chế vận hành khối Commercial nhằm đạt mục tiêu doanh thu, thị phần và tăng trưởng bền vững.

2. NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH

2.1. Chiến lược kinh doanh công ty/sản phẩm (Business & Product Strategy)

·     Xây dựng chiến lược tăng trưởng theo giai đoạn (0→1 / 1→10): thị trường mục tiêu, phân khúc, ngành ưu tiên, chiến lược cạnh tranh.

·     Hoàn thiện định vị và thông điệp giá trị (Value Proposition) theo từng nhóm khách hàng (Cơ quan Nhà nước/Doanh nghiệp).

·     Thiết kế mô hình doanh thu (license/SaaS/service), chiến lược giá – gói – chính sách chiết khấu và chính sách hợp tác.

·     Phối hợp Product/Delivery xác định ưu tiên roadmap theo nhu cầu thị trường; đảm bảo “tiếng nói khách hàng” được phản ánh vào sản phẩm.

2.2. Chiến lược bán hàng & tăng trưởng doanh thu (Sales Strategy)

·     Xây dựng chiến lược bán hàng tổng thể: kênh bán (direct/partner), ICP, phân bổ thị trường/nhóm ngành, mô hình pipeline.

·     Thiết lập Sales Playbook và quy trình bán hàng end-to-end: Lead → Qualified → Demo/PoC → Proposal/Tender → Contract → Implementation → Renewal/Expansion.

·     Tổ chức hoạt động BD/AM/Pre-sales: tiếp cận, tư vấn giải pháp, demo/PoC, xây proposal, đàm phán hợp đồng và chốt deal.

·     Với khách hàng Enterprise/khối Nhà nước (nếu có): chuẩn hóa quy trình đề án/thầu; phối hợp pháp chế – kỹ thuật – tài chính đảm bảo tuân thủ và tối ưu tỷ lệ thắng.

2.3. Chiến lược Marketing (Demand Generation & Brand)

·     Xây dựng chiến lược marketing tạo nhu cầu: inbound/outbound, ABM, hội thảo, PR, liên minh đối tác; tối ưu funnel MKT→Sales (MQL/SQL).

·     Thiết lập hệ thống tạo lead, quản trị chất lượng lead, tối ưu CPL/CAC và tỉ lệ chuyển đổi qua từng giai đoạn.

·     Xây dựng thương hiệu/uy tín PTHub trong lĩnh vực AI/Automation thông qua case study, câu chuyện khách hàng, nội dung chuyên môn.

2.4. Xây dựng tổ chức, cơ chế vận hành (Build-up Org & Operating System)

·     Tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ: Sales (BD/AM), Pre-sales, Marketing, Partnerships, Customer Success, Sales Ops theo từng phase tăng trưởng.

·     Thiết lập cơ cấu, JD, KPI/OKR, chính sách lương thưởng/hoa hồng và cơ chế đánh giá hiệu suất cho toàn bộ khối.

·     Thiết kế và vận hành nhịp quản trị: weekly pipeline review, forecast, QBR, win/loss analysis; đảm bảo minh bạch số liệu và kỷ luật vận hành.

·     Thiết lập công cụ & dữ liệu: CRM, dashboard doanh thu, quy chuẩn dữ liệu, quy trình phối hợp liên phòng ban.

2.5. Quản trị hiệu quả & phối hợp liên phòng ban

·     Chịu trách nhiệm chỉ tiêu Bookings/Revenue (theo mô hình công ty), Gross Margin mục tiêu và độ chính xác dự báo (forecast accuracy).

·     Phối hợp Finance/HR/Legal/Delivery đảm bảo: hợp đồng – nghiệm thu – thu hồi công nợ – triển khai đúng cam kết.

·     Xây dựng văn hóa đội ngũ hướng kết quả: tinh thần “owner”, chủ động học hỏi, minh bạch và cam kết.

3. QUYỀN HẠN

·     Đề xuất cơ cấu tổ chức, định biên, kế hoạch tuyển dụng và điều chuyển nhân sự trong khối Commercial.

·     Đề xuất (và phê duyệt theo hạn mức) chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và ngân sách marketing.

·     Quyết định chiến thuật GTM, kế hoạch chiến dịch marketing và phân bổ nguồn lực theo mục tiêu doanh thu.

. Thu nhập không giới hạn, thỏa thuận theo năng lực

4. YÊU CẦU

·     Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm Sales/BD/Marketing B2B; ưu tiên SaaS/IT Solution/AI/Automation.

·     Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm quản lý (Head/Director); từng setup đội ngũ và hệ thống GTM từ đầu là lợi thế.

·     Năng lực mạnh về GTM strategy, pipeline/forecast, enterprise selling, đàm phán hợp đồng, pricing.

·     Ưu tiên kinh nghiệm bán cho cơ quan Nhà nước/doanh nghiệp lớn; hiểu tender/bidding (nếu phạm vi công việc yêu cầu).

·     Tư duy dữ liệu: quản trị theo KPI/funnel metrics, CAC/LTV, conversion rate, win-rate.

·     Kỹ năng lãnh đạo: tuyển – đào tạo – kèm cặp; phối hợp liên phòng ban tốt; tinh thần trách nhiệm cao.

5. PHỐI HỢP & CHẾ ĐỘ BÁO CÁO

·     Báo cáo tuần: tình hình pipeline, các deal trọng điểm, rủi ro, hỗ trợ cần thiết.

·     Báo cáo tháng/quý: kết quả doanh thu, chi phí marketing, hiệu suất kênh, win/loss, kế hoạch tối ưu.

·     Phối hợp chặt chẽ với Product/Delivery để đảm bảo đề xuất giải pháp và cam kết triển khai khả thi.