Điều kiện và Lộ trình trở thành một Cộng tác viên bất động sản?

Cộng tác viên Bất động sản, thường được gọi là CTBĐS, là những cá nhân hoặc tổ chức hợp tác với các công ty môi giới bất động sản hoặc đại lý để thực hiện các hoạt động liên quan đến giao dịch bất động sản. Nhiệm vụ chính của họ là tư vấn, hỗ trợ và giúp đỡ các khách hàng trong quá trình mua, bán hoặc thuê nhà, căn hộ, đất đai và các loại bất động sản khác. Cộng tác viên Bất động sản cần có kiến thức sâu về thị trường bất động sản, quy trình pháp lý và kỹ năng giao tiếp xuất sắc để đảm bảo sự thành công trong nghề nghiệp này. Đồng thời, họ cũng phải duy trì một mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan, bao gồm cả người mua, người bán và các cơ quan chính phủ liên quan đến lĩnh vực bất động sản.

Lộ trình thăng tiến của Cộng tác viên Bất động sản

Lộ trình thăng tiến của Cộng tác viên bất động sản có thể khá đa dạng và phụ thuộc vào tổ chức và ngành nghề cụ thể. Dưới đây là một lộ trình thăng tiến phổ biến cho vị trí này

Lộ trình thăng tiến của Cộng tác viên bất động sản có thể khá đa dạng và phụ thuộc vào tổ chức và ngành nghề cụ thể. Dưới đây là một lộ trình thăng tiến phổ biến cho vị trí này

1. Cộng tác viên bất động sản

Mức lương: 4 - 6 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm

Cộng tác viên Bất động sản là những cá nhân hoặc tổ chức hợp tác với các công ty môi giới bất động sản hoặc đại lý để thực hiện các hoạt động liên quan đến giao dịch bất động sản. Nhiệm vụ chính của họ là tư vấn, hỗ trợ và giúp đỡ các khách hàng trong quá trình mua, bán hoặc thuê nhà, căn hộ, đất đai và các loại bất động sản khác. 

>> Đánh giá: Đây là vị trí khá phổ biến trong thị trường BĐS Việt Nam do nhu cầu mua bán nhà đất ngày càng cao. Các doanh nghiệp BĐS thường tuyển dụng CTV BĐS để hỗ trợ họ trong việc tìm kiếm khách hàng, tư vấn sản phẩm và chốt giao dịch. Đóng vai trò quan trọng trong ngành bất động sản, có vai trò trung gian giữa người mua và người bán, đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu và thúc đẩy các giao dịch mua bán, cho thuê bất động sản.

2. Nhân viên Sales bất động sản

Mức lương: 9 - 20 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 1 - 3 năm

Nhân viên Sales bất động sản hay còn gọi là chuyên viên tư vấn bất động sản, sale BĐS, môi giới BĐS, là những người làm việc trong lĩnh vực mua bán, cho thuê nhà đất. Họ có vai trò chính là kết nối người mua và người bán, giúp giao dịch diễn ra thành công.

>> Đánh giá: Đóng vai trò quan trọng trong ngành bất động sản, có vai trò chính trong việc tìm kiếm và phát triển các cơ hội bán hàng. Công việc cho phép tự quản lý thời gian và làm việc độc lập, phù hợp với những người có khả năng tự chủ và sáng tạo. Và là một lĩnh vực có nhu cầu ổn định từ phía người mua, do đó cơ hội việc làm cho Nhân viên sale luôn tồn tại và phát triển.

3. Trưởng nhóm kinh doanh

Mức lương: 15 - 25 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 3 - 6 năm

Trưởng nhóm kinh doanh là người giữ vị trí quản lý cấp nhóm. Họ có trách nhiệm quản lý và điều hành nhóm, đưa ra hướng dẫn và chỉ đạo, chịu trách nhiệm giám sát và đảm bảo tiến độ công việc của nhóm. Nhiệm vụ chính của Trưởng nhóm kinh doanh bao gồm lập kế hoạch, phân công nhiệm vụ, theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu suất và hỗ trợ các thành viên trong nhóm.

>> Đánh giá: Đây là một vị trí quan trọng và phổ biến trong nhiều doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau, đặc biệt là các doanh nghiệp B2B. Nhu cầu tuyển dụng cho vị trí này luôn cao do vai trò then chốt của nó trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng và phát triển thị trường.

4. Trưởng phòng kinh doanh

Mức lương: 30 - 35 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 6 - 8 năm

Trưởng phòng kinh doanh là người đảm bảo nhận vai trò quản lý và điều hành các hoạt động của phòng kinh doanh, đặc biệt là phòng sale. Trưởng phòng bán hàng có trách nhiệm lập kế hoạch, chỉ đạo và giám sát hoạt động bán hàng, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu và doanh thu của công ty. Họ cũng thường tham gia xây dựng chiến lược bán hàng, quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng, phán đoán với khách hàng và đối tác, và theo dõi các chỉ số hiệu quả kinh doanh. 

>> Đánh giá: Họ là những người có khả năng lãnh đạo mạnh mẽ và quản lý hiệu quả đội ngũ Kinh doanh. Họ phụ trách xây dựng chiến lược bán hàng, đưa ra các mục tiêu và phương pháp để đạt được các mục tiêu này. Đặt ra và thực hiện các chiến lược phát triển thị trường và doanh số bán hàng của công ty. Và họ thường xuyên gặp gỡ và xây dựng mối quan hệ với các đối tác chiến lược, khách hàng tiềm năng và các bên liên quan khác để thúc đẩy bán hàng và mở rộng thị trường.

5. Giám đốc kinh doanh bất động sản

Mức lương: 35 - 60 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 8 - 12 năm

Giám đốc kinh doanh bất động sản (Vice director of Sales) là vị trí người đứng sau và hỗ trợ giám đốc kinh doanh (Chief Customer Officer - CCO). Họ có thể thay mặt, thực hiện các công việc được ủy quyền từ CCO. Giám đốc kinh doanh bất động sản có vai trò rất quan trọng trong các doanh nghiệp, đặc biệt là phòng kinh doanh.

>> Đánh giá: Là người có khả năng lãnh đạo và quản lý chiến lược mạnh mẽ. Họ phải đưa ra và thực hiện các chiến lược phát triển thị trường, đảm bảo rằng công ty đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận đã đề ra. Điều hành và phát triển đội ngũ Kinh doanh. Họ phải có khả năng xây dựng và duy trì một đội ngũ có năng lực cao, động viên nhân viên và tạo điều kiện để họ phát triển nghề nghiệp.

5 bước giúp Cộng tác viên Bất động sản thăng tiến nhanh trong trong công việc

Nâng cao kiến thức chuyên môn và kỹ năng

Cải thiện và bổ sung kiến thức về thị trường bất động sản, pháp lý liên quan, các sản phẩm bất động sản. Phát triển kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục khách hàng. Học hỏi từ các chuyên gia trong ngành và liên tục cập nhật xu hướng mới.

Xây dựng mối quan hệ và networking

Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng, nhà đầu tư, các đối tác trong ngành bất động sản. Tham gia vào các hoạt động networking, hội thảo, sự kiện liên quan đến bất động sản để mở rộng mạng lưới quan hệ.

Chủ động và cầu tiến

Tự chủ động trong công việc, đề xuất các ý tưởng và giải pháp sáng tạo để nâng cao hiệu quả làm việc. Luôn cầu tiến, không ngừng hoàn thiện bản thân để đạt được những mục tiêu cá nhân và tổ chức.

Xây dựng thương hiệu cá nhân

Xây dựng và quản lý thương hiệu cá nhân trên các nền tảng truyền thông xã hội và các kênh online khác. Tạo dựng uy tín và lòng tin từ khách hàng thông qua các đánh giá tích cực và các giao dịch thành công.

Đặt ra mục tiêu và kế hoạch

Thiết lập các mục tiêu rõ ràng và cụ thể về doanh số, thị phần và các chỉ tiêu khác. Lập kế hoạch hành động chi tiết để đạt được các mục tiêu đã đề ra, đồng thời đánh giá và điều chỉnh kế hoạch theo tiến độ.

Dưới đây là lộ trình thăng tiến của Cộng tác viên Bất động sản từ cấp bậc thực tập sinh đến cấp bậc chuyên viên:

Yêu cầu tuyển dụng với vị trí Cộng tác viên Bất động sản

Yêu cầu về bằng cấp và kinh nghiệm làm việc

• Ưu tiên: Tốt nghiệp đại học hoặc cao đẳng chuyên ngành Kinh tế, Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan. Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực BĐS từ 1 năm trở lên.
• Áp dụng: Có thể xét tuyển ứng viên tốt nghiệp trung học phổ thông có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực BĐS hoặc có khả năng học hỏi nhanh. Có thể xét tuyển ứng viên chưa có kinh nghiệm làm việc nhưng có đam mê với lĩnh vực BĐS và có khả năng học hỏi nhanh.

Yêu cầu kỹ năng

• Kỹ năng chuyên môn: Có kiến thức cơ bản về thị trường BĐS tại Việt Nam. Hiểu rõ các loại hình BĐS khác nhau như nhà phố, chung cư, đất nền, biệt thự, v.v. Có khả năng tìm kiếm, khai thác khách hàng tiềm năng. Có khả năng tư vấn khách hàng về các sản phẩm BĐS phù hợp với nhu cầu. Có khả năng đàm phán và chốt giao dịch thành công. Có khả năng sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng BĐS như CRM, website, mạng xã hội, v.v.
• Kỹ năng mềm: Kỹ năng giao tiếp tốt, both verbally and in writing. Kỹ năng thuyết trình và đàm phán hiệu quả. Kỹ năng làm việc độc lập và theo nhóm. Kỹ năng quản lý thời gian tốt. Kỹ năng giải quyết vấn đề hiệu quả. Có tinh thần trách nhiệm cao, trung thực, uy tín. Có khả năng chịu áp lực tốt.
• Ngoại hình: Ngoại hình ưa nhìn, ăn mặc lịch sự, tác phong chuyên nghiệp.

Các trường đào tạo nghề Cộng tác viên Bất động sản tại Việt Nam

Tại Việt Nam, có một số trường đào tạo nghề và tổ chức cung cấp các khóa học để hướng dẫn và phát triển kỹ năng cho Cộng tác viên Bất động sản. Dưới đây là một số trường và tổ chức tiêu biểu:

• Học viện Bất động sản Việt Nam (VNREA): Học viện này được thành lập và quản lý bởi Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA). Học viện VNREA cung cấp các khóa học về quản lý và kinh doanh bất động sản, giao dịch bất động sản, quy hoạch đô thị, và nhiều chuyên ngành khác.
• Trường Đại học Xây dựng (Hanoi University of Civil Engineering): Trường này cung cấp các ngành học liên quan đến xây dựng, quy hoạch và bất động sản, bao gồm cả các khóa học về quản lý bất động sản.
• Trường Cao đẳng Kinh tế - Kỹ thuật Công nghiệp (Industrial University of Ho Chi Minh City): Trường này cung cấp các chương trình đào tạo về quản lý và kinh doanh bất động sản.
• Trường Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn (University of Social Sciences and Humanities): Một số trường đại học có các bộ môn hoặc khoa chuyên ngành về quản lý bất động sản trong hệ thống giáo dục Việt Nam.
• Các trung tâm đào tạo và tổ chức khác: Ngoài các trường đại học và cao đẳng, cũng có một số tổ chức và trung tâm đào tạo chuyên về bất động sản cung cấp các khóa học ngắn hạn hoặc đào tạo liên tục cho Cộng tác viên Bất động sản

Cần lưu ý rằng danh sách trên có thể thay đổi theo thời gian và không phải lúc nào cũng hoàn hảo. Trước khi đăng ký khóa học, nên liên hệ trực tiếp với các trường hoặc tổ chức để nhận thông tin cập nhật về các khóa học và chương trình đào tạo.