Công Ty Cổ Phần Giao Nhận Vận Tải Quốc Tế Minh Vân

1. Nhiệm vụ chính | Key Responsibilities
Tìm kiếm & phát triển khách hàng tiềm năng (Client acquisition):
Chủ động nghiên cứu thị trường, xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu (FDI, doanh nghiệp sản xuất, xuất nhập khẩu, đại lý quốc tế).
Trực tiếp gặp gỡ, gọi điện, gửi email, tham gia hội nhóm, sự kiện logistics để tiếp cận khách hàng mới.
Tư vấn giải pháp logistics và chuỗi cung ứng tối ưu cho từng ngành hàng (FCL, LCL, Air Freight, Customs, Crossborder trucking, Door-to-Door service).
Actively research and build target client lists (FDI, manufacturers, import/export enterprises, overseas agents).
Directly meet, call, email, and join logistics networks/events to approach new customers.
Provide optimal supply chain and logistics solutions (FCL, LCL, Air Freight, Customs, Crossborder trucking, Door-to-Door service).
Phát triển & duy trì quan hệ khách hàng (Customer Relationship Management):
Lập kế hoạch chăm sóc và phát triển khách hàng mới.
Duy trì và mở rộng dịch vụ với khách hàng hiện có nhằm tăng doanh số và độ trung thành.
Đóng vai trò "consultant" cho khách hàng về giải pháp logistics quốc tế.
Create and implement customer care and acquisition plans.
Maintain and expand services with existing clients to increase revenue and loyalty.
Act as a consultant to provide end-to-end logistics solutions.
Tư vấn & chốt dịch vụ (Consultation and Sales):
Tư vấn các gói dịch vụ logistics, báo giá chi tiết.
Thương thảo, ký kết hợp đồng dịch vụ.
Theo dõi tiến độ triển khai, đảm bảo đúng cam kết về giá cả, lịch trình, chất lượng.
Provide consultation on logistics packages and quotations.
Negotiate and finalize service contracts.
Monitor service execution to ensure agreed price, schedule, and quality.
Phối hợp nội bộ (Internal Coordination):
Hợp tác với Operations, Customer Service, Kế toán để xử lý phát sinh và khiếu nại.
Cập nhật nhu cầu, xu hướng thị trường cho công ty.
Collaborate with Operations, Customer Service, and Accounting to handle issues and claims.
Provide market insights and customer feedback to the management team.
Báo cáo & kế hoạch (Reporting & Planning):
Báo cáo định kỳ (2 tuần/lần, hàng tháng).
Lập kế hoạch kinh doanh và dự báo doanh số theo tháng, quý, năm.
Thực hiện nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Quản lý/Ban Giám đốc.
Prepare business reports bi-weekly and monthly.
Develop sales plans and forecasts (monthly, quarterly, yearly).
Perform other tasks assigned by Managers/Directors.Phẩm chất & thái độ làm việc (Work Attitude & Discipline):
Có tinh thần làm việc nghiêm túc và trách nhiệm trong mọi nhiệm vụ được giao.
Giữ vững kỷ luật, tác phong chuyên nghiệp, luôn hướng đến kết quả công việc.
Tuân thủ các quy định, quy trình và văn hóa doanh nghiệp.
Tinh thần học hỏi cao, luôn sẵn sàng thích nghi với sự thay đổi.
Sẵn sàng chấp nhận thử thách: khai thác dịch vụ mới, mở rộng thị trường, tìm kiếm giải pháp đột phá.
Chủ động hợp tác, hỗ trợ đồng đội để đạt hiệu quả chung.
Demonstrate seriousness and responsibility in all assigned tasks.
Maintain discipline, professionalism, and a strong results-oriented mindset.
Adhere to company rules, policies, and corporate culture.
Show eagerness to learn and adapt quickly to changes.
Be ready to embrace challenges: promoting new services, expanding into new markets, and seeking innovative solutions.
Collaborate actively with teammates to achieve collective success.
Trình độ học vấn (Education):
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Logistics, Quản trị kinh doanh, Hàng hải.
University degree in Economics, Logistics, Business Administration, or Maritime Studies.
Kinh nghiệm (Experience):
Ít nhất 2 năm kinh nghiệm Sales trong lĩnh vực Logistics/Forwarding.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm dẫn dắt đội nhóm và Sales ngoài thị trường (outdoor sales).
Minimum 2 years of Sales experience in Logistics/Forwarding.
Prefer candidates with team leadership and outdoor sales experience.
Kỹ năng (Skills):
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc, khả năng thuyết phục cao.
Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng B2B.
Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo trong giao tiếp và viết.
Kỹ năng quản lý, dẫn dắt và huấn luyện đội nhóm.
Thành thạo tin học văn phòng: Microsoft Outlook, Excel, PowerPoint, MS Teams.
Ưu tiên ứng viên đã từng sử dụng hệ thống CRM.
Excellent communication and negotiation skills.
Strong ability to persuade and maintain B2B client relationships.
English proficiency (spoken and written).
Team management and coaching skills.
Proficient in Microsoft Office (Outlook, Excel, PowerPoint, MS Teams).
Experience with CRM systems is an advantage.Thu nhập cạnh tranh (Competitive salary):
Bao gồm lương cứng, tháng lương 13 và hoa hồng theo doanh số.
Base salary + 13th-month bonus + performance-based incentives.
Chế độ bảo hiểm (Insurance):
Đầy đủ theo Luật lao động Việt Nam.
Full insurance according to Vietnam Labor Law.
Môi trường làm việc (Work environment):
Chuyên nghiệp, năng động, cơ hội thăng tiến và phát triển sự nghiệp lâu dài.
Professional and dynamic workplace with long-term career growth opportunities.
Thưởng hiệu suất (Performance Bonus):
Thưởng cá nhân và tập thể dựa trên kết quả công việc, với mức thưởng hấp dẫn lên đến 35%.
Attractive incentives based on both individual and team achievements, with bonuses of up to 35%.
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Du lịch hàng năm, Phụ cấp thâm niên, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc