Nhân viên kinh doanh B2B có khoảng lương bao nhiêu?

nhân viên kinh doanh B2B (B2B Sales/B2B Sales Representative) hiểu đơn giản là nhân viên sales doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B là Business to Business). Thay vì kinh doanh, bán hàng cho khách hàng là người tiêu dùng cuối thì nhân viên kinh doanh B2B sẽ phụ trách các kênh kết nối khách hàng doanh nghiệp với nhau, ví dụ như công ty sản xuất với công ty phân phối, bên cung ứng với nhà bán buôn.

Khảo sát của 1900 cho thấy, mức lương chính trung bình của nhân viên kinh doanh B2B là từ 5 - 10 triệu/tháng, cao hơn có thể lên khoảng 12 - 15 triệu/tháng. Sau đó, tính tổng thu nhập thì nếu làm tốt, thực tế số tiền bạn nhận được có thể lên tới từ 20 - khoảng trên dưới 50 triệu/tháng.

• Đối với Nhân viên kinh doanh, khoảng từ 12 triệu - 27 triệu VND/tháng.
• Đối với Chuyên viên Quan hệ doanh nghiệp, khoảng từ 10 triệu - 15 triệu VND/tháng.

Công việc của nhân viên kinh doanh B2B

Các nhiệm vụ chính của nhân viên kinh doanh B2B ở công ty khác nhau, lĩnh vực kinh doanh khác nhau cũng sẽ không hoàn toàn giống nhau nhưng về cơ bản, bạn sẽ phụ trách:

• Hiểu rõ về tất cả các sản phẩm và dịch vụ của công ty.
• Tích cực tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng qua điện thoại, email, mạng xã hội, sự kiện,...
• Tiến hành nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, đánh giá tính hiệu quả của chiến lược bán hàng,...
• Tiếp cận khách hàng tiềm năng, tìm kiếm khách hàng mới, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có.
• Thiết lập, phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài tích cực với khách hàng.
• Xác định và phân tích nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp để tiếp cận họ theo phương pháp cung cấp giải pháp phù hợp nhất.
• Giới thiệu các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cho khách hàng, thuyết trình và thuyết phục họ tin tưởng vào chất lượng, uy tín của sản phẩm, thương hiệu.
• Đàm phán giá cả, giao hàng và các chi tiết khác với khách hàng.
• Đại diện cho công ty tại các sự kiện, triển lãm thương mại nếu có.
• Giám sát tiến độ của các đơn hàng.
• Đạt chỉ tiêu doanh số.

Lương của nhân viên kinh doanh B2B

Khảo sát của 1900 cho thấy, mức lương chính trung bình của nhân viên kinh doanh B2B là từ 5 - 10 triệu/tháng, cao hơn có thể lên khoảng 12 - 15 triệu/tháng. Sau đó, tính tổng thu nhập thì nếu làm tốt, thực tế số tiền bạn nhận được có thể lên tới từ 20 - khoảng trên dưới 50 triệu/tháng.

Mức lương theo cấp bậc

nhân viên kinh doanh B2B (B2B Sales Representative)

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 7 triệu đến 10 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 10 triệu đến 12 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 12 triệu đến 15 triệu VND/tháng.

Chuyên viên Kinh doanh B2B (B2B Sales Specialist)

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 15 triệu đến 20 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 20 triệu đến 23 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 23 triệu đến 25 triệu VND/tháng.

Trưởng Nhóm Kinh doanh B2B (B2B Sales Team Leader)

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 20 triệu đến 25 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 25 triệu đến 30 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 30 triệu đến 35 triệu VND/tháng.

Quản lý Kinh doanh B2B (B2B Sales Manager)

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 30 triệu đến 40 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 40 triệu đến 50 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 50 triệu đến 60 triệu VND/tháng.

Quản lý Khu vực Kinh doanh B2B (Regional B2B Sales Manager)

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 4 triệu đến 50 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 50 triệu đến 60 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 60 triệu đến 80 triệu VND/tháng.

Giám Đốc Kinh doanh B2B (B2B Sales Director) hoặc Phó Tổng Giám Đốc Kinh doanh B2B (Vice President of B2B Sales)

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 80 triệu đến 85 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 85 triệu đến 95 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 95 triệu đến 100 triệu VND/tháng.

Tổng Giám Đốc Kinh doanh B2B (Chief B2B Sales Officer) hoặc CEO

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 90 triệu đến 100 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 100 triệu đến 120 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao: Khoảng từ 120 triệu đến 150 triệu VND/tháng.

Cách để nâng cao thu nhập tại vị trí nhân viên kinh doanh B2B

Phát triển mạng lưới khách hàng

Hãy xây dựng và duy trì mối quan hệ mạng lưới với khách hàng hiện tại và tiềm năng. Mối quan hệ mạnh mẽ có thể mang lại cơ hội kinh doanh mới và giúp duy trì khách hàng hiện tại.

Thành thạo sản phẩm hoặc dịch vụ

Hiểu rõ sâu về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang bán. Kiến thức sâu sắc giúp bạn thuyết phục khách hàng và tạo sự tin tưởng.

Tập trung vào giải quyết vấn đề của khách hàng

Lắng nghe khách hàng và hiểu rõ nhu cầu của họ. Hãy tìm cách giải quyết vấn đề của họ bằng cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp.

Học cách đàm phán

Kỹ năng đàm phán mạnh mẽ có thể giúp bạn đạt được giá tốt hơn và thỏa thuận lợi ích cho cả hai bên.

Sử dụng công cụ kỹ thuật số

Tận dụng công nghệ và các công cụ kỹ thuật số để quản lý khách hàng và theo dõi tiến trình bán hàng. Công cụ CRM (Quản lý mối quan hệ khách hàng) là một ví dụ.

Tối ưu hóa thời gian

Lập kế hoạch công việc cẩn thận và ưu tiên nhiệm vụ quan trọng. Điều này giúp bạn tập trung vào việc tạo doanh số bán hàng.

Phân tích thị trường

Hiểu rõ về thị trường của bạn, bao gồm đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường và cơ hội tiềm năng.

Chuyên môn hóa

Tập trung vào một lĩnh vực hoặc ngành cụ thể, nơi bạn có kiến thức sâu về nhu cầu và người mua.

Sử dụng dữ liệu và phân tích

Sử dụng dữ liệu để đánh giá hiệu suất và tối ưu hóa chiến lược bán hàng.

Nâng cao kỹ năng giao tiếp

Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ và khả năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng là quan trọng. Hãy tập trung vào cách bạn trình bày thông điệp và tương tác với khách hàng.

Thiết lập mục tiêu rõ ràng

Đặt mục tiêu doanh số bán hàng cụ thể và theo dõi tiến trình để đảm bảo bạn luôn đang làm việc hướng đến mục tiêu.

Học hỏi và phát triển

Tham gia vào các khóa đào tạo, hội thảo, và đọc sách về lĩnh vực B2B Sales để nâng cao kiến thức và kỹ năng của bạn.

Yêu cầu tăng lương hoặc thưởng thêm

Nếu bạn đã có kết quả xuất sắc, đừng ngần ngại đề nghị tăng lương hoặc thưởng thêm với nhà quản lý hoặc sếp của bạn.