Nhân viên kinh doanh B2B có khoảng lương bao nhiêu?

1. Nhân viên kinh doanh B2B là gì? 

Nhân viên kinh doanh B2B hiểu đơn giản là nhân viên sales doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B là Business to Business). Thay vì kinh doanh, bán hàng cho khách hàng là người tiêu dùng cuối thì nhân viên kinh doanh B2B sẽ phụ trách các kênh kết nối khách hàng doanh nghiệp với nhau, ví dụ như công ty sản xuất với công ty phân phối, bên cung ứng với nhà bán buôn.

Mô tả công việc của vị trí Nhân viên kinh doanh B2B

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Khác với các nhân viên kinh doanh khác, khách hàng của Nhân viên kinh doanh B2B là các doanh nghiệp, chứ không phải cá nhân. Công việc chính của nhân viên kinh doanh B2B là tìm kiếm và tiếp cận các doanh nghiệp tiềm năng có nhu cầu hợp tác thông qua nhiều phương thức khác nhau.

Tư vấn sản phẩm và bán hàng

Tư vấn và giới thiệu sản phẩm là bước tiếp theo sau khi đã tìm được doanh nghiệp tiềm năng. Nhân viên kinh doanh B2B tư vấn và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cho khách hàng. Họ giải đáp những thắc mắc và đưa ra lợi ích của sản phẩm để phục vụ khách hàng hợp tác. Bước này rất quan trọng vì tư vấn và giới thiệu sản phẩm là bước quyết định khách hàng có phù hợp với sản phẩm và quyết định hợp tác hay không? Làm cho các doanh nghiệp đồng ý hợp tác chính là thành công của Nhân viên kinh daonh B2B.

Chăm sóc khách hàng

Duy trì sự hài lòng của khách hàng và đảm bảo khách hàng quay trở sau khi hợp tác sẽ tạo thương hiệu cho doanh nghiệp. Càng nhiều khách hàng tin tưởng doanh nghiệp sẽ càng dễ có thêm nhiều khách hàng vì không gì tốt bằng hình thức PR truyền miệng từ chính khách hàng. Nhân viên kinh doanh B2B phải duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại, chăm sóc và hỗ trợ khách hàng sau khi ký hợp đồng để đảm bảo sự hài lòng và tạo lòng tin.

Theo dõi và báo cáo

Theo dõi các hoạt động kinh doanh cũng như thị trường, đánh giá hiệu quả và báo cáo kết quả cho các cấp quản lý cũng là nhiệm vụ của Nhân viên kinh doanh B2B. Họ cần có khả năng phân tích dữ liệu và đưa ra các phân tích, đánh giá để cải thiện chiến lược kinh doanh và tăng cường hiệu quả bán hàng.

2. Mức lương Nhân viên kinh doanh B2B theo số năm kinh nghiệm và lộ trình thăng tiến

Hiện nay, có rất nhiều thông tin về việc tuyển dụng Nhân viên kinh doanh B2B, trong những thông tin tuyển dụng đó đều có đính kèm theo thông tin về mức lương Nhân viên kinh doanh B2B. Điều đó giúp cho các bạn có được những cơ hội để biết được mức lương của mình ra sao. Trong phần này, chúng tôi sẽ giúp các bạn có thể nắm được mức lương cơ bản của Nhân viên kinh doanh B2B  theo số năm kinh nghiệm và lộ trình thăng tiến.

Mức lương Thực tập sinh kinh doanh

Thực tập sinh kinh doanh là một vị trí phổ biến trong nhiều doanh nghiệp phát triển kinh doanh. Đây là cơ hội tốt cho các bạn trẻ muốn phát triển bản thân và sự nghiệp kinh doanh. Thực tập sinh sale thường có mối liên hệ chặt chẽ giữa doanh nghiệp và các bạn trẻ. Doanh nghiệp sẽ tuyển Thực tập sinh sale để bổ sung nguồn nhân lực mới và có khả năng gắn bó lâu dài với công ty. Với mức lương từ 3.000.000 - 5.000.000 đồng/tháng. 

>> Xem thêm: Việc làm Thực tập sinh kinh doanh tuyển dụng 

Mức lương Nhân viên kinh doanh B2B

Nhân viên kinh doanh B2B (B2B Sales/B2B Sales Representative) hiểu đơn giản là nhân viên sales doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B là Business to Business). Thay vì kinh doanh, bán hàng cho khách hàng là người tiêu dùng cuối thì nhân viên kinh doanh B2B sẽ phụ trách các kênh kết nối khách hàng doanh nghiệp với nhau. Với mức lương từ 7.000.000 - 14.000.000 đồng/tháng. 

>> Xem thêm: Việc làm Nhân viên kinh doanh B2B tuyển dụng 

Mức lương Trợ lý kinh doanh

Trợ lý kinh doanh là người hỗ trợ các hoạt động quản lý và kinh doanh của một tổ chức. Vai trò của Trợ lý kinh doanh bao gồm hỗ trợ quản lý, xử lý thông tin, hỗ trợ giao tiếp, hỗ trợ quy trình hành chính và hỗ trợ trong công việc tài chính. Trợ lý kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc giúp tổ chức duy trì hoạt động kinh doanh hiệu quả và tạo điều kiện thuận lợi cho quản lý và nhân viên trong công việc hàng ngày. Với mức lương khá cao từ 10.000.000 - 18.000.000 đồng/tháng. 

>> Xem thêm: Việc làm Trợ lý kinh doanh tuyển dụng 

3. So sánh mức lương của Nhân viên kinh doanh B2B với các vị trí khác

Hiện nay, mức lương trung bình của một Nhân viên kinh doanh B2B là 7.000.000 - 14.000.000 đồng/tháng. Lương Nhân viên kinh doanh B2B còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như kinh nghiệm, trình độ, năng lực, quy mô công ty và các lĩnh vực nên mức lương sẽ tương đối khác nhau. Nhìn chung, mức lương Nhân viên kinh doanh B2B ở mức khá cao so với các vị trí Nhân viên kinh doanh quốc tế, Sales Admin, Sales Marketing.

Xem thêm:

Việc làm Sales Marketing thu nhập ổn định

Việc làm Nhân viên Sales Admin mới cập nhật

4. Mức lương Nhân viên kinh doanh B2B trung bình theo khu vực tại Việt Nam 

Mức lương Nhân viên kinh doanh quốc tế tại TP. Hồ Chí Minh

TP Hồ Chí Minh là trung tâm kinh tế lớn của Việt Nam, thu hút nhiều doanh nghiệp đa quốc gia hoạt động. Sự phát triển của các doanh nghiệp này tạo ra nhu cầu lớn cho nhân viên kinh doanh quốc tế để mở rộng và duy trì mối quan hệ kinh doanh với các đối tác quốc tế. TP Hồ Chí Minh cũng là nơi tập trung đa dạng văn hóa và ngôn ngữ, do đó việc sở hữu lực lượng lao động kinh doanh quốc tế chất lượng cao sẽ giúp các doanh nghiệp nắm bắt nhiều cơ hội kinh doanh hơn. Mức lương của Nhân viên kinh doanh quốc tế ở thành phố này nằm trong khoảng từ 8.000.000 – 15.000.000 đồng/tháng, cao nhất cả nước. 

Mức lương Nhân viên kinh doanh quốc tế tại Hà Nội

Hà Nội là trung tâm chính trị và kinh tế của Việt Nam, thu hút nhiều doanh nghiệp quốc tế mở văn phòng đại diện hoặc nhà máy tại đây. Sự phát triển của các doanh nghiệp này tạo ra nhu cầu lớn cho nhân viên kinh doanh quốc tế để xây dựng và duy trì mối quan hệ kinh doanh quốc tế. Hà Nội cũng là nơi diễn ra nhiều sự kiện kinh doanh, hội nghị, triển lãm quốc tế, tạo ra nhiều cơ hội để hợp tác quốc tế, do đó nhu cầu Nhân viên kinh doanh quốc tế tại thành phố này khá lớn, với mức lương từ 7.000.000 – 13.000.000 đồng/tháng.

Mức lương Nhân viên kinh doanh quốc tế tại Hải Phòng

Với sự phát triển của cảng biển, các khu công nghiệp, khu chế xuất, “thành phố hoa phượng đỏ” hiện đang thu hút đầu tư của nhiều doanh nghiệp nước ngoài, do đó mức lương trung bình của Nhân viên kinh doanh quốc tế tại đây cũng tăng để các công ty có thể giữ chân nhân tài. Mức này dao động từ 6.000.000 – 11.000.000 đồng/tháng.

Mức lương Nhân viên kinh doanh quốc tế tại Đà Nẵng

Cũng là một thành phố cảng trọng điểm của Việt Nam, Đà Nẵng là một trong những điểm đến du lịch hàng đầu và có vị trí chiến lược về logistics, nằm giữa các cảng biển lớn như cảng Liên Chiểu và cảng Tiên Sa. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển hoạt động xuất nhập khẩu và logistics, tạo ra nhu cầu lớn về lao động trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế. Mức lương Nhân viên kinh doanh quốc tế tại Đà Nẵng nằm trong khoảng 7.500.000 – 12.000.000 đồng/tháng.

Mức lương Nhân viên kinh doanh quốc tế tại Cần Thơ

Với sự đẩy mạnh của nâng cao chất lượng nông sản nước nhà trong các năm gần đây, nền kinh tế của Cần Thơ chủ yếu xoay quanh nông nghiệp và xuất khẩu. Vì vậy các Nhân viên kinh doanh quốc tế tại đây có mức lương trung bình cao hơn so với các tỉnh thành khác trên cả nước, dao động từ 6.000.000 – 10.000.000 đồng/tháng.

Ngoài mức lương cơ bản, Nhân viên kinh doanh B2B sẽ hưởng đầy đủ các quyền lợi BHXH, BHYT, BHTN, chính sách phúc lợi đầy đủ theo quy định của công ty và pháp luật, hoặc lương thưởng khi làm tăng ca hoặc đi làm vào các dịp nghỉ lễ. Ngoài ra hầu hết các Nhân viên kinh doanh B2B đều có thể tự phát triển các dự án cá nhân khác ngoài công ty, và đây sẽ là một nguồn thu nhập bổ sung đáng kể.

5. Cách để nâng cao thu nhập tại vị trí Nhân viên kinh doanh B2B 

Để đảm nhận tốt công việc tại vị trí Nhân viên kinh doanh B2B và nâng cao thu nhập của mình, bạn có thể thực hiện các bước sau đây:

Trau dồi kiến thức chuyên môn

Nhân viên kinh doanh B2B là người đảm nhận công việc bán hàng, vì vậy cần hiểu rõ về sản phẩm hay dịch vụ đang kinh doanh. Những thông tin quan trọng như đặc điểm, lợi ích và điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh sẽ tạo ra lợi thế bán hàng. Cùng với đó, Nhân viên kinh doanh B2B có thể tham gia các khóa học, hội thảo đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh để cập nhật kiến thức mới và cải thiện kỹ năng chuyên môn.  

Đạt năng suất công việc cao

Năng suất công việc thể hiện ở các chỉ tiêu doanh số (KPI) mà Nhân viên kinh doanh B2B cần đạt được. Cùng với đó, Nhân viên kinh doanh B2B cũng có thể chủ động đưa ra các ý tưởng mới nhằm cải tiến quy trình làm việc và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả công việc. 

Phát kiển các kỹ năng

Rèn luyện kỹ năng giao tiếp để tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp. Kỹ năng thuyết phục và đàm phán sẽ giúp Nhân viên kinh doanh B2B ký kết được nhiều hợp đồng hơn và đạt được doanh số cao.

Xây dựng và phát triển các mối quan hệ

Khi Nhân viên kinh doanh B2B có một mạng lưới quan hệ rộng sẽ tiếp cận được với nhiều khách hàng, đồng nghiệp và đối tác. Các mối quan hệ nhiêu lúc sẽ là chìa khóa cứu cánh cho các chỉ tiêu doanh số. Xây dựng được nhiều mối quan hệ tốt đẹp cũng giúp mở ra nhiều cơ hội thăng tiến hơn cho Nhân viên kinh doanh B2B.

Đảm nhận thêm các công việc 

Nhân viên kinh doanh B2B có thể chứng minh thêm năng lực làm việc thông qua việc sẵn sàng nhận thêm các nhiệm vụ và trách nhiệm mới. Cùng với đó, họ cần liên tục hoàn thiện kỹ năng và tìm ra các phương pháp làm việc để đạt hiệu quả công việc cao hơn. 

6. Các yêu cầu với nghề Nhân viên kinh doanh B2B 

Yêu cầu tuyển dụng của Nhân viên kinh doanh B2B

Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn

• Bằng cấp: Nhân viên kinh doanh B2B không nhất định phải có bằng cấp đại học hay làm đúng ngành nhưng nếu bạn có bằng tốt nghiệp từ trung cấp trở lên các chuyên ngành như Quản trị kinh doanh, Marketing, Kế toán... thì sẽ phù hợp hơn. 
• Kiến thức về sản phẩm hoặc dịch vụ: Nhân viên kinh doanh B2B cần hiểu về sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty đang cung cấp. Họ cần biết về đặc điểm, tính năng, lợi ích và cách ứng dụng của sản phẩm để có thể tư vấn và giới thiệu một chuyên nghiệp.
• Kiến thức về kỹ thuật bán hàng: Nhân viên kinh doanh B2B cần hiểu về các phương pháp và kỹ thuật bán hàng hiện đại như quản lý quan hệ khách hàng (CRM), tiếp thị trực tuyến, kỹ năng thuyết trình và xây dựng mạng lưới kinh doanh doanh. 
• Kiến thức về thị trường và cạnh tranh: Nhân viên kinh doanh B2B cần nắm bắt thông tin về thị trường mục tiêu, xu hướng tiêu dùng, cạnh tranh và cơ hội kinh doanh. Điều này giúp họ hiểu rõ về vị trí cạnh tranh của công ty và đưa ra hiệu quả chiến lược bán hàng. 
• Kiến thức về pháp luật: Nhân viên kinh doanh B2B cần nắm chắc các quy định và luật pháp liên quan đến bán hàng và quảng cáo để đảm bảo bảo thủ và tránh các vấn đề pháp lý.

Yêu cầu về kỹ năng

• Ngoại hình và giọng nói: Tuy đây không phải là yếu tố quyết định quan trọng nhất đối với một Nhân viên kinh doanh B2B. Nhưng chúng cũng đóng một vai trò nhất định trong việc tạo ấn tượng đầu tiên và giúp Nhân viên kinh doanh thị trường thành công trong công việc.
• Kỹ năng giao tiếp và tư vấn, đàm phán: Nhân viên kinh doanh B2B cần có kỹ năng đàm phán để thương mại với khách hàng về giá cả, điều kiện giao dịch và các yêu cầu khác. Kỹ năng này giúp họ đạt được sự đồng ý mua bán có lợi cho cả hai bên.
• Kỹ năng lắng nghe: Kỹ năng lắng nghe là một yếu tố quan trọng trong giao tiếp. Nhân viên kinh doanh B2B cần biết lắng nghe khách hàng, hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của họ để có thể đưa ra giải pháp phù hợp.
• Sử dụng ngôn ngữ linh hoạt: Kỹ năng ngôn ngữ là yếu tố quan trọng trong giao tiếp. Nhân viên kinh doanh B2B cần biết sử dụng ngôn ngữ chính xác, lịch sự và chuyên nghiệp để tạo ấn tượng tốt đối với các trường hợp khách hàng là người nước ngoài.

Các yêu cầu khác 

• Kinh nghiệm: Một số vị trí cấp cao của kinh doanh hay các tập đoàn lớn thường yêu cầu nhân viên từng có kinh nghiệm ở vị trí Nhân viên kinh doanh B2B từ 1 - 2 năm và thực hiện thành công được nhiều dự án lớn. Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình làm việc của Kinh doanh và sale. 
• Sử dụng các công cụ hỗ trợ công việc: Bên cạnh đó, nhân viên kinh doanh B2B cũng có thể được yêu cầu biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán kinh doanh để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc. Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.

Qua bài viết trên đây, 1900.com.vn đã cung cấp thông tin mức lương Nhân viên kinh doanh B2B theo năm kinh nghiệm, lộ trình thăng tiến và khu vực địa lý. Tuy nhiên, mức lương là một yếu tố phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm cá nhân và quy mô doanh nghiệp. Nếu kinh nghiệm cao bạn sẽ dễ dàng có mức lương tốt, đồng thời những doanh nghiệp lớn thường có đãi ngộ tốt và lương cao hơn. Mong rằng qua bài viết trên bạn đã có những thông tin hữu ích về mức lương Nhân viên kinh doanh B2B và lựa chọn công việc phù hợp!