Masscom Việt Nam ★ 3.2

Mô tả Công việc

​I. Vai trò: Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu – lợi nhuận, phát triển mô hình bán hàng bền vững, xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, đảm bảo bán đúng giá trị và tạo niềm tin dài hạn cho các sản phẩm công nghệ dành cho người già.

II. Nhiệm vụ chính

1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh
- Nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ, xu hướng ngành
- Xây dựng chiến lược doanh số theo phân khúc B2C & B2B
- Lập kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng; phân bổ chỉ tiêu theo kênh, khu vực, sản phẩm
- Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và mô hình doanh thu phù hợp
2. Tổ chức triển khai bán hàng
- Thiết kế và quản lý quy trình bán hàng phù hợp với sản phẩm công nghệ chăm sóc
- Quản lý pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, chu kỳ bán hàng
- Trực tiếp tham gia đàm phán và chốt các hợp đồng chiến lược/Key Accounts
- Phát triển bán hàng tái diễn (upsell, cross-sell, subscription)
3. Quản lý & phát triển đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng văn hóa bán hàng chuyên nghiệp, có đạo đức và trách nhiệm xã hội
- Phát triển công cụ bán hàng, CRM, kịch bản tư vấn, xử lý từ chối
4. Phối hợp các bộ phận liên phòng ban để giải quyết các vấn đề về Sản phẩm, Marketing, Vận hành hoạt động KD

Yêu Cầu Công Việc

1. Yêu cầu tối thiểu

• Độ tuổi: 26 – 40

• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên

• Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh/ Kinh tế

• Khu vực làm việc: Hà Nội

​2. Kinh nghiệm

• 5–7 năm kinh nghiệm kinh doanh, tối thiểu 2–3 năm ở vị trí quản lý cấp cao

• Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực: Công nghệ, giáo dục, Y tế, Sản phẩm/dịch vụ cho gia đình

3. Năng lực cốt lõi

• Sáng tạo: phát triển mô hình doanh thu và cách tiếp cận thị trường mới

• Phát triển: xây dựng hệ thống, quy trình và đội ngũ bán hàng bền vững

• Triển khai: điều hành bán hàng kỷ luật, bám mục tiêu, chịu trách nhiệm kết quả

4. Năng lực yêu cầu khác

• Năng lực lãnh đạo, huấn luyện và truyền cảm hứng cho đội ngũ
• Năng lực chiến lược và phát triển thị trường
• Năng lực chuyên môn Kinh doanh, công nghệ

5. Thái độ & phẩm chất

• Thấu hiểu tâm lý người dùng là người già, trẻ em và người chăm sóc

• Đạo đức nghề nghiệp cao, bán hàng lấy giá trị khách hàng làm trung tâm

• Chủ động, cầu tiến, sẵn sàng chịu áp lực tăng trưởng

• Phù hợp với môi trường đổi mới, phát triển nhanh