Nhất Phương - Best Way

Prudential’s purpose is to be partners for every life and protectors for every future. Our purpose encourages everything we do by creating a culture in which diversity is celebrated and inclusion assured, for our people, customers, and partners. We provide a platform for our people to do their best work and make an impact to the business, and we support our people’s career ambitions. We pledge to make Prudential a place where you can Connect, Grow, and Succeed.

Vị trí giám đốc Phát triển Kinh doanh Kênh PRUVenture – phụ trách miền báo cáo trực tiếp cho Giám đốc cấp cao kênh PRUVenture. Người đảm nhận vị trí này có trách nhiệm hoạch định và quản lý kế hoạch cho kinh doanh cho khu vực được giao, đảm bảo phát triển theo mục tiêu kinh doanh toàn kênh PruVenture và của công ty.

• Build-up the full-time agency sales model
• Collaborate with PRUVenture management team to build-up the successful full-time agency sales model to support Prudential to play the role model in the insurance market.
  
  
  

Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ lãnh đạo PRUVenture để xây dựng mô hình đại lý toàn thời gian nhằm giúp Prudential giữ vững hình mẫu dẫn đầu trong thị trường bảo hiểm.

• Stay vigilant and keeping abreast with market development and competition to timely response in terms of product, business strategy and sales tactics.
  
  
  

Chủ động nắm bắt tình hình thị trường và hoạt động của đối thủ để có những phương án về sản phẩm, chiến lược kinh doanh và cách thức kinh doanh phù hợp và kịp thời.

• Business Development/ Phát triển kinh doanh
• Develop the PRUVenture Implementation Plan & Direction in assigned territory focusing on developing & accelerating young & dynamic full-time agents, sales leaders, high educated generation to focus on growing young customer segments.
  
  
  

Phát triển kế hoạch triển khai kế hoạch kinh doanh kênh PRUVenture cho toàn bộ khu vực được giao bằng cách tập trung vào việc phát triển và gia tăng đội ngũ tư vấn viên, quản lý toàn thời gian chuyên nghiệp với phân khúc khách hàng Thành thị.

• Design and implement the PRUVenture development strategy, including management framework, business action plans and channel expansion in assigned territory.
  
  
  

Thiết kế và thực thi chiến lược phát triển kênh PRUVenture bao gồm xây dựng cách thức quản lý, kế hoạch hoạt động kinh doanh và phát triển kênh kinh doanh cho toàn bộ khu vực được giao.

• Be responsible for overseeing the consistent delivery of sales acquisition of the assigned territory, while maintaining service excellence by ensuring every contact with customer are optimized and delivering incremental value.
  
  
  

Chịu trách nhiệm về việc đạt kế hoạch kinh doanh đồng nhất cho toàn bộ khu vực được giao đồng thời duy trì được chất lượng dịch vụ bằng cách đảm bảo mối quan hệ và đưa đến những giá trị tốt nhất cho khách hàng.

• Be responsible for APE contribution by leading Business Development Managers and Pru-Planners of the delegated Region to achieve and exceed the APE Target; Closely monitoring the Region monthly APE performance and timely address sales performance issue to minimize Channel’s business impact.
  
  
  

Chịu trách nhiệm về việc đóng góp doanh số bằng cách dẫn dắt đội ngũ Quản lý Kinh doanh và Chuyên viên Hoạch định Tài chính của vùng đảm nhận để đạt được chỉ tiêu kinh doanh; giám sát chặt chẽ hoạt động kinh doanh hằng tháng kịp thời để tối đa hóa hiệu suất kinh doanh.

• People Management and Development / Quản lý và phát triển con người
• Be accountable for attracting & retaining the good people by strictly adhering to i) the Recruitment & Selection criteria/process; ii) the structured training program; iii) Pru-Planner, Urban Manager, Urban Director career roadmaps; and iv) Business Development Manager career roadmap.
  
  
  

Chịu trách nhiệm thu hút và giữ chân nhân tài bằng cách i) giám sát chặt chẽ quy trình tuyển dụn; ii) tạo dựng và duy trì hệ thống đào tạo bài bản; iii) xây dựng lộ trình phát triển nghề nghiệp cho nhóm Chuyên viên Hoạch định Tài chính và nhóm Quản lý Chuyên viên Hoạch định Tài chính; và iv) lộ trình phát triển nghề nghiệp cho nhóm Quản lý Phát triển Kinh doanh.

• Build succession pipeline & develop capable talents for The PRUVenture in assigned territory by providing frequently sales coaching/ development coaching to BDMs/ ARSHs.
  
  
  

Xây dựng kế hoạch kế thừa và phát triển nhân tài cho khu vực phụ trách bằng cách khai vấn thường xuyên cho đội ngũ Quản lý Phát triển Kinh doanh.

• Be accountable for sales quality and customer services by frequently/timely conducting sales coaching and providing service guidance to BDM and Pru-Planners to address all quality & service issues.
  
  
  

Chịu trách nhiệm về chất lượng Kinh doanh và dịch vụ khách hàng bằng cách khai vấn và hướng dẫn thường xuyên cho đội ngũ Quản lý Phát triển Kinh doanh và Chuyên viên Hoạch định Tài chính để giải quyết các vấn đề liên quan đến chất lượng và dịch vụ.

• Be responsible for deploying and managing the implementation of Training Program together with Training Team.
  
  
  

Chịu trách nhiệm về việc thực thi và quản lý chương trình huấn luyện cùng với đội ngũ Đào tạo và Huấn luyện.

• Operation, Risk Management & Other/ Vận hành, Quản lý rủi ro và các công việc khác
• Direct the enforcement of need-based sales process, policies & procedures, local regulations, internal control & operational risks to ensure full adherence to PVA legal and regulatory requirements across the functional area.
  
  
  

Định hướng quy trình triển khai hoạt động kinh doanh dựa trên nhu cầu của khách hàng, tuân thủ các quy định, quy trình của công ty, tập đoàn và địa phương trong việc quản lý rủi ro cho toàn bộ các bộ phận liên quan đến vận hành hoạt động của kênh PRUVenture.

• Be responsible for effectively planning and controlling budget for The PRUVenture in assigned territory.
  
  
  

Chịu trách nhiệm trong việc thiết lập kế hoạch và quản lý ngân sách hiệu quả cho khu vực được phân công.

• Provide advice/ consultancy based in market intelligence & participate in designing an effective incentive/ compensation plan to create pay for performance culture and to increase Pru-Planner’s motivation.
  
  
  

Đưa ra những tư vấn kịp thời dựa trên thông tin thị trường và tham gia vào việc xây dựng chế độ lương/thưởng hiệu quả nhằm thúc đẩy văn hóa làm việc dựa trên hiệu quả công việc và thúc đẩy động lực cho đội ngũ Chuyên viên Hoạch định Tài chính.

• Other tasks and projects as assigned by managers.
  
  
  

Những công việc khác được giao bởi cấp quản lý.

Job Requirements/ Yêu Cầu

Qualifications / Bằng cấp

• University degree in Business Administration/ Finance and Banking/ Economics/ Insurance
  
  
  

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh/ Tài chính & Ngân hàng/ Kinh tế/ Bảo hiểm

• Advantage: Master’s degree
  
  
  

Có bằng Thạc sĩ là một lợi thế

• More than 7 years of experience in frontline sales & customer management
  
  
  

Có hơn 07 năm kinh nghiệm trong việc quản lý đội ngũ kinh doanh, chăm sóc dịch vụ khách hàng

• Working experience in Finance & Banking and/or Insurance industry
  
  
  

Có kinh nghiệm trong việc lĩnh vực Tài chính & Ngân hàng và/hoặc Bảo hiểm

• Good understanding of Insurance market and Financial services in Vietnam
  
  
  

Am hiểu về thị trường bảo hiểm và tài chính Việt Nam

• Good command of English in both writing and speaking
  
  
  

Có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt

Knowledge and skill / Kiến thức và kỹ năng

• Leadership & managerial skills Có kỹ năng quản lý tốt
• Strategic planning, Analytical Thinking and Project Management - Xây dựng kế hoạch chiến lược, phân tích và quản lý dự án
• Sales & Services Management - Quản lý Kinh doanh và Dịch vụ
• Interpersonal Sensitivity, Team Building & Motivation - Nhạy bén, sắc sảo trong việc quản lý, giao tiếp và động viên nhân viên
• Assertive, Persuasive and influencing - Có khả năng đàm phán, quyết đoán trong công việc và thuyết phục người khác.
• Strong business acumen and ability to continually make trade-off decision and build consensus. Có tư duy kinh doanh nhạy bén và có khả năng đưa ra những quyết định mang tầm ảnh hưởng lớn.
  
  
  

Competencies / Năng lực lãnh đạo

• Leadership Capability Model – Advanced level Mô hình năng lực lãnh đạo – Có khả năng ứng dụng thành thạo
• Core values application
  
  
  

Prudential is an equal opportunity employer. We provide equality of opportunity of benefits for all who apply and who perform work for our organisation irrespective of sex, race, age, ethnic origin, educational, social and cultural background, marital status, pregnancy and maternity, religion or belief, disability or part-time / fixed-term work, or any other status protected by applicable law. We encourage the same standards from our recruitment and third-party suppliers taking into account the context of grade, job and location. We also allow for reasonable adjustments to support people with individual physical or mental health requirements.