GIẢI PHÁP CÔNG NGHỆ ZOZIN

1. Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh
Chủ động nghiên cứu thị trường, xác định các ngành hàng, dịch vụ, mô hình kinh doanh mới tiềm năng.
Đề xuất chiến lược thâm nhập, xây dựng phương án thử nghiệm (pilot), triển khai nhóm test thị trường.
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban để hoàn thiện sản phẩm, hệ thống bán, và kênh triển khai phù hợp & hiệu quả.
Theo dõi, đánh giá kết quả thử nghiệm - đề xuất mở rộng quy mô hoặc tối ưu mô hình.
Ưu tiên các lĩnh vực phù hợp với hệ sinh thái: dịch vụ tại nhà, chăm sóc sức khỏe, thiết bị tiện ích,... phục vụ nhu cầu thiết yếu
2. Quản trị hệ thống kinh doanh hiện tại
Chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm toàn quốc theo ngành hàng, khu vực, kênh.
Giữ vững hiệu suất đội ngũ bán hàng toàn quốc và liên tục cải tiến hiệu quả.
Giám sát hiệu quả vận hành đội ngũ kinh doanh (Telesales, Đại lý, CTV, D2D, Online...).
Phối hợp triển khai các chiến dịch bán hàng định kỳ và các sản phẩm cốt lõi của công ty.
Đảm bảo đạt các chỉ tiêu doanh thu, tỉ lệ chuyển đổi, tỉ lệ giữ chân khách hàng, chi phí bán hàng.
Theo dõi, phân tích, báo cáo định kỳ số liệu bán hàng và đề xuất điều chỉnh chiến thuật khi cần
2.3. Quản lý - phát triển hệ thống kênh bán hàng toàn quốc
Xây dựng, giám sát và tối ưu hệ thống kênh bán hàng đa dạng gồm:
Kênh telesales (data sẵn, upsell, chăm sóc định kỳ)
Kênh đại lý/nhượng quyền, CTV cá nhân (mở rộng thị trường địa phương)
Kênh bán hàng trực tiếp tại nhà (D2D), tiếp cận khách hàng cuối
Kênh omnichannel: Fanpage, website, Zalo OA, sàn thương mại điện tử (hỗ trợ nhận diện - referral)
Theo dõi hiệu quả theo từng kênh: tỷ lệ chuyển đổi, chi phí chuyển đổi (CAC), vòng đời khách hàng (LTV), chi phí vận hành.
Phối hợp với Marketing và Chăm sóc khách hàng để tạo luồng khách - luồng chốt - luồng giữ chân mượt giữa các kênh.
Tối ưu hóa nguồn lực giữa các kênh, xác định điểm mạnh - điểm nghẽn của từng kênh để điều chỉnh chiến thuật phù hợp từng kỳ.
4. Xây dựng - phát triển đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển năng lực cho nhân sự kinh doanh các cấp.
Tổ chức đánh giá định kỳ, xây dựng chính sách thưởng - công nhận hiệu quả rõ ràng.
Truyền lửa, tạo động lực để đội ngũ gắn bó, chủ động, có khả năng thích ứng cao.
5. Kết nối chiến lược liên phòng ban & phát triển hệ sinh thái
Là đầu mối kết nối phòng Kinh doanh với các phòng Kỹ thuật, CSKH, Kế hoạch, Hậu cần nhằm đảm bảo chuỗi vận hành mượt.
Làm việc chặt chẽ với các đơn vị trong hệ thống để phát triển ngành hàng mới đúng định hướng của Tổng công ty.
Kết nối với đối tác chiến lược, nhà cung cấp mới, đơn vị R&D, thương hiệu nhượng quyền hoặc nhà đầu tư chiến lược để mở ngành nhanh và hiệu quả.YÊU CẦU CÔNG VIỆC:
1. Độ tuổi: sinh năm 1995 đổ về trước (trừ 1991 và 1979)
Tổi thiểu 5 năm kinh nghiệm làm Trưởng phòng Kinh doanh.
Kiến thức:
Kiến thức về công ty.
Kiến thức về marketing, kinh doanh và quản trị hệ thống.
Kiến thức về các nền tảng bán hàng trực tuyến.
Kiến thức về xây dựng và phát triển kênh phân phối.
Hiểu sâu về các mô hình kinh doanh dịch vụ, hàng tiêu dùng, dịch vụ tiện ích, thương mại dịch vụ tại Việt Nam.
Có nền tảng kiến thức về thị trường, hành vi người tiêu dùng, định vị sản phẩm - dịch vụ mới.
Ưu tiên ứng viên từng triển khai thành công dự án kinh doanh mới hoặc dẫn dắt nhánh ngành hàng mới trong doanh nghiệp.
2. Kỹ năng:
Kỹ năng xác lập mục tiêu & lập kế hoạch.
Kỹ năng lập kế hoạch triển khai giai đoạn pilot, tạo đội nhóm từ con số 0 và kiểm soát rủi ro.
Kỹ năng quản lý lãnh đạo: giao việc, kiểm soát công việc, huấn luyện kèm cặp...
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán thuyết phục.
Kỹ năng phát triển mô hình kinh doanh mới: từ nghiên cứu thị trường, xác định cơ hội, đến triển khai thử nghiệm.
Kỹ năng làm việc đa phòng ban và tạo được sự ủng hộ cho các sáng kiến mới.
Kỹ năng giải quyết vấn đề.
3. Phẩm chất:
Có khả năng chịu áp lực công việc tốt.
Tinh thần tiên phong, dám thử - dám sai - dám làm mới trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh.
Có tư duy xây mới - chiến lược mở ngành hơn là chỉ quản lý vận hành hiện trạng.
Cam kết với sự phát triển dài hạn của tổ chức, sẵn sàng "gánh vác" thị phần mới.
4. Khác:
Tốt nghiệp cao đẳng, đại học, chuyên ngành về quản trị kinh doanh, kinh tế,...
1 tháng kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương trở lên.
Ưu tiên ứng viên có mong muốn đồng hành lâu dài và cùng xây dựng tổ chức.
Ưu tiên ứng viên từng làm ngành dịch vụ hoặc có tư duy tốt về dịch vụ (hoặc bán lẻ).QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG:
1. Chế độ Lương, thưởng:
Lương cứng: 30.000.000 - 50.000.000 VNĐ/tháng + Commission.
Xét tăng lương định kỳ hằng năm.
Thu nhập không giới hạn trong trường hợp bạn vượt mục tiêu.
Phụ cấp & phúc lợi:
Phụ cấp ăn trưa: 730.000đ/tháng.
BHXH, BHYT, BHTN.
Du lịch hằng năm.
Nghỉ lễ tết full lương.
Chế độ sinh nhật, ốm đau, hiếu, hỉ.
Lộ trình phát triển & thăng tiến:
Cam kết phát triển năng lực CBNV thông qua các hoạt động đào tạo về chuyên môn và kỹ năng mềm hàng tuần, hàng tháng.
DND luôn thúc đẩy nhân sự phát triển và nhận nhiệm vụ tại những vị trí cao hơn.
Con đường công danh của bạn luôn rõ ràng tại DND.
Môi trường làm việc, văn hóa:
Văn hóa: Học tập - Chuyên nghiệp - Sáng tạo.
Môi trường trẻ trung, năng động, tôn trọng sự phát triển.
Mỗi cá nhân hiểu rõ chức trách và nhiệm vụ của mình.
Luôn đề cao sự hợp tác và tinh thần đồng đội.
CBNV được cung cấp 100% trang thiết bị, công cụ dụng cụ thực hiện công việc.
Bảo hiểm xã hội, Du lịch hàng năm, Team building, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc