Wilmar Marketing CLV ★ 3.3

1. Lập kế hoạch và triển khai kinh doanh
• Thiết lập và theo dõi chỉ tiêu tháng, quý, năm để đảm bảo doanh số hợp đồng với đối tác và chỉ tiêu công ty đề ra
• Xây dựng và triển khai các kế hoạch bán hàng và thay đổi theo từng tuần hoặc tháng.
• Quản lý kết quả kinh doanh của ngành hàng phụ trách thông qua số liệu bán hàng, tồn kho và nhập hàng.
• Lên kế hoạch và triển khai hoạt động khuyến mại, hoạt động Trade, thi thưởng nhân viên cho ngành hàng phụ trách và đánh giá hiệu quả chương trình
• Đàm phán chương trình khuyến mại với đối tác hàng tháng, hàng quý để thúc đẩy doanh số
• Quản lý ngân sách khuyến mại theo ngành hàng phụ trách
• Thu thập nắm bắt thông tin thị trường (các hoạt động khuyến mại, hoạt động bán hàng của đổi thủ trong ngành)
• Đào tạo kiến thức sản phẩm và giải đáp thắc mắc về chương trình/ sản phẩm
• Phổ biến và đôn đốc thực hiện chỉ tiêu ngành hàng

2. Quản lý bán hàng và hàng hóa
• Quản lý doanh thu hàng tháng, hàng, quý, năm thuộc địa bàn khu vực phụ trách
• Theo dõi số lượng hàng nhập, kế hoạch mua hàng và kế hoạch bán hàng đảm bảo tồn kho tại điểm bán/ NPP đầy đủ hàng, để có kế hoạch cung ứng phù hợp
• Xây dựng giải pháp đổi trả với hàng hóa hư hỏng, chậm luân chuyển
• Dự báo sản lượng cho từng kỳ khuyến mại, từng tuần, từng tháng bán hàng
• Tổng hợp, phân tích, thống kê và báo cáo các sản phẩm có doanh số bán tốt và chưa tốt để có phương án xử lý.