Công việc của Trade marketing là gì?
Nhân viên Trade Marketing sẽ có nhiệm vụ nghiên cứu chiến lược tối đa hoá trải nghiệm người dùng tại các điểm bán hàng (Point of Sales Marketing – POSM), tăng độ nhận diện thương hiệu. Đồng thời, trade marketing giúp cho các nhà bán lẻ thúc đẩy doanh số bán hàng.
Nhân viên Trade Marketing còn đảm nhiệm các hoạt động phát triển hệ thống phân phối (tiếp thị qua kênh phân phối, chiết khấu, xây dựng mối quan hệ với khách hàng trung thành) và các hoạt động phát triển thương hiệu.
Mô tả công việc của Trade marketing
Một nhân viên trade marketing thường sẽ phải làm những công việc sau đây:
- Tiến hành thu thập thông tin từ các điểm bán lẻ, thị trường nhằm phân tích báo cáo về biến động sản lượng bán ra, xu hướng mua hàng và sử dụng, các kế hoạch trade marketing của đối thủ
- Làm cầu nối giữa nhà sản xuất và khách hàng
- Xây dựng kế hoạch phát triển chiến lược marketing dựa trên định hướng phát triển thương hiệu công ty
- Tiến hành xây dựng và triển khai thực hiện các chương trình trưng bày điểm bán, treo gắn vật phẩm quảng cáo... và các chương trình kích hoạt nhãn hàng nhằm đảm bảo sự hiện diện vượt trội của các sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh
- Xây dựng, duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng
- Phối hợp cùng với các bộ phận khác trong công ty và các đối tượng kinh doanh để tối ưu hóa kết quả kinh doanh
- Giám sát, đánh giá các hoạt động trưng bày POSM (POSM - là tổng hợp tất cả các vật dụng hỗ trợ cho việc bán hàng tại địa điểm bán lẻ, hội chợ, triển lãm nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu), quảng cáo triển khai theo tiến độ đề ra
- Lập báo cáo định kỳ hoặc theo yêu cầu của cấp trên
Trade marketing có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
130 - 195 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Trade marketing
Tìm hiểu cách trở thành Trade marketing, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Trade marketing?
Yêu cầu tuyển dụng vị trí Trade marketing
Là một phần của marketing, vị trí trade marketing cũng có những yêu cầu công việc tương đối đa dạng. Dưới đây là những yêu cầu công việc của vị trí trade marketing mà hầu hết doanh nghiệp nào cũng cần:
- Tốt nghiệp cao đẳng/đại học chuyên ngành marketing
- Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí trade marketing là một lợi thế
- Thành thạo tin học văn phòng
- Có khả năng phân tích số liệu của công ty và đối thủ
- Nhạy cảm về kinh doanh, kinh tế và thị trường, hiểu được nhu cầu của thị trường để điều chỉnh cho phù hợp
- Có tư duy logic và sáng tạo
- Có khả năng làm việc độc lập và kỹ năng làm việc nhóm
- Có khả năng đàm phán
- Thích nghi nhanh chóng với môi trường làm việc
- Có nền tảng thể lực tốt vì đặc thù công việc cần di chuyển nhiều và sẵn sàng làm thêm giờ
Lộ trình thăng tiến của Trade marketing
Mức lương bình quân của Nhân viên Trade marketing có thể khác nhau tùy thuộc vào nhiều yếu tố như trình độ chuyên môn, kỹ năng, trách nhiệm công việc, địa điểm và điều kiện thị trường lao động.
- Nhân viên Digital Marketing: 10 - 12 triệu đồng/tháng
- Marketing Executive: 10 - 15 triệu đồng/tháng
Trade Marketing Executive: 0 - 2 năm kinh nghiệm
Sau khi tích lũy được kinh nghiệm làm việc trong Trade Marketing, bạn có thể tiến lên vị trí Trade Marketing Executive. Ở vị trí này, bạn sẽ đảm nhận trách nhiệm lớn hơn trong việc phát triển và triển khai chiến lược tiếp thị cho các kênh thương mại, quản lý mối quan hệ với đối tác thương mại và tạo ra các chương trình tiếp thị.
Trade Marketing Assistant: 2 - 4 năm kinh nghiệm
Vị trí Trade Marketing Assistant thường là một bước đầu tiên trong sự nghiệp Trade Marketing. Ở vị trí này, bạn sẽ hỗ trợ công việc của Trade Marketing team, tham gia vào các hoạt động tiếp thị và quản lý tài liệu liên quan đến thị trường và khách hàng.
Trade Marketing Manager: 4 - 7 năm kinh nghiệm
Trade Marketing Manager có trách nhiệm chủ đạo trong việc lãnh đạo và quản lý Trade Marketing team. Vị trí này đòi hỏi khả năng phân tích thị trường, phát triển chiến lược tiếp thị, quản lý ngân sách và tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch tiếp thị.
Trade Category Director: 7 năm kinh nghiệm trở lên
Với sự tích lũy kinh nghiệm và thành công trong lĩnh vực Trade Marketing, bạn có thể tiến lên vị trí Trade Category Director. Như một người lãnh đạo cấp cao, bạn sẽ có trách nhiệm chủ đạo trong việc phát triển và thực hiện chiến lược Trade Marketing cho các nhóm sản phẩm, định hướng chiến lược thị trường và đảm bảo tăng trưởng doanh số và lợi nhuận.
Đánh giá, chia sẻ về Trade marketing
Các Trade marketing chuyên nghiệp nói gì về công việc của họ? Đọc qua các bài đánh giá, chia sẻ kinh nghiệm làm việc của họ dành cho các công ty.
Công Ty TNHH Quốc Tế Unilever VietNam
Step Up Education
Suntory Pepsico
The HEINEKEN Company
Phỏng vấn Trade marketing
↳
Khi trả lời câu hỏi về kinh nghiệm và ví dụ về chiến dịch trade marketing thành công trong cuộc phỏng vấn vị trí Trade Marketing, tập trung vào mô tả chi tiết chiến dịch, phương pháp thực hiện, kết quả đạt được, khả năng lãnh đạo, và tối ưu hóa thị trường để thể hiện sự hiểu biết và khả năng áp dụng hiệu quả.
↳
Khi được hỏi về cách đánh giá và theo dõi hiệu suất các hoạt động trade marketing và việc đo lường sự thành công của chiến dịch trước đây trong vị trí Trade Marketing, bạn nên thể hiện sự hiểu biết về quy trình quản lý hiệu suất và đo lường. Bạn có thể đề cập đến việc sử dụng các công cụ và phương pháp như KPIs (Chỉ số hiệu suất quan trọng), ROI (Tỷ suất lợi nhuận đầu tư), và các công cụ phân tích dữ liệu để đánh giá sự thành công. Đồng thời, nêu rõ việc tạo ra một kế hoạch theo dõi sẽ giúp bạn đảm bảo hoạt động trade marketing luôn được theo dõi và điều chỉnh để đạt được mục tiêu kinh doanh.
↳
Khi đối diện với câu hỏi về cách xác định và tương tác với khách hàng trong trade marketing, bạn cần tập trung vào việc nghiên cứu thị trường và khách hàng để xác định đặc điểm và nhu cầu của họ, sau đó thiết kế chiến dịch trade marketing phù hợp dựa trên thông tin thu thập được.
↳
Trước khi bạn đến phỏng vấn, chắc chắn rằng bạn đã tự chủ động tìm hiểu kỹ về công việc dự tuyển. Việc này sẽ giúp bạn tự tin trả lời câu hỏi về công ty và công việc một cách dễ dàng hơn.
Câu hỏi thường gặp về Trade marketing
Trade Marketing là người làm việc trong lĩnh vực tiếp thị thương mại (Trade Marketing), có nhiệm vụ phát triển và triển khai chiến lược tiếp thị cho các kênh thương mại như nhà bán lẻ, nhà phân phối và đại lý. Họ tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với các đối tác thương mại, phân tích thị trường, tạo ra các chương trình tiếp thị và quản lý ngân sách để đạt được mục tiêu kinh doanh trong việc tiếp cận và thu hút khách hàng.
Các câu hỏi phỏng vấn Trade marketing thường gặp là:
- Bạn đã có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực trade marketing hay chưa?
- Bạn tìm kiếm những cơ hội và thách thức nào trong nghề nhân viên trade marketing?
- Một ngày làm việc nhân viên trade marketing của bạn diễn ra như thế nào?
- Tại sao chúng tôi nên tuyển bạn cho vị trí nhân viên trade marketing?
- Trong thời gian qua, bạn đã làm gì để trau dồi thêm nhiều kiến thức và kỹ năng trade marketing mới?
- Hãy kể về một chiến dịch trade marketing đã không diễn ra theo đúng kế hoạch bạn đã lập?
- Hãy kể về một dự án trade marketing mà bạn đã thực hiện đúng thời hạn và dưới mức ngân sách được cấp?
- Vai trò công việc của bạn đã phát triển như thế nào kể từ khi bạn bắt đầu sự nghiệp trong ngành trade marketing?
Lộ trình thăng tiến nghề nghiệp của Trade marketing bao gồm các vị trí sau:
- Trade Marketing Executive : 0 - 2 năm kinh nghiệm
- Trade Marketing Assistant: 2 - 4 năm kinh nghiệm
- Trade Marketing Manager: 4 - 7 năm kinh nghiệm
- Trade Category Director: 7 năm kinh nghiệm trở lên
Để trở thành Nhân viên Trade Marketing, bạn cần có các tố chất sau:
- Khả năng phân tích số liệu
- Kỹ năng lắng nghe thấu hiểu
- Khả năng đàm phán, thuyết phục
- Khả năng quan sát và đánh giá
- Kỹ năng dự báo và lập kế hoạch
- Khả năng tư duy sáng tạo
- Khả năng phối hợp làm việc nhóm
- Sự nhạy cảm trong kinh doanh
- Rèn luyện sức khỏe tốt
