Điều kiện và Lộ trình trở thành một Trade marketing?

Nhân viên Trade Marketing là người làm việc trong lĩnh vực tiếp thị thương mại (Trade Marketing), có nhiệm vụ phát triển và triển khai chiến lược tiếp thị cho các kênh thương mại như nhà bán lẻ, nhà phân phối và đại lý. Họ tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với các đối tác thương mại, phân tích thị trường, tạo ra các chương trình tiếp thị và quản lý ngân sách để đạt được mục tiêu kinh doanh trong việc tiếp cận và thu hút khách hàng.

Lộ trình thăng tiến của Trade marketing

Trade Marketing Executive: 0 - 2 năm kinh nghiệm

Sau khi tích lũy được kinh nghiệm làm việc trong Trade Marketing, bạn có thể tiến lên vị trí Trade Marketing Executive. Ở vị trí này, bạn sẽ đảm nhận trách nhiệm lớn hơn trong việc phát triển và triển khai chiến lược tiếp thị cho các kênh thương mại, quản lý mối quan hệ với đối tác thương mại và tạo ra các chương trình tiếp thị.

Trade Marketing Assistant: 2 - 4 năm kinh nghiệm

Vị trí Trade Marketing Assistant thường là một bước đầu tiên trong sự nghiệp Trade Marketing. Ở vị trí này, bạn sẽ hỗ trợ công việc của Trade Marketing team, tham gia vào các hoạt động tiếp thị và quản lý tài liệu liên quan đến thị trường và khách hàng.

Trade Marketing Manager: 4 - 7 năm kinh nghiệm

Trade Marketing Manager có trách nhiệm chủ đạo trong việc lãnh đạo và quản lý Trade Marketing team. Vị trí này đòi hỏi khả năng phân tích thị trường, phát triển chiến lược tiếp thị, quản lý ngân sách và tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch tiếp thị.

Trade Category Director: 7 năm kinh nghiệm trở lên

Với sự tích lũy kinh nghiệm và thành công trong lĩnh vực Trade Marketing, bạn có thể tiến lên vị trí Trade Category Director. Như một người lãnh đạo cấp cao, bạn sẽ có trách nhiệm chủ đạo trong việc phát triển và thực hiện chiến lược Trade Marketing cho các nhóm sản phẩm, định hướng chiến lược thị trường và đảm bảo tăng trưởng doanh số và lợi nhuận.

Yêu cầu tuyển dụng vị trí Trade marketing

Là một phần của marketing, vị trí trade marketing cũng có những yêu cầu công việc tương đối đa dạng. Dưới đây là những yêu cầu công việc của vị trí trade marketing mà hầu hết doanh nghiệp nào cũng cần:

• Tốt nghiệp cao đẳng/đại học chuyên ngành marketing
• Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí trade marketing là một lợi thế
• Thành thạo  tin học văn phòng
• Có khả năng phân tích số liệu của công ty và đối thủ
• Nhạy cảm về kinh doanh, kinh tế và thị trường, hiểu được nhu cầu của thị trường để điều chỉnh cho phù hợp
• Có tư duy logic và sáng tạo
• Có khả năng làm việc độc lập và kỹ năng làm việc nhóm
• Có khả năng đàm phán
• Thích nghi nhanh chóng với môi trường làm việc
• Có nền tảng thể lực tốt vì đặc thù công việc cần di chuyển nhiều và sẵn sàng làm thêm giờ

Tố chất cần có của Nhân viên Trade Marketing là gì?

Khả năng phân tích số liệu

khi làm việc trong lĩnh vực này bạn sẽ phải theo dõi rất nhiều số liệu báo cáo bán hàng hàng tháng, hàng quý, có khi là mỗi ngày để theo dõi sát sao hiệu quả chiến lược Trade Marketing nên cần rèn luyện kỹ năng đọc, hiểu, phân tích số liệu.

Kỹ năng lắng nghe thấu hiểu

Trade Marketer phải làm việc thường xuyên với đội ngũ Sales, mà họ là những người tiếp xúc, quan sát trực tiếp với khách hàng nên cần lắng nghe, thấu hiểu nếu muốn biết thêm về khách hàng. Bên cạnh đó nên quan tâm đến những khó khăn đồng nghiệp gặp phải để giúp đỡ nếu có thể.

Khả năng đàm phán, thuyết phục

Trade Marketer phải thường xuyên làm việc trực tiếp với các đối tác nhà bán lẻ, đại lý phân phối sản phẩm. Họ thường đàm phán về mức chiết khấu, ưu đãi cho trung gian phân phối. Vì vậy để giảm thiểu chi phí cho kênh phân phối thì Trade Marketer phải có khả năng đàm phán, thuyết phục thật giỏi để đem lợi ích cho doanh nghiệp.

Khả năng quan sát và đánh giá

Để hiểu thị trường thì bạn không chỉ nghiên cứu trên giấy tờ, số liệu mà còn phải tự mình quan sát thực tế tại các điểm bán để biết hành vi của người mua hiện tại. Qua đó, đánh giá đúng, đủ các khía cạnh và lập kế hoạch hiệu quả, giải quyết được vấn đề tồn đọng.

Kỹ năng dự báo và lập kế hoạch

Bạn cần có khả năng nhìn xa, trông rộng, dự báo được lượng cầu thị trường để lập mục tiêu doanh thu, doanh số. Kỹ năng tiếp theo sau khi đặt đúng mục tiêu là lập một kế hoạch hoàn chỉnh, đi đúng hướng.

Khả năng tư duy sáng tạo

Sự sáng tạo trong Trade Marketing cũng rất cần thiết để bạn có thể lập ra các kế hoạch, chiến lược tại điểm bán nhằm thu hút sự chú ý, thúc đẩy quyết định lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp trong hàng trăm thương hiệu khác nhau.

Khả năng phối hợp làm việc nhóm

Công việc đòi hỏi bạn phải làm việc chung với rất nhiều người từ đội ngũ Brand Marketing đến Sales. Cần có sự phối hợp, hỗ trợ nhau một cách hiệu quả, nhiệt tình để công việc chung được tốt nhất.

Sự nhạy cảm trong kinh doanh

Người làm Trade Marketing phải có đầu óc thật nhạy bén để hiểu nhanh suy nghĩ, mong muốn qua hành vi của khách hàng và nắm bắt nhanh xu hướng thị trường. Đây là một kỹ năng có thể rèn luyện qua nhiều năm “lăn lộn” với nghề.

Rèn luyện sức khỏe tốt

Tính chất công việc phải đi nhiều nơi, gặp nhiều người khác nhau nên Trade Marketer cần rèn luyện sức khỏe tốt. Đôi khi các chi nhánh đại lý, nhà bán lẻ nằm cách xa nhau, mất nhiều thời gian di chuyển nên cũng ảnh hưởng đến sức khỏe của nhân viên làm trong ngành này.

Học gì để ra làm Trade marketing

Bên cạnh Trade marketing là gì, bạn cần tìm hiểu thêm về các ngành học liên quan. Để trở thành một Trade marketing, bạn có thể học các ngành học liên quan đến Marketing, Truyền thông đa phương tiện, Quan hệ công chúng, Báo chí, Thời trang … Đa số các ngành học này liên quan đến khả năng tư duy sáng tạo và linh hoạt

Các trường đào tạo về Marketing tốt nhất

Hiện nay có một số trường đào tạo ngành Marketing, Truyền thông được nhiều người quan tâm và lựa chọn với chế độ đào tạo chất lượng như:

• Báo chí tuyên truyền
• Thương Mại
• Học viện ngoại giao 
• Đại học Văn Lang
• Rmit
• Bưu chính viễn thông 
• Đại học kinh tế quốc dân 
• Đại học Ngoại Thương

Để trở thành một Trade marketing giỏi, có những bài viết/video tương tác cao, nhiều lượt truy cập, những dự án thành công ngoài mong đợi,... bạn cần không ngừng nỗ lực học tập và trau dồi khả năng sáng tạo của mình. Điều quan trọng là không bao giờ từ bỏ mục tiêu.