Điều kiện và Lộ trình trở thành một Trade marketing?

Nhân viên Trade Marketing là người làm việc trong lĩnh vực tiếp thị thương mại (Trade Marketing), có nhiệm vụ phát triển và triển khai chiến lược tiếp thị cho các kênh thương mại như nhà bán lẻ, nhà phân phối và đại lý. Họ tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với các đối tác thương mại, phân tích thị trường, tạo ra các chương trình tiếp thị và quản lý ngân sách để đạt được mục tiêu kinh doanh trong việc tiếp cận và thu hút khách hàng.

Lộ trình thăng tiến của Trade marketing

1. Trade Marketing

Mức lương: 11 - 16 triệu đồng/tháng nhưng không ổn định

Kinh nghiệm làm việc: 2 - 5 năm

Trade Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển và triển khai các chiến lược marketing tại các điểm phân phối để thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm. Công việc bao gồm phát triển các chương trình khuyến mãi, tổ chức hoạt động trưng bày sản phẩm và hợp tác với các đối tác phân phối. 

>> Đánh giá: Trade Marketing là vị trí phù hợp cho những người có khả năng phân tích thị trường tốt, kỹ năng tổ chức mạnh mẽ và sự sáng tạo trong việc phát triển các chiến lược marketing tại điểm bán. Để thành công trong vai trò Trade Marketing, ứng viên cần có kỹ năng phân tích dữ liệu mạnh mẽ để hiểu và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch marketing. Kỹ năng quản lý dự án cũng rất quan trọng để triển khai và theo dõi các chương trình khuyến mãi và trưng bày sản phẩm.

2. Sales Marketing

Mức lương: 13 - 15 triệu đồng/tháng

Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm

Sales Marketing là vị trí kết hợp giữa hoạt động marketing và bán hàng, nhằm tăng cường doanh số và thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ. Chuyên viên Sales Marketing phát triển các chiến lược marketing bán hàng, tổ chức các chiến dịch khuyến mãi và quảng bá sản phẩm, đồng thời theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động này. Cơ hội việc làm Sales Marketing tạo điều kiện cho ứng viên làm việc chặt chẽ với đội ngũ bán hàng để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra các giải pháp marketing phù hợp.

>> Đánh giá: Sales Marketing là vị trí phù hợp cho những người có khả năng kết hợp giữa hoạt động marketing và bán hàng để thúc đẩy doanh số sản phẩm hoặc dịch vụ. Kỹ năng phát triển chiến lược marketing và tổ chức các hoạt động khuyến mãi cũng rất quan trọng. Khả năng làm việc với đội ngũ bán hàng và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là yếu tố cần thiết để triển khai các chiến lược marketing hiệu quả.

3. Nhân viên Affiliate Marketing

Mức lương: 16 - 20 triệu đồng/tháng

Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm

Nhân viên Affiliate Marketing phụ trách quản lý và tối ưu hóa các chương trình tiếp thị liên kết nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu. Công việc bao gồm tìm kiếm và hợp tác với các đối tác liên kết, thiết lập các chiến dịch quảng cáo liên kết và theo dõi hiệu quả của các hoạt động tiếp thị. Nhân viên Affiliate Marketing cũng phải xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết, đồng thời đảm bảo rằng các chương trình tiếp thị liên kết được thực hiện hiệu quả và đạt được các mục tiêu đề ra.

>> Đánh giá: Đây là công việc lý tưởng cho những ai có khả năng làm việc độc lập, đồng thời có kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết. Để thành công trong vai trò Nhân viên Affiliate Marketing, ứng viên cần có kỹ năng phân tích dữ liệu để theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo liên kết. Kỹ năng quản lý quan hệ và giao tiếp tốt là cần thiết để xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết.

5 bước giúp Trade Marketing thăng tiến nhanh trong công việc

Phát triển kỹ năng phân tích dữ liệu

Để thăng tiến nhanh trong lĩnh vực Trade Marketing, việc phát triển kỹ năng phân tích dữ liệu là rất quan trọng. Nắm vững cách thu thập, phân tích và diễn giải dữ liệu từ các chiến dịch marketing sẽ giúp bạn hiểu rõ hiệu quả của các hoạt động trade marketing và đưa ra các quyết định thông minh. Hãy sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu, các hệ thống CRM và phần mềm báo cáo để theo dõi doanh số bán hàng, hiệu quả của các chương trình khuyến mãi và hành vi của khách hàng. Khả năng phân tích sâu sắc sẽ giúp bạn đưa ra các điều chỉnh kịp thời và tối ưu hóa các chiến lược marketing.

Tăng cường kỹ năng quản lý dự án

Kỹ năng quản lý dự án là một yếu tố then chốt để thành công trong vai trò Trade Marketing. Để thăng tiến, bạn cần biết cách lập kế hoạch, triển khai và theo dõi các chương trình marketing một cách hiệu quả. Hãy phát triển kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian để đảm bảo rằng các chiến dịch được thực hiện đúng tiến độ và trong ngân sách dự kiến. 

Xây dựng mối quan hệ vững chắc với các đối tác phân phối

Một phần quan trọng của công việc Trade Marketing là hợp tác với các đối tác phân phối. Để thăng tiến, hãy tập trung vào việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các nhà phân phối và bán lẻ. Tạo dựng lòng tin và sự hợp tác lâu dài sẽ giúp bạn triển khai các chương trình marketing hiệu quả hơn và nhận được sự hỗ trợ tích cực từ các đối tác. Hãy chủ động giao tiếp, lắng nghe ý kiến của đối tác và điều chỉnh các chiến lược marketing để phù hợp với nhu cầu và mong muốn của họ.

Liên tục cập nhật xu hướng thị trường và công nghệ mới

Lĩnh vực Trade Marketing thường xuyên thay đổi với sự xuất hiện của các xu hướng mới và công nghệ tiên tiến. Để giữ vững vị trí và thăng tiến trong sự nghiệp, bạn cần liên tục cập nhật các xu hướng thị trường, công nghệ mới và các phương pháp marketing tiên tiến. Tham gia các hội thảo, khóa đào tạo và sự kiện ngành để nâng cao kiến thức và kỹ năng của bạn. Điều này không chỉ giúp bạn áp dụng các kỹ thuật mới vào công việc mà còn chứng minh sự chủ động và cam kết trong việc phát triển nghề nghiệp.

Tạo dựng và đẩy mạnh hồ sơ cá nhân

Xây dựng một hồ sơ cá nhân mạnh mẽ và ấn tượng sẽ giúp bạn nổi bật trong sự nghiệp Trade Marketing. Hãy chú trọng vào việc phát triển kỹ năng và kinh nghiệm nổi bật, ghi nhận các thành tựu và đóng góp của bạn trong các dự án marketing. Tạo ra các báo cáo thành tích, chia sẻ kết quả công việc và thành công từ các chiến dịch marketing để minh chứng cho khả năng và sự cống hiến của bạn. Đồng thời, hãy tích cực tham gia vào các hoạt động chuyên ngành và xây dựng mối quan hệ mạng lưới để mở rộng cơ hội nghề nghiệp và tạo điều kiện thuận lợi cho việc thăng tiến.

Yêu cầu tuyển dụng vị trí Trade marketing

Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn

• Bằng cấp: Đối với vị trí Trade Marketing, ứng viên thường yêu cầu có bằng cấp tối thiểu là Đại học, ưu tiên các chuyên ngành liên quan đến Marketing, Quản trị Kinh doanh, hoặc Kinh tế. Một bằng cấp liên quan đến Marketing giúp ứng viên hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc marketing cơ bản và cách thức hoạt động của thị trường. Một số công ty có thể yêu cầu bằng cấp cao hơn, chẳng hạn như thạc sĩ, hoặc các chứng chỉ chuyên môn bổ sung về Marketing.
• Kiến thức chuyên môn: Ứng viên cần có kiến thức vững về các chiến lược marketing và cách thức triển khai các hoạt động trade marketing tại điểm bán và kênh phân phối. Điều này bao gồm việc hiểu rõ về thị trường mục tiêu, hành vi tiêu dùng và cách thức phát triển các chương trình khuyến mãi hiệu quả. Kiến thức về các công cụ và phần mềm hỗ trợ marketing cũng là yếu tố quan trọng. 

Yêu cầu về kỹ năng

• Kỹ năng phân tích dữ liệu: Kỹ năng phân tích dữ liệu là rất quan trọng trong vai trò Trade Marketing. Ứng viên cần có khả năng thu thập, phân tích và diễn giải dữ liệu liên quan đến doanh số bán hàng, hiệu quả chương trình khuyến mãi và các chỉ số thị trường khác. Kỹ năng này giúp đánh giá kết quả của các hoạt động marketing và đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu để cải thiện chiến lược.
• Kỹ năng quản lý dự án: Quản lý các chiến dịch trade marketing yêu cầu kỹ năng quản lý dự án tốt. Ứng viên cần có khả năng lập kế hoạch, triển khai và theo dõi các chương trình marketing một cách hiệu quả. Kỹ năng này bao gồm việc xác định mục tiêu, phân bổ nguồn lực, quản lý thời gian và điều phối các hoạt động để đảm bảo rằng các chiến dịch được thực hiện đúng tiến độ và đạt được kết quả mong muốn.
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Kỹ năng giao tiếp và đàm phán là rất quan trọng để làm việc với các đối tác phân phối và các bộ phận khác trong công ty. Ứng viên cần có khả năng truyền đạt các yêu cầu và mục tiêu của chiến dịch marketing một cách rõ ràng và thuyết phục. Kỹ năng đàm phán giúp đạt được các thỏa thuận có lợi với các đối tác kênh phân phối và xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai chiến dịch.
• Kỹ năng sáng tạo: Sáng tạo là một yếu tố quan trọng trong việc phát triển các chiến lược trade marketing và các hoạt động trưng bày sản phẩm. Ứng viên cần có khả năng nghĩ ra các ý tưởng mới và thiết kế các chương trình khuyến mãi và trưng bày sản phẩm hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng. Kỹ năng sáng tạo giúp tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu tại các điểm bán.

Tố chất cần có của Nhân viên Trade Marketing là gì?

Khả năng phân tích số liệu

khi làm việc trong lĩnh vực này bạn sẽ phải theo dõi rất nhiều số liệu báo cáo bán hàng hàng tháng, hàng quý, có khi là mỗi ngày để theo dõi sát sao hiệu quả chiến lược Trade Marketing nên cần rèn luyện kỹ năng đọc, hiểu, phân tích số liệu.

Kỹ năng lắng nghe thấu hiểu

Trade Marketer phải làm việc thường xuyên với đội ngũ Sales, mà họ là những người tiếp xúc, quan sát trực tiếp với khách hàng nên cần lắng nghe, thấu hiểu nếu muốn biết thêm về khách hàng. Bên cạnh đó nên quan tâm đến những khó khăn đồng nghiệp gặp phải để giúp đỡ nếu có thể.

Khả năng đàm phán, thuyết phục

Trade Marketer phải thường xuyên làm việc trực tiếp với các đối tác nhà bán lẻ, đại lý phân phối sản phẩm. Họ thường đàm phán về mức chiết khấu, ưu đãi cho trung gian phân phối. Vì vậy để giảm thiểu chi phí cho kênh phân phối thì Trade Marketer phải có khả năng đàm phán, thuyết phục thật giỏi để đem lợi ích cho doanh nghiệp.

Khả năng quan sát và đánh giá

Để hiểu thị trường thì bạn không chỉ nghiên cứu trên giấy tờ, số liệu mà còn phải tự mình quan sát thực tế tại các điểm bán để biết hành vi của người mua hiện tại. Qua đó, đánh giá đúng, đủ các khía cạnh và lập kế hoạch hiệu quả, giải quyết được vấn đề tồn đọng.

Kỹ năng dự báo và lập kế hoạch

Bạn cần có khả năng nhìn xa, trông rộng, dự báo được lượng cầu thị trường để lập mục tiêu doanh thu, doanh số. Kỹ năng tiếp theo sau khi đặt đúng mục tiêu là lập một kế hoạch hoàn chỉnh, đi đúng hướng.

Khả năng tư duy sáng tạo

Sự sáng tạo trong Trade Marketing cũng rất cần thiết để bạn có thể lập ra các kế hoạch, chiến lược tại điểm bán nhằm thu hút sự chú ý, thúc đẩy quyết định lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp trong hàng trăm thương hiệu khác nhau.

Khả năng phối hợp làm việc nhóm

Công việc đòi hỏi bạn phải làm việc chung với rất nhiều người từ đội ngũ Brand Marketing đến Sales. Cần có sự phối hợp, hỗ trợ nhau một cách hiệu quả, nhiệt tình để công việc chung được tốt nhất.

Sự nhạy cảm trong kinh doanh

Người làm Trade Marketing phải có đầu óc thật nhạy bén để hiểu nhanh suy nghĩ, mong muốn qua hành vi của khách hàng và nắm bắt nhanh xu hướng thị trường. Đây là một kỹ năng có thể rèn luyện qua nhiều năm “lăn lộn” với nghề.

Rèn luyện sức khỏe tốt

Tính chất công việc phải đi nhiều nơi, gặp nhiều người khác nhau nên Trade Marketer cần rèn luyện sức khỏe tốt. Đôi khi các chi nhánh đại lý, nhà bán lẻ nằm cách xa nhau, mất nhiều thời gian di chuyển nên cũng ảnh hưởng đến sức khỏe của nhân viên làm trong ngành này.

Học gì để ra làm Trade marketing

Bên cạnh Trade marketing là gì, bạn cần tìm hiểu thêm về các ngành học liên quan. Để trở thành một Trade marketing, bạn có thể học các ngành học liên quan đến Marketing, Truyền thông đa phương tiện, Quan hệ công chúng, Báo chí, Thời trang … Đa số các ngành học này liên quan đến khả năng tư duy sáng tạo và linh hoạt

Các trường đào tạo về Marketing tốt nhất

Hiện nay có một số trường đào tạo ngành Marketing, Truyền thông được nhiều người quan tâm và lựa chọn với chế độ đào tạo chất lượng như:

• Báo chí tuyên truyền
• Thương Mại
• Học viện ngoại giao 
• Đại học Văn Lang
• Rmit
• Bưu chính viễn thông 
• Đại học kinh tế quốc dân 
• Đại học Ngoại Thương

Để trở thành một Trade marketing giỏi, có những bài viết/video tương tác cao, nhiều lượt truy cập, những dự án thành công ngoài mong đợi,... bạn cần không ngừng nỗ lực học tập và trau dồi khả năng sáng tạo của mình. Điều quan trọng là không bao giờ từ bỏ mục tiêu.