Chuyên Viên Bán Sản Phẩm Cho Vay có khoảng lương bao nhiêu?

1. Chuyên viên bán sản phẩm cho vay là gì? 

Chuyên viên bán sản phẩm cho vay là chuyên viên tín dụng, đại diện của một ngân hàng, tổ chức tín dụng hoặc tổ chức tài chính khác hỗ trợ người vay trong quá trình đăng ký khoản vay. Chuyên viên tín dụng thường được gọi là chuyên viên cho vay thế chấp hoặc tài sản đảm bảo vì đó là loại cho vay phức tạp và tốn kém nhất mà hầu hết người tiêu dùng đều gặp phải. Tuy nhiên trên thực tế, hầu hết các chuyên viên tín dụng hỗ trợ người tiêu dùng và chủ doanh nghiệp nhỏ với nhiều khoản vay có bảo đảm và không có bảo đảm.

2. Mô tả công việc của Chuyên viên bán sản phẩm cho vay

Chuyên viên bán sản phẩm cho vay không chỉ đơn giản thực hiện các thủ tục cho vay mà họ sẽ là người làm việc trực tiếp, liên lạc đến các khách hàng để tư vấn và đưa ra gói dịch vụ hợp lý. Đồng thời, họ cũng sẽ phải thực hiện các thủ tục, giấy tờ cần thiết để hoàn tất quá trình cho vay. Vì thế, công việc của chuyên viên tín dụng cũng khá bận rộn và nhiều khâu:  

Tìm kiếm và tư vấn khách hàng cần vay

Đa phần thời gian làm việc của chuyên viên bán sản phẩm cho vay là phải tìm kiếm, khai thác các khách hàng có nhu cầu vay tiền hoặc vay vốn. Sau đó, họ sẽ chịu trách nhiệm việc giới thiệu những dịch vụ phù hợp với nhu cầu của từng khách. Khi đã nắm bắt được mong muốn và yêu cầu của khách hàng đối với những sản phẩm tín dụng của doanh nghiệp, thì chuyên viên tín dụng sẽ phải thuyết phục được khách hàng sử dụng những sản phẩm đó. 

Lưu ý một số đơn vị doanh nghiệp, chuyên viên bán sản phẩm cho vay cũng cần phải liên lạc với khách hàng qua số điện thoại được cung cấp sẵn. Bởi lẽ có những khách hàng sẽ chủ động liên hệ để yêu cầu mở tài khoản tín dụng nên chuyên viên tín dụng sẽ phải phục vụ cả những đối tượng này trong quá trình làm việc. 

Thẩm định và hướng dẫn khách hàng hoàn thiện hồ sơ

Sau khi xác định được khách hàng cần vay khoản gì và sử dụng dịch vụ nào thì chuyên viên bán sản phẩm cho vay sẽ tiến hành việc thẩm định và hướng dẫn khách hàng hoàn tất thủ tục giấy tờ, hồ sơ vay. Đồng thời, chuyên viên tín dụng cần phải chịu trách nhiệm trong quá trình sàng lọc, không xử lý cấp khoản vay cho người không đáp ứng yêu cầu. 

Bước thẩm định này rất quan trọng để giảm thiểu rủi ro cho các doanh nghiệp, đề phòng có thể gặp những khách hàng thiếu uy tín, không có khả năng trả nợ cần thiết. Như vậy doanh nghiệp có thể vừa mất tiền, mà những người làm tín dụng cũng phải chịu trách nhiệm về việc không thẩm định khách kĩ lưỡng.

Khi đã tìm hiểu đầy đủ thông tin của khách hàng và chấm duyệt họ đủ điều kiện để vay tín dụng thì chuyên viên sẽ tiến hành thực hiện thủ tục, hồ sơ để cung cấp khoản vay đã thỏa thuận với khách. Thông thường, quy trình này sẽ mất một khoảng thời gian rất lớn để khi tổng hợp được những tài liệu cần thiết. 

Theo dõi hiệu quả sử dụng tín dụng của khách hàng

Trong quá trình khách hàng sử dụng dịch vụ và số vốn đã vay, chuyên viên bán sản phẩm cho vay vẫn cần phải theo dõi, giám sát xem họ sử dụng có hiệu quả không, mục đích chính đáng hay không. Để tránh trường hợp khách hàng sử dụng nguồn vốn này vào mục đích bất chính, dễ xảy ra rủi ro với những khách hàng làm việc phi pháp. 

Bên cạnh đó, chuyên viên bán sản phẩm cho vay cũng sẽ chịu trách nhiệm về việc quản lý quá trình thu hồi nợ của khách hàng một cách chặt chẽ. Trường hợp xảy ra sự cố ngoài mong muốn thì chuyên viên bán sản phẩm cho vay phải xử lý ngay lập tức, không được để phát sinh tình huống ngoài ý muốn dẫn đến việc gián đoạn quá trình trả nợ định kỳ của khách hàng. 

Trên lý thuyết thì đơn giản vậy nhưng thực tế các chuyên viên bán sản phẩm cho vay sẽ phải đối mặt với nhiều áp lực công việc hơn. Bởi lẽ có rất nhiều khoản vay quy trình phức tạp, cần có rất nhiều tài liệu để hoàn thiện nên chuyên viên bán sản phẩm cho vay sẽ phải tập hợp các tài liệu, tìm hiểu về khách hàng để thẩm định kỹ lưỡng.

3. Mức lương của Chuyên viên bán sản phẩm cho vay theo kinh nghiệm và lộ trình thăng tiến

Mức thu nhập của chuyên viên bán sản phẩm cho vay dao động từ 8 - 10 triệu đồng/tháng, tùy thuộc vào trình độ, kỹ năng kinh nghiệm của mỗi người. Ngoài mức lương cơ bản trên, chuyên viên bán sản phẩm cho vay còn được nhận được thưởng khi đạt KPI công việc, thưởng hoa hồng,... và tổng thu nhập hàng tháng có thể lên tới 20 triệu đồng.

Thực tập sinh bán sản phẩm cho vay

Thực tập sinh bán sản phẩm cho vay thường là vị trí dành cho những sinh viên mới tốt nghiệp hoặc đang theo học, mong muốn học hỏi và tích lũy kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính. Công việc chủ yếu của thực tập sinh là hỗ trợ các chuyên viên bán hàng trong việc giới thiệu và tư vấn các sản phẩm cho vay. Họ tham gia vào các hoạt động tiếp thị và tuyên truyền, nhằm mục đích nâng cao hiểu biết về các sản phẩm tài chính của tổ chức. Thực tập sinh được đào tạo và hướng dẫn cụ thể để phát triển kỹ năng giao tiếp, kỹ năng đàm phán và hiểu biết chuyên sâu về sản phẩm, từ đó chuẩn bị cho sự nghiệp sau này trong ngành. Mức lương của Thực tập sinh bán sản phẩm cho vay dao động từ 3 triệu - 5 triệu đồng/tháng.

Chuyên viên bán sản phẩm cho vay

Chuyên viên bán sản phẩm cho vay đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn và giới thiệu các sản phẩm tài chính như vay tiêu dùng, thẻ tín dụng và các sản phẩm tài chính khác đến khách hàng cá nhân và doanh nghiệp. Các nhiệm vụ của chuyên viên bao gồm phân tích nhu cầu và tình trạng tài chính của khách hàng, đưa ra các giải pháp phù hợp để đáp ứng nhu cầu vay mượn. Họ thường thực hiện các cuộc gặp gỡ khách hàng để tư vấn chi tiết về điều khoản và điều kiện vay, cung cấp thông tin rõ ràng và minh bạch. Chuyên viên còn có trách nhiệm duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, từ đó đảm bảo sự hài lòng và trung thành của khách hàng với tổ chức. Tại vị trí này, mức lương của họ trung bình sẽ từ 8 triệu - 12 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Chuyên viên bán sản phẩm cho vay đang tuyển dụng

Chuyên viên bán sản phẩm cho vay cao cấp

Chuyên viên bán sản phẩm cho vay cấp cao có trách nhiệm lãnh đạo và quản lý các hoạt động bán hàng trong tổ chức. Họ không chỉ đảm nhận các nhiệm vụ của chuyên viên bán hàng mà còn có trách nhiệm chủ động đề xuất và thúc đẩy các chiến lược kinh doanh mới. Chuyên viên cấp cao thường phải có kinh nghiệm từ 3 đến 5 năm trong ngành, có khả năng lãnh đạo tốt và quản lý nhóm hiệu quả. Họ thường xuyên tham gia vào việc đánh giá và cải tiến các quy trình bán hàng để nâng cao hiệu quả và hiệu suất làm việc của nhóm. Mức lương của vị trí quản lý này dao động từ 15 triệu - 30 triệu đồng/tháng.

Trưởng phòng kinh doanh sản phẩm cho vay

Trưởng phòng kinh doanh sản phẩm cho vay là người đứng đầu quản lý và điều hành toàn bộ các hoạt động kinh doanh liên quan đến sản phẩm cho vay trong tổ chức. Với kinh nghiệm từ 5 đến 7 năm hoặc hơn, họ phải lập kế hoạch và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận đề ra. Trưởng phòng cũng có trách nhiệm lãnh đạo và hướng dẫn các chuyên viên cấp cao và nhân viên trong phòng, đồng thời đảm bảo tuân thủ các quy định và chính sách của tổ chức. Họ thường xuyên thực hiện các cuộc đánh giá hiệu quả, cung cấp phản hồi và đề xuất các cải tiến để nâng cao hoạt động kinh doanh. Mức lương của Trưởng phòng kinh doanh sản phẩm cho vay ở mức 25 triệu - 40 triệu đồng/tháng.

Giám đốc khu vực

Giám đốc khu vực là vị trí quản lý cấp cao trong tổ chức tài chính, có trách nhiệm quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh của các chi nhánh hoặc văn phòng đại diện trong khu vực được giao. Giám đốc khu vực phải đảm bảo rằng các chi nhánh hoạt động hiệu quả và đạt được các chỉ tiêu doanh số được đề ra. Công việc của họ bao gồm lập kế hoạch chiến lược phát triển kinh doanh cho từng chi nhánh, đánh giá và quản lý rủi ro tín dụng, cùng việc phối hợp và hỗ trợ các hoạt động của các bộ phận khác như marketing, tín dụng và chăm sóc khách hàng. Họ cũng có trách nhiệm quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên, đảm bảo sự phát triển nghề nghiệp và năng lực làm việc của nhân viên trong khu vực. Mức lương của Trưởng phòng Giám đốc khu vực nằm ở mức 40 triệu - 60 triệu đồng/tháng.

Giám đốc vùng

Giám đốc vùng là vị trí cao cấp nhất trong lĩnh vực bán sản phẩm cho vay, có trách nhiệm lãnh đạo và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh của tổ chức trên một khu vực rộng lớn hơn. Họ có kinh nghiệm quản lý và lãnh đạo từ 10 năm trở lên, thường là những người có kinh nghiệm rộng trong ngành tài chính và có khả năng phát triển chiến lược kinh doanh dài hạn cho tổ chức. Nhiệm vụ của Giám đốc vùng bao gồm thiết lập và thực hiện các chiến lược phát triển thị trường, đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh thu và lợi nhuận, đánh giá và quản lý các rủi ro kinh doanh toàn vùng, cũng như đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật và nội bộ của tổ chức. Mức lương của Giám đốc vùng nằm ở mức 60 triệu đồng/tháng trở lên.

>> Xem thêm: Việc làm Giám đốc vùng toàn quốc

4. Mức lương của Chuyên viên bán sản phẩm cho vay theo khu vực

Mức lương Chuyên viên bán sản phẩm cho vay tại TP. Hồ Chí Minh

TP.HCM là trung tâm kinh tế lớn nhất Việt Nam, với dân số đông và mức sống cao. Do đó, nhu cầu về các sản phẩm tài chính như vay tiêu dùng, thẻ tín dụng, v.v. tại đây cũng tăng cao. Bên cạnh đó, các tổ chức tài chính ngày càng đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Điều này cần các Chuyên viên bán hàng có khả năng tư vấn và giới thiệu đầy đủ và hiệu quả. Thành phố hiện dẫn đầu về mức lương của Chuyên viên bán sản phẩm cho vay, dao động từ 10 triệu - 20 triệu đồng/tháng.

Mức lương Chuyên viên bán sản phẩm cho vay tại Hà Nội

Hà Nội là trung tâm kinh tế và văn hóa lớn của Việt Nam, có dân số đông và mức sống cao, từ đó tạo ra nhu cầu về các sản phẩm tài chính. Ngoài ra Hà Nội cũng là trung tâm kinh tế lớn tập trung nhiều các doanh nghiệp vừa và nhỏ với nhu cầu huy động nguồn vốn từ ngân hàng lớn. Vì vậy mức lương của Chuyên viên bán sản phẩm cho vay tại Hà Nội chỉ xếp sau TP. Hồ Chí Minh, có mức từ 9 triệu - 18 triệu đồng/tháng.

Mức lương Chuyên viên bán sản phẩm cho vay tại Hải Phòng

Hải Phòng là một trong những trung tâm kinh tế lớn của Bắc Việt Nam, với sự phát triển nhanh chóng của các khu công nghiệp, cảng biển và các dự án hạ tầng quan trọng. Sự phát triển này thúc đẩy nhu cầu về các sản phẩm tài chính như vay tiêu dùng, thẻ tín dụng để đáp ứng nhu cầu về tiêu dùng và đầu tư của cả cá nhân và doanh nghiệp. Chuyên viên bán sản phẩm cho vay tại Hải Phòng có mức lương từ 8 triệu - 16 triệu đồng/tháng.

Mức lương Chuyên viên bán sản phẩm cho vay tại Đà Nẵng

Mức lương Chuyên viên bán sản phẩm cho vay Đà Nẵng ngang bằng Hải Phòng, nằm trong khoảng từ 7,5 triệu - 15 triệu đồng/tháng. Đà Nẵng là một trong những thành phố du lịch phát triển nhanh nhất Việt Nam, với nhiều dự án hạ tầng và kinh tế ngày càng mở rộng. Sự phát triển này thúc đẩy nhu cầu về các sản phẩm tài chính như vay tiêu dùng, thẻ tín dụng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và đầu tư của cả người dân và doanh nghiệp.

Mức lương Chuyên viên bán sản phẩm cho vay tại Cần Thơ

Cần Thơ là một trong những thành phố lớn của Đồng Bằng Sông Cửu Long, với sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế, đặc biệt là lĩnh vực nông nghiệp và dịch vụ. Sự phát triển này thúc đẩy nhu cầu về các sản phẩm tài chính như vay tiêu dùng, thẻ tín dụng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và đầu tư của cả người dân và doanh nghiệp. Chuyên viên bán sản phẩm cho vay tại đây có mức lương dao động từ 7 triệu - 14 triệu đồng/tháng.

Ngoài mức lương cơ bản, Chuyên viên bán sản phẩm cho vay sẽ hưởng đầy đủ các quyền lợi BHXH, BHYT, BHTN, chính sách phúc lợi đầy đủ theo quy định của công ty và pháp luật, hoặc lương thưởng doanh thu, thưởng khi làm tăng ca hoặc đi làm vào các dịp nghỉ lễ. Ngoài ra các Chuyên viên bán sản phẩm cho vay cũng sẽ thường được thưởng hoa hồng sau mỗi hợp đồng thành công. Đây là một khoản thu nhập bổ sung không hề nhỏ cho vị trí này.

5. So sánh mức lương của Chuyên viên bán sản phẩm cho vay với các vị trí tương đương thuộc lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng

Hiện nay, mức lương trung bình của một Chuyên viên bán sản phẩm cho vay  là 8 triệu - 12 triệu đồng/tháng. Lương Chuyên viên bán sản phẩm cho vay  còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như kinh nghiệm, trình độ, năng lực, quy mô công ty và các lĩnh vực nên mức lương sẽ tương đối khác nhau. Nhìn chung, mức lương của Chuyên viên bán sản phẩm cho vay ở mức trung bình so với các vị trí khác trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng. Mức lương của Chuyên viên Quan hệ khách hàng cá nhân nằm trong khoảng từ 7  triệu - 15 triệu đồng/tháng, còn của Chuyên viên Quan hệ khách hàng doanh nghiệp là từ 8 triệu - 20 triệu đồng/tháng. Nhân viên tư vấn tín dụng có mức lương tương đương Chuyên viên bán sản phẩm cho vay, còn của Chuyên viên Thẩm định là từ 10 triệu - 25 triệu đồng/tháng.

Tìm hiểu thêm:

Việc làm Chuyên viên Quan hệ khách hàng cá nhân đang tuyển dụng

Việc làm Nhân viên tư vấn tín dụng lương cao

Việc làm Chuyên viên Thẩm định mới cập nhật

6. Cách để nâng cao thu nhập tại vị trí Chuyên viên bán sản phẩm cho vay

Để đảm nhận tốt công việc tại vị trí Chuyên viên bán sản phẩm cho vay và nâng cao thu nhập của mình, bạn có thể thực hiện các bước sau đây:

Nắm vững kiến thức về ngành

Để tư vấn và bán hàng hiệu quả, bạn cần phải hiểu rõ về các sản phẩm và dịch vụ mà bạn đang bán. Nắm vững các tính năng, lợi ích và điều kiện của các sản phẩm tài chính để có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng một cách tối ưu. Ngoài ra bạn nên cập nhật và nâng cao kiến thức về lĩnh vực tài chính, chính sách và quy định ngành để có thể tư vấn khách hàng một cách chuyên nghiệp và đáp ứng các yêu cầu pháp lý.

Nâng cao năng lực bán hàng

Đầu tiên, bạn cần đầu tư vào việc nâng cao kỹ năng bán hàng. Tham gia các khóa đào tạo về kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán sẽ giúp bạn cải thiện khả năng chốt hợp đồng và tăng cường tỷ lệ thành công trong việc bán hàng. Xây dựng lòng tin vào bản thân và sản phẩm mình đang bán là yếu tố then chốt để giao tiếp hiệu quả và thúc đẩy quyết định mua hàng từ khách hàng.

Chủ động phát triển nguồn khách hàng

Để có thêm cơ hội bán hàng và tăng doanh thu, bạn cần chủ động mở rộng mạng lưới khách hàng. Có thể tham gia các sự kiện, sử dụng các công cụ mạng xã hội như LinkedIn để kết nối với các khách hàng tiềm năng, và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại.

Nâng cao khả năng chịu đựng trong môi trường áp lực công việc

Muốn trở thành một chuyên viên bán sản phẩm cho vay xuất sắc, bạn cần thời gian, sự kiên trì và không ngừng tích lũy kinh nghiệm. Môi trường bán hàng thường xuyên đối mặt với áp lực về doanh số và thời gian. Học cách quản lý stress và giữ được sự bình tĩnh trong những tình huống khó khăn sẽ giúp bạn duy trì hiệu suất làm việc cao. Bạn cũng nên thiết lập mục tiêu rõ ràng để bản thân phân chia công việc một cách hợp lý, giúp không bị áp lực công việc.

7. Các yêu cầu với nghề Chuyên viên bán sản phẩm cho vay

Yêu cầu về trình độ, bằng cấp

Đa số các tổ chức yêu cầu ứng viên có bằng cử nhân trở lên trong các ngành như Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh hoặc các chuyên ngành tương đương. Bằng cấp này cung cấp kiến thức cơ bản về tài chính, quản lý và chiến lược kinh doanh, giúp Chuyên viên có nền tảng để hiểu và phát triển trong lĩnh vực bán sản phẩm tài chính. Ngoài bằng cấp, các chứng chỉ chuyên ngành như Chứng chỉ Chuyên viên Tài chính (CFP), Chứng chỉ Kế toán quản trị (CMA) hoặc Chứng chỉ Quản lý rủi ro tín dụng (CRM) cũng có thể được yêu cầu tùy vào yêu cầu công việc cụ thể.

Yêu cầu về kinh nghiệm, kỹ năng

Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục: Các Chuyên viên bán sản phẩm cho vay cần có một loạt kỹ năng để thành công trong lĩnh vực này. Đầu tiên, kỹ năng giao tiếp và thuyết phục đóng vai trò quan trọng. Việc tương tác hiệu quả với khách hàng yêu cầu khả năng giao tiếp tự nhiên và trôi chảy, giúp xây dựng mối quan hệ tin cậy và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng. Khả năng thuyết phục là yếu tố chủ chốt để có thể giải thích và đưa ra lời khuyên thích hợp về các sản phẩm và dịch vụ tài chính.

Kiến thức về sản phẩm và dịch vụ: Kiến thức về sản phẩm và dịch vụ là nền tảng quan trọng. Hiểu biết sâu rộng về các sản phẩm và dịch vụ giúp Chuyên viên bán sản phẩm cho vay có thể cung cấp các giải pháp phù hợp và giải đáp mọi thắc mắc từ phía khách hàng một cách chuyên nghiệp và đầy đủ.

Khả năng làm việc độc lập và dưới áp lực: Khả năng làm việc độc lập và dưới áp lực là điều cần thiết để bạn có thể đạt được các mục tiêu doanh số. Điều này bao gồm khả năng tổ chức công việc hiệu quả, đưa ra quyết định nhanh chóng khi cần thiết và giải quyết vấn đề một cách chủ động.

Khả năng phân tích và đánh giá: Trước khi đưa ra các giải pháp cho khách hàng, Chuyên viên cần có khả năng phân tích tình hình tài chính của khách hàng. Điều này bao gồm đánh giá khả năng trả nợ, đánh giá rủi ro tín dụng và các yếu tố khác để đưa ra quyết định về việc cấp tín dụng. Ngoài ra trong quá trình làm việc, Chuyên viên thường phải đối mặt với các tình huống phức tạp và đòi hỏi có khả năng suy nghĩ logic, phân tích tình huống và đưa ra các giải pháp hiệu quả.

Kỹ năng quản lý thời gian: Kỹ năng quản lý thời gian là yếu tố quyết định sự thành công của Chuyên viên bán sản phẩm cho vay. Việc phân bổ thời gian và năng lượng một cách hiệu quả giúp họ hoàn thành công việc đúng thời hạn và tối ưu hóa hiệu quả công việc.

Ở trên, 1900.com.vn đã thảo luận về mức lương của một Chuyên viên bán sản phẩm cho vay dựa theo các yếu tố như trình độ học vấn, kinh nghiệm, và vị trí địa lý. Tuy nhiên, không thể phủ nhận rằng mức lương không chỉ phụ thuộc vào các yếu tố này mà còn phụ thuộc vào môi trường làm việc cụ thể và quy mô của doanh nghiệp. Một bậc thầy với nhiều năm kinh nghiệm sẽ dễ dàng đạt được mức lương cao hơn, và những doanh nghiệp lớn thường có sẵn những chính sách đãi ngộ tốt và tiền lương hấp dẫn hơn. Hy vọng rằng bài viết này đã mang lại cho bạn cái nhìn tổng quan và thông tin hữu ích về mức lương vị trí Chuyên viên bán sản phẩm cho vay, từ đó có thể lựa chọn công việc phù hợp với mục tiêu và mong muốn của bản thân!