BEL VIỆT NAM 3.9 ★

TÓM TẮT TRÁCH NHIỆM

Giám sát đội ngũ bán hàng kênh GT.

Chịu trách nhiệm thực hiện chỉ tiêu bán hàng trong địa bàn đươc giao

Chịu trách nhiệm triển khai các hoạt động bán hàng trên thị trường thuộc địa bàn và tuyến bán hàng.

Chịu trách nhiệm làm việc với các Nhà phân phối thuộc địa bàn tung sản phẩm để thực hiện các hoạt động bán hang.

Chịu trách nhiệm bao phủ và phân phối sản phẩm trong địa bàn.

Quản lý kết quả và thành quả của đội ngũ bán hàng, quản lý tính kỷ luật và tinh thần động viên.

Quản lý mức độ tồn kho của sản phẩm phù hợp với nhu cầu của điểm bán hàng và địa bàn.

Cung cấp thông tin phản hồi về chất lượng sản phẩm và báo cáo cho bộ phận dịch vụ khách hàng.

Làm báo cáo ghi nhận kết quả thực hiện va việc bán hàng theo ngày, tuần, tháng cho QLBH

Mức độ & khối lượng đo lường

1) Quản lý & chịu trách nhiệm thực hiện chỉ tiêu doanh số bán hàng

2) Trực tiếp giám sát NVBH

3) Bao phủ & phân phối trong địa bàn

4) Báo cáo ngày, tuần , tháng cho QLBH và văn phòng theo định kỳ

5) Quản lý tồn kho theo qui định.

6) Tương tác và liên lạc với HO để triển khai tốt các hoạt động, mục tiêu và xử lý vần đề hàng ngày.

Trách nhiệm & các yêu cầu

Giám sát bàn hàng và phân phối :

- Thực hiện các hoạt đông bán hàng của công ty trong địa bàn dựa trên nền tảng tuyến bán hàng của CBC

- Thực hiện việc đạt chỉ tiêu bán ra của sản phẩm.

- Xây dựng và điều chỉnh hợp lý tuyến bán hàng của từng NVBH trong địa bàn.

- Dựa vào tính chất của sản phẩm mở rộng bao phủ & phân phối hợp lý theo địa bàn và NVBH

- Theo dõi kết quả bán hàng theo ngày, tuần, tháng so với chỉ tiêu được giao

- Triển khai việc trưng bày tại cửa hàng theo nguyên tắc HÀNG VÀO TRƯỚC BÁN RA TRƯỚC.

- Gia tăng sự hiện diện tại mỗi cửa hàng

Quản lý chỉ tiêu bán hàng theo địa bàn :

- Theo dõi chặt chẽ doanh số hàng ngày và tồn kho căn bản so với chỉ tiêu hàng ngày.

- Theo dõi và thực hiện doanh số so với chỉ tiêu cộng dồn theo tháng để luôn đạt yêu cầu của dự án.

- Thực hiện việc quản lý khách hàng theo đúng địa bàn

- Thực hiện tốt các hoạt động khuyến mãi nghiêm túc và đúng qui định công ty

Quản lý NVBH và đội nhóm :

- Giám sát số lượng NVBH theo qui định và theo tuyến bán hàng đảm bảo 100% NVBH các cửa hàng được viếng thăm và bán hàng

- Tuyển dụng NVBH khi có yêu cầu theo chính sách của công ty Bel VN

- Chịu trách nhiệm theo dõi và thúc đẩy tính hiệu quả của từng NVBH & tuyến bán hàng

- Huấn luyện kỹ năng bán hàng hiệu quả theo qui định của Bel VN theo từng cá nhân hoặc nhóm.

- Xây dựng tinh thần làm việc kỷ luật và nghiêm túc của NVBH

- Khen thưởng và kỷ luật NVBH theo tinh thần khách quan và qui định của Bel VN

- Đi thị trường hàng ngày theo từng NVBH để đảm bảo tính chuyên nghiệp & làm đúng qui định của Bel VN

- Thay thế NVBH nếu có trường hợp vắng hoặc chưa đủ NVBH trong địa bàn

- Đảm bảo NVBH bán đúng tuyến và đúng địa bàn được giao, không được làm sai qui định

- Làm báo cáo hàng ngày và cập nhật kết quả hàng ngày về VP chính.

1.Học vấn : Cao đẳng hoặc Đại học

2. Kinh nghiệm : 2-3 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dung tại vị trí GSBH

3.Kỷ năng yêu cầu :

- Có kỹ năng dẫn dắt và quản lý nhân viên và đội nhóm

- Có kỹ năng hàng động và hướng đến kết quả

- Có kiến thức va kinh nghiệm về bán lẻ và phân phối

- Có kiến thức và kinh nghiệm về NPP & kênh truyền thống

- Có kỹ năng huấn luyện NVBH trong công việc và trên tuyến bán hàng

- Có kỹ năng quản lý và nhận biết số liệu bàn hàng đúng hay sai.

- Có kỹ năng giải quyết phàn nàn trên thị trường

- Có tinh thần cầu tiến và đạo đức nghề nghiệp.

4. Tính cách & Sự thể hiện cá nhân :

- Đạo đức và trong sạch trong công việc

- Chịu đựng và quản lý tốt áp lực trong công việc

- Quản lý tốt sự thay đổi

- Cam kết cao và luôn lạc quan trong suy nghĩ

- Có tinh thần đồng đội và giúp đỡ nhau trong nhóm cùng thực hiện

- Sẵn sàng di chuyển và đi lại bằng xe gắn máy