Điều kiện và Lộ trình trở thành một Giám đốc kinh doanh bất động sản?

Giám đốc kinh doanh bất động sản là người đứng đầu trong việc quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh liên quan đến bất động sản. Vai trò của Giám đốc kinh doanh bất động sản bao gồm lập kế hoạch kinh doanh, phân tích thị trường, tìm kiếm và phát triển dự án, quản lý nhân sự, đàm phán và ký kết hợp đồng, và đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả và lợi nhuận cao.

Lộ trình thăng tiến của Giám đốc kinh doanh bất động sản

Lộ trình thăng tiến của Giám đốc kinh doanh bất động sản có thể khá đa dạng và phụ thuộc vào tổ chức và ngành nghề cụ thể. Dưới đây là một lộ trình thăng tiến phổ biến cho vị trí này

Lộ trình thăng tiến của Giám đốc kinh doanh bất động sản có thể khá đa dạng và phụ thuộc vào tổ chức và ngành nghề cụ thể. Dưới đây là một lộ trình thăng tiến phổ biến cho vị trí này

1. Cộng tác viên bất động sản

Mức lương: 4 - 6 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm

Cộng tác viên Bất động sản là những cá nhân hoặc tổ chức hợp tác với các công ty môi giới bất động sản hoặc đại lý để thực hiện các hoạt động liên quan đến giao dịch bất động sản. Nhiệm vụ chính của họ là tư vấn, hỗ trợ và giúp đỡ các khách hàng trong quá trình mua, bán hoặc thuê nhà, căn hộ, đất đai và các loại bất động sản khác. 

>> Đánh giá: Đây là vị trí khá phổ biến trong thị trường BĐS Việt Nam do nhu cầu mua bán nhà đất ngày càng cao. Các doanh nghiệp BĐS thường tuyển dụng CTV BĐS để hỗ trợ họ trong việc tìm kiếm khách hàng, tư vấn sản phẩm và chốt giao dịch. Đóng vai trò quan trọng trong ngành bất động sản, có vai trò trung gian giữa người mua và người bán, đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu và thúc đẩy các giao dịch mua bán, cho thuê bất động sản.

2. Nhân viên Sales bất động sản

Mức lương: 9 - 20 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 1 - 3 năm

Nhân viên Sales bất động sản hay còn gọi là chuyên viên tư vấn bất động sản, sale BĐS, môi giới BĐS, là những người làm việc trong lĩnh vực mua bán, cho thuê nhà đất. Họ có vai trò chính là kết nối người mua và người bán, giúp giao dịch diễn ra thành công.

>> Đánh giá: Đóng vai trò quan trọng trong ngành bất động sản, có vai trò chính trong việc tìm kiếm và phát triển các cơ hội bán hàng. Công việc cho phép tự quản lý thời gian và làm việc độc lập, phù hợp với những người có khả năng tự chủ và sáng tạo. Và là một lĩnh vực có nhu cầu ổn định từ phía người mua, do đó cơ hội việc làm cho Nhân viên sale luôn tồn tại và phát triển.

3. Nhân viên Sales bất động sản

Mức lương: 15 - 25 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 3 - 6 năm

Trưởng nhóm kinh doanh là người giữ vị trí quản lý cấp nhóm. Họ có trách nhiệm quản lý và điều hành nhóm, đưa ra hướng dẫn và chỉ đạo, chịu trách nhiệm giám sát và đảm bảo tiến độ công việc của nhóm. Nhiệm vụ chính của Trưởng nhóm kinh doanh bao gồm lập kế hoạch, phân công nhiệm vụ, theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu suất và hỗ trợ các thành viên trong nhóm.

>> Đánh giá: Đây là một vị trí quan trọng và phổ biến trong nhiều doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau, đặc biệt là các doanh nghiệp B2B. Nhu cầu tuyển dụng cho vị trí này luôn cao do vai trò then chốt của nó trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng và phát triển thị trường.

4. Trưởng phòng kinh doanh

Mức lương: 30 - 35 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 6 - 8 năm

Trưởng phòng kinh doanh là người đảm bảo nhận vai trò quản lý và điều hành các hoạt động của phòng kinh doanh, đặc biệt là phòng sale. Trưởng phòng bán hàng có trách nhiệm lập kế hoạch, chỉ đạo và giám sát hoạt động bán hàng, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu và doanh thu của công ty. Họ cũng thường tham gia xây dựng chiến lược bán hàng, quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng, phán đoán với khách hàng và đối tác, và theo dõi các chỉ số hiệu quả kinh doanh. 

>> Đánh giá: Họ là những người có khả năng lãnh đạo mạnh mẽ và quản lý hiệu quả đội ngũ Kinh doanh. Họ phụ trách xây dựng chiến lược bán hàng, đưa ra các mục tiêu và phương pháp để đạt được các mục tiêu này. Đặt ra và thực hiện các chiến lược phát triển thị trường và doanh số bán hàng của công ty. Và họ thường xuyên gặp gỡ và xây dựng mối quan hệ với các đối tác chiến lược, khách hàng tiềm năng và các bên liên quan khác để thúc đẩy bán hàng và mở rộng thị trường.

5. Giám đốc kinh doanh bất động sản

Mức lương: 35 - 60 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 8 - 12 năm

Giám đốc kinh doanh bất động sản (Vice director of Sales) là vị trí người đứng sau và hỗ trợ giám đốc kinh doanh (Chief Customer Officer - CCO). Họ có thể thay mặt, thực hiện các công việc được ủy quyền từ CCO. Giám đốc kinh doanh bất động sản có vai trò rất quan trọng trong các doanh nghiệp, đặc biệt là phòng kinh doanh.

>> Đánh giá: Là người có khả năng lãnh đạo và quản lý chiến lược mạnh mẽ. Họ phải đưa ra và thực hiện các chiến lược phát triển thị trường, đảm bảo rằng công ty đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận đã đề ra. Điều hành và phát triển đội ngũ Kinh doanh. Họ phải có khả năng xây dựng và duy trì một đội ngũ có năng lực cao, động viên nhân viên và tạo điều kiện để họ phát triển nghề nghiệp.

5 bước giúp Giám đốc kinh doanh bất động sản thăng tiến nhanh trong trong công việc

Nâng cao kiến thức chuyên môn và kỹ năng lãnh đạo

Đầu tiên, Giám đốc kinh doanh cần liên tục nâng cao kiến thức về lĩnh vực bất động sản, bao gồm các quy định pháp luật, xu hướng thị trường và các chiến lược kinh doanh hiện đại. Phát triển kỹ năng lãnh đạo bằng cách tham gia vào các khoá đào tạo, hội thảo và đọc sách về quản lý và lãnh đạo.

Xây dựng mối quan hệ và mạng lưới chuyên nghiệp

Giám đốc kinh doanh cần xây dựng và duy trì một mạng lưới quan hệ mạnh mẽ với các đối tác chiến lược, các nhà đầu tư, các cơ quan chính phủ và khách hàng trong ngành bất động sản. Tham gia các sự kiện ngành, hội thảo, và các hoạt động networking để mở rộng mối quan hệ.

Tập trung vào phát triển thị trường và chiến lược bán hàng

Đối với Giám đốc kinh doanh, việc phát triển và mở rộng thị trường là rất quan trọng. Họ cần phải có chiến lược bán hàng rõ ràng và hiệu quả để đạt được mục tiêu doanh số. Định hướng các hoạt động marketing và PR để nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới.

Đàm phán và quản lý giao dịch bất động sản

Kỹ năng đàm phán và quản lý giao dịch là cực kỳ quan trọng đối với Giám đốc kinh doanh bất động sản. Họ cần có khả năng thương lượng và đàm phán các giao dịch mua bán, cho thuê, hay đầu tư bất động sản một cách hiệu quả. Đảm bảo rằng các giao dịch được thực hiện đúng quy trình pháp lý và đạt được lợi ích tối đa cho công ty.

Đánh giá và cải tiến liên tục

Cuối cùng, Giám đốc kinh doanh cần liên tục đánh giá và cải tiến các hoạt động kinh doanh. Họ cần phải tổ chức các cuộc họp đánh giá, phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất các biện pháp cải tiến để đảm bảo hiệu quả và bền vững của công ty. Sẵn sàng học hỏi từ các thất bại và thành công để phát triển mô hình kinh doanh ngày càng hoàn thiện hơn.

Yêu cầu tuyển dụng của Giám đốc kinh doanh bất động sản

Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn

• Trình độ học vấn: Thường là bằng cử nhân trở lên trong các ngành kinh doanh, quản trị kinh doanh, bất động sản hoặc các ngành liên quan. Các bằng cấp phụ trợ như MBA hoặc chuyên ngành quản lý bất động sản là một lợi thế.
• Kiến thức chuyên môn: Có hiểu biết sâu rộng về thị trường bất động sản, quy định pháp lý liên quan và các xu hướng thị trường. Sẵn sàng cập nhật và áp dụng các thay đổi mới nhất về pháp lý và chính sách trong ngành.
• Kinh nghiệm: Ít nhất 5-7 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bất động sản, trong đó ít nhất 2-3 năm ở vị trí quản lý cấp cao. Có kinh nghiệm trong quản lý và phát triển kinh doanh, đặc biệt là trong việc phát triển thị trường, đàm phán hợp đồng và quản lý chiến lược bán hàng.

Yêu cầu về kỹ năng

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý: Có khả năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và quản lý hiệu quả đội ngũ kinh doanh. Kỹ năng quản lý thời gian, dự án và giải quyết vấn đề tốt.
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Có kỹ năng giao tiếp rõ ràng và hiệu quả, có khả năng thuyết phục và đàm phán thành công với các đối tác kinh doanh và khách hàng. Kỹ năng viết và trình bày tài liệu kinh doanh chuyên nghiệp.

Yêu cầu khác

• Khả năng phân tích và quản lý chiến lược: Có khả năng phân tích thị trường và dự báo, đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp. Đã từng quản lý và triển khai các chiến lược bán hàng hiệu quả, đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận.
• Khả năng làm việc nhóm và độc lập: Có khả năng làm việc độc lập và làm việc hiệu quả trong môi trường đội nhóm đa dạng. Sẵn sàng làm việc dưới áp lực và đáp ứng các yêu cầu công việc khác nhau.
• Động lực và cam kết: Có động lực cao, mong muốn phát triển sự nghiệp trong ngành bất động sản. Cam kết làm việc lâu dài và sẵn sàng thích ứng với sự thay đổi và phát triển trong công ty.

Các trường đào tạo Giám đốc kinh doanh bất động sản tốt nhất Việt Nam hiện nay?

Một số ngôi trường Đại học hàng đầu về đào tạo ngành kinh doanh bất động sản trên cả nước là:

• Đại học Ngoại thương
• Đại học Kinh tế quốc dân
• Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội
• Đại học Thương mại
• Đại học FPT
• Đại học RMIT
• Đại học Tài chính - Marketing
• Đại học Tôn Đức Thắng
• Đại học Kinh tế Tp HCM
• Đại học Quốc tế - Đại học Quốc gia Tp HCM

Mỗi trường đại học, cao đẳng sẽ có những chương trình đào tạo khác nhau, chia thành chuyên ngành dịch vụ và kinh doanh hoặc đào tạo chung. Tùy vào định hướng nghề nghiệp, việc làm sau này mà bạn sẽ lựa chọn cho mình chuyên ngành phù hợp nhất. Tất nhiên, nếu muốn tìm việc làm Giám đốc kinh doanh bất động sản thì bạn nên ưu tiên chọn chuyên ngành marketing