Công việc của Nhân Viên Kinh doanh Thị Trường là gì?
Nhân viên Kinh doanh thị trường còn có thể Nhân viên phát triển thị trường. Có thể nói, Nhân viên sale thị trường là sự kết hợp giữa vai trò kinh doanh và tiếp thị - vừa nghiên cứu thị trường, nghiên cứu hành vi người tiêu dùng, nhu cầu, xu hướng lại vừa tìm ra những cách thức, giải pháp để thúc đẩy, nâng cao hiệu quả kinh doanh/bán hàng. Đây cũng là vị trí đóng vai trò kết nối khách hàng và doanh nghiệp.
Mô tả công việc của Nhân viên Kinh doanh thị trường
- Nghiên cứu thị trường đang kinh doanh, đối tượng khách hàng, hành vi tiêu dùng của họ.
- Tìm hiểu về các xu hướng hiện tại, dự đoán xu hướng tương lai.
- Tìm hiểu danh sách khách hàng tiềm năng, phân tích số liệu và mở rộng danh sách.
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng, giới thiệu, tư vấn và chốt sale.
- Gửi số liệu thu thập được cho bộ phận kinh doanh và marketing, đề xuất giải pháp (nếu có) để xây dựng chiến lược kinh doanh, thúc đẩy các chiến dịch tiếp thị mới nhất.
- Chịu trách nhiệm hoàn thành mục tiêu doanh số khi được phân công.
- Hỗ trợ Nhân viên kinh doanh, Nhân viên marketing.
- Chuẩn bị bảng hỏi, bảng khảo sát để điều tra thị trường.
- Đề xuất, thực hiện các chương trình hoặc sự kiện để khai thác thị trường mới, tiếp thị sản phẩm mới tại địa phương khác nhau.
- Sẵn sàng đi công tác xa khi cần.
Nhân Viên Kinh doanh Thị Trường có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
104 - 195 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Nhân Viên Kinh doanh Thị Trường
Tìm hiểu cách trở thành Nhân Viên Kinh doanh Thị Trường, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Nhân Viên Kinh doanh Thị Trường?
Yêu cầu tuyển dụng của Nhân viên Kinh doanh Thị trường
Yêu cầu khi tuyển Nhân viên sale thị trường sẽ tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh cụ thể nhưng thông thường ít khi cần ứng viên phải đúng chuyên ngành. Một số tiêu chí tuyển dụng cơ bản bao gồm:
- Bằng tốt nghiệp trung cấp trở lên, các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Xuất nhập khẩu (một số công ty có thể chấp nhận Nhân viên sale thị trường tốt nghiệp trung học phổ thông).
- Kinh nghiệm làm Nhân viên kinh doanh, Nhân viên bán hàng, Telesales...
- Kỹ năng công nghệ, am hiểu các công cụ, phần mềm hỗ trợ thu thập và phân tích số liệu nghiên cứu thị trường.
- Kỹ năng giao tiếp tốt, khéo léo.
- Sức khỏe tốt, có phương tiện đi lại.
- Khả năng kết nối và xây dựng mối quan hệ.
- Chăm chỉ và chủ động.
Lộ trình thăng tiến của Nhân viên Kinh doanh thị trường
Nhân viên kinh doanh thị trường cấp thấp( Dưới 2 năm kinh nghiệm)
Đây là vị trí bắt đầu cho một nhân viên bán hàng thị trường. Vai trò này tập trung vào tiếp thị và bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Công việc bao gồm tìm kiếm khách hàng, xây dựng mối quan hệ và đạt được mục tiêu doanh số.
Nhân viên kinh doanh thị trường cấp trung ( Từ 2 - 5 năm kinh nghiệm)
Với kinh nghiệm và thành tích tốt hơn, nhân viên bán hàng thị trường có thể thăng chức lên vai trò cấp trung. Ở mức này, họ thường quản lý một khu vực hoặc một nhóm nhỏ của nhân viên bán hàng, đồng thời phát triển chiến lược bán hàng và đạt được mục tiêu doanh số cao hơn.
Nhân viên kinh doanh thị trường cấp cao ( Từ 5 - 8 năm kinh nghiệm)
Với kỹ năng bán hàng và quản lý khách hàng xuất sắc, nhân viên bán hàng thị trường có thể tiến lên vai trò cấp cao hơn. Các vị trí cấp cao có thể bao gồm quản lý khu vực lớn, quản lý các khách hàng chiến lược hoặc tham gia vào việc phát triển chiến lược kinh doanh của công ty.
Quản lý kinh doanh ( Từ 8 - 10 năm kinh nghiệm)
Một nhân viên bán hàng thị trường thành công có thể tiến lên vị trí quản lý kinh doanh. Ở vai trò này, họ sẽ có trách nhiệm quản lý và hướng dẫn một nhóm nhân viên bán hàng, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số và phát triển chiến lược bán hàng.
Vị trí quản lý cao cấp ( Trên 10 năm kinh nghiệm)
Với sự phát triển và thành công liên tục, nhân viên bán hàng thị trường có thể tiến lên các vị trí quản lý cao cấp như Giám đốc kinh doanh, Giám đốc khu vực hoặc Giám đốc bán hàng. Ở các vị trí này, họ sẽ có vai trò quyết định chiến lược kinh doanh toàn cầu, quản lý các bộ phận bán hàng và đóng góp vào việc định hình tương lai của công ty.
Đánh giá, chia sẻ về Nhân Viên Kinh doanh Thị Trường
Các Nhân Viên Kinh doanh Thị Trường chuyên nghiệp nói gì về công việc của họ? Đọc qua các bài đánh giá, chia sẻ kinh nghiệm làm việc của họ dành cho các công ty.
Glints
BMC Việt Nam
AIESEC VIETNAM SOCIAL
Maersk
AGODA VIETNAM
Traveloka Việt Nam
Abbott
Phỏng vấn Nhân Viên Kinh doanh Thị Trường
↳
Đây là câu hỏi đánh trọng tâm vào tính cách của bạn, hãy thận trọng đừng quá phô trương nhé.
↳
Trả lời : Bạn hãy nêu khuyết điểm của bản thân đi kèm là cách khắc phục những khuyết điểm ấy.Cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn là người có chí,luôn sẵn sàng thay đổi những điều chưa tốt và không ngừng hoàn thiện bản thân
↳
Trả lời: Hãy thẳng thắn nêu ra mức lương mà mình cho rằng nó phù hợp với năng lực của bản thân.Nêu ra mức lương có thể nói thêm về kinh nghiệm và kỹ năng bạn có để xứng đáng với mức lương đó.Hãy nhớ là phù hợp với cả bạn và nhà tuyển dụng nhé.
↳
Trả lời : Hãy dùng một lý do cá nhân thay vì trả lời là do chế độ hoặc mức lương công ty cũ quá kém nhé.Hạn chế đưa ra,nói xấu về công việc trước.Và cũng đừng nói những xích mích cũng như những điều bạn không thể vượt qua ở công ty trước đó.Cho nhà tuyển dụng thấy bạn là người dễ thích nghi.
Câu hỏi thường gặp về Nhân Viên Kinh doanh Thị Trường
Nhân viên sale thị trường còn có thể được gọi là Nhân viên kinh doanh thị trường hay Nhân viên thị trường. Có thể nói, Nhân viên sale thị trường là sự kết hợp giữa vai trò kinh doanh và tiếp thị - vừa nghiên cứu thị trường, nghiên cứu hành vi người tiêu dùng, nhu cầu, xu hướng lại vừa tìm ra những cách thức, giải pháp để thúc đẩy, nâng cao hiệu quả kinh doanh/bán hàng. Đây cũng là vị trí đóng vai trò kết nối khách hàng và doanh nghiệp
Mức lương nhân viên sale thị trường hiện nay được đánh giá là khá cao, trung bình khoảng 7 - 11 triệu đồng/tháng, cao nhất có thể lên tới 20 triệu đồng/tháng. Những người làm tốt công việc của mình, được đảm nhiệm vai trò chuyên viên thì mức lương có thể lên tới trên 30 triệu đồng/tháng.
Một số câu hỏi phỏng vấn Nhân viên sale thị trường phổ biến:
- Bạn đã từng đối mặt với thách thức gì khi làm việc trong lĩnh vực sale thị trường? Làm thế nào để bạn vượt qua những thách thức đó?
- Làm việc trong lĩnh vực sale thị trường đòi hỏi sự linh hoạt và quản lý thời gian tốt. Bạn đã từng gặp phải khó khăn gì về việc này và làm thế nào để bạn quản lý công việc hiệu quả?
- Làm thế nào bạn xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng trong lĩnh vực sale thị trường?
- Bạn đã từng đạt được thành tích nào đáng chú ý trong lĩnh vực sale thị trường? Làm thế nào bạn đạt được thành tích đó?
- Làm thế nào bạn xử lý khách hàng khó tính hoặc có khiếu nại?
Làm thế nào bạn xác định và tiếp cận khách hàng tiềm năng?
Bạn đã từng đảm nhận vai trò quản lý một nhóm sale trước đây chưa? Hãy cho tôi biết về kinh nghiệm của bạn trong việc này.
Lộ trình thăng tiến của một Nhân viên sale thị trường có thể biến đổi tùy thuộc vào công ty, ngành công nghiệp, và kinh nghiệm cá nhân. Tuy nhiên, dưới đây là một lộ trình thường thấy cho sự thăng tiến của Nhân viên sale thị trường:
- Nhân viên sale thị trường cấp thấp( Dưới 2 năm kinh nghiệm)
- Nhân viên sale thị trường cấp trung ( Từ 2 - 5 năm kinh nghiệm)
- Nhân viên sale thị trường cấp cao ( Từ 5 - 8 năm kinh nghiệm)
- Quản lý kinh doanh ( Từ 8 - 10 năm kinh nghiệm)
- Vị trí quản lý cao cấp ( Trên 10 năm kinh nghiệm)
