Chuyên viên Phát triển kinh doanh cao cấp có khoảng lương bao nhiêu?

1. Business Development Executive là gì? 

Business Development Executive còn được gọi là nhân viên phát triển kinh doanh ở trong một doanh nghiệp, thường sẽ trực thuộc phòng kinh doanh. Họ là những người chịu trách nhiệm chính tăng doanh thu và lợi nhuận liên tục cho công ty theo từng năm, tìm kiếm các khách hàng và thị trường mới dựa trên sản phẩm và dịch vụ sẵn có. Vì vậy, có thể nói Business Development Executive có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và cần phải thường xuyên đề nghị và sáng tạo ra chiến lược để phát triển phù hợp. Từ đó, công việc của người làm nghề này cũng khá quan trọng và tác động nhiều đến thành công và thất bại về tài chính. 

2. Mô tả công việc của vị trí Business Development Executive

Công việc của Business Development Executive là gì?

Nghiên cứu thị trường

Tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu rõ về xu hướng, cơ hội và đối thủ cạnh tranh. Phân tích dữ liệu thị trường để xác định tiềm năng và nhu cầu của khách hàng.

Xây dựng và duy trì mối quan hệ

Tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, đối tác và đại lý. Duy trì liên lạc chặt chẽ để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đảm bảo sự hài lòng.

Phát triển chiến lược kinh doanh

Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh dựa trên thông tin thị trường và mục tiêu doanh nghiệp. Đề xuất các giải pháp sáng tạo và chiến lược tiếp thị để tối ưu hóa hiệu suất.

Thương lượng và đàm phán

Thực hiện quá trình thương lượng hợp đồng và điều khoản với đối tác kinh doanh và khách hàng. Đảm bảo rằng các thỏa thuận đáp ứng được cả nhu cầu của doanh nghiệp và khách hàng.

3. Mức lương của Business Development Executive theo chức vụ và số năm kinh nghiệm:

Mức lương của Business Development Executive (BDE) ở Việt Nam thường phản ánh sự chuyên sâu về kỹ năng, trình độ và kinh nghiệm của ứng viên. Các yếu tố quyết định bao gồm cấp độ kinh nghiệm, ngành nghề, quy mô công ty và đặc biệt là khả năng lãnh đạo trong việc tạo ra cơ hội kinh doanh và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Dưới đây là một cái nhìn chi tiết về mức lương của Business Development Executive tại Việt Nam theo cấp độ kinh nghiệm:

Thực tập sinh kinh doanh

Thực tập sinh sale là một vị trí phổ biến trong nhiều doanh nghiệp phát triển kinh doanh. Đây là cơ hội tốt cho các bạn trẻ muốn phát triển bản thân và sự nghiệp kinh doanh. Tại vị trí này, bạn chủ yếu thực hiện các nhiệm vụ hỗ trợ cho nhóm kinh doanh như làm các báo cáo, phân tích dữ liệu, tìm kiếm khách hàng trên các kênh online và offline, hợp tác xúc tiến bán hàng, và hỗ trợ bộ phận bán hàng, học hỏi và áp dụng kiến thức kinh doanh vào thực tế. Mức lương cơ bản cho vị trí này dao động từ 3 triệu đến 5 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Thực tập sinh kinh doanh cho sinh viên mới

Trợ lý phát triển kinh doanh 

Trợ lý phát triển kinh doanh (Associate Business Development Executive) là những người hoạt động trong bộ phận kinh doanh chuyên đảm nhận việc tăng thu nhập và lợi nhuận chính của công ty. Vị trí này không chỉ chịu trách nhiệm phát triển doanh số lợi nhuận mà còn phải liên tục tìm nguồn khách hàng mới. Người làm công việc này thường xuyên phải đề xuất và phát triển chiến lược kinh doanh phù hợp. Vì vậy, vai trò của vị trí này khá quan trọng, tác động nhiều đến thành công cũng như thất bại tài chính của công ty. Mức lương cho vị trí Trợ lý phát triển kinh doanh nằm trong khoảng từ 7 triệu đến 12 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Trợ lý phát triển kinh doanh mới nhất

Business Development Executive 

Khi thăng cấp đến vị trí BDE, bạn sẽ phát triển và thực hiện các chiến lược kinh doanh để tìm kiếm và thu hút khách hàng mới, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng, theo dõi và quản lý quan hệ với họ. Ngoài ra bạn còn phân tích thị trường và đánh giá các cơ hội kinh doanh mới, đồng thời cung cấp phản hồi và đề xuất cải tiến cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại. Mức lương của BDE dao động từ 8 triệu đến 15 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Business Development Executive hiện tại

Senior Business Development Executive

Senior BDE thường có trình độ chuyên môn cao hơn và trong một số trường hợp còn giữ vị trí quản lý cấp nhóm. Bạn có trách nhiệm lãnh đạo và hướng dẫn nhóm phát triển kinh doanh trong việc thiết lập và thực hiện các chiến lược kinh doanh tổng thể, định hình và thúc đẩy phát triển kinh doanh chiến lược, bao gồm cả việc xây dựng các mối quan hệ chiến lược và đối tác kinh doanh, chịu trách nhiệm về việc đạt được mục tiêu doanh số bán hàng và lợi nhuận, cũng như quản lý ngân sách và chiến lược tiếp thị. Mức lương tại vị trí này là 15 triệu đến 25 triệu đồng/tháng.

Trưởng phòng Phát triển kinh doanh

Là người đứng đầu và chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của một phòng kinh doanh trong một tổ chức, Trưởng phòng Phát triển kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng, gia tăng lợi nhuận và phát triển thị trường cho công ty. Bạn sẽ quản lý toàn bộ phòng phát triển kinh doanh, lập kế hoạch và triển khai các chiến lược, tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng, giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và báo cáo lại các kết quả cho Ban giám đốc hoặc các vị trí quản lý cấp cao hơn. Trưởng phòng phát triển kinh doanh có mức lương từ 20 triệu đến 40 triệu đồng/tháng.

Giám đốc Phát triển kinh doanh

Là vị trí quản lý cấp cao, Giám đốc Phát triển kinh doanh chịu trách nhiệm lãnh đạo toàn bộ chiến lược kinh doanh của công ty, đảm bảo rằng mọi hoạt động phát triển kinh doanh đều phù hợp với mục tiêu và chiến lược tổng thể của công ty. Giám đốc phát triển và triển khai các kế hoạch kinh doanh chi tiết và chiến lược phát triển sản phẩm dài hạn, bao gồm cả việc xác định và theo dõi các mục tiêu hiệu suất kinh doanh, và đảm bảo rằng công ty duy trì và phát triển các mối quan hệ chiến lược với các đối tác kinh doanh quan trọng và khách hàng lớn. Hơn nữa, Giám đốc Phát triển kinh doanh định hình và thúc đẩy sự đổi mới trong các sản phẩm và dịch vụ của công ty, đảm bảo rằng các sản phẩm và dịch vụ được phát triển để đáp ứng nhu cầu thị trường và tăng trưởng doanh số bán hàng. Với trọng trách lớn và khối lượng công việc khổng lồ, Giám đốc Phát triển kinh doanh có mức lương hấp dẫn từ 35 triệu đến 60 triệu đồng/tháng, thậm chí là cao hơn.

4. Mức lương của Business Development Executive theo khu vực

Mức lương Business Development Executive tại TP. Hồ Chí Minh

Với hoạt động kinh tế nhộn nhịp và thị trường rộng lớn, TP. Hồ Chí Minh sở hữu mức lương của vị trí Business Development Executive cao nhất cả nước, nằm trong khoảng từ 10 triệu đến 20 triệu đồng/tháng.

Mức lương Business Development Executive tại Hà Nội

Hà Nội cũng là một trung tâm lớn của Việt Nam, và là thị trường lao động lớn nhất tại miền Bắc. Mức lương của Business Development Executive ở đây thường ở khoảng 9 triệu đến 18 triệu đồng/tháng, chỉ thấp hơn một chút so với TP. Hồ Chí Minh.

Mức lương Business Development Executive tại Hải Phòng

Mức lương trung bình của Business Development Executive tại Hải Phòng dao động từ 8 triệu đến 16 triệu đồng/tháng. Do chi phí sinh hoạt tại Hải Phòng có phần thấp hơn 2 thành phố lớn như TP Hồ Chí Minh và Hà Nội, mức lương cũng sẽ được điều chỉnh tương ứng. 

Mức lương Business Development Executive tại Đà Nẵng

Với mức lương dao động từ 8 triệu đến 16 triệu đồng/tháng, Business Development Executive tại Đà Nẵng có thu nhập ngang bằng với Business Development Executive tại Hải Phòng. Đây cũng là vị trí quan trọng phục vụ cho sự phát triển của nền kinh tế Đà Nẵng trong tương lai.

Mức lương Business Development Executive tại Cần Thơ

Tuy có mức lương Business Development Executive không cao bằng các thành phố lớn khác nhưng nhìn chung mức lương của Business Development Executive tại Cần Thơ vẫn cao so với mặt bằng chung, dao động từ 7 triệu đến 14 triệu đồng/tháng. 

Ngoài mức lương cơ bản, Business Development Executive sẽ hưởng đầy đủ các quyền lợi BHXH, BHYT, BHTN, chính sách phúc lợi đầy đủ theo quy định của công ty và pháp luật, hoặc lương thưởng khi làm tăng ca, đạt KPI hoặc đi làm vào các dịp nghỉ lễ. Ở đa số công ty, Business Development Executive cũng sẽ được hưởng phần tiền hoa hồng sau khi hoàn thành đơn hàng. Business Development Executive cũng có thể được hỗ trợ với các chi phí liên quan đến việc đi lại, gặp gỡ khách hàng, tham gia các sự kiện hoặc hội nghị kinh doanh.

5. So sánh mức lương của Business Development Executive với các vị trí khác trong Kinh doanh/Sales

Hiện nay, mức lương trung bình của một Business Development Executive là 8 - 15 triệu đồng/tháng. Lương Business Development Executive còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như kinh nghiệm, trình độ, năng lực, quy mô công ty và các lĩnh vực nên mức lương sẽ tương đối khác nhau. Nhìn chung, mức lương của Business Development Executive ở mức khá so với các vị trí khác trong Kinh doanh/Sales. Mức lương của Đại diện kinh doanh và Nhân viên Telesales trong khoảng từ 8 - 15 triệu đồng/tháng, còn Sales Admin có mức lương từ 8 - 12 triệu đồng/tháng. Sales Marketing có mức lương cao nhất, từ 12 - 17 triệu đồng/tháng.

Xem thêm:

Việc làm Sales Admin đang tuyển dụng

Việc làm Sales Marketing thu nhập ổn định

Việc làm Nhân viên Telesales mới nhất

Việc làm Đại diện kinh doanh đãi ngộ tốt

6. Cách để nâng cao thu nhập tại vị trí Business Development Excutive

Để nâng cao thu nhập tại vị trí Business Development Executive (BDE), có một số chiến lược và kỹ năng mà các chuyên gia này có thể áp dụng để tối ưu hóa cơ hội và đạt được thành công trong sự nghiệp của mình.

Xây dựng mạng lưới khách hàng

Tìm kiếm và xây dựng mạng lưới khách hàng rộng rãi. Tận dụng các kênh truyền thông xã hội, tham gia các sự kiện ngành nghề, và tìm cách tạo dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Một mạng lưới khách hàng lớn sẽ giúp bạn có nhiều cơ hội bán hàng và tăng doanh số. Hơn nữa, những mối quan hệ này phải được nuôi dưỡng và duy trì đúng cách.  Mối quan hệ khách hàng chặt chẽ giúp bạn tạo ra lòng trung thành từ phía khách hàng. Bằng cách thường xuyên liên lạc và đáp ứng nhu cầu của họ, bạn có thể tạo ra một cơ sở khách hàng trung thành và ổn định.

Nghiên cứu và hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ

Để trở thành một BDE xuất sắc, bạn cần hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang bán. Nắm vững thông tin về đặc điểm, ưu điểm, và lợi ích của sản phẩm sẽ giúp bạn thuyết phục khách hàng và tăng khả năng bán hàng thành công. Việc có kiến thức sâu sắc về sản phẩm và dịch vụ cũng giúp bạn tạo ra sự tin cậy và sự chuyên nghiệp trong mắt khách hàng.

Đề xuất các phương án tăng doanh số

Nếu bạn có ý tưởng hay để tăng doanh số, hãy chia sẻ với cấp trên hoặc đồng nghiệp. Việc chủ động đề xuất các ý tưởng hay cũng sẽ thể hiện bạn là một nhân viên cống hiến với năng lực tốt. từ đó giúp bạn được đánh giá cao trong mắt sếp và đồng nghiệp hơn, nâng cao cơ hội thăng tiến và tăng thu nhập. Nếu ý tưởng của bạn đem về thành công lớn cho team hoặc cho công ty, bạn sẽ nhận được các phần thưởng tương xứng.

Quản Lý Thời Gian Hiệu Quả

Ưu tiên công việc theo đúng mức độ quan trọng và khẩn cấp để tối ưu hóa hiệu suất làm việc. Tổ chức công việc một cách có tổ chức, giảm thiểu lãng phí thời gian và tăng cường khả năng làm việc linh hoạt. Vị trí BDE sẽ luôn phải thực nhiện nhiều công việc chồng chéo, do đó bạn cần biết phân loại công việc nào quan trọng cần hoàn thành trước để không bị cuốn theo luồng công việc mỗi khi có việc mới. Sử dụng các công cụ lập kế hoạch cũng sẽ giúp bạn phân chia thời gian hiệu quả cho các công việc mỗi ngày.

Đào Tạo và Phát Triển Cá Nhân

Liên tục nâng cao kỹ năng cá nhân và chuyên sâu trong lĩnh vực kinh doanh. Tham gia các khóa đào tạo và hội thảo để duy trì sự cập nhật với xu hướng ngành và công nghệ mới. Hãy nhớ rằng việc đầu tư cho kiến thức sẽ không bao giờ là phí hoài, và thị trường luôn luôn đổi mới, do đó hãy chủ động nắm bắt xu hướng để không bị thay thế và đào thải.

Bằng cách kết hợp những chiến lược trên, một Business Development Executive có thể không chỉ tăng cường cơ hội kinh doanh cho công ty mà họ đang phục vụ mà còn nâng cao thu nhập và tiến xa trong sự nghiệp của mình.

7. Các yêu cầu với nghề Business Development Executive

Yêu cầu về trình độ, bằng cấp

Đa số vị trí Business Development Executive yêu cầu tốt nghiệp trung học phổ thông (hoặc tương đương). Tuy nhiên, một số vị trí cao cấp hoặc trong các ngành đòi hỏi có thể yêu cầu bằng cử nhân trở lên, đặc biệt là trong các lĩnh vực như Kinh doanh, Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc ngành liên quan. Các ứng viên có bằng cấp cao cũng sẽ được ưu tiên hơn. Ngoài ra, sở hữu các chứng chỉ tiếng Anh cũng sẽ được đánh giá cao và sẽ được phân công phụ trách các khách hàng nước ngoài hoặc khách hàng doanh nghiệp quan trọng với sức mua lớn.

Yêu cầu về kinh nghiệm, kỹ năng

Kỹ năng giao tiếp: Khả năng giao tiếp hiệu quả là chìa khóa để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng. Business Development Executive cần có khả năng giao tiếp một cách rõ ràng, tự tin và thân thiện, cả trong gặp gỡ trực tiếp và qua điện thoại hoặc email. Ngoài ra, để quy trình bán hàng được diễn ra một cách trơn tru, Đại diện kinh doanh cũng cần khả năng giao tiếp tốt để phối hợp với các vị trí khác như logistics, sales admin hoặc bộ phận quản lý chất lượng và đảm bảo các yêu cầu của khách hàng được thực hiện một cách nhanh chóng nhất.

Kỹ năng thương lượng: Business Development Executive cần có khả năng thương lượng để đàm phán các thỏa thuận kinh doanh với khách hàng và đối tác. Điều này bao gồm khả năng xác định và đề xuất giải pháp win-win cho các bên liên quan.

Quản lý thời gian: Quản lý thời gian hiệu quả giúp Business Development Executive phân chia thời gian một cách hợp lý giữa việc tìm kiếm khách hàng mới, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và thực hiện các nhiệm vụ khác. Kỹ năng này giúp BDE luôn luôn hoàn thành các công việc được giao theo thứ tự hợp lý.

Phân tích và lập kế hoạch: Business Development Executive cần có khả năng phân tích thị trường và đánh giá cơ hội kinh doanh mới. Điều này bao gồm khả năng thu thập và phân tích dữ liệu thị trường để đưa ra các quyết định chiến lược. Việc lập kế hoạch cho các dự án kinh doanh mới cũng rất quan trọng vì nó giúp ích cho việc quản lý rủi ro, quản lý ngân sách, ...

Xây dựng và duy trì các mối quan hệ khách hàng: Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng giúp tạo ra sự tin cậy và sự trung thành từ phía họ. Đồng thời, việc giải quyết các vấn đề và thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả cũng rất quan trọng. Các khách hàng đã mua sẽ có khả năng mua lại rất cao, vì vậy đại diện kinh doanh cần duy trì tốt các mối quan hệ này để tăng vòng đời khách hàng.

Qua bài viết trên, 1900.com.vn hy vọng bạn đã có cái nhìn chi tiết hơn về mức lương của Business Development Executive, bao gồm các mức lương theo khu vực, chức vụ và số năm kinh nghiệm. Những con số này chỉ mang tính chất tương đối và có thể thay đổi tùy thuộc vào môi trường làm việc, quy mô của doanh nghiệp và kỹ năng cá nhân của mỗi người. Hy vọng rằng thông tin trong bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan và cung cấp thông tin hữu ích để lựa chọn công việc phù hợp với mục tiêu và mong muốn của bản thân!