Nhân viên tư vấn bảo hiểm có khoảng lương bao nhiêu?

Nhân viên tư vấn bảo hiểm (Insurance consultant) là người sẽ đảm nhận công việc trao đổi, làm việc với khách hàng để ký kết các hợp đồng về dịch vụ bảo hiểm cho các doanh nghiệp, đồng thời giải quyết các phản hồi, vướng mắc của khách hàng về dịch vụ. Có thể nói, nhân viên tư vấn bảo hiểm là người có vai trò trung gian để kết nối mối quan hệ giữa khách hàng với doanh nghiệp. 

Mức lương bình quân của Nhân viên tư vấn bảo hiểm có thể khác nhau tùy thuộc vào nhiều yếu tố như trình độ chuyên môn, kỹ năng, trách nhiệm công việc, địa điểm và điều kiện thị trường lao động.

• Nhân viên tư vấn giải pháp: 15 - 20 triệu đồng/tháng
• Nhân viên tư vấn tài chính: 9 - 15 triệu đồng/tháng

Công việc của Nhân viên tư vấn bảo hiểm

• Phát triển các chiến lược marketing và quảng bá tất cả các loại hình bảo hiểm.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh khác nhau như gọi điện chào hàng, qua người giới thiệu, …
• Đánh giá nhu cầu và tình hình tài chính của khách hàng để tư vấn cho họ những gói bảo phù hợp nhất.
• Tư vấn, hỗ trợ khách hàng thực hiện các chiến lược quản lý rủi ro để bảo toàn lợi ích cá nhân và lợi ích cho doanh nghiệp.
• Viết báo cáo hàng tuần, hàng tháng, quản lý, duy trì hệ thống cơ sở dữ liệu, báo cáo và sổ sách.
• Giám sát các yêu cầu bảo hiểm để đảm bảo lợi ích của cả hai bên.
• Đảm bảo mục tiêu tăng trưởng doanh số và sự hài lòng của khách hàng.
• Liên tục cập nhật, học hỏi những kiến thức mới trong ngành, dịch vụ, sản phẩm bảo hiểm mới.
• Hoàn thành tất cả các điều khoản, yêu cầu trong hợp đồng bảo hiểm.

Lương của Nhân viên tư vấn bảo hiểm

Nhân viên kinh doanh bảo hiểm đóng góp một nguồn doanh thu và lợi nhuận đáng kể cho công ty. Vì vậy, mức thu nhập của nhân viên kinh doanh bảo hiểm cũng rất hấp dẫn.

• Đối với nhân viên mới vào nghề: Mức lương khoảng 9-10 triệu đồng/tháng.
• Đối với các chuyên viên tư vấn bảo hiểm có kinh nghiệm: Mức lương dao động từ 20-50 triệu đồng/tháng.

Ngoài ra, sau khi trở thành nhân viên chính thức, lương của nhân viên tư vấn bảo hiểm còn phụ thuộc vào một số yếu tố như:

• Chiết khấu hoa hồng từ những hợp đồng bảo hiểm thành công
• Mức thưởng hậu hĩnh từ công ty
• Thưởng theo quý/tháng khi đạt và vượt chỉ tiêu
• Thưởng danh hiệu nhân viên xuất sắc

Chính vì những lý do này, không khó hiểu vì sao vị trí nhân viên kinh doanh bảo hiểm trở nên hấp dẫn và thu hút đối với giới trẻ hiện nay.

Phân loại mức lương theo năm kinh nghiệm

Nhân viên tư vấn bảo hiểm:

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 6 triệu đến 8 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 8 triệu đến 12 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao nhất: Khoảng từ 12 triệu đến 18 triệu VND/tháng.

Trưởng nhóm kinh doanh:

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 12 triệu đến 18 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 18 triệu đến 25 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao nhất: Khoảng từ 25 triệu đến 35 triệu VND/tháng.

Trưởng nhóm kinh doanh cấp cao:

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 25 triệu đến 35 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 35 triệu đến 50 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao nhất: Khoảng từ 50 triệu đến 80 triệu VND/tháng.

Trưởng phòng kinh doanh:

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 35 triệu đến 50 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 50 triệu đến 70 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao nhất: Khoảng từ 70 triệu đến 100 triệu VND/tháng.

Trưởng phòng kinh doanh cấp cao:

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 70 triệu đến 100 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 100 triệu đến 150 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao nhất: Khoảng từ 150 triệu đến 250 triệu VND/tháng.

Giám đốc kinh doanh:

• Mức lương thấp nhất: Khoảng từ 100 triệu đến 150 triệu VND/tháng.
• Mức lương trung bình: Khoảng từ 150 triệu đến 250 triệu VND/tháng.
• Mức lương cao nhất: Có thể vượt qua 250 triệu VND/tháng, phụ thuộc vào quy mô công ty và thành tích cá nhân.

Những yếu tố quyết định thành công và nâng cao thu nhập của Nhân viên tư vấn bảo hiểm

Hiểu khách hàng

Đôi khi, khách hàng có thể đối mặt với mâu thuẫn hoặc từ chối phũ phàng. Vì vậy, nhân viên cần phải nhạy cảm và tinh tế để hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng, và biết cách xử lý tình huống. Dù bạn có nhiều kỹ năng bán hàng, nhưng nếu không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng khó tính và không quan tâm, thì khó có thể ký được hợp đồng.

Chiến thắng bản thân

Là một nhân viên tư vấn bảo hiểm, bạn phải tự tin và tin rằng bạn có khả năng thành công. Trong ngành bảo hiểm, đối thủ cạnh tranh rất lớn. Nó tương tự như một "đàn ong đi tìm mật", nơi bạn phải hiểu rằng môi trường làm việc đông đúc và yêu cầu làm việc độc lập để bạn có thể phát huy tối đa khả năng của mình. Sự quyết đoán và khả năng kiềm chế bản thân sẽ giúp bạn làm việc hiệu quả hơn.

Biết cách làm tăng giá trị sản phẩm

Khách hàng sẽ suy nghĩ kỹ trước khi chi tiêu cho một sản phẩm. Bạn cần chứng minh rằng sản phẩm của bạn đáng tin cậy và đáp ứng tất cả các yêu cầu về tích lũy và các chế độ hợp lý.

Cố gắng vươn lên

Một điều không thể thiếu trong bất kỳ nghề nào là không ngừng cố gắng, nỗ lực vươn lên. Nếu bạn không cố gắng, bạn sẽ bị tụt lại phía sau. Thành tích là kết quả của sự nỗ lực của bạn và sẽ được đánh giá.

Thận trọng trong công việc

Phong cách, cử chỉ, cách nói chuyện, vẻ bề ngoài và bên trong của Nhân viên tư vấn bảo hiểm đều cần được chú ý để tạo ấn tượng tốt với khách hàng.

Nhạy bén với thông tin

Đây là một yêu cầu cơ bản của nghề tư vấn viên. Bạn không thể ngồi yên và chờ đợi. Hãy tìm cơ hội cho mình và biến cơ hội đó thành thành công riêng của bạn để không bị đối thủ khác chiếm lợi thế.

Biết quý trọng thời gian

Đối với nhân viên tư vấn bảo hiểm, việc đàm phán và gặp gỡ khách hàng thành công phụ thuộc vào khả năng quản lý thời gian của bạn. Hãy đến đúng giờ và tận dụng thời gian của khách hàng để đạt được kết quả tốt nhất.

Tóm lại, nghề tư vấn bảo hiểm mang lại nguồn thu nhập hấp dẫn cho những người trong ngành. Tuy nhiên, là một tư vấn viên chân chính, bạn cần biết giữ mình trước những cám dỗ của ngành. Đừng vì lợi ích trước mắt mà tư vấn sai cho khách hàng, và vi phạm đạo đức nghề nghiệp.