Dược Phẩm HTP - HTP Pharma ★ 4.0

Mục tiêu công việc:
- Quản lý và phát triển hệ thống bán hàng kênh GT/OTC trong khu vực phụ trách.
- Xây dựng, đào tạo , duy trì đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả.
- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ, số lượng đơn hàng và KPIs của công ty.
Nhiệm vụ chính:
Quản lý hoạt động bán hàng:
- Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.
- Theo dõi, kiểm soát và thúc đẩy hoạt động của đội ngũ Sales nhằm đạt KPI: doanh số, SKU bán, độ phủ, đơn hàng, sản lượng...
Phát triển hệ thống khách hàng:
- Theo dõi tình hình bán hàng, công nợ và độ trung thành của khách hàng trong khu vực.
- Mở mới và chăm sóc hệ thống khách hàng GT/OTC.
Quản lý đội ngũ:
- Hỗ trợ giải quyết các vấn đề: khách hàng lớn, khu vực yếu, khiếu nại phức tạp.
- Giám sát, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales Rep và Supervisor.
- Tuyển dụng, đào tạo, kèm cặp và đánh giá hiệu quả làm việc của giám sát khu vực.
- Thường xuyên đi công tác, trực tiếp làm việc cùng giám sát để kiểm tra thị trường.
- Tổ chức họp nhóm định kỳ, đánh giá hiệu suất, xử lý vấn đề phát sinh trong khu vực.
Điều hành phát triển đội ngũ kinh doanh:
- Định hướng, huấn luyện kỹ năng bán hàng cho nhân viên kinh doanh (Sales Rep).
- Tổ chức họp định kỳ, kiểm tra báo cáo bán hàng, theo dõi KPI từng nhân viên.
- Xây dựng tinh thần làm việc kỷ luật, gắn kết và cạnh tranh lành mạnh trong đội ngũ.
Phối hợp phòng ban liên quan:
- Làm việc với Trade Marketing để triển khai chương trình khuyến mãi tại khu vực.
- Phối hợp với Marketing, Supply Chain, Kế toán để hỗ trợ hoạt động bán hàng hiệu quả.
Nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh:
- Phân tích báo cáo thị trường để điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.
- Đề xuất giải pháp tăng trưởng và cải thiện hiệu suất kinh doanh.
- Thu thập thông tin về xu hướng tiêu dùng, sản phẩm cạnh tranh, chính sách đối thủ.
Báo cáo và phân tích:
- Phân tích đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường để đề xuất chiến lược phù hợp.
- Báo cáo doanh số, tình hình thị trường và đề xuất cải tiến cho cấp trên.

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, QTKD, Dược hoặc liên quan.
- Sử dụng thành thạo MS Excel, Zalo/CRM và các công cụ báo cáo bán hàng.
- Kỹ năng lãnh đạo, phân tích dữ liệu, giao tiếp và xử lý tình huống tốt.
- Có từ 3- 5 năm kinh nghiệm quản lý đội Sales OTC, ưu tiên ngành Dược mỹ phẩm, TPCN và FMCG.
- Am hiểu thị trường, khu vực phụ trách và đặc thù ngành hàng.

Hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật và các Chính sách ĐẶC BIỆT dành cho CBNV tại HTP Pharma.
Thu nhập cao + thưởng hiệu quả kinh doanh hấp dẫn.
Đảm bảo đầy đủ các chế độ bảo hiểm, phúc lợi theo quy định của nhà nước.
Môi trường mở, được tự do đề xuất, đóng góp ý kiến xây dựng phát triển.
Được ghi nhận, khen thưởng, có cơ hội thăng tiến, phát triển sự nghiệp lâu dài
Thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến hết sáng thứ 7 (8h00 – 17h00). Nghỉ trưa 1 tiếng.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-26 00:25:02