Bonario Việt Nam

Mô tả Công việc

Giới thiệu về Bonario Vietnam

Bonario Vietnam là công ty hàng đầu chuyên cung cấp các vật liệu trang trí nội thất cao cấp, bao gồm rèm cửa, giấy dán tường và đồ nội thất bọc nệm. Chúng tôi vận hành 2 thương hiệu bán lẻ riêng biệt:

1. Ordinaire: Nội thất hiện đại, tối giản, tập trung vào sự thoải mái và phong cách.

2. Bonario: Rèm cửa và giấy dán tường cao cấp dành cho các không gian nội thất tinh tế.

Trưởng Phòng Kinh Doanh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp bằng cách dẫn dắt đội ngũ tập trung vào việc tìm kiếm cơ hội mới, xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng và nâng cao hiệu suất bán hàng tổng thể.

Nhiệm vụ chính

A. Doanh thu & Tăng trưởng lợi nhuận (40%)

• Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu và lợi nhuận của thương hiệu BONARIO.
• Xây dựng và triển khai chiến lược giá, chính sách bán hàng và cơ chế khuyến khích nhằm tối ưu biên lợi nhuận và tăng trưởng bền vững.
• Lập dự báo chính xác, theo dõi hiệu suất và trình bày báo cáo bán hàng cho Ban Giám đốc.

B. Mở rộng thị trường & Phát triển kênh (20%)

• Thúc đẩy mở rộng thị trường thông qua phát triển các kênh phân phối (showroom, đại lý, hợp tác dự án).
• Gia tăng thị phần của BONARIO tại các phân khúc B2B & B2C (KTS, nhà thầu, nhà đầu tư, nhà phân phối).
• Thiết lập và duy trì quan hệ đối tác chiến lược để củng cố năng lực cạnh tranh dài hạn.

C. Lãnh đạo & Phát triển đội ngũ (20%)

• Dẫn dắt, huấn luyện và phát triển đội ngũ bán hàng đạt hiệu suất cao và lộ trình thăng tiến rõ ràng.
• Xây dựng chương trình tuyển dụng, đào tạo và hội nhập có hệ thống nhằm phát triển đội ngũ vững mạnh và quy mô.
• Xây dựng văn hóa làm việc đề cao kết quả, tinh thần hợp tác và trải nghiệm khách hàng..
• Rèn luyện tính kỷ luật và tinh thần trách nhiệm trong đội ngũ để đảm bảo sự nhất quán, đáng tin cậy và tuân thủ chuẩn mực.

D. Vận hành bán hàng & Phối hợp liên phòng ban (10%)

• Chuẩn hóa quy trình bán hàng vận dụng hệ thống CRM/ERP, quản lý pipeline và báo cáo.
• Phối hợp chặt chẽ với Supply Chain, Finance và Operations để đảm bảo hiệu quả vận hành từ bán hàng đến giao hàng, kỹ thuật, hậu mãi.
• Hỗ trợ các hoạt động xây dựng thương hiệu như chiến dịch khuyến mãi, trưng bày showroom và sự kiện.

Yêu Cầu Công Việc

Nhiệm vụ chính

A. Doanh thu & Tăng trưởng lợi nhuận (40%)

• Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu và lợi nhuận của thương hiệu BONARIO.
• Xây dựng và triển khai chiến lược giá, chính sách bán hàng và cơ chế khuyến khích nhằm tối ưu biên lợi nhuận và tăng trưởng bền vững.
• Lập dự báo chính xác, theo dõi hiệu suất và trình bày báo cáo bán hàng cho Ban Giám đốc.

B. Mở rộng thị trường & Phát triển kênh (20%)

• Thúc đẩy mở rộng thị trường thông qua phát triển các kênh phân phối (showroom, đại lý, hợp tác dự án).
• Gia tăng thị phần của BONARIO tại các phân khúc B2B & B2C (KTS, nhà thầu, nhà đầu tư, nhà phân phối).
• Thiết lập và duy trì quan hệ đối tác chiến lược để củng cố năng lực cạnh tranh dài hạn.

C. Lãnh đạo & Phát triển đội ngũ (20%)

• Dẫn dắt, huấn luyện và phát triển đội ngũ bán hàng đạt hiệu suất cao và lộ trình thăng tiến rõ ràng.
• Xây dựng chương trình tuyển dụng, đào tạo và hội nhập có hệ thống nhằm phát triển đội ngũ vững mạnh và quy mô.
• Xây dựng văn hóa làm việc đề cao kết quả, tinh thần hợp tác và trải nghiệm khách hàng..
• Rèn luyện tính kỷ luật và tinh thần trách nhiệm trong đội ngũ để đảm bảo sự nhất quán, đáng tin cậy và tuân thủ chuẩn mực.

D. Vận hành bán hàng & Phối hợp liên phòng ban (10%)

• Chuẩn hóa quy trình bán hàng vận dụng hệ thống CRM/ERP, quản lý pipeline và báo cáo.
• Phối hợp chặt chẽ với Supply Chain, Finance và Operations để đảm bảo hiệu quả vận hành từ bán hàng đến giao hàng, kỹ thuật, hậu mãi.
• Hỗ trợ các hoạt động xây dựng thương hiệu như chiến dịch khuyến mãi, trưng bày showroom và sự kiện.