Điều kiện và Lộ trình trở thành một Trưởng nhóm huy động vốn?

Trưởng nhóm huy động vốn là một vị trí hoạt động quan trọng nhằm gia tăng nguồn lực kinh tế để đầu tư vào kinh doanh, dựa trên các mối quan hệ và sự hiểu biết xã hội, tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp để rót tiền vào hoạt động kinh doanh của mình hoặc công ty mình. Người giữ vị trí trưởng nhóm huy động vốn không chỉ phải đảm bảo chỉ tiêu về nguồn vốn đạt được qua từng tuần/tháng/quý/dự án. 

Lộ trình thăng tiến Trưởng nhóm huy động vốn

Chuyên viên huy động vốn (Fundraising Association)

Đây là vị trí bắt đầu cho những người mới vào nghề. Chuyên viên huy động vốn sẽ hỗ trợ các nhiệm vụ huy động vốn, chẳng hạn như nghiên cứu thị trường, chuẩn bị tài liệu và tiếp cận các nhà đầu tư tiềm năng.

Chuyên viên huy động vốn cấp cao (Senior Fundraising Associate)

Chuyên viên huy động vốn cấp cao có kinh nghiệm và kỹ năng hơn chuyên viên huy động vốn. Họ sẽ đảm nhận vai trò chủ chốt trong các dự án huy động vốn, chẳng hạn như dẫn đầu các cuộc đàm phán với các nhà đầu tư.

Trưởng nhóm huy động vốn (Fundraising Manager)

Trưởng nhóm huy động vốn chịu trách nhiệm chính về việc huy động vốn cho một công ty, tổ chức hoặc dự án. Họ sẽ xây dựng và quản lý chiến lược huy động vốn, tìm kiếm và tiếp cận các nhà đầu tư tiềm năng, đàm phán và thương lượng với các nhà đầu tư, cũng như giám sát và báo cáo tiến độ huy động vốn.

Quản lý tài chính (Financial Manager)

Với kinh nghiệm và kỹ năng quản lý tài chính, bạn có thể thăng tiến lên vị trí quản lý tài chính. Ở vị trí này, bạn sẽ đảm nhận trách nhiệm quản lý và giám sát các hoạt động tài chính của tổ chức, đồng thời tham gia vào quyết định chiến lược và kế hoạch tài chính.

Giám đốc tài chính

Là người đại diện mảng Tài chính của công ty, quản lý rủi ro, quản lý nguồn tiền, đưa ra các chiến lược đầu tư, báo cáo trực  tiếp với CEO và quản lý vùng. Người làm ở vị trí này cần phải có hơn 10 năm kinh nghiệm và có bằng cấp quốc tế như: CPA, ACCA, CFO… và có kỹ năng phân tích, quản trị.

Yêu cầu tuyển dụng Trưởng nhóm huy động vốn

Kỹ năng Giao tiếp

Với tư cách là Trưởng nhóm huy động vốn, giao tiếp là chìa khóa để xây dựng mối quan hệ với các nhà tài trợ tiềm năng và truyền đạt nhu cầu của tổ chức bạn. Bạn cần có khả năng trình bày rõ ràng sứ mệnh và mục tiêu của mình, đồng thời giải thích lý do tại sao ai đó nên ủng hộ mục tiêu của bạn. Kỹ năng giao tiếp tốt sẽ giúp bạn xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm với các nhà tài trợ tiềm năng và cuối cùng giúp bạn huy động được nhiều tiền hơn cho tổ chức của mình.

Kỹ năng Viết

Khả năng viết thuyết phục là điều cần thiết đối với bất kỳ Trưởng nhóm huy động vốn nào. Họ cần có khả năng tạo ra những lời kêu gọi hấp dẫn để thuyết phục các nhà tài trợ tiềm năng ủng hộ mục tiêu của họ. Kỹ năng này rất quan trọng vì nó có thể tạo ra sự khác biệt giữa một chiến dịch gây quỹ thành công và một chiến dịch thất bại.

Kỹ năng Nghiên cứu

Nghiên cứu là một kỹ năng quan trọng đối với Trưởng nhóm huy động vốn vì họ cần có khả năng xác định các nhà tài trợ tiềm năng và hiểu sở thích quyên góp của họ. Ngoài ra, nghiên cứu có thể giúp xác định các xu hướng từ thiện có thể được sử dụng để thông báo chiến lược gây quỹ.

Kỹ năng Cấp văn bản

Viết tài trợ là quá trình xin tài trợ từ các tổ chức hoặc cá nhân. Kỹ năng này là cần thiết đối với các nhà quản lý gây quỹ để đảm bảo nguồn tài trợ cho tổ chức của họ.

Lập kế hoạch sự kiện

Lập kế hoạch sự kiện là một kỹ năng quan trọng đối với bất kỳ Trưởng nhóm huy động vốn nào. Khả năng lập kế hoạch và thực hiện các sự kiện thành công có thể tạo nên sự khác biệt giữa việc đạt được các mục tiêu gây quỹ của bạn và việc thất bại. Lập kế hoạch sự kiện đòi hỏi sự chú ý cẩn thận đến từng chi tiết, kỹ năng tổ chức và khả năng làm việc với một nhóm tình nguyện viên.

Lập ngân sách

Lập ngân sách là quá trình phân bổ các nguồn lực tài chính để đạt được các mục tiêu cụ thể. Với tư cách là Trưởng nhóm huy động vốn, bạn cần có khả năng lập ngân sách để sử dụng hiệu quả nhất các nguồn lực của mình và đảm bảo đáp ứng các mục tiêu gây quỹ của bạn.

Tiếp thị

Tiếp thị là quá trình tạo ra và truyền tải các thông điệp nhằm thúc đẩy việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Với tư cách là Trưởng nhóm huy động vốn, bạn cần có kỹ năng tiếp thị để tạo và truyền tải thông điệp thuyết phục các nhà tài trợ tiềm năng ủng hộ mục tiêu của bạn. Kỹ năng tiếp thị bao gồm nghiên cứu thị trường, viết quảng cáo và thiết kế đồ họa.

Nói trước công chúng

Khả năng nói trước một nhóm người là một kỹ năng quan trọng đối với bất kỳ Trưởng nhóm huy động vốn nào. Điều này là do họ thường phải thuyết trình hoặc phát biểu để thuyết phục các nhà tài trợ tiềm năng chi tiền cho mục đích của họ. Có thể đưa ra một thông điệp rõ ràng và thuyết phục là điều cần thiết để thành công trong vai trò này.

Kinh nghiệm gây quỹ

Kinh nghiệm gây quỹ rất quan trọng đối với Trưởng nhóm huy động vốn vì họ cần có khả năng hiểu được quy trình gây quỹ và các kỹ thuật khác nhau có thể được sử dụng. Họ cũng cần có khả năng xây dựng mối quan hệ với các nhà tài trợ tiềm năng và hiểu nhu cầu của họ.

Trải nghiệm phi lợi nhuận

Kinh nghiệm tổ chức phi lợi nhuận là cực kỳ quan trọng đối với Trưởng nhóm huy động vốn. Họ cần hiểu rõ về hoạt động điều hành một tổ chức phi lợi nhuận cũng như cách gây quỹ hiệu quả. Nếu không có kinh nghiệm này, họ có thể sẽ gặp khó khăn trong vai trò của mình.

Quản lý tình nguyện viên

Quản lý tình nguyện viên là quá trình tổ chức, điều phối và giám sát tình nguyện viên. Với tư cách là trưởng nhóm huy động vốn, bạn cần có kỹ năng này để có thể sử dụng hiệu quả các tình nguyện viên nhằm giúp đạt được mục tiêu gây quỹ của tổ chức.

Khả năng lãnh đạo

Lãnh đạo là khả năng truyền cảm hứng và thúc đẩy người khác đạt được mục tiêu chung. Với tư cách là Trưởng nhóm huy động vốn, bạn sẽ cần phải là một nhà lãnh đạo mạnh mẽ để tập hợp nhóm của mình và đạt được các mục tiêu gây quỹ của mình.

Học gì để làm Trưởng nhóm huy động vốn?

Với công việc liên quan đến tiền bạc như chuyên viên tư vấn tài chính thì bạn buộc phải có ít nhất bằng Cử nhân về các ngành liên quan như Quản trị kinh doanh, Kế toán hoặc Tài chính. Trong quá trình học Cử nhân, bạn sẽ có cơ hội tham gia chương trình thực tập tại các công ty tài chính để học hỏi kinh nghiệm cũng như xác định xem bản thân có thực sự phù hợp với hướng đi này không. Một số ngành cụ thể:

Chuyên ngành Quản lý tài chính công

Khi theo đuổi chuyên ngành Quản lý tài chính công, sinh viên sẽ được trang bị những kiến thức và kỹ năng về quản lý tài chính công ở nước ta. Sinh viên chuyên ngành này còn được phân phối những thông lệ quốc tế để có thể vận dụng vào quá trình triển khai quản lý tài chính tại các tổ chức sử dụng ngân sách nhà nước .

Là một trong những trường đào tạo chuyên ngành Quản lý tài chính công, Học viện Tài chính đưa ra mức điểm năm nay – 25.94 điểm với tổ hợp 4 môn xét tuyển A00; A01; D01; D07. Trường Đại học Kinh tế TP.HCM cũng xét tuyển 4 tổ hợp môn tương tự A00; A01; D01; D07 với mức điểm chuẩn là 24 điểm.

Chuyên ngành Ngân hàng

Chuyên ngành Ngân hàng trang bị cho sinh viên những kiến thức từ cơ bản đến chuyên sâu về lĩnh vực tài chính, ngân hàng, tiền tệ, quản trị tín dụng, quản trị vốn và tài sản, các kiến thức về phát hành tiền, thẩm định hạn tín dụng.

Hiện nhiều trường đại học lớn trên cả nước đào tạo chuyên ngành Ngân hàng như sau: Học viện Tài chính (25,8 điểm), Học viện Ngân hàng (25,7 điểm), trường Đại học Kinh tế TP.HCM (25,3 điểm), trường Đại học Kinh tế – Đại học Đà Nẵng (24 điểm),…

Chuyên ngành Tài chính doanh nghiệp

Với chuyên ngành Tài chính doanh nghiệp, sinh viên được cung cấp khối lượng lớn kiến thức về thị trường tài chính, ngân hàng, chứng khoán, chuyên sâu về tài chính doanh nghiệp như: Phân tích tài chính, hoạch định chiến lược tài chính và quản trị tài chính.

Trường Đại học Kinh tế Quốc dân đang là một trong số ít trường đại học đào tạo chuyên ngành Tài chính doanh nghiệp, thuộc ngành Tài chính – Ngân hàng. Năm 2023, ngưỡng điểm chuẩn trúng tuyển vào chuyên ngành này là 27,10 điểm với 4 tổ hợp môn xét tuyển A00, A01, D01, D07. 

Chuyên ngành Tài chính quốc tế

Đây là một trong những chuyên ngành thuộc ngành tài chính – ngân hàng được nhiều sinh viên lựa chọn nhất trong thời gian vừa qua. Với những kiến thức chuyên sâu về Tài chính quốc tế, sinh viên hoàn toàn tự tin thực hiện tốt công việc của mình sau khi ra trường.

Chuyên ngành Tài chính quốc tế đang được nhiều trường đại học trên cả nước đào tạo như: trường Đại học Ngoại thương (27,45 điểm đối với cơ sở phía Bắc và 27,8 điểm đối với cơ sở phía Nam), trường Đại học Kinh tế TP.HCM (26,6 điểm), trường Đại học Công nghệ TP.HCM (16 điểm), trường Đại học Kinh tế – Tài chính TP.HCM (19 điểm), trường Đại học Công nghệ Miền Đông (15 điểm).

Chuyên ngành Phân tích và đầu tư tài chính

Chuyên ngành Phân tích và đầu tư tài chính đem lại cho người học nhưng kỹ năng đa dạng về định giá doanh nghiệp, tư vấn M&A hay đầu tư chứng khoán, đầu tư phát sinh. Sinh viên còn có thể hiểu sâu kiến thức ngành Tài chính và nắm vững những kiến thức chuyên ngành.

Hiện nay, trường Đại học Ngoại Thương đang là một trong những trường đi đầu về chất lượng giảng dạy chuyên ngành Phân tích và đầu tư tài chính. Năm 2023, ngưỡng điểm chuẩn trúng tuyển vào chuyên ngành này là 27,45 điểm đối với khu vực phía Bắc và 27,8 điểm đối với khu vực phía Nam.

Nên học các ngành liên quan đến tài chính ở đâu?

Ở Việt Nam có nhiều trường đại học chính quy uy tín đào tạo các ngành liên quan để trở thành Trưởng nhóm huy động vốn như Đại học Kinh tế Quốc dân, Đại học Kinh tế TP.HCM, Đại học Kinh tế Luật, Đại học Quốc tế, Đại học Ngoại thương, Đại học Ngân hàng TP.HCM, Học viện Tài chính, Học viện Ngân hàng,…