Điều kiện và Lộ trình trở thành một Chuyên Viên Kinh doanh Trái Phiếu?

Chuyên viên kinh doanh trái phiếu là một chuyên gia giúp khách hàng của họ đầu tư vào các loại chứng khoán, chẳng hạn như: cổ phiếu, trái phiếu, quỹ tương hỗ hoặc các khoản đầu tư khác. Họ có trách nhiệm đảm bảo rằng các nhà đầu tư đưa ra quyết định đúng đắn và không để vụt mất cơ hội do thiếu thông tin, cung cấp các nghiên cứu và phân tích về thị trường tài chính, chứng khoán cho khách hàng của mình. Bên cạnh đó những công việc như Chuyên viên tư vấn tài chính, Chuyên viên Phát triển kinh doanh cao cấp, Nhân viên Kinh doanh thị trường,... cũng thường đảm nhận những công việc tương tự. 

Lộ trình nghề nghiệp của Chuyên viên kinh doanh trái phiếu  

Mức lương trung bình của Chuyên viên kinh doanh trái phiếu và các ngành liên quan:

• Nhân viên kinh doanh B2B: 12.000.000 - 15.000.000 đồng/tháng
• Chuyên viên phân tích đầu tư: 18.000.000 - 25.000.000 đồng/tháng

1. Thực tập sinh kinh doanh 

Mức lương: 3 - 5 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm

Thực tập sinh kinh doanh là giai đoạn bắt đầu của sự nghiệp trong lĩnh vực sale. Thực tập sinh sale thường có nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thực hiện các nhiệm vụ được giao. Trong giai đoạn này, thực tập viên cần phát triển kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.

>> Đánh giá: Thực tập sinh kinh doanh là việc làm mà nhiều sinh viên năm cuối khối ngành kinh tế lựa chọn. Vị trí này thường được giao nhiệm vụ hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và hỗ trợ các hoạt động bán hàng. Mục tiêu chính của thực tập sinh là học hỏi, trải nghiệm thực tế và đóng góp vào các hoạt động kinh doanh của công ty.

2. Chuyên viên kinh doanh trái phiếu 

Mức lương: 10 - 25 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 1 - 3 năm

Chuyên viên kinh doanh trái phiếu sẽ tư vấn, đưa ra lời khuyên cho các nhà đầu tư trong việc mua bán cổ phiếu/trái phiếu và các chứng khoán khác được giao dịch trên thị trường. Cụ thể hơn, họ sẽ tư vấn khách hàng nên chọn loại cổ phiếu nào, số lượng bao nhiêu, thời điểm mua hoặc bán chứng khoán,... nhằm đảm bảo lợi ích cao nhất của nhà đầu tư.

>> Đánh giá: Việc làm Chuyên viên kinh doanh trái phiếu đòi hỏi nhiều kỹ năng và sự nỗ lực không ngừng nghỉ. Để thành công trong vai trò này, Chuyên viên kinh doanh trái phiếu cần có kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng thuyết phục, đàm phán tốt, và đặc biệt là tinh thần chủ động, trách nhiệm cùng với đạo đức nghề nghiệp cao. Đây là một vị trí có nhiều thách thức nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội phát triển và thành công trong sự nghiệp.

3. Quản lý kinh doanh

Mức lương: 25 - 35 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: Từ 4 - 7 năm 

Khi có kinh nghiệm và thành công trong vai trò Nhân viên kinh doanh, người ta có thể thăng chức lên vị trí Quản lý kinh doanh. Quản lý kinh doanh có trách nhiệm quản lý các khách hàng, tư vấn và đề xuất giải pháp bán hàng. Họ cần phát triển kỹ năng phân tích thị trường, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.

>> Đánh giá: Công việc Quản lý kinh doanh đòi hỏi sự tỉ mỉ, kỹ năng tổ chức tốt và khả năng giao tiếp hiệu quả. Quản lý kinh doanh là người hỗ trợ các hoạt động kinh doanh hàng ngày, bao gồm quản lý lịch trình, theo dõi đơn hàng, hỗ trợ khách hàng, và thực hiện các công việc hành chính liên quan. Mục tiêu của vị trí này là giúp bộ phận kinh doanh hoạt động hiệu quả và đạt được mục tiêu doanh số. 

5 bước giúp Chuyên viên kinh doanh trái phiếu thăng tiến nhanh trong trong công việc

Trau dồi kiến thức chuyên môn

Chuyên viên kinh doanh trái phiếu là người đảm nhận công việc tư vấn, tiếp xúc với khách hàng thường xuyên, vì vậy cần hiểu rõ về sản phẩm hay dịch vụ đang kinh doanh. Những thông tin quan trọng như đặc điểm, lợi ích và điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh sẽ tạo ra lợi thế trong kinh doanh. Cùng với đó, Chuyên viên kinh doanh trái phiếu có thể tham gia các khóa học, hội thảo đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh để cập nhật kiến thức mới và cải thiện kỹ năng chuyên môn.  

Đạt năng suất công việc cao

Năng suất công việc thể hiện ở các chỉ tiêu doanh số (KPI) mà Chuyên viên kinh doanh trái phiếu cần đạt được. Cùng với đó, Chuyên viên kinh doanh trái phiếu cũng có thể chủ động đưa ra các ý tưởng mới nhằm cải tiến quy trình làm việc và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả công việc. 

Phát kiển các kỹ năng

Rèn luyện kỹ năng giao tiếp để tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp cũng là điều vô cùng quan trọng. Kỹ năng thuyết phục và đàm phán sẽ giúp Chuyên viên kinh doanh trái phiếu ký kết được nhiều hợp đồng hơn và đạt được doanh số cao.

Xây dựng và phát triển các mối quan hệ

Khi Chuyên viên kinh doanh trái phiếu có một mạng lưới quan hệ rộng sẽ tiếp cận được với nhiều khách hàng, đồng nghiệp và đối tác. Các mối quan hệ nhiêu lúc sẽ là chìa khóa cứu cánh cho các chỉ tiêu doanh số. Thậm chí, xây dựng được nhiều mối quan hệ cũng giúp Chuyên viên kinh doanh trái phiếu dễ dàng hơn trên con đường thăng tiến. 

Đảm nhận thêm các công việc 

Chuyên viên kinh doanh trái phiếu có thể chứng minh thêm năng lực làm việc thông qua việc sẵn sàng nhận thêm các nhiệm vụ và trách nhiệm mới. Cùng với đó, họ cần liên tục hoàn thiện kỹ năng và tìm ra các phương pháp làm việc để đạt hiệu quả công việc cao hơn. 

Yêu cầu tuyển dụng Chuyên viên kinh doanh trái phiếu  

Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn

• Bằng cấp: Tốt nghiệp các chuyên ngành Tài chính - Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Phân tích dữ liệu,... hoặc các ngành liên quan khác. Ưu tiên có chứng chỉ CFA hay bằng cấp nước ngoài, bằng Thạc sĩ,...
• Kiến thức chuyên môn: Đây là công việc đòi hỏi ở một Chuyên viên kinh doanh trái phiếu cần hiểu rõ, thông thạo các công cụ đánh giá, phân tích dữ liệu, có kiến thức vững vàng về các bộ Ngân hàng, có kinh nghiệm ở các vị trí tương đương.

Yêu cầu về kỹ năng

• Khả năng giao tiếp: Đây là yếu tố rất quan trọng đối với những ai mong muốn làm việc ở vị trí Chuyên viên kinh doanh trái phiếu, càng giỏi giao tiếp đến đâu, khả năng thành công càng cao đến đấy... Do đó, kỹ năng giao tiếp tốt sẽ giúp chuyên viên mô tả nội dung, truyền tải thông tin và giải thích thuật ngữ chuyên ngành một cách dễ hiểu. Một Chuyên viên kinh doanh trái phiếu có kỹ năng giao tiếp tốt sẽ có thể phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban, đảm bảo công việc hoàn thành đúng tiến độ.
• Kỹ năng làm việc nhóm: Kỹ năng giao tiếp bổ trợ cho khả năng làm việc nhóm của Chuyên viên kinh doanh trái phiếu. Việc phối hợp ăn ý giữa các bộ phận trong công ty sẽ giúp công việc được thuận lợi, suôn sẻ. Bên cạnh đó, đội nhóm làm việc hiệu quả sẽ giúp giảm thiểu rủi ro hoặc nếu có xảy ra rủi ro thì sẽ đưa ra biện pháp xử lý kịp thời, đảm bảo sự uy tín của doanh nghiệp và quyền lợi của khách hàng.
• Kỹ năng làm việc đa nhiệm: Một Chuyên viên kinh doanh trái phiếu sẽ phải giải quyết nhiều vấn đề và đảm nhiệm nhiều nhiệm vụ trong quá trình làm việc. Do đó, kỹ năng làm việc đa nhiệm rất cần thiết khi bạn muốn gắn bó lâu dài với công việc này.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề: Như đã mô tả về công việc của Chuyên viên kinh doanh trái phiếu, vị trí này đảm nhiệm rất nhiều công việc. Chính vì thế, đôi khi sẽ gặp phải các vấn đề xảy ra ngoài ý muốn. Do đó, trong vai trò là Chuyên viên kinh doanh trái phiếu, bạn cần phải có kỹ năng linh hoạt và tư duy nhạy bén để có thể đảm bảo các hoạt động không bị ảnh hưởng.
• Khả năng ngoại ngữ: Đối tượng khách hàng của Chuyên viên kinh doanh trái phiếu là vô hạn, trong đó có cả khách hàng quốc tế, vì vậy khả năng ngoại ngữ, đặc biệt là tiếng Anh là yếu tố rất cần thiết. Khi nền kinh tế ngày càng có sự đầu tư mạnh mẽ của đối tác nước ngoài như hiện nay, nếu sở hữu trình độ ngoại ngữ sẽ giúp họ trao đổi thuận lợi công việc hơn. Thêm vào đó, họ còn dễ dàng tra cứu, đọc hiểu và tham khảo các tài liệu liên quan để cập nhật xu hướng trách nhiệm xã hội mới nhất trên thế giới.

Các yêu cầu khác

• Có tinh thần cầu tiến, ham học hỏi
• Có tính cẩn thận, tỉ mỉ
• Có khả năng phân tích tốt
• Có khả năng làm việc với các con số

Các trường đào tạo ngành ngành Tài chính - Ngân hàng tốt nhất Việt Nam hiện nay?

Một số ngôi trường Đại học hàng đầu về đào tạo ngành ngành Tài chính - Ngân hàng tốt nhất Việt Nam:

• Học viện Tài chính.
• Học viện Ngân hàng.
• Đại học Thương mại.
• Đại học Công nghiệp.
• Đại học Ngoại thương.
• Đại học Kinh tế TP.HCM.
• Đại học Kinh tế Quốc dân.
• Đại học Kinh tế, ĐHQGHN.
• Đại học Công nghệ TP.HCM.
• Đại học Kinh tế - Luật TP.HCM.
• Đại học Quốc tế, ĐHQG TP.HCM,...

Mỗi trường đại học, cao đẳng sẽ có chương trình đào tạo riêng hoặc đào tạo chung. Tùy vào định hướng nghề nghiệp, cao đẳng sẽ có những chương trình đào tạo khác nhau, chia thành chuyên ngành việc làm sau này mà bạn sẽ lựa chọn cho mình chuyên ngành phù hợp nhất. Tất nhiên, nếu muốn tìm việc làm Chuyên viên kinh doanh trái phiếu thì bạn nên ưu tiên chọn chuyên ngành Tài chính - Ngân hàng.