Đại diện kinh doanh có khoảng lương bao nhiêu?

1. Đại diện kinh doanh (Sales Representative) là gì? 

Đại diện kinh doanh là người đại diện bán hàng của một công ty hoặc doanh nghiệp. Vai trò chính của Đại diện kinh doanh là tiếp cận và giao tiếp với khách hàng, giới thiệu và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Họ thường thực hiện các hoạt động như nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch kinh doanh, tăng cường chương trình khuyến mãi, tham gia các buổi hội thảo và giao lưu với khách hàng. Mục tiêu của Đại diện kinh doanh là tạo ra doanh số bằng cách giới thiệu và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cho khách hàng. Khách hàng chính của người đại diện kinh doanh là các doanh nghiệp, tổ chức, cơ quan Chính phủ chứ không phải khách hàng mua lẻ.

2. Mô tả công việc của Đại diện kinh doanh (Sales Representative)

Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng

Đại diện kinh doanh phải tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng tiềm năng để giới thiệu và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.

Xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Đại diện kinh doanh phải xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, tạo niềm tin và tăng cường sự trung thành của khách hàng đối với công ty.

Tư vấn và giải đáp thắc mắc

Đại diện kinh doanh phải có kiến thức về sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty để tư vấn và giải đáp các thắc mắc của khách hàng.

Đề xuất giải pháp

Đại diện kinh doanh phải có khả năng đề xuất giải pháp phù hợp cho khách hàng, dựa trên nhu cầu và yêu cầu của họ.

Quản lý đơn hàng

Đại diện kinh doanh phải quản lý quá trình đặt hàng, xử lý đơn hàng và đảm bảo giao hàng đúng thời hạn và đúng thông tin.

Theo dõi và báo cáo

Đại diện kinh doanh phải theo dõi kết quả bán hàng, thu thập thông tin về thị trường và báo cáo cho cấp quản lý về hiệu quả và tiến độ công việc.

Thực hiện kế hoạch kinh doanh

Đại diện kinh doanh phải thực hiện kế hoạch kinh doanh được giao, đạt được mục tiêu doanh số và lợi nhuận của công ty.

Xây dựng và duy trì mạng lưới khách hàng

Đại diện kinh doanh phải xây dựng và duy trì mạng lưới khách hàng, tìm kiếm cơ hội mới và mở rộng thị trường.

Tham gia các hoạt động marketing

Đại diện kinh doanh thường tham gia các hoạt động marketing như triển lãm, hội thảo, sự kiện để quảng bá sản phẩm và tạo dựng hình ảnh của công ty.

Đàm phán và thỏa thuận hợp đồng

Đại diện kinh doanh phải có khả năng đàm phán và thỏa thuận các hợp đồng bán hàng với khách hàng.

3. Mức lương của Đại diện kinh doanh (Sales representative) theo chức vụ và số năm kinh nghiệm:

Cơ hội việc làm của Đại diện kinh doanh tương đối lớn do tầm quan trọng của bộ phận Sales đến hiệu quả của cả doanh nghiệp. Nói một cách ngắn gọn, bộ phận Sales đem lại doanh thu nuôi sống cả doanh nghiệp. Các doanh nghiệp sẵn sàng chi trả một mức lương cao và một chính sách hoa hồng hấp dẫn để thu hút các Sales representative tiềm năng. Bảng dưới đây sẽ vạch rõ lộ trình thăng tiến của một Đại diện kinh doanh, kèm theo đó là các mức lương tương ứng:

Thực tập sinh kinh doanh

Thực tập sinh sale là một vị trí phổ biến trong nhiều doanh nghiệp phát triển kinh doanh. Đây là cơ hội tốt cho các bạn trẻ muốn phát triển bản thân và sự nghiệp kinh doanh. Tại vị trí này, bạn chủ yếu thực hiện các nhiệm vụ hỗ trợ cho nhóm kinh doanh như làm các báo cáo, phân tích dữ liệu, tìm kiếm khách hàng trên các kênh online và offline, hợp tác xúc tiến bán hàng, và hỗ trợ bộ phận bán hàng, học hỏi và áp dụng kiến thức kinh doanh vào thực tế. Mức lương cơ bản cho vị trí này dao động từ 3 triệu đến 5 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Thực tập sinh kinh doanh cho sinh viên mới

Nhân viên kinh doanh 

Nhân viên kinh doanh là người có nhiệm vụ tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, tư vấn và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đàm phán và thương mại để đạt được thỏa thuận mua bán, theo dõi và chăm sóc khách hàng, lập báo cáo và đánh giá kết quả bán hàng. Họ là một trong những nhân vật chủ chốt thực hiện các hoạt động kinh doanh theo kế hoạch cấp trên đưa xuống, và là “bộ mặt” của công ty vì tần suất tiếp xúc với khách hàng cao. Mức lương cho vị trí này nằm trong khoảng 7 triệu đến 12 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Nhân viên kinh doanh mới nhất

Đại diện kinh doanh

Là người đại diện bán hàng của một công ty hoặc doanh nghiệp, vai trò chính của Đại diện kinh doanh là tiếp cận và giao tiếp với khách hàng, giới thiệu và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Họ thường thực hiện các hoạt động như nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch kinh doanh, tăng cường chương trình khuyến mãi, tham gia các buổi hội thảo và giao lưu với khách hàng. Chức vụ này cũng đảm nhiệm các chức năng tương tự như Nhân viên kinh doanh, nhưng được đánh giá cao hơn về mặt kỹ năng và kinh nghiệm, do đó mức lương cũng tăng nhẹ và dao động từ 8 triệu đến 15 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Đại diện kinh doanh đang tuyển dụng

Chuyên viên kinh doanh

Tại vị trí này, bạn thực hiện các nhiệm vụ phân tích thị trường và xác định cơ hội kinh doanh mới, phát triển kế hoạch kinh doanh chi tiết và chiến lược tiếp thị, quản lý và giám sát các hoạt động bán hàng và tiếp thị, đề xuất và triển khai các chiến lược để tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận. Có thể thấy, so với một Đại diện kinh doanh, Chuyên viên kinh doanh sẽ tham gia sâu hơn vào các nhiệm vụ liên quan đến chiến lược, lập kế hoạch, … Mức lương của Chuyên viên kinh doanh nằm trong khoảng 15 triệu đến 20 triệu đồng/tháng.

Trưởng nhóm kinh doanh

Trưởng nhóm kinh doanh giữ vị trí quản lý cấp nhóm. Bạn có trách nhiệm quản lý và điều hành nhóm, đưa ra hướng dẫn và chỉ đạo, chịu trách nhiệm giám sát và đảm bảo tiến độ công việc của nhóm. Các tác vụ thường làm sẽ bao gồm lập kế hoạch, phân công nhiệm vụ, theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu suất và hỗ trợ các thành viên trong nhóm. Ngoài ra bạn cũng có trách nhiệm xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới và đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Mức lương tại vị trí này là 15 triệu đến 25 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Trưởng nhóm kinh doanh toàn quốc

Trưởng phòng kinh doanh

Là người đứng đầu và chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của một phòng kinh doanh trong một tổ chức, Trưởng phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng, gia tăng lợi nhuận và phát triển thị trường cho công ty. Bạn sẽ quản lý toàn bộ phòng kinh doanh, lập kế hoạch và triển khai các chiến lược, tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng, giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và báo cáo lại các kết quả cho Ban giám đốc hoặc các vị trí quản lý cấp cao hơn. Trưởng phòng kinh doanh có mức lương từ 20 triệu đến 40 triệu đồng/tháng.

>> Xem thêm: Việc làm Trưởng phòng kinh doanh hiện tại

Giám đốc kinh doanh

Giám đốc kinh doanh (Chief Commercial Officer - CCO) là một vị trí lãnh đạo cấp cao trong doanh nghiệp, chỉ đứng sau Giám đốc điều hành (CEO). CCO có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và mở rộng thị phần cho công ty. Chịu trách nhiệm quản lý, điều hành, chỉ đạo và ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển của công ty. Là vị trí cao cấp với trách nhiệm to lớn, Giám đốc kinh doanh được hưởng một mức lương tương xứng, dao động từ 35 triệu đến 60 triệu đồng/tháng trở lên.

>> Xem thêm: Việc làm Giám đốc kinh doanh lương cao

4. Mức lương của Đại diện kinh doanh (Sales representative) theo khu vực

Mức lương Đại diện kinh doanh tại TP. Hồ Chí Minh

Với hoạt động kinh tế nhộn nhịp và thị trường rộng lớn, TP. Hồ Chí Minh sở hữu mức lương của vị trí Đại diện kinh doanh cao nhất cả nước, nằm trong khoảng từ 15 triệu đến 20 triệu đồng/tháng.

Mức lương Đại diện kinh doanh tại Hà Nội

Hà Nội cũng là một trung tâm lớn của Việt Nam, và là thị trường lao động lớn nhất tại miền Bắc. Mức lương của Đại diện kinh doanh ở đây thường ở khoảng 14 triệu đến 18 triệu đồng/tháng, chỉ thấp hơn một chút so với TP. Hồ Chí Minh.

Mức lương Đại diện kinh doanh tại Hải Phòng

Mức lương trung bình của Đại diện kinh doanh tại Hải Phòng dao động từ 13.000.000 - 16.000.000 đồng/ tháng. Do chi phí sinh hoạt tại Hải Phòng có phần thấp hơn 2 thành phố lớn như TP Hồ Chí Minh và Hà Nội, mức lương cũng sẽ được điều chỉnh tương ứng. 

Mức lương Đại diện kinh doanh tại Đà Nẵng

Với mức lương dao động từ 13 triệu đến 16 triệu đồng/tháng, Đại diện kinh doanh tại Đà Nẵng có thu nhập ngang bằng với Đại diện kinh doanh tại Hải Phòng. Đây cũng là vị trí quan trọng phục vụ cho sự phát triển của nền kinh tế Đà Nẵng trong tương lai.

Mức lương Đại diện kinh doanh tại Cần Thơ

Tuy có mức lương Đại diện kinh doanh không cao bằng các thành phố lớn khác nhưng nhìn chung mức lương của Đại diện kinh doanh tại Cần Thơ vẫn cao so với mặt bằng chung, dao động từ 12 triệu đến 15 triệu đồng/tháng. 

Ngoài mức lương cơ bản, Đại diện kinh doanh sẽ hưởng đầy đủ các quyền lợi BHXH, BHYT, BHTN, chính sách phúc lợi đầy đủ theo quy định của công ty và pháp luật, hoặc lương thưởng khi làm tăng ca, đạt KPI hoặc đi làm vào các dịp nghỉ lễ. Ở đa số công ty, Đại diện kinh doanh cũng sẽ được hưởng phần tiền hoa hồng sau khi hoàn thành đơn hàng.

5. So sánh mức lương của Đại diện kinh doanh (Sales representative) với các vị trí khác trong Kinh doanh/Sales

Hiện nay, mức lương trung bình của một Đại diện kinh doanh là 8 - 15 triệu đồng/tháng. Lương Đại diện kinh doanh còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như kinh nghiệm, trình độ, năng lực, quy mô công ty và các lĩnh vực nên mức lương sẽ tương đối khác nhau. Nhìn chung, mức lương của Đại diện kinh doanh ở mức tương đối khá so với các vị trí khác trong cùng lĩnh vực. Mức lương của Sales Admin nằm trong khoảng từ 8 - 12 triệu đồng/tháng, còn Sales Marketing có mức lương cao nhất từ 12 - 17 triệu đồng/tháng. Trong khi đó, Nhân viên Telesales có mức lương dao động từ 8 - 15 triệu đồng/tháng.

6. So sánh mức lương của Đại diện kinh doanh (Sales representative) ở các lĩnh vực khác nhau:

Các con số này vẫn cung cấp một cái nhìn tổng quan về mức lương trung bình của Đại diện kinh doanh ở các lĩnh vực khác nhau. Tuy nhiên các mức thu nhập của Đại diện kinh doanh ở các lĩnh vực trên còn phụ thuộc lớn vào chính sách hoa hồng, quy mô công ty, … Nhìn chung, Đại diện kinh doanh tại mọi lĩnh vực có mức lương trung bình từ 10 - 15 triệu đồng/tháng.

7. Cách để nâng cao thu nhập tại vị trí Đại diện kinh doanh (Sales representative) 

Để đảm nhận tốt công việc tại vị trí Đại diện kinh doanh và nâng cao thu nhập của mình, bạn có thể thực hiện các bước sau đây:

Nghiên cứu và hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ

Để trở thành một Đại diện kinh doanh xuất sắc, bạn cần hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang bán. Nắm vững thông tin về đặc điểm, ưu điểm, và lợi ích của sản phẩm sẽ giúp bạn thuyết phục khách hàng và tăng khả năng bán hàng thành công. Việc có kiến thức sâu sắc về sản phẩm và dịch vụ cũng giúp bạn tạo ra sự tin cậy và sự chuyên nghiệp trong mắt khách hàng.

Xây dựng mạng lưới khách hàng

Tìm kiếm và xây dựng mạng lưới khách hàng rộng rãi. Tận dụng các kênh truyền thông xã hội, tham gia các sự kiện ngành nghề, và tìm cách tạo dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Một mạng lưới khách hàng lớn sẽ giúp bạn có nhiều cơ hội bán hàng và tăng doanh số. Hơn nữa, những mối quan hệ này phải được nuôi dưỡng và duy trì đúng cách.  Mối quan hệ khách hàng chặt chẽ giúp bạn tạo ra lòng trung thành từ phía khách hàng. Bằng cách thường xuyên liên lạc và đáp ứng nhu cầu của họ, bạn có thể tạo ra một cơ sở khách hàng trung thành và ổn định.

Phát triển kỹ năng bán hàng

Đào tạo và phát triển kỹ năng bán hàng của bạn sẽ giúp bạn trở thành một Đại diện kinh doanh hiệu quả hơn. Bằng cách hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và cách tạo ra giải pháp phù hợp, bạn có thể chốt giao dịch một cách hiệu quả hơn.

Đặt mục tiêu và quản lý thời gian hiệu quả

Đặt ra mục tiêu doanh số cụ thể và xác định các bước hành động để đạt được mục tiêu đó. Quản lý thời gian một cách hiệu quả để tối ưu hóa công việc và tăng năng suất làm việc.

Tìm kiếm cơ hội thăng tiến

Ngoài việc tập trung vào bán hàng, bạn cũng có thể tìm kiếm các cơ hội tăng thêm thu nhập như bonus hoặc phần trăm hoa hồng từ doanh số bán hàng. Đồng thời, việc liên tục học hỏi và phát triển bản thân trong lĩnh vực kinh doanh cũng giúp bạn nâng cao giá trị và thu nhập của mình theo thời gian.

Đề xuất các phương án tăng doanh số

Nếu bạn có ý tưởng hay để tăng doanh số, hãy chia sẻ với nhà quản lý hoặc đồng nghiệp. Đóng góp ý kiến và đề xuất giúp bạn được nhìn nhận và đánh giá cao, đồng thời tạo cơ hội thăng tiến và tăng thu nhập.

8. Các yêu cầu với nghề Đại diện kinh doanh (Sales representative) 

Yêu cầu về trình độ, bằng cấp

Đa số vị trí Đại diện kinh doanh yêu cầu tốt nghiệp trung học phổ thông (hoặc tương đương). Tuy nhiên, một số vị trí cao cấp hoặc trong các ngành đòi hỏi có thể yêu cầu bằng cử nhân trở lên, đặc biệt là trong các lĩnh vực như Kinh doanh, Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc ngành liên quan. Các ứng viên có bằng cấp cao cũng sẽ được ưu tiên hơn. Ngoài ra, sở hữu các chứng chỉ tiếng Anh cũng sẽ được đánh giá cao và sẽ được phân công phụ trách các khách hàng nước ngoài hoặc khách hàng doanh nghiệp quan trọng với sức mua lớn.

Yêu cầu về kinh nghiệm, kỹ năng

Kỹ năng giao tiếp: Khả năng giao tiếp hiệu quả là chìa khóa để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng. Đại diện kinh doanh cần có khả năng giao tiếp một cách rõ ràng, tự tin và thân thiện, cả trong gặp gỡ trực tiếp và qua điện thoại hoặc email. Ngoài ra, để quy trình bán hàng được diễn ra một cách trơn tru, Đại diện kinh doanh cũng cần khả năng giao tiếp tốt để phối hợp với các vị trí khác như logistics, sales admin hoặc bộ phận quản lý chất lượng và đảm bảo các yêu cầu của khách hàng được thực hiện một cách nhanh chóng nhất.

Kỹ năng bán hàng: Kỹ năng bán hàng là yếu tố quan trọng để thành công trong vị trí này. Đại diện kinh doanh cần biết cách tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, giải thích sản phẩm/dịch vụ một cách thuyết phục và đàm phán để chốt giao dịch.

Quản lý thời gian: Quản lý thời gian hiệu quả giúp Đại diện kinh doanh phân chia thời gian một cách hợp lý giữa việc tìm kiếm khách hàng mới, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và thực hiện các nhiệm vụ khác.

Phân tích và lập kế hoạch: Khả năng phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và lập kế hoạch bán hàng giúp Đại diện kinh doanh tạo ra các chiến lược bán hàng hiệu quả và đạt được mục tiêu doanh số.

Xây dựng và duy trì các mối quan hệ khách hàng: Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng giúp tạo ra sự tin cậy và sự trung thành từ phía họ. Đồng thời, việc giải quyết các vấn đề và thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả cũng rất quan trọng. Các khách hàng đã mua sẽ có khả năng mua lại rất cao, vì vậy đại diện kinh doanh cần duy trì tốt các mối quan hệ này để tăng vòng đời khách hàng.

Qua bài viết trên, 1900.com.vn hy vọng bạn đã có cái nhìn chi tiết hơn về mức lương của Đại diện kinh doanh, bao gồm các mức lương theo khu vực, lĩnh vực, chức vụ và số năm kinh nghiệm. Những con số này chỉ mang tính chất tương đối và có thể thay đổi tùy thuộc vào môi trường làm việc, quy mô của doanh nghiệp và kỹ năng cá nhân của mỗi người. Hy vọng rằng thông tin trong bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan và cung cấp thông tin hữu ích để lựa chọn công việc phù hợp với mục tiêu và mong muốn của bản thân!