AN ĐẠI DƯƠNG

Mô tả Công việc

1. Tổ chức và điều hành hoạt động kinh doanh

Tổ chức, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực suất ăn công nghiệp.

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường, phát triển khách hàng mới và duy trì khách hàng.

Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, thị phần và kế hoạch phát triển đã được phê duyệt.

Góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu và uy tín của công ty trên thị trường.

2. Xây dựng và triển khai chiến lược – kế hoạch kinh doanh

Lập và trình kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài hạn với mục tiêu và lộ trình rõ ràng.

Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng của Ban lãnh đạo.

Chủ động phát triển khách hàng mới tại các nhà máy, khu công nghiệp, trường học, bệnh viện và các đơn vị có nhu cầu sử dụng dịch vụ suất ăn công nghiệp.

3. Nghiên cứu thị trường & quản lý vận hành kinh doanh

Nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin giá cả, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành suất ăn công nghiệp.

Lập báo cáo phân tích thị trường định kỳ, đề xuất giải pháp kinh doanh phù hợp.

Xây dựng, quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh đáp ứng yêu cầu phát triển.

Quản lý ngân sách kinh doanh, kiểm soát chi phí và đảm bảo hiệu quả hoạt động.

Phối hợp, hỗ trợ các bộ phận liên quan trong quá trình setup bếp mới.

4. Chính sách bán hàng và giá

Tham gia xây dựng chính sách bán hàng, bảng giá dịch vụ phù hợp với định hướng kinh doanh.

Đảm bảo chính sách bán hàng cạnh tranh, linh hoạt, đáp ứng mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận.

5. Phát triển khách hàng & đàm phán hợp đồng

Thu thập và phân tích thông tin khách hàng tiềm năng (khu công nghiệp, nhà máy, chủ đầu tư…).

Ngành nghề, số lượng suất ăn/ngày, mức tiền ăn, nhà cung cấp hiện tại, thời hạn hợp đồng, mức độ tiềm năng.

Xác định khách hàng mục tiêu, xây dựng phương án tiếp cận và triển khai hiệu quả.

Đàm phán, thương thuyết, tham gia đấu thầu và chốt hợp đồng.

Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng.

Yêu Cầu Công Việc

1. Trình độ học vấn & Kiến thức chuyên môn

Tốt nghiệp Đại học trở lên (ưu tiên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thực phẩm, Dịch vụ…).

Hiểu biết về lĩnh vực suất ăn công nghiệp, dịch vụ thực phẩm, vận hành bếp ăn tập thể.

Am hiểu thị trường, chiến lược kinh doanh và các mô hình phát triển khách hàng doanh nghiệp.

Có kiến thức về xây dựng chính sách bán hàng, định giá, đàm phán thương mại và quản lý hợp đồng.

2. Kỹ năng chuyên môn & quản lý

Kỹ năng lập kế hoạch, đàm phán, thương thuyết và chốt hợp đồng hiệu quả.

Kỹ năng tổ chức, giao việc và kiểm soát hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh.

Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, xử lý tình huống và giải quyết khiếu nại khách hàng tốt.

3. Kinh nghiệm làm việc

Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thực phẩm.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm, suất ăn công nghiệp hoặc dịch vụ.

4. Phẩm chất & thái độ

Trung thực, có trách nhiệm cao và khả năng chịu áp lực công việc tốt.

Tư duy chiến lược, định hướng mục tiêu rõ ràng và chủ động trong công việc.

Có khả năng xây dựng mối quan hệ, thuyết phục và thương lượng tốt với khách hàng.