Điều kiện và Lộ trình trở thành một Nhân Viên Kinh doanh Thị Trường?

Nhân viên kinh doanh thị trường còn có thể được gọi là Nhân viên phát triển thị trường. Có thể nói, Nhân viên kinh doanh thị trường là sự kết hợp giữa vai trò kinh doanh và tiếp thị - vừa nghiên cứu thị trường, nghiên cứu hành vi người tiêu dùng, nhu cầu, xu hướng lại vừa tìm ra những cách thức, giải pháp để thúc đẩy, nâng cao hiệu quả kinh doanh/bán hàng. Đây cũng là vị trí đóng vai trò kết nối khách hàng và doanh nghiệp.

Lộ trình thăng tiến của Nhân viên kinh doanh thị trường

Nhân viên kinh doanh thị trường cấp thấp( Dưới 2 năm kinh nghiệm)

Đây là vị trí bắt đầu cho một nhân viên bán hàng thị trường. Vai trò này tập trung vào tiếp thị và bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Công việc bao gồm tìm kiếm khách hàng, xây dựng mối quan hệ và đạt được mục tiêu doanh số.

Nhân viên kinh doanh thị trường cấp trung ( Từ 2 - 5 năm kinh nghiệm)

Với kinh nghiệm và thành tích tốt hơn, nhân viên bán hàng thị trường có thể thăng chức lên vai trò cấp trung. Ở mức này, họ thường quản lý một khu vực hoặc một nhóm nhỏ của nhân viên bán hàng, đồng thời phát triển chiến lược bán hàng và đạt được mục tiêu doanh số cao hơn.

Nhân viên kinh doanh thị trường cấp cao ( Từ 5 - 8 năm kinh nghiệm)

Với kỹ năng bán hàng và quản lý khách hàng xuất sắc, nhân viên bán hàng thị trường có thể tiến lên vai trò cấp cao hơn. Các vị trí cấp cao có thể bao gồm quản lý khu vực lớn, quản lý các khách hàng chiến lược hoặc tham gia vào việc phát triển chiến lược kinh doanh của công ty.

Quản lý kinh doanh ( Từ 8 - 10 năm kinh nghiệm)

Một nhân viên bán hàng thị trường thành công có thể tiến lên vị trí quản lý kinh doanh. Ở vai trò này, họ sẽ có trách nhiệm quản lý và hướng dẫn một nhóm nhân viên bán hàng, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số và phát triển chiến lược bán hàng.

Vị trí quản lý cao cấp ( Trên 10 năm kinh nghiệm)

Với sự phát triển và thành công liên tục, nhân viên bán hàng thị trường có thể tiến lên các vị trí quản lý cao cấp như Giám đốc kinh doanh, Giám đốc khu vực hoặc Giám đốc bán hàng. Ở các vị trí này, họ sẽ có vai trò quyết định chiến lược kinh doanh toàn cầu, quản lý các bộ phận bán hàng và đóng góp vào việc định hình tương lai của công ty.

Yêu cầu tuyển dụng của Nhân viên kinh doanh thị trường

Yêu cầu khi tuyển Nhân viên sale thị trường sẽ tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh cụ thể nhưng thông thường ít khi cần ứng viên phải đúng chuyên ngành. Một số tiêu chí tuyển dụng cơ bản bao gồm:

• Bằng tốt nghiệp trung cấp trở lên, các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Xuất nhập khẩu (một số công ty có thể chấp nhận Nhân viên sale thị trường tốt nghiệp trung học phổ thông).
• Kinh nghiệm làm Nhân viên kinh doanh, Nhân viên bán hàng, Telesales...
• Kỹ năng công nghệ, am hiểu các công cụ, phần mềm hỗ trợ thu thập và phân tích số liệu nghiên cứu thị trường.
• Kỹ năng giao tiếp tốt, khéo léo.
• Sức khỏe tốt, có phương tiện đi lại.
• Khả năng kết nối và xây dựng mối quan hệ.
• Chăm chỉ và chủ động.

Những điều kiện để trở thành nhân viên kinh doanh thị trường

Để trở thành một nhân viên kinh doanh thị trường bạn cần phải đáp ứng điều kiện về chuyên môn, trình độ, kỹ năng nhất định. Phần lớn những công ty tuyển dụng vị trí nhân viên sale thị trường sẽ có yêu cầu ứng viên tốt nghiệp chuyên ngành liên quan đến kinh doanh. Hay marketing, hoặc xuất nhập khẩu.

Những ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại các công ty tài chính, telesale sẽ càng tốt. Vì kinh nghiệm của họ có thể rút ngắn thời gian tìm hiểu và làm quen công việc. Ngoài ra nhân viên sale thị trường cũng cần có những kỹ năng như giao tiếp tốt, sức khỏe tốt. Và không ngại di chuyển thường xuyên.

Khả năng am hiểu công nghệ, sử dụng những phần mềm hỗ trợ thu thập và phân tích số liệu thị trường. Đặc biệt, một trong những kỹ năng quan trọng nhất với nhân viên sale thị trường chính là khả năng kết nối. Và xây dựng những mối quan hệ tốt với khách hàng. Càng nhiều mối quan hệ và mở rộng giao tiếp khách hàng sẽ giúp nhân viên sale chốt được nhiều đơn hơn.

Các trường đào tạo Nhân viên kinh doanh thị trường

Miền Bắc

Những trường đào tạo chất lượng của khu vực miền bắc trong lĩnh vực sale có thể kể đến bao gồm: 

• Đại học Ngoại thương
• Đại học Kinh tế Quốc dân
• Đại học Thương Mại
• Học viện Tài chính
• Đại học Khoa học xã hội và Nhân văn - ĐHQG Hà Nội. 

Đây đều là những trường có chất lượng đào tạo tốt, nhiều năm trong kinh nghiệm giảng dạy liên quan tới sale. Ngoài ra, cơ hội việc làm sau khi tốt nghiệp từ những trường đại học trên là khá cao với độ uy tín lớn. 

Miền Nam

Cũng giống như miền bắc, miền nam cũng có những trường đại học nổi bật về ngành sale như: 

• Đại học Kinh tế
• Đại học Ngoại thương TPHCM
• Đại học Quốc tế (ĐHQG TPHCM)
• Đại học Khoa học xã hội và Nhân văn - ĐHQG TPHCM
• Đại học Tôn Đức Thắng

Những trường đại học trên đều có danh tiếng lớn đối với việc đào tạo và giảng dạy những chuyên ngành có liên quan tới ngành sale. Cùng với đó, nhờ có những yếu tố đã kể, cơ hội việc làm sau khi ra trường ở những nơi này cũng sẽ cao. 

Như vậy thông qua nội dung bài viết được công ty chúng tôi cung cấp, bạn đã có thể hiểu hơn về công việc của nhân viên kinh doanh thị trường là gì? Nếu như bạn đang có ý định trở nhân viên sale thị trường chuyên nghiệp sẽ vạch cho mình kế hoạch cụ thể. Để hoàn thiện chuyên môn và kỹ năng cần có khi ứng tuyển vào những tập đoàn lớn hiện nay.